連卡佛早在十幾年前就試水中國內(nèi)地市場，但由于水土不服，2006年末關(guān)閉上海店鋪，并于2007年初調(diào)整杭州與哈爾濱店鋪。

　　國際著名設(shè)計師精品店連卡佛總裁AndrewKeith近日透露，相比于上海與成都兩門店的雙位數(shù)增長，連卡佛在北京的兩家門店均獲得零增長，分析認(rèn)為，在北京這樣的一線城市，消費(fèi)者與國際接軌的方式更多，連卡佛在北京面對的行業(yè)競爭壓力更大。

　　來自媒體的消息稱，連卡佛曾幾度試水內(nèi)地市場但均以失敗告終，于2007年再度北上。2013年連卡佛重回上海灘，并于2014年進(jìn)駐成都。有從業(yè)者表示，對于奢侈品而言，北京對于高級珠寶、腕表的消費(fèi)可能稍強(qiáng)于上海等南方城市，但上海、成都等南方城市的市場環(huán)境比北京更適合零售業(yè)，上海年輕人對新晉品牌的接受度也更好。此外，有分析人士表示，連卡佛目前受到電商的嚴(yán)重沖擊，店鋪?zhàn)饨鸶呔硬幌�，且引進(jìn)的品牌多是設(shè)計師和小眾品牌，但定價不菲。在部分消費(fèi)者的觀念中，不愿意花高價去購買一些并不熟知的品牌。

　　不過《中國服飾》雜志公眾號記者此間在采訪中也了解到，連卡佛早在十幾年前就試水中國內(nèi)地市場，但由于水土不服，2006年末關(guān)閉上海店鋪，并于2007年初調(diào)整杭州與哈爾濱店鋪。中國內(nèi)地由于開放時間晚，品牌與買手店同時進(jìn)入市場，買手店的宣傳力度不及品牌強(qiáng)大，開店規(guī)模與數(shù)量也不可同日而語，因而在剛進(jìn)入時并不被消費(fèi)者待見。且其在運(yùn)營過程中還遇到了抄襲困境、優(yōu)秀人才短缺等問題。

　　招商證券研究員孫妤此間介紹，20世紀(jì)五六十年代，歐洲一貫追求個性、自由的環(huán)境和氛圍為買手店的發(fā)展提供了適宜土壤，出現(xiàn)了真正意義上的買手店。2000年開始，連卡佛、I.T、Joyce先后進(jìn)入中國，但由于市場不成熟，消費(fèi)者不愿為不熟悉品牌買單，各家經(jīng)營均不理想。2009-2011年，中國本土買手店出現(xiàn)，BNC、棟梁、Triple-Major、Alter以及TIPS等基本都誕生在這個階段。近年來，大陸中產(chǎn)階級形成，居民消費(fèi)觀念日漸成熟，各大買手店卷土重來，買手店品牌在大陸迅速崛起，開店數(shù)量激增。隨著時尚市場環(huán)境的變化加速，2012年前后，中國本土買手店進(jìn)入了成長初期。

　　隨著近年來，消費(fèi)人群逐漸成熟，消費(fèi)者更加追求能夠彰顯自身意趣、性格、品味的差異化、個性化商品，對設(shè)計師品牌的接受程度提升，且本土設(shè)計師品牌漸成規(guī)模，買手人才的培養(yǎng)也已形成體系，國內(nèi)環(huán)境改善為買手店發(fā)展提供了有利條件。

　　在孫妤看來，相比于其他零售業(yè)，店鋪選址對買手店更為重要�；�于買手店的定位，時尚消費(fèi)需求較成熟、消費(fèi)水平較高的大都市自然是首選，故而各大買手店紛紛在北京、上海以及其他一線城市開設(shè)店鋪。但具體位置如何選擇一直都是難以抉擇的問題。一方面要選擇中高端消費(fèi)群體經(jīng)常出沒的區(qū)域，另一方面還要“環(huán)境好”，氛圍和諧。如連卡佛、corsocomo等買手店均選址在國貿(mào)、金融街等高端商圈。

　　因而，孫妤認(rèn)為，定位是買手店成敗的關(guān)鍵，商品采購、店鋪選址、店面設(shè)計也至關(guān)重要，而資金和人才則是影響買手店發(fā)展的根本因素。集團(tuán)式買手店與獨(dú)立買手店并存，線上線下?lián)P帆并進(jìn)，發(fā)展全渠道模式，通過體驗式消費(fèi)、個性化增值服務(wù)吸引客戶或成為未來買手店的發(fā)展趨勢。

　　《中國服飾》雜志記者此間了解到，連卡佛最早于1850年在香港創(chuàng)立，其分店均位于著名的高級購物區(qū)，已發(fā)展為一間價格昂貴的國際著名設(shè)計師精品店，云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內(nèi)衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品。

　　目前，連卡佛旗下重點(diǎn)零售品牌有AlexanderWang,Givenchy,Valentino,3.1PhilipLim等。其采取“純買手制”，依靠專業(yè)團(tuán)隊搜羅符合本地消費(fèi)者審美喜感和時尚傾向的品牌，獨(dú)家買斷并打造獨(dú)一無二的商品組合；強(qiáng)調(diào)“唯一性”與“尊貴性”。（A03）