來自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2016年11月份，中國(guó)制造業(yè)采購(gòu)經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.7%，比上月上升0.5個(gè)百分點(diǎn)，延續(xù)上行走勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)品制造業(yè)擴(kuò)張繼續(xù)加快。消費(fèi)品制造業(yè)PMI為53.2%，比上月上升1.5個(gè)百分點(diǎn)。其中，紡織服裝、服飾等多個(gè)行業(yè)PMI均延續(xù)了較快的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。

　　記者也同時(shí)了解到，臨近年底以來，伴隨著國(guó)內(nèi)服裝零售數(shù)據(jù)有所回暖，本土知名女裝品牌也呈現(xiàn)企穩(wěn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)，且在資本市場(chǎng)上頻頻出手，維格娜絲擬45億現(xiàn)金收編韓國(guó)品牌“維尼熊”，朗姿股份子公司億元增持韓國(guó)化妝品公司L&P股權(quán)，凱撒文化而通過培養(yǎng)IP運(yùn)營(yíng)的“自循環(huán)能力”，來放大和IP變現(xiàn)營(yíng)收的關(guān)鍵能力，相關(guān)上市公司一系列運(yùn)作頗為吸引業(yè)界的眼球。

　　而作為本土高端女裝品牌的歌力思，進(jìn)入四季度以來，主品牌運(yùn)營(yíng)顯現(xiàn)企穩(wěn)。記者近日獲悉，今年前三季度，歌力思旗下主品牌營(yíng)業(yè)收入下滑8.6%，主要是因?yàn)楦枇λ冀o予分銷商支持政策致加盟渠道收入明顯下滑（不過直營(yíng)渠道仍增長(zhǎng)17%-18%）。四季度開始，歌力思加盟店經(jīng)營(yíng)整體有所好轉(zhuǎn)，終端銷售收入增加，因此，歌力思也通過對(duì)分銷商讓利政策進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，從而令10-11月份歌力思品牌收入恢復(fù)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

　　據(jù)記者了解，歌力思將進(jìn)一步加強(qiáng)歌力思品牌的個(gè)性化和年輕化，同時(shí)繼續(xù)調(diào)整終端店鋪結(jié)構(gòu)（門店數(shù)量望與2016年持平），實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的內(nèi)在挖潛。不僅如此，10-11月份，在主品牌業(yè)績(jī)向好的帶動(dòng)下，歌力思旗下所有品牌均實(shí)現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長(zhǎng)。

　　分品牌看：今年1-10月，EdHardy品牌店效同比增長(zhǎng)約17%，估測(cè)平均單店銷售60w+/月，且10月份增速明顯加快，同時(shí)新開門店銷售表現(xiàn)突出，全年業(yè)績(jī)有望超預(yù)期增長(zhǎng)、凈利潤(rùn)有望破億。

　　截至目前，EdHardy新增門店10家至94家；EdHardy Skinwear正在積極測(cè)試市場(chǎng)和調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，門店總數(shù)為11家，預(yù)計(jì)2017年上半年Skinwear新開店20家左右，并推動(dòng)線上渠道建設(shè)。Laurel已開9家門店，公司正在大力度支持品牌發(fā)展，預(yù)計(jì)年底門店數(shù)量將增至17家；2016年為L(zhǎng)aurel品牌培育期，2017年望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。IRO收購(gòu)工作正在積極推進(jìn)，若順利望2017年初并表。

　　對(duì)于歌力思主品牌轉(zhuǎn)好跡象，中泰證券分析師程嬌翼認(rèn)為主要得益于在加盟商整體經(jīng)營(yíng)情況較樂觀的情況下，歌力思適當(dāng)收縮加盟商貨品支持政策，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)分銷商的運(yùn)營(yíng)支持、加快存貨消化速度所致。程嬌翼談到，根據(jù)終端調(diào)研顯示，1-10月EdHardy品牌同店銷售同增17%（包括新店在內(nèi)的銷售同增59%），考慮到品牌運(yùn)營(yíng)趨于成熟的過程中新店培育期大幅縮短（基本開店即盈利），預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)望超預(yù)期。

　　在程嬌翼看來，未來支撐EdHardy持續(xù)靚麗增長(zhǎng)的核心動(dòng)力來源于：

　　1、有序外延：目前EdHardy/EdHardy Skinwear門店約97/13家，預(yù)計(jì)2017年分別新增10+/30家左右，開店速度更快的Skinwear可開門店數(shù)約250~300家；

　　2、內(nèi)生造血（客單價(jià)*客流*轉(zhuǎn)化率）：EdHardy產(chǎn)品更新快速（每?jī)芍苌闲乱淮危�、產(chǎn)品力較強(qiáng)（4次訂貨會(huì)間穿插聯(lián)名特供款），配合高效而精細(xì)化終端運(yùn)營(yíng)，客流轉(zhuǎn)化率望持續(xù)提升。同時(shí)，品牌用戶粘性強(qiáng)、高復(fù)購(gòu)率（50-60%）屬性突出，客單價(jià)高且彈性較大。預(yù)計(jì)未來EdHardy后續(xù)仍有超預(yù)期表現(xiàn)可能。

　　記者從財(cái)報(bào)了解到，歌力思公司采取直營(yíng)和分銷相結(jié)合的銷售模式，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，門店資源豐富，主要位于城市核心商圈內(nèi)的商場(chǎng)或購(gòu)物中心。截至三季度末，ELLASSAY在全國(guó)已開設(shè)357家店鋪，與2015年底相比多出10家；EdHardy自2016年4月30日起納入公司合并范圍，截至三季度末在中國(guó)大陸及港澳臺(tái)地區(qū)共開設(shè)店鋪107家；Laurèl于2016年4月開設(shè)首家門店，截至三季度末已有8家店鋪。

歌力思

　　業(yè)內(nèi)人士表示，歌力思對(duì)現(xiàn)有部分店鋪升級(jí)改造以及逐步淘汰與品牌形象定位不符的店鋪，公司門店質(zhì)量持續(xù)提升。伴隨業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張，未來歌力思對(duì)渠道的議價(jià)能力有望進(jìn)一步增強(qiáng)，與渠道的合作也將更趨向戰(zhàn)略合作，有助于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的核心商圈爭(zhēng)取到更符合品牌定位的高質(zhì)量門店位置。

　　程嬌翼談到，歌力思深諳時(shí)尚品牌選取和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，堅(jiān)定以質(zhì)取勝的高端時(shí)尚品牌運(yùn)營(yíng)法則，其強(qiáng)有力的執(zhí)行力已在布局品牌初期高效落地的情況下初步體現(xiàn)。同時(shí)，歌力思已明確未來布局的品牌選擇和投后管理原則，后續(xù)催化在于IRO重組推進(jìn)、多品牌超預(yù)期運(yùn)營(yíng)、以及公司深入布局。

　　知名服裝業(yè)內(nèi)資深觀察人士，復(fù)星創(chuàng)富時(shí)尚團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曹益堂日前表示，中國(guó)服飾行業(yè)利潤(rùn)最高的三個(gè)環(huán)節(jié)即：與消費(fèi)者最近的環(huán)節(jié)、創(chuàng)造價(jià)值最多的環(huán)節(jié)、擁有定價(jià)權(quán)和價(jià)格分配權(quán)的環(huán)節(jié)。服飾零售商距離消費(fèi)者最近，熟悉消費(fèi)者，靠店鋪服裝品質(zhì)或采取大數(shù)據(jù)手段，達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的；設(shè)計(jì)師的價(jià)值越來越得到體現(xiàn)，將自己的才華和理念賦予所設(shè)計(jì)的衣服；經(jīng)營(yíng)良好的門店往往具有強(qiáng)大的定價(jià)權(quán)和分配權(quán)。

　　在曹益堂看來，服裝品牌運(yùn)營(yíng)主要看其定位是否清晰以及整合營(yíng)銷是否系統(tǒng)和嫻熟，而服裝行業(yè)包括整個(gè)消費(fèi)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，不能靠“一招鮮”，如單純依靠換代言人或者辦秀；整合營(yíng)銷是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，具備清晰品牌定位和品牌資產(chǎn)（知名度、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率）的公司才創(chuàng)造價(jià)值。

　　曹益堂同時(shí)談到，從行業(yè)價(jià)值鏈來看，微笑曲線的兩端，即在設(shè)計(jì)和品牌方面有專長(zhǎng)企業(yè)的企業(yè)更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而服飾制造領(lǐng)域的價(jià)值創(chuàng)造在于對(duì)供應(yīng)鏈的改造，還需要更長(zhǎng)時(shí)間的產(chǎn)業(yè)改革和技術(shù)突破。

　　據(jù)記者了解，歌力思主要從事高級(jí)時(shí)裝的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，致力于打造“中國(guó)高級(jí)時(shí)裝集團(tuán)”，旗下?lián)碛懈枇λ迹‥LLASSAY）、唯頌（WITHSONG）兩大自有品牌，并先后收購(gòu)了德國(guó)高級(jí)女裝品牌Laurèl、美國(guó)潮流輕奢品牌EdHardy，和法國(guó)輕奢設(shè)計(jì)師品牌“IRO”，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)展。