11月8日，由贏商網(wǎng)組織的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)高端沙龍“贏商網(wǎng)城市沙龍——上海站”在尚嘉中心5樓L Club尚嘉至尊會(huì)所舉辦，本期沙龍主題是：虹橋商圈涅槃騰飛，如何再創(chuàng)新魅力。針對(duì)該話題中國(guó)衣戀集團(tuán)董事總經(jīng)理梁逸喆發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，衣戀集團(tuán)運(yùn)作優(yōu)客品牌的原則是時(shí)刻關(guān)注年輕顧客的消費(fèi)需求，并且緊隨消費(fèi)者需求的改變進(jìn)行革新；同時(shí)，中國(guó)商業(yè)目前最嚴(yán)重的問(wèn)題是同質(zhì)化，而同質(zhì)化可以通過(guò)品牌錯(cuò)開(kāi)和表現(xiàn)方式差異化來(lái)解決。

中國(guó)衣戀集團(tuán)董事總經(jīng)理梁逸喆

　　記者：請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹衣戀集團(tuán)目前在中國(guó)的狀況及規(guī)劃。

　　梁逸喆：衣戀集團(tuán)是來(lái)自韓國(guó)的企業(yè)，旗下約有兩百五十多個(gè)品牌，其中150個(gè)是時(shí)裝品牌，50個(gè)為餐飲品牌。目前，集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作五十多個(gè)品牌，其中6個(gè)為餐飲品牌。

　　除了品牌業(yè)務(wù)，在韓國(guó)，衣戀集團(tuán)正在營(yíng)運(yùn)55家購(gòu)物中心。在中國(guó)，我們也已經(jīng)開(kāi)展了購(gòu)物中心業(yè)務(wù)。2015年年底，上海百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)。今年9月末開(kāi)始，成都優(yōu)客城市廣場(chǎng)、長(zhǎng)春歐亞優(yōu)客城市奧萊、吉林歐亞優(yōu)客城市奧萊相繼開(kāi)始營(yíng)業(yè)。接下來(lái)，我們正在籌備石家莊、南昌等地的開(kāi)業(yè)。到今年年底，優(yōu)客家族成員將達(dá)到7家，明年再開(kāi)20家，計(jì)劃3年達(dá)到100家左右。

　　此外，衣戀集團(tuán)明年還計(jì)劃用“優(yōu)客城市廣場(chǎng)”的品牌在香港、臺(tái)灣、馬來(lái)西亞等地繼續(xù)拓展商場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　記者：百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)是如何吸引虹橋商圈內(nèi)的消費(fèi)者的？目前存在的最大問(wèn)題是什么？

　　梁逸喆：很多人問(wèn)，百盛優(yōu)客城市廣場(chǎng)到底是奧特萊斯模式，還是購(gòu)物中心。我們認(rèn)為，這里既有折扣店，也有傳統(tǒng)百貨，還有餐飲、配套、體驗(yàn)等。一般商場(chǎng)的管理者比較看中經(jīng)營(yíng)模式是什么，而顧客看中的則是是否有他們需要的內(nèi)容。

　　百盛優(yōu)客的顧客主要是80后、90后的女性消費(fèi)群體，這部分顧客更重視高性價(jià)比的商品和服務(wù)。我們經(jīng)過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多80、90后的顧客希望到郊區(qū)的奧萊小鎮(zhèn)消費(fèi)，但因?yàn)?/a>交通時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等原因，真正經(jīng)常消費(fèi)的顧客很少。因此，我們將奧萊的概念帶到顧客的附近。如果我們觀察傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目，則會(huì)發(fā)現(xiàn)一樓的品牌都是客單價(jià)較高的品牌。而優(yōu)客反其道而行，將適合年輕人客單價(jià)的品牌放在一樓，吸引年輕人的消費(fèi)。

　　衣戀集團(tuán)始終把顧客需求放在第一位。我們大部分做商業(yè)決策的人都是60、70后，是否真正了解年輕人的需求呢？我們衣戀的商業(yè)項(xiàng)目，最終的品牌決策權(quán)交給團(tuán)隊(duì)里最年輕的成員。只要年輕人說(shuō)這是我們真的喜愛(ài)的品牌，就算我不太認(rèn)同，我們也愿意嘗試。今天我們?cè)谡f(shuō)主要的顧客是80、90后，明天我們的顧客將繼續(xù)變成90、00后，我們必須不斷關(guān)注年輕人的生活方式、年輕人喜愛(ài)的品牌和商品。

　　記者：您如何看待虹橋商圈，各個(gè)商業(yè)該如何聯(lián)動(dòng)打造虹橋商圈的聚攏效應(yīng)？

　　梁逸喆：這些年我們都在說(shuō)中國(guó)的傳統(tǒng)商業(yè)最大的問(wèn)題是同質(zhì)化。這個(gè)問(wèn)題怎么來(lái)解決，我認(rèn)為有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌差異化，一個(gè)是表現(xiàn)方式的差異化。

　　一個(gè)大型的商場(chǎng)一般有200—300個(gè)品牌，就算衣戀的商品全部入駐，也還是不能避免有同質(zhì)化的部分，因此我們還會(huì)選擇用場(chǎng)景化、體驗(yàn)式的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

　　現(xiàn)在虹橋商圈有好幾個(gè)非常好的商場(chǎng)，我自己也經(jīng)常到南豐城、金虹橋走一走、看一看。我認(rèn)為虹橋商圈的各個(gè)商場(chǎng)可以用不同的場(chǎng)景主題、 差異化的活動(dòng)，來(lái)吸引年輕顧客的眼球，同時(shí)避免同行競(jìng)爭(zhēng)，打造商圈新形象，實(shí)現(xiàn)商圈內(nèi)的協(xié)同發(fā)展。