年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力，他們的消費(fèi)習(xí)慣將決定哪些品牌興起

　　未來25-45歲的中產(chǎn)階級(jí)將成消費(fèi)主力軍，他們大致可分為三類：重視商品品質(zhì)的個(gè)性高端人群、勇于嘗試新事物的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)人群、樂于分享的意見領(lǐng)袖。

　　新興品牌更能滿足新消費(fèi)主力的需求，機(jī)會(huì)涌現(xiàn)

　　新興業(yè)態(tài)品牌的產(chǎn)品圍繞消費(fèi)者的需求，用足夠的時(shí)間去研究消費(fèi)者。與傳統(tǒng)品牌的傳統(tǒng)思維反其道而行，先研究消費(fèi)者，再找資源找渠道，最后做好定位。

　　【那么，什么樣的服飾品牌將具有明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？】

　　新生代消費(fèi)主力對(duì)服飾品牌有著如下追求：

　　不滿足于單一零售，要求實(shí)體店提供多元化新鮮體驗(yàn)

　　著衣風(fēng)格的選擇更注重個(gè)性，小眾品牌也能獲得高忠誠(chéng)度

　　年輕人們把運(yùn)動(dòng)變成潮流，并且在運(yùn)動(dòng)中也要堅(jiān)持時(shí)尚

　　從“顧客”到“粉絲”，愿意為互動(dòng)性強(qiáng)、參與度高的粉絲活動(dòng)買單

　　當(dāng)下市場(chǎng)中哪些品類的服飾品牌將贏得市場(chǎng)的喜愛？它們?cè)陲L(fēng)格特征、創(chuàng)新模式、體驗(yàn)升級(jí)上做了哪些融合與創(chuàng)新？

　　猜想

　　哪些服飾品牌

　　即將火遍全國(guó)購(gòu)物中心？

　　猜想①

　　品牌集合店/買手店

　　注重多元化體驗(yàn)和個(gè)性消費(fèi)

　　品牌集合店抓住現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚、潮流的購(gòu)物心理，同時(shí)擁有豐富產(chǎn)品線，可延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間。如今零售市場(chǎng)現(xiàn)狀低迷，單一零售業(yè)態(tài)相對(duì)疲弱，為迎合消費(fèi)者需求而出現(xiàn)的各色集合店，有助于購(gòu)物中心的差異化經(jīng)營(yíng)。

　　圖片來源/retaildesignblog

　　FADFOCO泛蔻：新穎的情景式購(gòu)物方式

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　　創(chuàng)立時(shí)間：2015年

　　定位：集各設(shè)計(jì)師品牌及多元化的體驗(yàn)館

　　目標(biāo)人群：20-35歲的中高端消費(fèi)人群

　　已進(jìn)駐項(xiàng)目：佛山金融城廣場(chǎng)、廣州富力海珠城

　　FactorFOCO主營(yíng)快時(shí)尚、歐韓少淑服飾，集成服飾、輕餐飲、綠植、化妝品及精品等元素。2016年在富力海珠城開出的第二家店，擁有服飾區(qū)、輕餐咖啡區(qū)以及美睫美甲區(qū)。

　　作為一間多元化的生活館，不僅增加了更多的生活體驗(yàn)方式，整體環(huán)境也營(yíng)造出一種輕松休閑氛圍。場(chǎng)地的整體設(shè)計(jì)、燈光、色調(diào)以及產(chǎn)品陳列結(jié)合了新一代消費(fèi)群體的視覺需求，以更新穎的情景式購(gòu)物方式呈現(xiàn)。

　　今年10月將會(huì)在富力海珠城A區(qū)4樓開第三家新店。新店的服飾方面會(huì)主打質(zhì)感高端點(diǎn)的歐美風(fēng)，品類和業(yè)態(tài)也會(huì)偏重時(shí)尚感，與二店形成差異。未來會(huì)繼續(xù)在購(gòu)物中心開店，面積在500平方米以上，每家店的裝修風(fēng)格會(huì)不一樣，讓每家店都有差異化。

　　圖片來源/FADFOCO泛蔻

　　City‘sAlley品牌集合體驗(yàn)店：

　　具有社交功能的時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所

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　　創(chuàng)立時(shí)間：2016年

　　定位：品牌集合體驗(yàn)店、90后群體社交場(chǎng)所

　　目標(biāo)人群：90后消費(fèi)群體

　　已進(jìn)駐項(xiàng)目：廣州萬(wàn)菱匯

　　大城小巷品牌集合體驗(yàn)店為海華集團(tuán)旗下新進(jìn)品牌，主營(yíng)90后時(shí)髦人士所青睞的皮鞋、服飾品牌。此處還是一個(gè)90后聚會(huì)分享的社交場(chǎng)所，集合了產(chǎn)品體驗(yàn)、咖啡品鑒、讀書交流等多元化功能，能滿足90后消費(fèi)群體的社交需求。

　　店面設(shè)計(jì)風(fēng)格結(jié)合了90后的消費(fèi)和生活習(xí)慣，把產(chǎn)品分主題及系列來陳列，既保留了小巷的傳統(tǒng)風(fēng)情，又緊貼現(xiàn)代都市的潮流風(fēng)格。

　　圖片來源/騰訊大粵網(wǎng)·時(shí)尚頻道

　　小結(jié)

　　品牌集合店/買手店在消費(fèi)場(chǎng)景上的打造更加注重迎合年輕消費(fèi)者喜好，差異化的門店設(shè)計(jì)、快速吸引年輕人關(guān)注的營(yíng)銷、更多體驗(yàn)功能等，都是品牌集合店/買手店乃至全體實(shí)體店應(yīng)關(guān)注的創(chuàng)新升級(jí)重點(diǎn)。

　　猜想②

　　設(shè)計(jì)師品牌

　　中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌年底將增至50個(gè)

　　消費(fèi)者興趣方向的轉(zhuǎn)變帶動(dòng)零售商轉(zhuǎn)向更多中國(guó)本土品牌，豐富商品組合，減少了對(duì)主流國(guó)際大牌的依賴性，設(shè)計(jì)師品牌更多的出現(xiàn)在大眾的視線里。其產(chǎn)品一般具有強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)師特色及標(biāo)志性風(fēng)格，容易被人識(shí)別。

　　以連卡佛為例，2013年首次決定引進(jìn)一批中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌：MsMin（劉旻）、Chictopia（劉清揚(yáng)）以及HelenLee（李鴻雁），次年引入了超模呂燕的個(gè)人品牌CommeMoi。而如今MsMin已成為了連卡佛時(shí)尚女裝的支柱品牌之一。

　　目前，連卡佛內(nèi)共有中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌30個(gè)，包括時(shí)裝、配飾及家居品類。到2016年年底這個(gè)數(shù)字應(yīng)該會(huì)接近50個(gè)。

　　圖片來源/retaildesignblog

　　MsMIN：依托大數(shù)據(jù)選址，開設(shè)首家實(shí)體店

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　　創(chuàng)立時(shí)間：2010年

　　設(shè)計(jì)師：劉旻

　　價(jià)格區(qū)間：380-1500元

　　已入駐項(xiàng)目：上海商城

　　MsMIN是中國(guó)獨(dú)立服裝設(shè)計(jì)師Min（劉旻）在2010年所創(chuàng)立的高級(jí)時(shí)裝品牌。一直秉持著“簡(jiǎn)約中顯豐富，浪漫中帶剛毅，經(jīng)典中求摩登”的設(shè)計(jì)理念。

　　MsMIN從淘寶起家，而后進(jìn)了以主推中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌出名的買手店棟梁、高檔時(shí)裝精品店連卡佛�？紤]了淘寶上的VIP客戶的數(shù)據(jù)反饋，最終選址上海商城，在2016年4月開設(shè)了首家實(shí)體店。

　　圖片來源/棟梁官網(wǎng)

　　POLLYANNAKEONG：

　　獨(dú)立設(shè)計(jì)師和大眾市場(chǎng)的順利接軌

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　　創(chuàng)立時(shí)間：2013年

　　設(shè)計(jì)師：姜悅音

　　價(jià)格區(qū)間：500-2000元

　　銷售渠道：D2C、買手店

　　POLLYANNAKEONG創(chuàng)立于2014年，品牌針對(duì)那些懂時(shí)尚、有品位的年輕女性，以色彩出挑和醒目印花為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品定義為俏皮、可愛、簡(jiǎn)約摩登的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　2016年播出的大熱電視劇《歡樂頌》捧紅了這個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，在《歡樂頌》之前，姜悅音的服裝也曾植入過《北京時(shí)間》、《再見老婆大人》、《遇見幸�！返葞撞坑耙晞≈�。它的爆紅，也預(yù)示著獨(dú)立設(shè)計(jì)師如今也在與大眾消費(fèi)者市場(chǎng)接軌。

　　圖片來源/歡樂頌

　　小結(jié)

　　目前設(shè)計(jì)師品牌已處于整裝待發(fā)、邁進(jìn)大眾視野的階段，小眾品牌、新興品牌想快速打開認(rèn)知度有限的局面，邁出門店拓展的第一步，都應(yīng)更高效地利用大數(shù)據(jù)。依托大數(shù)據(jù)工具、精準(zhǔn)營(yíng)銷的新選址模式是整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)。

　　猜想③

　　時(shí)尚型運(yùn)動(dòng)品牌

　　運(yùn)動(dòng)健身潮流帶來機(jī)遇，女性市場(chǎng)成新寵

　　從2012年國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)全線進(jìn)入“關(guān)店潮”。但這一頹勢(shì)維持到2014年，從2015年開始，體育消費(fèi)回暖勢(shì)頭初現(xiàn)。隨著消費(fèi)從生存型向發(fā)展型轉(zhuǎn)變，未來體育消費(fèi)潛力將更大程度釋放。特別是登山、遠(yuǎn)足、滑雪等戶外消費(fèi)處在風(fēng)口。中國(guó)奪得2022年冬奧會(huì)的舉辦權(quán)，據(jù)估算此次冬奧會(huì)所涉及的冰雪運(yùn)動(dòng)帶動(dòng)的其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3000億元以上。

　　圖片來源/NikeNews

　　奢侈、時(shí)尚品牌推出運(yùn)動(dòng)線：

　　兼具運(yùn)動(dòng)功能的同時(shí)更時(shí)尚

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　　中國(guó)將會(huì)是國(guó)外品牌全球最大的市場(chǎng)，女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)更是蘊(yùn)含巨大商機(jī)，就連Chanel、H&M、ZARA等奢侈和時(shí)尚品牌，都推出了運(yùn)動(dòng)款產(chǎn)品�？鞎r(shí)尚望運(yùn)動(dòng)系列刺激出新年輕族群，專業(yè)運(yùn)動(dòng)服飾價(jià)格過高，快時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列，除了運(yùn)動(dòng)穿、平日也可穿搭，功能性相對(duì)增加，也預(yù)計(jì)將能帶動(dòng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

　　YoungAthletes：

　　首家專門店在上海開業(yè)，瞄準(zhǔn)兒童運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)

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　　2016年，阿迪達(dá)斯及合作伙伴好孩子集團(tuán)的聯(lián)手，在上海開設(shè)首家YoungAthletes專門店，并計(jì)劃明年起逐步在全國(guó)的重點(diǎn)城市的核心商圈、新開或?qū)�現(xiàn)有大店升級(jí)成更多的YoungAthletes形象店鋪。

　　專門店采用創(chuàng)新體育場(chǎng)設(shè)計(jì)概念，從更衣室、收銀臺(tái)到店內(nèi)展示布置，每一處都使用了連貫統(tǒng)一的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在店內(nèi)仿佛置身體育場(chǎng)中一般，為消費(fèi)者提供動(dòng)感、真切的運(yùn)動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)。

　　圖片來源/YoungAthletes

　　小結(jié)

　　無論是快時(shí)尚、奢侈品迎合全球運(yùn)動(dòng)熱而推出更加時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)系列，亦或是傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌愈發(fā)注重時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)的結(jié)合，都昭示這“運(yùn)動(dòng)時(shí)尚化”的新趨勢(shì)，女性、兒童、高端運(yùn)動(dòng)等細(xì)分市場(chǎng)值得關(guān)注。

　　猜想④

　　成實(shí)體店新主力的淘品牌

　　為提供更好體驗(yàn)，電商走到線下是必然趨勢(shì)

　　這些“發(fā)家”于淘寶的服裝品牌在經(jīng)歷了幾年來的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，已經(jīng)將觸角伸入線下，開設(shè)粉絲加盟店或?qū)嶓w店，其長(zhǎng)期累積的粉絲力量成為實(shí)體店人氣的保證。與此同時(shí)，2016年5月份以來，“淘品牌們”正密集與資本市場(chǎng)接觸，試圖完成向“電商新經(jīng)濟(jì)”的跨越。

　　圖片來源/retaildesignblog

　　“茵曼+”體驗(yàn)店：實(shí)現(xiàn)“電商+店鋪+微商”

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　　從2015年初開始轉(zhuǎn)型起，目前“茵曼＋”已開設(shè)有11家直營(yíng)體驗(yàn)店，門店涵蓋了女裝、女鞋、配飾、箱包、童裝、生活家居6大品類，店里所有產(chǎn)品包括擺設(shè)都是可售賣的。旨在打造“慢生活空間”，讓粉絲能夠體驗(yàn)在線上商店無法感受到的新型購(gòu)物模式。

　　線下體驗(yàn)店會(huì)根據(jù)所處不同的地理位置，為不同區(qū)域的客戶提供差異化服務(wù)，快速建立起區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者口碑。于今年7月開業(yè)的廣州正佳廣場(chǎng)新店則擁有互聯(lián)網(wǎng)基因、打廣州生活文化的“情懷牌”。

　　將高精尖的科技元素植入店內(nèi)：具有情感功能的機(jī)器人、人工智能“魔鏡”、移動(dòng)端語(yǔ)音導(dǎo)覽等等。

　　圖片來源/茵曼官方

　　從店鋪陳列到互動(dòng)營(yíng)銷均打“粵式情懷”：店鋪內(nèi)除了廣州的慢生活壁畫裝飾，多處陳列了仿真點(diǎn)心之外，還設(shè)置了仿照廣州茶樓場(chǎng)景制作的自拍角，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)。

　　圖片來源/茵曼官方

　　I2淘品牌集合體驗(yàn)店：玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)

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　　首家匯聚多家知名淘品牌，且擁有服裝、小百貨、咖啡店等業(yè)態(tài)的集合體驗(yàn)店，會(huì)定期舉辦線下分享會(huì)，組織服飾搭配等各種活動(dòng)。店內(nèi)選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn)是年銷售額1億以上，自帶粉絲100萬(wàn)以上的個(gè)性時(shí)尚淘品牌，意在引流成熟的粉絲群體。主要針對(duì)80/90后的年輕消費(fèi)者。

　　圖片來源/I2官方

　　小結(jié)

　　淘品牌走向線下開設(shè)實(shí)體店已成為必然趨勢(shì)，淘品牌線上粉絲經(jīng)濟(jì)十分成熟，社群互動(dòng)也高，而且它們?cè)趯⒋髷?shù)據(jù)運(yùn)用于選址、選貨、匹配服務(wù)上更具有優(yōu)勢(shì)，將來會(huì)有越來越多淘品牌在購(gòu)物中心落地。

　　我們發(fā)現(xiàn)，以上四類服飾品牌都共同突顯著這些關(guān)鍵詞：“個(gè)性消費(fèi)”、“場(chǎng)景打造”、“體驗(yàn)升級(jí)”、“大數(shù)據(jù)運(yùn)用”，這正昭示了目前零售實(shí)體店的升級(jí)轉(zhuǎn)型方向。它們都是怎么做的？可以看看以下這些做得還不錯(cuò)的案例。

　　創(chuàng)新

　　零售實(shí)體店

　　正在做哪些改變?nèi)�搶占市�?chǎng)？

　　創(chuàng)新①

　　門店不再千篇一律

　　一店一景

　　護(hù)膚品界最會(huì)做室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌Aesop

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　　澳洲有機(jī)護(hù)膚品牌伊索（Aesop）為了在店鋪中凸顯它的定位——天然、有機(jī)相符的感受，經(jīng)常委托建筑師與設(shè)計(jì)師對(duì)其全球的零售店鋪進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)構(gòu)思，原則是做到“品牌每一間店鋪都要獨(dú)一無二”。

　　札幌店“星球”

　　圖片來源/photo(C)太田拓実

　　斯得哥爾摩店“木材”

　　圖片來源/好奇心日?qǐng)?bào)

　　巴西店“硬朗”

　　圖片來源/好奇心日?qǐng)?bào)

　　米蘭店“顏色”

　　圖片來源/好奇心日?qǐng)?bào)

　　新加坡店“倒置森林”

　　圖片來源/好奇心日?qǐng)?bào)

　　東京店“實(shí)驗(yàn)室”

　　圖片來源/aesop官網(wǎng)

　　創(chuàng)新②

　　快速吸引年輕人眼球

　　快閃店

　　愛馬仕自助清洗店，品牌形象同絲巾煥然一新

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　　為紀(jì)念愛馬仕絲巾面世80周年，愛馬仕特別在斯特拉斯堡、阿姆斯特丹、慕尼黑和京都開設(shè)了一批名為Hermèsmatic的臨時(shí)自助清洗店，顧客可以在這里給舊的愛馬仕絲巾隨心上色，煥然一新。

　　圖片來源/cpp-luxury.com

　　圖片來源/simplypr

　　時(shí)裝品牌ClubMonaco在米其林餐廳做游擊店

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　　利用Noma團(tuán)隊(duì)在日本東京忙著開臨時(shí)餐廳的間隙，時(shí)裝品牌ClubMonaco進(jìn)駐這家屢次獲得“全球最佳餐廳”稱號(hào)的哥本哈根餐廳的本店，將這家海港邊的著名餐廳改為了游擊店。來店客人可在享受米其林星級(jí)的北歐美食前或飽餐后，再買上幾件襯衫和毛衣。

 

　　創(chuàng)新③

　　更加多體驗(yàn)功能

　　服裝店變體驗(yàn)店

　　H&M紐約旗艦店推出私人購(gòu)物服務(wù)

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　　早在2014年，H&M就在其紐約旗艦店推出了私人購(gòu)物服務(wù)。即當(dāng)你想要去這個(gè)6層的旗艦店購(gòu)物時(shí)，只需提前預(yù)約，H&M會(huì)為你挑選出適合你的衣服，并提供專業(yè)造型顧問和一個(gè)單獨(dú)的試衣間。該項(xiàng)目免費(fèi)向所有人開放，只需要事先填寫一份基本問卷，告訴H&M你的時(shí)尚喜好。

　　圖片來源/kelaskloset.com

　　說在最后

　　從服裝店的未來發(fā)展趨勢(shì)猜想，縱觀整體零售實(shí)體店發(fā)展。要加強(qiáng)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力則始終繞不開“體驗(yàn)升級(jí)”、“大數(shù)據(jù)應(yīng)用”這兩個(gè)關(guān)鍵詞。

　　而本文所猜測(cè)的4大類型服飾品牌——品牌集合店/買手店、設(shè)計(jì)師品牌、時(shí)尚型運(yùn)動(dòng)品牌和淘品牌，是否能成為接替快時(shí)尚的新一代“購(gòu)物中心新寵”，中國(guó)服飾市場(chǎng)還將涌現(xiàn)哪些大火的新興品牌，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。（A03）