B2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
都說(shuō)B2C戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無(wú)非就是淘寶和京東，其他的平臺(tái)基本是陪襯了。能鬧出動(dòng)靜已是小富則安，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
面對(duì)阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場(chǎng)造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)去玩B2B。早在2013年京東就開(kāi)始重點(diǎn)投入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品，不過(guò)焦點(diǎn)還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購(gòu)。
表面上看來(lái)京東即使做了B2B，也是沒(méi)能逃開(kāi)零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢(shì)，而B(niǎo)2B的最大的市場(chǎng)還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來(lái)理解這些事情。
對(duì)手們的實(shí)力如何呢？不得不說(shuō)這3巨頭的數(shù)據(jù)
一家零售巨頭要開(kāi)始發(fā)力批發(fā)采購(gòu)了，會(huì)面臨什么樣的情況呢？首先我們來(lái)看看B2B市場(chǎng)的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
重點(diǎn)考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場(chǎng)多年。根據(jù)易觀國(guó)際前兩個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
1、阿里巴巴
內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購(gòu)為核心，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，全球首個(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)1億的平臺(tái)，有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個(gè)大行業(yè)，每天有超過(guò)百萬(wàn)的日活躍用戶。
2、馬可波羅網(wǎng)
歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國(guó)內(nèi)B2B電商首位，擁有超過(guò)1,600萬(wàn)注冊(cè)中小企業(yè)用戶，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國(guó)B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會(huì)員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、慧聰網(wǎng)
已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70多個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市有分公司，日活躍用戶也是超過(guò)百萬(wàn)的。
這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有十多年對(duì)中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都是京東要面對(duì)的挑戰(zhàn)。也不得不說(shuō)的是，B2B市場(chǎng)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。
痛點(diǎn)還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會(huì)太多了
一個(gè)行業(yè)只要存在用戶的痛點(diǎn)，就會(huì)有掘金的機(jī)會(huì)，別人的抱怨就是你的機(jī)會(huì)。而企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號(hào)更是無(wú)數(shù)。這就是說(shuō)你想做這個(gè)市場(chǎng)，就必須擁有和多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，交易的各種能力。
當(dāng)平臺(tái)上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點(diǎn)，需要平臺(tái)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計(jì)等，才能夠達(dá)到的。
還有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來(lái)完成采購(gòu)，這個(gè)潛力還是比較大的。
各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)的問(wèn)題，效率的問(wèn)題。
背的推手
所以說(shuō)從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的能力，長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個(gè)賣貨的。
事實(shí)上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個(gè)月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒(méi)做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過(guò)布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個(gè)生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。
通過(guò)入股京東在B2C市場(chǎng)拿下了一定的市場(chǎng)份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會(huì)太遠(yuǎn)，這家平臺(tái)每天擁有的百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。
假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會(huì)有一個(gè)更強(qiáng)有力的對(duì)手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。（A03）
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B2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
都說(shuō)B2C戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無(wú)非就是淘寶和京東，其他的平臺(tái)基本是陪襯了。能鬧出動(dòng)靜已是小富則安，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
面對(duì)阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場(chǎng)造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)去玩B2B。早在2013年京東就開(kāi)始重點(diǎn)投入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品，不過(guò)焦點(diǎn)還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購(gòu)。
表面上看來(lái)京東即使做了B2B，也是沒(méi)能逃開(kāi)零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢(shì)，而B(niǎo)2B的最大的市場(chǎng)還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來(lái)理解這些事情。
對(duì)手們的實(shí)力如何呢？不得不說(shuō)這3巨頭的數(shù)據(jù)
一家零售巨頭要開(kāi)始發(fā)力批發(fā)采購(gòu)了，會(huì)面臨什么樣的情況呢？首先我們來(lái)看看B2B市場(chǎng)的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
重點(diǎn)考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場(chǎng)多年。根據(jù)易觀國(guó)際前兩個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
1、阿里巴巴
內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購(gòu)為核心，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，全球首個(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)1億的平臺(tái)，有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個(gè)大行業(yè)，每天有超過(guò)百萬(wàn)的日活躍用戶。
2、馬可波羅網(wǎng)
歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國(guó)內(nèi)B2B電商首位，擁有超過(guò)1,600萬(wàn)注冊(cè)中小企業(yè)用戶，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國(guó)B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會(huì)員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、慧聰網(wǎng)
已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70多個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市有分公司，日活躍用戶也是超過(guò)百萬(wàn)的。
這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有十多年對(duì)中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都是京東要面對(duì)的挑戰(zhàn)。也不得不說(shuō)的是，B2B市場(chǎng)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。
痛點(diǎn)還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會(huì)太多了
一個(gè)行業(yè)只要存在用戶的痛點(diǎn)，就會(huì)有掘金的機(jī)會(huì)，別人的抱怨就是你的機(jī)會(huì)。而企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號(hào)更是無(wú)數(shù)。這就是說(shuō)你想做這個(gè)市場(chǎng)，就必須擁有和多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，交易的各種能力。
當(dāng)平臺(tái)上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點(diǎn)，需要平臺(tái)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計(jì)等，才能夠達(dá)到的。
還有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來(lái)完成采購(gòu)，這個(gè)潛力還是比較大的。
各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)的問(wèn)題，效率的問(wèn)題。
背的推手
所以說(shuō)從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的能力，長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個(gè)賣貨的。
事實(shí)上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個(gè)月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒(méi)做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過(guò)布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個(gè)生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。
通過(guò)入股京東在B2C市場(chǎng)拿下了一定的市場(chǎng)份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會(huì)太遠(yuǎn)，這家平臺(tái)每天擁有的百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。
假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會(huì)有一個(gè)更強(qiáng)有力的對(duì)手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。（A03）
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B2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
都說(shuō)B2C戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無(wú)非就是淘寶和京東，其他的平臺(tái)基本是陪襯了。能鬧出動(dòng)靜已是小富則安，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
面對(duì)阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場(chǎng)造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)去玩B2B。早在2013年京東就開(kāi)始重點(diǎn)投入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品，不過(guò)焦點(diǎn)還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購(gòu)。
表面上看來(lái)京東即使做了B2B，也是沒(méi)能逃開(kāi)零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢(shì)，而B(niǎo)2B的最大的市場(chǎng)還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來(lái)理解這些事情。
對(duì)手們的實(shí)力如何呢？不得不說(shuō)這3巨頭的數(shù)據(jù)
一家零售巨頭要開(kāi)始發(fā)力批發(fā)采購(gòu)了，會(huì)面臨什么樣的情況呢？首先我們來(lái)看看B2B市場(chǎng)的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
重點(diǎn)考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場(chǎng)多年。根據(jù)易觀國(guó)際前兩個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
1、阿里巴巴
內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購(gòu)為核心，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，全球首個(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)1億的平臺(tái)，有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個(gè)大行業(yè)，每天有超過(guò)百萬(wàn)的日活躍用戶。
2、馬可波羅網(wǎng)
歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國(guó)內(nèi)B2B電商首位，擁有超過(guò)1,600萬(wàn)注冊(cè)中小企業(yè)用戶，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國(guó)B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會(huì)員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、慧聰網(wǎng)
已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70多個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市有分公司，日活躍用戶也是超過(guò)百萬(wàn)的。
這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有十多年對(duì)中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都是京東要面對(duì)的挑戰(zhàn)。也不得不說(shuō)的是，B2B市場(chǎng)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。
痛點(diǎn)還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會(huì)太多了
一個(gè)行業(yè)只要存在用戶的痛點(diǎn)，就會(huì)有掘金的機(jī)會(huì)，別人的抱怨就是你的機(jī)會(huì)。而企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號(hào)更是無(wú)數(shù)。這就是說(shuō)你想做這個(gè)市場(chǎng)，就必須擁有和多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，交易的各種能力。
當(dāng)平臺(tái)上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點(diǎn)，需要平臺(tái)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計(jì)等，才能夠達(dá)到的。
還有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來(lái)完成采購(gòu)，這個(gè)潛力還是比較大的。
各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)的問(wèn)題，效率的問(wèn)題。
背的推手
所以說(shuō)從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的能力，長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個(gè)賣貨的。
事實(shí)上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個(gè)月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒(méi)做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過(guò)布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個(gè)生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。
通過(guò)入股京東在B2C市場(chǎng)拿下了一定的市場(chǎng)份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會(huì)太遠(yuǎn)，這家平臺(tái)每天擁有的百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。
假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會(huì)有一個(gè)更強(qiáng)有力的對(duì)手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。（A03）
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B2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
都說(shuō)B2C戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無(wú)非就是淘寶和京東，其他的平臺(tái)基本是陪襯了。能鬧出動(dòng)靜已是小富則安，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
面對(duì)阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場(chǎng)造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)去玩B2B。早在2013年京東就開(kāi)始重點(diǎn)投入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品，不過(guò)焦點(diǎn)還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購(gòu)。
表面上看來(lái)京東即使做了B2B，也是沒(méi)能逃開(kāi)零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢(shì)，而B(niǎo)2B的最大的市場(chǎng)還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來(lái)理解這些事情。
對(duì)手們的實(shí)力如何呢？不得不說(shuō)這3巨頭的數(shù)據(jù)
一家零售巨頭要開(kāi)始發(fā)力批發(fā)采購(gòu)了，會(huì)面臨什么樣的情況呢？首先我們來(lái)看看B2B市場(chǎng)的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
重點(diǎn)考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場(chǎng)多年。根據(jù)易觀國(guó)際前兩個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
1、阿里巴巴
內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購(gòu)為核心，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，全球首個(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)1億的平臺(tái)，有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個(gè)大行業(yè)，每天有超過(guò)百萬(wàn)的日活躍用戶。
2、馬可波羅網(wǎng)
歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國(guó)內(nèi)B2B電商首位，擁有超過(guò)1,600萬(wàn)注冊(cè)中小企業(yè)用戶，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國(guó)B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會(huì)員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、慧聰網(wǎng)
已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70多個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市有分公司，日活躍用戶也是超過(guò)百萬(wàn)的。
這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有十多年對(duì)中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都是京東要面對(duì)的挑戰(zhàn)。也不得不說(shuō)的是，B2B市場(chǎng)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。
痛點(diǎn)還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會(huì)太多了
一個(gè)行業(yè)只要存在用戶的痛點(diǎn)，就會(huì)有掘金的機(jī)會(huì)，別人的抱怨就是你的機(jī)會(huì)。而企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號(hào)更是無(wú)數(shù)。這就是說(shuō)你想做這個(gè)市場(chǎng)，就必須擁有和多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，交易的各種能力。
當(dāng)平臺(tái)上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點(diǎn)，需要平臺(tái)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計(jì)等，才能夠達(dá)到的。
還有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來(lái)完成采購(gòu)，這個(gè)潛力還是比較大的。
各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)的問(wèn)題，效率的問(wèn)題。
背的推手
所以說(shuō)從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的能力，長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個(gè)賣貨的。
事實(shí)上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個(gè)月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒(méi)做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過(guò)布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個(gè)生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。
通過(guò)入股京東在B2C市場(chǎng)拿下了一定的市場(chǎng)份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會(huì)太遠(yuǎn)，這家平臺(tái)每天擁有的百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。
假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會(huì)有一個(gè)更強(qiáng)有力的對(duì)手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。（A03）
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B2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
都說(shuō)B2C戰(zhàn)場(chǎng)大局已定，壟斷已經(jīng)形成，無(wú)非就是淘寶和京東，其他的平臺(tái)基本是陪襯了。能鬧出動(dòng)靜已是小富則安，而B(niǎo)2B的市場(chǎng)在近兩年卻在集中爆發(fā)，成為整個(gè)電商行業(yè)的掘金點(diǎn)，企業(yè)級(jí)的服務(wù)市場(chǎng)至今還占了電商零售的75%以上，是一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)。
面對(duì)阿里的生態(tài)圈的建設(shè)，京東也不甘寂寞，既然在B2C市場(chǎng)造成毀滅性打擊的可能性很小了，那就轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)去玩B2B。早在2013年京東就開(kāi)始重點(diǎn)投入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)了，推出了企業(yè)購(gòu)產(chǎn)品，不過(guò)焦點(diǎn)還是大眾消費(fèi)品的批發(fā)和采購(gòu)。
表面上看來(lái)京東即使做了B2B，也是沒(méi)能逃開(kāi)零售的概念，畢竟這是自己的優(yōu)勢(shì)，而B(niǎo)2B的最大的市場(chǎng)還在工業(yè)品、機(jī)械等領(lǐng)域，但是我們始終要做深度的思考來(lái)理解這些事情。
對(duì)手們的實(shí)力如何呢？不得不說(shuō)這3巨頭的數(shù)據(jù)
一家零售巨頭要開(kāi)始發(fā)力批發(fā)采購(gòu)了，會(huì)面臨什么樣的情況呢？首先我們來(lái)看看B2B市場(chǎng)的三巨頭目前的現(xiàn)狀是什么樣的？
重點(diǎn)考慮內(nèi)貿(mào)，阿里巴巴、馬可波羅網(wǎng)、慧聰網(wǎng)，三家領(lǐng)先了B2B市場(chǎng)多年。根據(jù)易觀國(guó)際前兩個(gè)月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示：
1、阿里巴巴
內(nèi)貿(mào)網(wǎng)站1688，以批發(fā)和采購(gòu)為核心，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，全球首個(gè)注冊(cè)用戶超過(guò)1億的平臺(tái)，有1000萬(wàn)企業(yè)開(kāi)通商鋪，涉及工業(yè)品、原材料等16個(gè)大行業(yè)，每天有超過(guò)百萬(wàn)的日活躍用戶。
2、馬可波羅網(wǎng)
歷經(jīng)10年的發(fā)展，截止2015年12月，就以8.76億的SKU位居國(guó)內(nèi)B2B電商首位，擁有超過(guò)1,600萬(wàn)注冊(cè)中小企業(yè)用戶，企業(yè)會(huì)員數(shù)超過(guò)阿里巴巴和慧聰網(wǎng)。成為中國(guó)B2B行業(yè)內(nèi)數(shù)量最大，會(huì)員活躍度最高的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
3、慧聰網(wǎng)
已擁有22年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)用戶注冊(cè)數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，覆蓋行業(yè)超過(guò)70多個(gè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全國(guó)數(shù)百城市，在超過(guò)12個(gè)城市有分公司，日活躍用戶也是超過(guò)百萬(wàn)的。
這三家企業(yè)都擁有強(qiáng)大的企業(yè)級(jí)服務(wù)的數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有十多年對(duì)中小企業(yè)的理解，以及服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這些都是京東要面對(duì)的挑戰(zhàn)。也不得不說(shuō)的是，B2B市場(chǎng)是一個(gè)需要厚積薄發(fā)的行業(yè)，沒(méi)有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)處理能力，很難有太大的爆發(fā)力。
痛點(diǎn)還在繼續(xù)，掘金的機(jī)會(huì)太多了
一個(gè)行業(yè)只要存在用戶的痛點(diǎn)，就會(huì)有掘金的機(jī)會(huì)，別人的抱怨就是你的機(jī)會(huì)。而企業(yè)級(jí)采購(gòu)市場(chǎng)的環(huán)境還是比較復(fù)雜的，流程也非常的多，涉及到的品類、型號(hào)更是無(wú)數(shù)。這就是說(shuō)你想做這個(gè)市場(chǎng)，就必須擁有和多個(gè)供應(yīng)商對(duì)接，交易的各種能力。
當(dāng)平臺(tái)上擁有太多的商品，太多的供應(yīng)商，還需要強(qiáng)大的技術(shù)能力去做處理，如何達(dá)到精準(zhǔn)匹配，篩選出最優(yōu)質(zhì)最合適的供應(yīng)商給用戶，這些痛點(diǎn)，需要平臺(tái)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)提取分析，企業(yè)的信用累計(jì)等，才能夠達(dá)到的。
還有一個(gè)第三方機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)的企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)，只有不到20%的企業(yè)使用電子商務(wù)，還有80%的企業(yè)仍然采用傳統(tǒng)的方式來(lái)完成采購(gòu)，這個(gè)潛力還是比較大的。
各個(gè)采購(gòu)環(huán)節(jié)，營(yíng)銷環(huán)節(jié)等，都有很大的改善空間，基本不是產(chǎn)品的問(wèn)題，而是機(jī)會(huì)的問(wèn)題，效率的問(wèn)題。
背的推手
所以說(shuō)從表面上看京東根本不具備挑戰(zhàn)B2B億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)的能力，長(zhǎng)期的用戶數(shù)據(jù)積累基本是零售用戶，企業(yè)服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)值也不高，而且在大家的認(rèn)知上，還是認(rèn)為京東只是個(gè)賣貨的。
事實(shí)上京東入手B2B背后卻有神秘的推手在運(yùn)作，大家首先想到的肯定是騰訊了，我們都知道上個(gè)月騰訊增持京東，成為京東第一大股東。這些年騰訊自己沒(méi)做什么電商業(yè)務(wù)了，但從未停止過(guò)布局自己完整的生態(tài)圈，電商是這個(gè)生態(tài)圈不可或缺的環(huán)節(jié)。
通過(guò)入股京東在B2C市場(chǎng)拿下了一定的市場(chǎng)份額，早在2014年其下控股的華南城投資了B2B行業(yè)巨頭馬可波羅網(wǎng)，完成了自己在B2B行業(yè)的空缺，上面我們提到了馬可波羅網(wǎng)穩(wěn)居B2B行業(yè)前三，又擁有最大的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù)。
可以想象的是，京東和馬可波羅網(wǎng)的合作并不會(huì)太遠(yuǎn)，這家平臺(tái)每天擁有的百萬(wàn)級(jí)的企業(yè)用戶流量，10年多的企業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)積累，是京東進(jìn)入B2B企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的公司最為需要的，而他們之間又有騰訊這層關(guān)系，想象空間可以很大。
假設(shè)京東和馬可波羅網(wǎng)能夠走到一起，阿里巴巴就會(huì)有一個(gè)更強(qiáng)有力的對(duì)手，京東在B2B電商領(lǐng)域也彌補(bǔ)了自己的短板。（A03）
