H&M和Primark的零售商彼此都有著非常相似的地方，根據(jù)Bernstein分析師Jamie Merriman表示，以對(duì)同類產(chǎn)品平均來看，后者所提供的產(chǎn)品價(jià)格比競爭對(duì)手便宜60%。

　　在11個(gè)產(chǎn)品類別的價(jià)格調(diào)查顯示，Primark的價(jià)格區(qū)間較為狹窄且更低，大約是2英鎊到20英鎊，而H&M的報(bào)價(jià)則是相對(duì)寬得多，其價(jià)格高低幅度大約從4英鎊到50英鎊�！　�

　　Merriman 解釋：“平均而言，Primark的價(jià)位起點(diǎn)是比H&M低28%，我們認(rèn)為，在過去的五年里，來自Primark這類低價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格壓力，使得H&M的毛利率下降了590個(gè)基點(diǎn)是關(guān)鍵因素。”

　　“我們相信，H&M正意識(shí)到在知名快速時(shí)尚市場(chǎng)的價(jià)格競爭，并努力提高其價(jià)格結(jié)構(gòu)。目前，H&M也提供了一些流行度更高、價(jià)格更高的產(chǎn)品，但除非他們能提高其大多數(shù)的銷售量及客戶對(duì)于高價(jià)快速時(shí)尚的感知，毛利率上的壓力將可能一直存在”。

　　雖然在2015年H&M似乎已經(jīng)成功地掌控英國市場(chǎng)知名零售商的威脅，Merriman 認(rèn)為該零售商在全球市場(chǎng)尚未正確定價(jià)，因此，無法捍衛(wèi)其毛利。他表示﹕“成本價(jià)格上漲、低價(jià)競爭及長期投資將繼續(xù)在營運(yùn)利潤上面施以壓力”。

　　H&M無疑地投入了嘗試，并從其他知名快速時(shí)尚零售商中脫穎而出。作為其持續(xù)進(jìn)行的永續(xù)發(fā)展作出一番努力，最近集團(tuán)另加上自覺收集(Conscious Collection)，并成為第一家使用由回收牛仔布制成的Denimite的時(shí)裝公司。

　　H&M繼續(xù)加速環(huán)保驗(yàn)證

　　Merriman表示：“這告訴我們，H&M正試圖將品牌本身重塑作為一個(gè)更精致和更高的報(bào)價(jià)”。 “目前，H&M已經(jīng)提供了一些流行度更高、價(jià)格更高的品類的產(chǎn)品，在Primark是不可行的(這就是為什么H&M的價(jià)格區(qū)間比Primark更寬的原因)”。

　　Bernstein 取一個(gè)相對(duì)簡單樣式的洋裝作為一個(gè)例子，在H&M的售價(jià)為49.99英鎊，但與等值14英鎊產(chǎn)品的Primark相比，H&M則提供更加精致且復(fù)雜的設(shè)計(jì)。

　　然而，Merriman表示，這些產(chǎn)品僅占H&M總銷售額的一小部分，在大多數(shù)情況下，消費(fèi)者仍然可以視H&M為一家知名的快速時(shí)尚零售商。

　　“在過去H&M已經(jīng)投入大筆經(jīng)費(fèi)與一級(jí)模特兒和設(shè)計(jì)師合作，以提高消費(fèi)者對(duì)于該品牌的認(rèn)知，但其邊際毛利繼續(xù)受到壓力”。

　　那么，Primark如何能夠在同類產(chǎn)品里實(shí)現(xiàn)比H&M還要低得很多的價(jià)格? Merriman 表示，零售商經(jīng)由接受較低的毛利，并經(jīng)由驅(qū)動(dòng)顯著銷售量來回收利潤，因此透過門市管道來操作杠桿收支。

　　“因此，盡管我們估計(jì)在H&M和Primark的毛利間的差異至少有2,300基點(diǎn)，在過去的五年P(guān)rimark息稅前利潤率低于H&M平均數(shù)550基點(diǎn)，在2015會(huì)計(jì)年度差距縮小至230基點(diǎn)。我們相信，在過去五年多來，知名快速時(shí)尚的價(jià)格競爭一直是H&M毛利衰退590個(gè)基點(diǎn)關(guān)鍵因素之一，毛利將可能會(huì)繼續(xù)成為Primark拓展歐洲大陸市場(chǎng)的壓力因素之一”。

　　在今年年初，負(fù)責(zé)Primark道德交易小組的Paul Lister接受媒體采訪時(shí)解釋，該品牌零售商如何設(shè)法維持其產(chǎn)品在價(jià)格低點(diǎn)，同時(shí)還具備道德采購。