時(shí)代在進(jìn)步，社會(huì)在發(fā)展�；ヂ�(lián)網(wǎng)的到來帶動(dòng)了大面積的經(jīng)濟(jì)鏈。最初的因特網(wǎng)進(jìn)入大家的視線，QQ，淘寶，微信，直播等 到目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì) 。網(wǎng)紅時(shí)代的鼻祖從最開始的鳳姐，犀利哥...到斗魚，秒拍，熊貓，等平臺(tái)，各種主播層出不窮。

　　LOL游戲解說，斗魚三騷,papi醬沒顏值的 靠自己的一技之長，或者逗比氣質(zhì)，有顏值的可以各種露肉，在各種平臺(tái)，圈粉圈人氣，收禮物，做做廣告，自己開淘寶店鋪，靠著自己的人氣，每天的收入杠杠的！眼饞了吧？

　　對于沒有一技之長，只想一步一個(gè)腳印的踏實(shí)的把自己的店鋪搞起來，怎么破？說白了，淘寶店鋪欠缺的就是人==流量他們能做起來的也就是人氣呼應(yīng)，類似明星效應(yīng)似得��！而你的店鋪缺的就是這種！下圖中主要的流量來源是淘內(nèi)免費(fèi)，和自主訪問，付費(fèi)流量很少，約占9%左右。

　　這樣的流量占比，對店鋪整體來說是有優(yōu)勢的的，免費(fèi)流量會(huì)獲取的更多。付費(fèi)流量，只是一個(gè)補(bǔ)充，這才是店鋪應(yīng)有的流量情況。
 
　　有這樣的流量基礎(chǔ)，寶貝客單低，能走量，依然有很高的銷售額。就要這樣搞，靠的是流量基礎(chǔ)。
 
　　店鋪流量無非就兩種：

　　一、免費(fèi)流量

　　自然排名決定著自然流量，所謂的自然排名，就是當(dāng)我們?nèi)ニ阉髂撤N產(chǎn)品時(shí)，出現(xiàn)在首頁中間的展示區(qū)域，產(chǎn)品排名的前后也就影響了搜索展示，當(dāng)我們輸入關(guān)鍵詞搜索后，到產(chǎn)品展示在首頁上這段時(shí)間，就是淘寶對于搜索的產(chǎn)品進(jìn)行排序的一個(gè)過程，如何讓自己的寶貝在排序中脫穎而出，提高自己產(chǎn)品的自然排名呢？我把影響自然排名的因素總結(jié)幾點(diǎn)：

　　標(biāo)題優(yōu)化

　　不管是自然流量還是付費(fèi)流量都適用，大標(biāo)題越符合買家的搜索習(xí)慣，展現(xiàn)的幾率也就越大，搜索詞與標(biāo)題詞一致就有展示機(jī)會(huì)，所以建議標(biāo)題多搞一些熱搜詞，飆升詞，屬性詞，簡單來說就是標(biāo)題的優(yōu)化。熱度關(guān)鍵詞(符合寶貝屬性)

　　首先拿到一個(gè)寶貝時(shí)，你首要做的是：

　　1. 確定寶貝類目 ：女裝（大類目）--裙子（子類目）

　　2.寶貝屬性 ：韓版，半袖

　　3.熱銷詞語 ：連衣裙

　　4.促銷詞：天天特價(jià)

　　5.人群詞：女童，青少年，老年

　　所有的標(biāo)題不外乎類目詞+屬性詞或者熱銷詞+類目詞+屬性詞的多重組合，明白了這個(gè)大方向后我們再去有方向性的找詞。

　　注意

　　促銷詞，比如清倉特價(jià)，天天特價(jià)，限時(shí)包郵，這類詞以前用的很多，現(xiàn)在用的很少，因?yàn)閷氊悩?biāo)題總共60個(gè)字符，也就是30個(gè)漢字，這么稀缺的字符下容不得你浪費(fèi)資源，這類詞搜索的人越來越少，搜的顧客也是專買低客單價(jià)的寶貝，如果你正在做譬如天天特價(jià)的活動(dòng)需要強(qiáng)制加促銷詞的情況除外，其他情況下一律不加此類詞。

　　櫥窗推薦

　　由于推薦前后在顯示界面，沒有直接的顯示，所以很容易被忽略，然而也是對寶貝排名影響也是非同小可的，當(dāng)搜索結(jié)果展現(xiàn)在首頁時(shí)，其他條件相同時(shí)，櫥窗推薦的寶貝會(huì)比未做櫥窗推薦的寶貝排名要靠前。
 
　　寶貝銷量
　　
　　寶貝排名搜索里按銷量排名，銷量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大，而排名越靠前，帶來的流量、銷量也就越大，因此形成了整體的良性循環(huán)。根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)觀察，銷量問題你不容小覷。

　　點(diǎn)擊和收藏

　　寶貝的點(diǎn)擊與收藏，并不是影響排名的主要因素，但是，如果其他的影響因素都一致時(shí)，點(diǎn)擊與收藏也就成為了決定排名的影響因素。

　　店鋪發(fā)展趨勢

　　如果最近店鋪數(shù)據(jù)很好看，經(jīng)營狀況呈上升趨勢，流量多，轉(zhuǎn)化高，那系統(tǒng)也是會(huì)優(yōu)先展示排名的，店鋪發(fā)展呈現(xiàn)一個(gè)良性循環(huán)的過程，流量的增加會(huì)帶來更多銷量，更多銷量會(huì)提高店鋪產(chǎn)品權(quán)重，權(quán)重提高會(huì)帶來更靠前的排名，靠前的排名會(huì)帶來更多的流量，發(fā)反復(fù)復(fù)，循序漸進(jìn)，這是一個(gè)健康的發(fā)展軌跡，你害怕沒有流量嗎？有哪個(gè)賣家，不希望自己店鋪的流量能夠像滾滾長江水奔涌而來，特別是自然流量。買家通過搜索，你店里的寶貝就出現(xiàn)在買家眼前。店鋪不需要做什么，這樣的自然流量就來了。但是這樣的流量如何獲��？就需要直通車前期引入流量來了。

　　二、付費(fèi)流量

　　直通車

　　淘寶直通車應(yīng)該說是淘寶最早的一個(gè)推廣方式之一，不過對于剛開始開店的新手來說，要不要參加淘寶直通車，是一個(gè)很矛盾的事情，上車了流量是比較明顯的，但是燒錢也是比較厲害的。那到底在還沒有賺到錢的情況下要不要去加入直通車嗎？還是來看看店家自己的想法，和資金情況。

　　詞

　　很多小盆友，上來為了給新品更多的流量，燒大詞引流，但是最后搞得流量轉(zhuǎn)化不掉，推廣費(fèi)花了一大把，質(zhì)量得分一直下降，一點(diǎn)效果沒有，卻給馬大叔送去了很多小費(fèi)，新款需要巨大的流量是不假，但是個(gè)人感覺應(yīng)該是在基礎(chǔ)底子打好的情況下，再猛燒效果更好，你更易把控。還有很多上來就200個(gè)詞開整的小盆友，這么多詞一個(gè)新手來操作對于賬戶權(quán)重絕對是個(gè)災(zāi)難。 

　　首先肯定是加入與你寶貝屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是最重要的，比如你賣的“睡衣”這個(gè)類目的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品的屬性有真絲，性感，吊帶等等，那么你加關(guān)鍵詞的時(shí)候肯定就可以根據(jù)這些屬性關(guān)鍵詞衍生更多的關(guān)鍵詞，比如“睡衣夏季吊帶真絲”“性感家居服”等。這些都是你應(yīng)該做的，而且前期流量少，更加應(yīng)該加更多的關(guān)鍵詞，出價(jià)出低一點(diǎn)，慢慢養(yǎng)分，這個(gè)時(shí)候其實(shí)也是在測詞的過程，優(yōu)勝劣汰。
 
　　直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化技巧：

　　點(diǎn)擊率在整個(gè)直通車推廣過程中起到一個(gè)承上啟下的作用，買家通過點(diǎn)擊直通車位來了解寶貝，最終形成轉(zhuǎn)化。所以點(diǎn)擊是整個(gè)計(jì)劃的一個(gè)開端，我們能通過那些優(yōu)化來提高點(diǎn)擊呢？
 
　　價(jià)格

　　這里的價(jià)是兩種價(jià)，一個(gè)是寶貝售價(jià)，一個(gè)是關(guān)鍵詞的出價(jià)！

　　1）寶貝售價(jià)，根據(jù)市場定位，消費(fèi)群體和自己的利潤情況考慮，老弱婦孺都知的問題我就不多說了。

　　2）關(guān)鍵詞的出價(jià)，為什么搶排名？因?yàn)樵娇壳罢宫F(xiàn)量越高，點(diǎn)擊率就高，內(nèi)頁基礎(chǔ)優(yōu)化好，轉(zhuǎn)化率也夠，沒展現(xiàn)，那你連機(jī)會(huì)都沒有，沒人有很大的耐心一直往后瀏覽，無線端更明顯。有一定實(shí)力，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒問題的情況下，搶排名。

　　關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞匹配方式：精準(zhǔn)-廣泛

　　點(diǎn)擊率越來越低，匹配方式的選擇是根據(jù)自己的推廣流量需求跟點(diǎn)擊率來做決定，是想要流量還是想要精準(zhǔn)流量，只想要點(diǎn)擊率還是也要轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞匹配度：選詞是有技巧的。你不能一眼看出來詞的好壞，一定要結(jié)合數(shù)據(jù)（展現(xiàn)，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等），多分析數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)會(huì)告訴你那些詞是最適合你的。

　　圖片

　　老話說了千萬遍，淘寶就是賣圖片！推廣圖，要言簡意賅的突出自己的亮點(diǎn)，能吸引住眼球，建議具備三點(diǎn)：主圖清晰干凈，突出重點(diǎn)、突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，特色、促銷元素。
 
　　投放

　　投放地域：明確的分析自己的產(chǎn)品的特點(diǎn)，產(chǎn)品適合什么季節(jié)重點(diǎn)去投放，消費(fèi)者的需求，什么天氣搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飆升。舉個(gè)例子，像雨刷，雨傘，梅雨季需求量更大，所以在這段時(shí)間重點(diǎn)去投放，再或者天氣預(yù)報(bào)哪些地區(qū)將會(huì)有雨雪到來，然后重點(diǎn)去投放這些地區(qū)，再有最近霧霾天氣嚴(yán)重，防霧霾口罩搜索量會(huì)不會(huì)有很大的提升。抓住自己類目的特點(diǎn)，地域的特點(diǎn)，你的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還能不高嗎？哪有有需要你就出現(xiàn)在哪里，本著這個(gè)宗旨考慮問題。投放時(shí)間：每個(gè)類目的目標(biāo)客戶人群也是不同的，消費(fèi)習(xí)慣，看中要素，人群特點(diǎn)，購物集中時(shí)間等等都有所不同。再舉個(gè)例子，在客服工作時(shí)間去重點(diǎn)投放，客服不在肯定會(huì)影響到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)人群是夜貓子型，那就晚上10-2點(diǎn)重點(diǎn)去投放，分析你的目標(biāo)人群特點(diǎn)，根據(jù)特點(diǎn)去設(shè)置重點(diǎn)投放時(shí)間，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不會(huì)低的。

　　定向投放：定向投放，主要是根據(jù)最近搜索人群進(jìn)行的投放，這類人群，相對轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品客單價(jià)對應(yīng)相應(yīng)購買能力的人來投放，很多投放方式都是在引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的流量，使之轉(zhuǎn)化掉。

　　銷量

　　銷量不是影響點(diǎn)擊的絕對因素，但也不是我們能忽略的問題。當(dāng)款式和價(jià)格都差不都的時(shí)候，銷量就會(huì)成為影響點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的因素。基礎(chǔ)銷量是買家從查看到下單，達(dá)到信任的一個(gè)過程。買的人越多證明寶貝的品質(zhì)越高，人類的從眾心理是一種本能。經(jīng)常有人會(huì)問我，慕容你說一個(gè)新品要上車我大概要做多少銷量呢？以后這種沒有營養(yǎng)的問題就不要再問了，當(dāng)然是越多越好！但是關(guān)于新品期的銷量基礎(chǔ)我還是要說一下，

　　如果你還是按照以前那樣的刷單方式去操作的話遲早是要被抓的，即使你沒被抓到，就像上面的說的千人前面會(huì)把你的流量分配到各式各樣人的面前，本來流量就少要是在不精準(zhǔn)，后果可想而知！

　　如果一個(gè)新店鋪，他沒有流量，又是新品，最好發(fā)動(dòng)一下你自己身邊的資源，利用朋友圈或者Q群之類的，做一些基礎(chǔ)銷量再去上車，切忌要精準(zhǔn)莫貪多！再配合店里做一些促銷活動(dòng)，比如：前幾名下單減多少之類，盡快的把基礎(chǔ)銷量做出來。也可以參加一些淘寶里面的站內(nèi)活動(dòng)，天天特價(jià)，搞搞淘寶客之類的。
 
　　花錢把流量引來了，但是沒有轉(zhuǎn)化， 那是萬萬不行的�。�！

　　好了，啰啰嗦嗦一大堆，各位朋友看完后慢慢消化吧�。ˋ03