7月12日消息，針對(duì)越來越多的品牌與網(wǎng)紅合作，茵曼創(chuàng)始人方建華表示，茵曼母公司已經(jīng)成立社群電商事業(yè)部，目前已經(jīng)孵化了12個(gè)網(wǎng)紅品牌。

　　“目前來看，很多網(wǎng)紅是以買手店的方式在運(yùn)營，自己不能控制貨源，只是在賣自己的穿著風(fēng)格。再往后發(fā)展，網(wǎng)紅要走品牌化路線，勢(shì)必要有供應(yīng)鏈支撐。茵曼母公司背后的供應(yīng)鏈可以嫁接給網(wǎng)紅，加上設(shè)計(jì)師賦能，比單純一個(gè)網(wǎng)紅去折騰的機(jī)會(huì)更大。”方建華告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)。

　　對(duì)此，在近日億邦動(dòng)力網(wǎng)、思路網(wǎng)、Ucloud聯(lián)合舉辦的線下活動(dòng)上，匯美集團(tuán)社群電商事業(yè)部總經(jīng)理、魔范電商CEO逸飛做了詳細(xì)闡述，她認(rèn)為在新的傳播時(shí)代，個(gè)人可采用各種工具展現(xiàn)自己并獲得粉絲認(rèn)可，最后其人格魅力可轉(zhuǎn)換成全渠道零售的購買力。

　　網(wǎng)紅品牌特別之處在哪里

　　逸飛透露，從匯美集團(tuán)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)來看，傳統(tǒng)電商和社群電商有兩個(gè)比較明顯的區(qū)別，一是網(wǎng)紅個(gè)人自帶流，二是網(wǎng)紅品牌具有超高轉(zhuǎn)化率。“以我們自己公司項(xiàng)目為例，一般剛上線的新品牌轉(zhuǎn)化率可能在1%左右，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是當(dāng)我們切中網(wǎng)紅的粉絲的需求時(shí)，轉(zhuǎn)化率可以提升5到10倍。”

　　正是因?yàn)榫W(wǎng)紅品牌具備如上兩大特征，逸飛表示魔范電商會(huì)從5大緯度著手挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，預(yù)估整個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)有580億左右的市場(chǎng)。“魔范電商會(huì)把網(wǎng)紅分等級(jí)，頂級(jí)網(wǎng)紅會(huì)走個(gè)人品牌化路線，腰部網(wǎng)紅主要用來為品牌變現(xiàn)。我們會(huì)從網(wǎng)紅、產(chǎn)品、內(nèi)容、運(yùn)營、以及社群等五個(gè)維度挖掘網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。”

　　網(wǎng)紅可以成為匯美的品牌合伙人

　　至于匯美集團(tuán)與網(wǎng)紅采取怎樣的合作模式，逸飛告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，可以定義為合伙人的模式。“我們希望把網(wǎng)紅培養(yǎng)成品牌創(chuàng)始人，每一個(gè)網(wǎng)紅品牌都有獨(dú)立的項(xiàng)目小組，甚至包括設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、視覺、商品、新媒體等所有業(yè)務(wù)模塊。”

　　舉兩個(gè)例子，匯美集團(tuán)旗下有一個(gè)網(wǎng)紅品牌的定位是“不造作的新朋克風(fēng)”，產(chǎn)品主要選用黑白兩種顏色以表現(xiàn)網(wǎng)紅真實(shí)的個(gè)性和情感，主推低調(diào)、隱藏、張揚(yáng)和有設(shè)計(jì)感的單品。匯美會(huì)先從品牌定位出發(fā)，再賦予網(wǎng)紅情感，接著調(diào)動(dòng)粉絲購買，最后把網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)換成品牌的粉絲。

　　同時(shí)，逸飛表示，匯美集團(tuán)旗下的網(wǎng)紅品牌會(huì)得到快速又有質(zhì)量保證的供應(yīng)鏈支持。“匯美集團(tuán)旗下有許多個(gè)性化品牌，每一個(gè)品牌會(huì)有不同的下單需求，過去的積累已經(jīng)令我們要求貨什么時(shí)候到倉，同時(shí)貨品的質(zhì)量沒問題。比如我們1月份上線了一個(gè)網(wǎng)紅品牌，以預(yù)售的形式在淘寶賣，1月17日上線當(dāng)天售謦率接近100%，最后通過3次快速反單順利完成，避免了庫存壓力。”

　　茵曼怎么看網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性

　　針對(duì)外界認(rèn)為網(wǎng)紅不像明星那樣受眾穩(wěn)定，逸飛認(rèn)為網(wǎng)紅作為一個(gè)人格化的IP，有三個(gè)維度可以衡量其發(fā)展是否具備可持續(xù)性。

　　一是是否符合美學(xué)、趣味、實(shí)用的要求。像鳳姐很紅，但比較低級(jí)趣，商業(yè)化空間有限。而現(xiàn)在出來一些有人格魅力的網(wǎng)紅，相對(duì)而言就會(huì)走得更高和長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　二是內(nèi)容和商品的更新速度。“再紅的網(wǎng)紅，如果說你一個(gè)星期、一個(gè)月不去更新你的東西，不去跟你的粉絲互動(dòng)，很快就會(huì)在大家的眼中消失，被新的網(wǎng)紅取代。

　　三是跟粉絲互動(dòng)的能力。“花很多的時(shí)間與粉絲保持溝通，并且了解粉絲的需求和動(dòng)態(tài)，這個(gè)是網(wǎng)紅最基本的能力。”

　　“如果一個(gè)網(wǎng)紅在這三個(gè)維度都做得很好，那么他的商業(yè)價(jià)值是可以無限往下走的。借網(wǎng)紅打造小眾群體的時(shí)尚，把小眾服裝做到極致，就像茵蔓一樣，可以從零開始，到現(xiàn)在年銷售額已經(jīng)十幾個(gè)億了。” 逸飛表示，魔范電商的愿景是成為一個(gè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的網(wǎng)紅開放平臺(tái)，未來會(huì)扶持更多的網(wǎng)紅走向品牌化之路。（A03）