3月初的時候接觸到了一家女鞋店，是一家在浙江臺州的店鋪，做電商的人都知道，臺州是個生產(chǎn)女鞋的地方，那里有數(shù)不清的工廠在生產(chǎn)女鞋，而且那里也有數(shù)不清的人在做電商，這說明貨源款式多，價格有優(yōu)勢，當(dāng)然也很容易出現(xiàn)同款。

　　3月初的時候這家店還在推冬款鞋，跟店主進行溝通，現(xiàn)在店鋪最需要的是流量和新的款式原有的款式雖然有流量，但是不多，賣的也不好�？钍叫枰獡Q成春夏款或者夏款。

　　一、選款

　　3月初這個時候，冬款已經(jīng)沒必要推廣了，開始推廣春夏款和夏款。店鋪是走低價女鞋的線路，所以我給他的要求是：1.先在廠家提供的網(wǎng)址上進行初步的選擇，網(wǎng)上有賣的很好的同款不要。2價格在10-30元之間3最后去實地看款式的質(zhì)量，太差的不要。

　　產(chǎn)品是店鋪的靈魂，選對產(chǎn)品對后面店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，就如建房一樣，地基一定要打好。所以第一步一定要做好，不能忽悠了事。

　　二、優(yōu)化好詳情頁

　　測款利用直通車，等測款結(jié)束（這個就不說了），因為那時店內(nèi)的流量大部分流量來源于冬款，所以在主要的流量款的詳情頁上放上新品的推廣海報和搭配套餐，更好的利用流量。而且決定主推的寶貝也要做詳情頁，可以適當(dāng)?shù)挠脧S家的圖片，但是不能全部用。預(yù)防之后產(chǎn)品起來，別人降低價格來仿照你，盜你的圖片。

　　三、直通車

　　直通車的話 推廣中可以用下面幾個小技巧

　　1. 低出價 高溢價
 
　　關(guān)鍵詞的出價低些，然后自定義的人群價格可以高些，自定義人群可以參考生意參謀的訪客分析來設(shè)定的，而且設(shè)定的時候可以一個要素分開，到時比較清晰明顯。
 
　　2. 當(dāng)時推廣的時候 有一些地方還是很冷的 而我們這邊推的是春款和夏款。所以要把一些區(qū)域給去掉，只投南方地區(qū)。到天氣開始熱的時候才打開。在這過程中，你要去直通車報表里面看哪些效果不好的地域要去掉，可以從花費或者投產(chǎn)來排序帥選。
 
　　3. 可以嘗試下玩玩定向和智能匹配，有時會有想象不到的驚喜，控制好出價，定向和智能匹配都是容易燒起來的。
 
　　4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

　　通過提高點擊率和篩選關(guān)鍵詞，來降低ppc.

　　點擊率有以下幾個辦法可以提高1.優(yōu)化創(chuàng)意（圖片和標(biāo)題，可以同個標(biāo)題不同圖片來測試圖片，反之，測試標(biāo)題。）2優(yōu)化關(guān)鍵詞（把低點擊率關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，等下周再看是不是點擊率還是那么低，還是很低可以刪了）3.移動投產(chǎn)不錯，可以把移動比例拉高。（注意燒爆）

　　篩選關(guān)鍵詞小技巧：可以按照一個星期為一個周期，不好的去掉，再添加上一些新詞，新詞要標(biāo)記好，等下一周就很明顯的看出新詞哪些好，哪些不好，可以重復(fù)這個動作。
 
　　四、看店鋪

　　說到底，直通車還是要為全店服務(wù)的，款式起來之后，看下店鋪的自然流量是不是也增長起來，轉(zhuǎn)化是否也跟的上，如果遇上流量增長起來轉(zhuǎn)化也不會下跌的款式，只要直通車加大投入，很容易增強寶貝的權(quán)重，免費流量也上升的很快。有些店鋪的款式一上來，很快就帶動全店的自然流量了。當(dāng)兩款及兩款以上的寶貝在直通車的數(shù)據(jù)差不多的情況下，就根據(jù)店內(nèi)的數(shù)據(jù)來選。店鋪哪款寶貝數(shù)據(jù)好，就主要把錢投放在那款�？磾�(shù)據(jù)的話 主要先看訪客數(shù)和下單轉(zhuǎn)化率。然后在點進去單品分析的銷售分析，看下這個寶貝的流量是否呈現(xiàn)的是上升趨勢。
 
　　五、繼續(xù)選款

　　一個好的店鋪，最好不要只依賴一個款來維持店鋪，不然等主推款發(fā)生意外的時候，對店鋪的打擊是致命的.要保持持續(xù)上新，看淘寶后臺數(shù)據(jù)再選出有潛力的款式來推，有時好的潛力款也會代替我們原先的主推款。每周看下店鋪的后臺，七天為一個周期。根據(jù)轉(zhuǎn)化率來看，數(shù)據(jù)好的話放入直通車?yán)锩鏈y款。
 
　　像這種款式 ，新上不久，但是已經(jīng)有轉(zhuǎn)化了的產(chǎn)品，而且流量也呈現(xiàn)上升的趨勢中，就可以拿去直通車那里測試了，給他多點流量，看他的是否是個值得培養(yǎng)的款式。

　　六、報活動

　　現(xiàn)在的淘寶，活動有很多，新勢力之類的，每次一到節(jié)假日也會有活動，這些都不能錯過，參加活動能為你的寶貝短時間積累多的銷量。

　　總結(jié)

　　總而言之，在店鋪基礎(chǔ)不好的時候，要先選款，可能選款這個時間長了些，但是這個是最重要的環(huán)節(jié)，要耐心的把這個環(huán)節(jié)做好。在店鋪沒有流量的情況下，直通車的運用是必不可少的，直通車可以拉來流量，讓你的產(chǎn)品有所展現(xiàn)，才能知道這個產(chǎn)品到底符不符合市場的需求。好的款式上來了，變成主推款，拉動全店的流量的時候也不能松懈，要持續(xù)找有潛力的產(chǎn)品，使店鋪不斷的發(fā)展。在這期間，直通車起著非常重要的作用，直通車也算是運營一個方面，要學(xué)會利用好直通車，對店鋪的益處會很大的。（A03）