上周末的上海民生美術(shù)館里，一群小朋友身著時尚的衣服，穿梭在一個用幾萬株鮮花和綠色植物打造的童話花園，驚艷四座。

　　這個秀場的設(shè)計者是全球時尚界頂級花藝匠人Thierry Boutemy。以往，他的�？褪荓anvin、Dior以及Dries Van Noten這樣的頂尖時尚雜志和國際一線大牌。不過這次他花了整整兩天時間打造的這個秀場，主角是浙江一家服裝企業(yè)——太平鳥集團旗下童裝品牌Mini Peace的一場時裝發(fā)布現(xiàn)場。

　　高庫存，大量縮減門店，甚至陷入“關(guān)店潮”。近年來，因為行業(yè)不景氣，傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)狀況不斷。不過出自寧波的浙江本土服裝企業(yè)太平鳥集團近年來卻玩得風(fēng)生水起，去年零售總額突破90億元，平均每秒鐘賣掉1.8件衣服！

　　平均每秒鐘賣出1.8件衣服 今年狂砸3.5個億開實體店

　　20年前以男裝起家的太平鳥，目前除了傳統(tǒng)的時尚男裝，又陸續(xù)推出了白領(lǐng)時尚服飾品牌太平鳥女裝、少女裝品牌樂町、街頭少女風(fēng)的MATERIAL GIRL和童裝Mini peace，以及輕奢男裝AMAZING PEACE。

　　去年“雙11”，零點過后的第一分鐘，太平鳥各大品牌的銷量就達(dá)到了1個億，最后以3.83億元的銷售額，拿下全網(wǎng)國內(nèi)服裝品牌第一，相當(dāng)于平均每秒賣出14件衣服。

　　太平鳥集團董事長張江平說，隨著80、90后成為消費主力，太平鳥也在不斷地追隨潮流和轉(zhuǎn)換市場策略。除了開發(fā)更多的年輕時尚品牌，太平鳥還和年輕人進(jìn)行很多互動。比如從時尚界踏入音樂界，讓服裝除了能看能穿，還能“聽”。“未來將和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作。”張江平透露。

　　除了發(fā)展電商，太平鳥線下的布局也在加碼。截至2015年底，太平鳥線下門店數(shù)量達(dá)3794家。張江平透露，今年太平鳥將會投入3.5億元，在萬達(dá)平臺將店鋪增加至500家左右。同時，還將嘗試把面積在1000-2000平方米的大型集合店搬入萬達(dá)。其中，將借鑒Zara的模式，把童裝和男裝女裝結(jié)合起來，希望可以做到20億元銷售額。

　　目前，太平鳥已經(jīng)形成了電商、城市綜合體、街店、百貨全方位的“四輪驅(qū)動”渠道布局。

　　根據(jù)太平鳥最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年實現(xiàn)營業(yè)收入59億元，同比增長18.09%；電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)零售額11億元，占品牌服飾總零售額的12%，2013年至2015年年均復(fù)合增長率達(dá)65%。其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。

　　平均每天上新24款

　　闖進(jìn)全球頂級時尚圈

　　除了追隨年輕人的潮流，近年來太平鳥的視野越來越國際化，也是國內(nèi)為數(shù)不多闖入全球頂級時尚圈的服裝企業(yè)之一。

　　2013年，太平鳥與美國Iconix公司合作成立合資公司，負(fù)責(zé)MATERIAL GIRL品牌(與麥當(dāng)娜共同創(chuàng)立的品牌)在中國的經(jīng)銷；去年，參股法國高級定制品牌Alexis Mabille，成為中國大陸首家參股法國高級定制時裝協(xié)會正式會員企業(yè)的服裝公司。這家法國高定品牌的創(chuàng)意總監(jiān)Alexis Mabille畢業(yè)于巴黎高級時裝公會學(xué)院，曾在Dior和Yves Saint Laurent(伊夫·圣洛朗)等頂級時尚品牌工作10余年。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，盡管中國資本近年頻頻突圍，在歐洲、美國進(jìn)行并購，但是入股高定品牌的仍是少數(shù)。而在即將推出的2016秋冬系列中，太平鳥男裝將再度與著名花藝師Thierry Boutemy展開合作。

　　太平鳥在設(shè)計和研發(fā)上的投入一直不遺余力。這些年來，太平鳥招聘了國內(nèi)最好的設(shè)計師，跟法國、英國等的時尚設(shè)計院進(jìn)行強強聯(lián)合。目前設(shè)計人員超過500人，去年一年投放到市場的新品超過8000多款，相當(dāng)于每天有24款新品上架，和國際快時尚品牌的上新速度相當(dāng)。

　　關(guān)店數(shù)量比開店多

　　行業(yè)不景氣傳統(tǒng)服裝品牌紛紛轉(zhuǎn)型

　　相比之下，最近幾年，國內(nèi)服裝企業(yè)普遍陷入不景氣。

　　從最近公布的一批服裝品牌業(yè)績報告來看，曾經(jīng)最賺錢的快時尚品牌，去年的凈利潤紛紛下跌：優(yōu)衣庫母公司迅銷集團上半年凈利暴跌55%，為五年來最差；H&M一季度凈利潤也同比下跌達(dá)30%；GAP凈利潤同比暴跌33%。

　　與國際快時尚品牌一樣，國內(nèi)品牌服裝企業(yè)的處境同樣艱難。從紅豆、雅戈爾、森馬、美而雅、七匹狼等多家服裝企業(yè)發(fā)布的一季度財報來看，8家知名服裝企業(yè)，只有3家實現(xiàn)了營業(yè)收入與利潤的雙增長。根據(jù)《南方都市報》的報道，貴人鳥2016年新開零售終端71家，關(guān)閉零售終端148家；雅戈爾截至今年一季度財報期末，銷售網(wǎng)點較年初減少35家；九牧王新開直營店12家，但關(guān)閉23家；加盟店新開28家，但關(guān)閉44家。

　　20年來，太平鳥一直堅守在服裝行業(yè)，但因為服裝行業(yè)整體低迷，很多服裝企業(yè)不得不通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型來謀求新的利潤增長點。

　　比如，同樣以男裝起家的浙江本土服裝企業(yè)雅戈爾集團近年來在投資領(lǐng)域動作頻頻。除了投資地產(chǎn)、新能源，在資本市場上的投資也風(fēng)生水起。而另外一家本土服裝品牌杉杉股份，近年來則將主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向新能源、新材料領(lǐng)域。（A10）