作為我國(guó)歷史最久、規(guī)模最大、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性展會(huì)，廣交會(huì)今年邁入第60個(gè)年頭。

　　“五最”加身，廣交會(huì)是當(dāng)之無(wú)愧的外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，年屆花甲，更展現(xiàn)出顛覆者的“氣質(zhì)”——以制造企業(yè)為主體的2.4萬(wàn)家中國(guó)參展商釋放的信號(hào)遠(yuǎn)不止“外貿(mào)”那么簡(jiǎn)單，而是已經(jīng)顛覆和正在顛覆一些關(guān)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)印象，那些看上去還難以被顛覆的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，也給相關(guān)方面敲響了警鐘。

　　消失的外貿(mào)小店與被顛覆的“出口導(dǎo)向”

　　本屆廣交會(huì)上，上海奧利達(dá)保健科技有限公司一款粉紅色小船型按摩椅因?yàn)榭梢詠?lái)回?fù)u擺、模擬嬰兒在母親懷抱中的感覺(jué)，頗受海外采購(gòu)商青睞，洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。但這款新型產(chǎn)品將首先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售，然后才會(huì)考慮海外渠道。

　　奧利達(dá)銷售負(fù)責(zé)人黃蓮蓮說(shuō)，企業(yè)從最初的純外貿(mào)出口起家，到2010年前的外貿(mào)占比六成，再到如今的國(guó)內(nèi)銷售占比超過(guò)六成，“這款產(chǎn)品就是企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)國(guó)內(nèi)需求開(kāi)發(fā)的。”

　　廣交會(huì)的全稱是“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”，但在近幾屆廣交會(huì)上，這種固定印象正在被徹底顛覆：一方面，在展覽期間掛上“歡迎國(guó)內(nèi)采購(gòu)商”紫色標(biāo)志的攤位幾乎占據(jù)一半以上；與此同時(shí)，多數(shù)接受訪問(wèn)的外貿(mào)企業(yè)都有著和奧利達(dá)類似的從外貿(mào)獨(dú)大向內(nèi)外銷市場(chǎng)并舉轉(zhuǎn)變的過(guò)程，且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比持續(xù)攀升。

　　與奧利達(dá)一墻之隔的另一家保健器材企業(yè)倍輕松就表示，本屆大會(huì)針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)推出的產(chǎn)品是企業(yè)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)銷售近一年的成熟產(chǎn)品，“依然有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力”。

　　在業(yè)界看來(lái)，出口導(dǎo)向被內(nèi)銷驅(qū)動(dòng)取代的態(tài)勢(shì)并不難理解。青島即發(fā)服裝三廠營(yíng)業(yè)科負(fù)責(zé)人張振厚說(shuō)，過(guò)去幾年里，全球市場(chǎng)的低迷態(tài)勢(shì)一直沒(méi)有改變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)總體相對(duì)旺盛，“很多產(chǎn)品的售價(jià)國(guó)內(nèi)還高于國(guó)際，即使是代工的境外大品牌，國(guó)內(nèi)銷售量也超過(guò)了海外銷售量，轉(zhuǎn)變的速度非常快。”

　　會(huì)場(chǎng)之內(nèi)的顛覆，在會(huì)場(chǎng)之外也吹起漣漪。隨著內(nèi)外貿(mào)渠道的打通、內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品趨同，以往不少城市里常見(jiàn)的所謂外貿(mào)精品小店、外貿(mào)尾單店正在持續(xù)減少甚至銷聲匿跡，這和廣交會(huì)上發(fā)生的變化相互印證。

　　退燒的智能馬桶蓋與正在被顛覆的“供給失衡”

　　在本屆廣交會(huì)上，浙江英士利衛(wèi)浴有限公司展出的智能馬桶類產(chǎn)品擺滿了整整一個(gè)展位。企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了歐洲認(rèn)證，有信心在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和日本品牌相競(jìng)爭(zhēng)。

　　而記者在展會(huì)上還看到，除了衛(wèi)浴企業(yè)外，一些小家電企業(yè)、陶瓷建材企業(yè)也主動(dòng)介入這一市場(chǎng)，能夠提供該類產(chǎn)品的展商超過(guò)20家，部分產(chǎn)品還針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求做了特色設(shè)計(jì)。

　　一面是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者赴海外采購(gòu)智能馬桶蓋熱潮逐漸消退，一面是國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅速轉(zhuǎn)型，這一“內(nèi)外呼應(yīng)”態(tài)勢(shì)在電飯煲等代表的家電產(chǎn)品領(lǐng)域也有所體現(xiàn)。以本屆廣交會(huì)為例，美的、格力等企業(yè)都著力推出了一系列中高端電飯煲產(chǎn)品，目的就是滿足國(guó)內(nèi)新增的消費(fèi)需求，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額回流。

　　有著10多年內(nèi)銷和外銷經(jīng)歷的江蘇省紡織品進(jìn)出口集團(tuán)寶得服裝有限公司銷售經(jīng)理張孟非說(shuō)，這并不令他感到意外，“紡織品、服裝領(lǐng)域也在發(fā)生同樣的變化。”在他看來(lái)，經(jīng)過(guò)多年全球貿(mào)易的反復(fù)捶打鍛煉后，不僅是具有代表性的大中型品牌企業(yè)，即使很多從純粹代工起家的中小型制造企業(yè)也已經(jīng)具備了完整的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造和銷售服務(wù)全鏈條能力，而這也就給它們捕捉新興消費(fèi)需求、迅速組織生產(chǎn)供應(yīng)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　“國(guó)家現(xiàn)在正大力推動(dòng)供給側(cè)改革，其中一個(gè)重要方面就是鼓勵(lì)企業(yè)推出適銷對(duì)路、品質(zhì)更好的產(chǎn)品，滿足新增的消費(fèi)需求。從廣交會(huì)我接觸的情況看，國(guó)內(nèi)企業(yè)還是有希望很快顛覆國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的一些固有認(rèn)知的。”張孟非說(shuō)。

　　奶粉困境與尚未被顛覆的“誠(chéng)信之痛”

　　當(dāng)然，也有一些出席廣交會(huì)的企業(yè)、行業(yè)還依然在期待著顛覆性前景到來(lái)的一天。

　　“產(chǎn)品的問(wèn)題好解決，企業(yè)、行業(yè)的信譽(yù)可就不好解決了，這一點(diǎn)在我們食品領(lǐng)域特別突出，要想顛覆消費(fèi)者的固有印象，讓他們對(duì)整個(gè)行業(yè)重拾信心，恐怕還需要很多很多努力。”安徽安糧國(guó)際發(fā)展有限公司罐頭食品部經(jīng)理汪啟云說(shuō)。

　　在本屆廣交會(huì)上，眾多食品企業(yè)依然能夠感受到“問(wèn)題奶粉”的陰影。參加廣交會(huì)的一些企業(yè)認(rèn)為，業(yè)內(nèi)也在不斷反思，面對(duì)現(xiàn)在這個(gè)局面，光靠企業(yè)的努力是不行的，關(guān)鍵是監(jiān)管環(huán)境要進(jìn)一步改善，才有可能恢復(fù)行業(yè)誠(chéng)信。

　　從國(guó)際市場(chǎng)監(jiān)管看，完善的法律與嚴(yán)格的執(zhí)法是最有效的治理通道。“2005年6月，因?yàn)槌隹谟袡C(jī)鮭魚(yú)體內(nèi)被檢測(cè)出孔雀石綠，我國(guó)淡水魚(yú)罐頭幾乎全部退出歐美，直到2015年才有企業(yè)重獲出口許可，給業(yè)界極大震動(dòng)，讓遵守法律法規(guī)的企業(yè)有良好前景，讓不守規(guī)矩的企業(yè)受到嚴(yán)厲懲罰，堅(jiān)持這一點(diǎn)不放，我們才能看到顛覆過(guò)去陰影的希望。”汪啟云說(shuō)。（A03）