日前，優(yōu)衣庫UT潮流巡展在廣州維多利廣場旗艦店舉行，展出了優(yōu)衣庫今年春夏貫穿卡通“萌”、藝術(shù)“酷”、時(shí)尚“潮”、電影“趣”四大主題UT系列。除了廣州，該巡展還在北京、成都、上海、深圳陸續(xù)上演。事實(shí)上，UT系列已經(jīng)成為優(yōu)衣庫最具代表性的商業(yè)銷售模式，而國內(nèi)品牌也在試圖借鑒，將潮流T恤品類作為贏得年輕消費(fèi)者的突破口。

　　優(yōu)衣庫推UT系列大獲成功

　　當(dāng)天記者在優(yōu)衣庫UT潮流巡展現(xiàn)場看到，除了與迪士尼合作的百搭米奇系列、與Liberty合作的英倫復(fù)古印花系列、Sanrio合作系列、SPRZ 驚嘆紐約聯(lián)名系列等等之外，最受關(guān)注的是4月25日起發(fā)售的優(yōu)衣庫與潮流大師KAWS的聯(lián)名系列。與KAWS此前的設(shè)計(jì)動(dòng)輒數(shù)千元的價(jià)格相比，此番與優(yōu)衣庫的聯(lián)名UT系列一件t恤僅需99元的價(jià)格引發(fā)了搶購熱潮。

　　KAWS聯(lián)名系列的成功，并不是優(yōu)衣庫的個(gè)案，過往優(yōu)衣庫與通訊應(yīng)用LINE的合作、與波點(diǎn)藝術(shù)家草間彌生的合作等，都曾引發(fā)過瘋狂搶購，而正是與時(shí)尚文化結(jié)合，將UT系列營銷整合出優(yōu)衣庫最具代表性的商業(yè)銷售模式。

　　最初優(yōu)衣庫將印花T恤獨(dú)立出來成為“UT”時(shí)，還只是印著流行卡通形象和品牌Logo的廉價(jià)T恤，優(yōu)衣庫將其重心放在工業(yè)化生產(chǎn)模式上，搭建起一套從印花合作、面料選擇、生產(chǎn)配送到最后銷售的完備機(jī)制，從而大幅降低T恤價(jià)格，并不斷添加各種印花圖案，以此來吸引顧客。

　　但自2006年，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團(tuán)CEO柳井正將日本著名設(shè)計(jì)師佐藤可士和請來擔(dān)任優(yōu)衣庫的藝術(shù)總監(jiān)，將UT改造為增加優(yōu)衣庫時(shí)尚元素的產(chǎn)品，在2008年優(yōu)衣庫第二次進(jìn)軍中國內(nèi)地市場大獲成功后，時(shí)任中國區(qū)總經(jīng)理的潘寧就曾談到，“UT無疑是優(yōu)衣庫第二次成功的重要節(jié)點(diǎn)”。自2009年開始優(yōu)衣庫定位UT系列為“與全球各地設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家共同合作的圖案T恤集錦”，之后每年推出數(shù)十個(gè)系列、超過千款的UT產(chǎn)品。

　　國內(nèi)廠商看重T恤的“突破”作用

　　優(yōu)衣庫在UT品類的成功，讓不少國內(nèi)休閑服品牌看到了T恤品類的“突破”作用，一方面是易于展示品牌自身希望樹立的形象與氣質(zhì)；另一方面，與其他品類相比，T恤品類黏性更大，對銷售數(shù)量的拉動(dòng)作用明顯，消費(fèi)者往往一次性購入多件，重復(fù)購買率也比較高。記者還從業(yè)內(nèi)人士那里了解到，雖然T恤品類的價(jià)格門檻很低，多在百元以內(nèi)，但其毛利率水平并不低，能夠達(dá)到40%左右，這個(gè)數(shù)字比一般服裝產(chǎn)品的毛利率還要高一點(diǎn)。

　　凡客當(dāng)初就選擇了潮流T恤作為突破口，韓寒、王珞丹、李宇春、黃曉明等青年偶像做的廣告，讓凡客體一夜走紅，帶動(dòng)了被稱為“VT”的T恤品類的銷售，僅在2011年，凡客就聯(lián)合120個(gè)設(shè)計(jì)師推出上千款原創(chuàng)動(dòng)漫、文化等概念主題的印花VT，當(dāng)年銷售超過1000萬件。之后落入低谷的凡客想要再度翻身時(shí)，選擇的還是T恤品類，上個(gè)月上線走文藝青年路線的全新系列T恤宣告“自己還在”。

　　國內(nèi)休閑服品牌美邦也從T恤品類嘗到過甜頭，從2009年變形金剛系列開始，當(dāng)年借助《變形金剛2》電影植入的聲勢，這一系列的T恤衫銷售量超過100萬件，美邦的品牌知名度和銷售業(yè)績都在這一年猛增。第二年拿下夢工廠旗下近20個(gè)卡通形象的授權(quán)，順勢推出自己的MTEE系列，成為受到年輕消費(fèi)者追捧的潮牌，而這些印花T恤貢獻(xiàn)的業(yè)績也成為其當(dāng)年財(cái)報(bào)的亮點(diǎn)之一。今年美邦又聯(lián)合超級IP迪士尼合作，MTEE將會(huì)有迪士尼旗下大部分形象授權(quán)，此外還有不同的漫威英雄形象以及皮克斯和迪士尼的電影系列，希望能夠提振銷售。（A03）