近日媒體報道，廣州的民營經濟占廣州GDP總量的四成，影響巨大，無論是企業(yè)數量還是提供的就業(yè)崗位數量等經濟指標，民營經濟都已經成為廣州的經濟主體。然而，廣州的民營經濟缺少在全國有影響力的品牌，不如浙商的影響力大，那么廣州的民營經濟應該如何發(fā)展壯大？或者換個問法，

　　要回答這個問題，我們需要了解粵商和浙商是如何形成的，其成長的路徑有何不同，各自的優(yōu)勢劣勢該如何分析，這樣才能對上述問題做出具說服力的回答。

　　粵商的成長當然與改革開放35年廣東率先對外開放有莫大的關系。事實上，因廣東地處特殊的地理和區(qū)位優(yōu)勢，粵商很早就擁有國際意識、開放意識，加上借助對外開放和先行先試的政策優(yōu)勢，粵商從港商和其他外商那里充分吸收了市場經濟的養(yǎng)分，最早知道什么是合同精神、什么是成本效率等，而且很快把這些市場經濟的規(guī)則和理念融入到自己的行為準則當中，成為在上個世紀八十年代和九十年代初最能夠與國際市場接軌的商人群體。

　　在粵商的這種營商優(yōu)勢和市場意識的感召下，全國各地不少精英分子紛紛南下廣東，其中有不少人更成為了新粵商，當時，“廣貨走遍天下”其實就是粵商紅遍大江南北的最好寫照：珠三角城市憑借著從三來一補之中拿來的技術和生產能力，大力發(fā)展內需市場，從事電子、家電、家具、建材等行業(yè)的粵商異軍突起，美的家電、樂從家具、佛山陶瓷成為全國的香餑餑。地方農民出地，興建廠房再出租給外商，外商就可以在廣東做出口加工工業(yè)，而粵商當中不少人就是為外商，特別是港臺商人做配套，就可以迅速致富，而地方政府無需進行研發(fā)投入，外資企業(yè)和本地粵商自然把稅收奉上，還可以帶旺當地經濟，何樂不為？

　　當然，這種發(fā)展模式的不足也很明顯，那就是無法形成自己的制造業(yè)工人隊伍，遑論技術研發(fā)了。而粵商從事的酒店、餐飲等傳統(tǒng)服務業(yè)，無不與加工制造有關，一旦加工制造業(yè)受到來自東南亞國家廉價勞動力和土地的擠壓，出口導向的外向型經濟受到一定的沖擊，而粵商又普遍缺乏獨立開展產品和技術的研發(fā)能力和意愿，粵商的發(fā)展瓶頸隨之出現。本來，如果粵商能夠審時度勢，充分利用當今信息技術、數據技術的發(fā)展所帶來的機遇，抱團發(fā)展，在重大技術創(chuàng)新以及商業(yè)模式的創(chuàng)新上謀求突破，也不失為突圍之道。無奈粵商長期習慣了單打獨斗，一時難以形成合力，故出現了上文所言的，雖然民營經濟總量龐大，但是能夠做大做強，在全國有影響力的粵商不多。

　　反觀浙商，在上個世紀八十年代和九十年代初期的時候，他們既沒有廣東的天時地利，也沒有中央政府的優(yōu)惠政策，當時的浙商還沒有形成氣候，他們的成員之中大多數屬于農家子弟，游走于全國各地，開始的時候，從皮鞋、打火機做起，先做外商的代理，再模仿山寨，在最困難的時候，浙商甚至還從事紐扣、線團、拉鏈、螺絲釘、電路板的生產。創(chuàng)業(yè)的艱辛給浙商們帶來了堅忍不拔、刻苦勤奮的性格磨煉，到了九十年代的后期，浙商們開始了厚積薄發(fā)式的突圍之旅，無論是義烏的小商品城，還是紹興的輕紡工業(yè)城，都顯示了浙商的非凡想象力和縝密的思考力。而當2008年國際金融危機發(fā)生之后，中國開始實行內需拉動的經濟增長戰(zhàn)略，浙商多年來自技術、思想的積淀馬上派上了用場，特別是自九十年代后期以來浙商在全國乃至世界各地構建的人際網絡、銷售網絡釋放出巨大的能量，成為浙商發(fā)展的重要推動力。

　　反觀粵商，盡管他們當中有不少人還是相當成功，可是暫時無法跟浙商一樣形成完整的市場網絡和進行營銷、技術創(chuàng)新等制度建設。而浙商則巧妙地利用了氏族宗親、同鄉(xiāng)、血緣等關系形成的網絡與地方政府形成了微妙的對接，從而助推浙商迅速崛起和做強做大。在經濟新常態(tài)下，浙商的崛起路徑的確值得粵商學習和借鑒。

　　在我看來，粵商在以下幾個方面應該向浙商學習：一是學習浙商的產業(yè)規(guī)劃和整合能力。了解中國資本市場的人士都知道，近年來，當粵商當中還有不少人在擔心企業(yè)上市會削弱家族對于企業(yè)的控制權而在是否上市的問題上猶豫不決之時，浙商卻一直大踏步地邁向資本市場，在中小板、創(chuàng)業(yè)板上，浙商所擁有的上市公司數量遠遠超過粵商的，浙商通過上市公司的平臺努力進行產業(yè)規(guī)劃，并通過收購兼并提升行業(yè)整合能力，這些都是值得粵商學習而奮起直追的；

　　二是學習浙商既抱團發(fā)展，又充分用好用足地方政府相關的產業(yè)政策的經驗和做法。全國各地的商會不少，但是很少像浙江的溫州商會那么有名，這其實折射出浙商在行業(yè)布局、發(fā)展戰(zhàn)略制定上相互協調和衷誠合作。反觀粵商，廣東的商會組織林林總總，但是相互之間缺乏溝通，更遑論合作，結果在瞬息萬變的市場競爭中往往處于不利位置。此外，義烏商品城能夠在短期內形成，一定程度上威脅到東莞虎門服裝城的服裝批發(fā)中心的地位，與浙商既審時度勢，了解商品批發(fā)零售行業(yè)的動態(tài)有關，也與浙商充分利用了地方政府所提供的產業(yè)支持和優(yōu)惠政策有莫大的關系。當前廣東省和廣州市政府都強調要發(fā)展民營經濟，而且出臺了各種鼓勵民營經濟發(fā)展的政策措施，如何把相關的政策措施與粵商的產業(yè)布局和行業(yè)規(guī)劃充分對接，是粵商需要向浙商取經的內容。

　　素來敢為天下先的廣東人一向善于學習，如果能學到浙商的長處，加上自身低調務實專注的優(yōu)點，升級后的粵商將更能適應現代商業(yè)環(huán)境的下的競爭，廣州的民營經濟也將更加強大。（作者是中山大學自貿區(qū)綜合研究院副院長，嶺南學院財政稅務系主任、教授）（A03）