淘寶運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)解讀：一店一玩家，玩家即專家

原創(chuàng) 2016-04-20 俞曉燕 天下網(wǎng)商

　　新運(yùn)動(dòng)戶外玩客潮品消費(fèi)平臺(tái)會(huì)定位于“全球潮品集市”，強(qiáng)調(diào)“全球潮品”、“全球的個(gè)性化”。再小眾的運(yùn)動(dòng)裝備，消費(fèi)者都能在這里買到。

　　今年淘寶運(yùn)動(dòng)將力推“動(dòng)客”這樣一個(gè)群體，動(dòng)客包括運(yùn)動(dòng)型達(dá)人、運(yùn)動(dòng)紅人店家等，他們是運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域的網(wǎng)紅，具有專業(yè)性，懂得現(xiàn)身說法，樂于分享。

　　運(yùn)動(dòng)行業(yè)有許多不同的應(yīng)用場(chǎng)景，如健身、球類運(yùn)動(dòng)等。今后會(huì)更注重場(chǎng)景化營銷，每周都會(huì)有細(xì)分領(lǐng)域的場(chǎng)景式的話題，賣家可以配合用清單等方式去滿足那些場(chǎng)景下的用戶需求，激發(fā)購買欲。

　　頂著運(yùn)動(dòng)達(dá)人、網(wǎng)紅店主頭銜的陳暖央一上臺(tái)就引起了全場(chǎng)轟動(dòng)，她擁有的48萬微博粉絲和兩金冠淘寶店鋪無疑令同行艷羨。這是3月29日2016淘寶運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)商家大會(huì)上的一幕。不過更為重要的是，淘寶運(yùn)動(dòng)向外界尤其是商家傳遞了哪些重要的訊息，今年有了什么新玩法？

　　全新平臺(tái)：全球潮品集市+玩客內(nèi)容社區(qū)

　　淘寶品質(zhì)生活中心負(fù)責(zé)人張棣（花名鈞源，負(fù)責(zé)淘寶運(yùn)動(dòng)戶外母嬰及中國質(zhì)造業(yè)務(wù)）首先向商家介紹全新運(yùn)動(dòng)戶外市場(chǎng)新平臺(tái)，這里既是一個(gè)潮品集市，也是一個(gè)玩家內(nèi)容社區(qū)，預(yù)計(jì)于今年5月底正式推出。屆時(shí)，新市場(chǎng)將會(huì)代表現(xiàn)在的淘寶戶外與體育市場(chǎng)，以全新姿態(tài)面向消費(fèi)者。
 
　　過去的運(yùn)動(dòng)電商平臺(tái)是一個(gè)貨架式市場(chǎng)，但當(dāng)無線時(shí)代來臨以后，消費(fèi)模式發(fā)生了改變，消費(fèi)中間層逐漸產(chǎn)生，人們會(huì)基于信任的人或機(jī)構(gòu)的推薦購買商品。
 
　　某種意義上，新市場(chǎng)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)玩家導(dǎo)購平臺(tái)，基于淘寶的特性，它更注重運(yùn)動(dòng)潮品、個(gè)性化運(yùn)動(dòng)以及各種運(yùn)動(dòng)迷店鋪。淘寶運(yùn)動(dòng)top50商家中，大多數(shù)都是做全球運(yùn)動(dòng)潮品的伙伴，運(yùn)動(dòng)潮品第一站就是淘寶運(yùn)動(dòng)，最近流行的NMD就是一個(gè)非常有意思的案例，在這里可以買到全球不同款式的NMD，儼然已經(jīng)成為全球首發(fā)社會(huì)化平臺(tái)。因此，新運(yùn)動(dòng)戶外玩客潮品消費(fèi)平臺(tái)會(huì)定位于“全球潮品集市”，強(qiáng)調(diào)“全球潮品”、“全球的個(gè)性化”。再小眾的運(yùn)動(dòng)裝備，消費(fèi)者都能在這里買到。
 
　　同時(shí)，新市場(chǎng)還會(huì)增強(qiáng)“玩家”、“內(nèi)容”、“社區(qū)”這三個(gè)元素。“從事運(yùn)動(dòng)行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，比如做滑雪裝備，如果店家伙伴自己都不參與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，不了解其中的玩法，不喜愛這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，就不會(huì)做得更好，他們本來就是玩客，就是專家，能夠產(chǎn)生不錯(cuò)的內(nèi)容，輸出PGC。”在鈞源看來，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該有個(gè)特性，即“一店一玩家，玩家即專家”，這將會(huì)是全體運(yùn)動(dòng)玩家店鋪整體的Slogan，每個(gè)店家都是潛質(zhì)紅人，分享并輸出內(nèi)容，為自己代言。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的賣家群體中，其實(shí)已經(jīng)有很多算得上超級(jí)玩家和專家了。作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，“動(dòng)啊”提供給賣家生產(chǎn)并輸出內(nèi)容的平臺(tái)和工具，賣家可以用圖文、視頻等形式推出內(nèi)容，發(fā)展粉絲，和粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

　　動(dòng)客：運(yùn)動(dòng)達(dá)人+內(nèi)容生產(chǎn)者

　　以張大奕、陳暖央為代表的一批淘寶店主踩中了“紅人+細(xì)分”的風(fēng)口，近幾年上升速度很快。作為一個(gè)對(duì)專業(yè)知識(shí)需求度比較高的行業(yè)，運(yùn)動(dòng)行業(yè)催生出的紅人其實(shí)更接近專業(yè)達(dá)人的角色，比如主營健身服的Monster Guardians的創(chuàng)始人Vincent常年健身，他在知名健身社區(qū)FitTime上分享健身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，積累了5萬多粉絲，這些都為他創(chuàng)業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　運(yùn)動(dòng)網(wǎng)紅陳暖央

　　今年淘寶運(yùn)動(dòng)將力推“動(dòng)客”這樣一個(gè)群體，動(dòng)客包括運(yùn)動(dòng)型達(dá)人、運(yùn)動(dòng)紅人店家等，他們是運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域的網(wǎng)紅，具有專業(yè)性，懂得現(xiàn)身說法，樂于分享。他們本身就是優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者。淘寶運(yùn)動(dòng)會(huì)圍繞動(dòng)客，開展相應(yīng)的營銷活動(dòng)。

　　動(dòng)客的評(píng)估會(huì)基于其發(fā)布的內(nèi)容有多少人點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、互動(dòng)，再往上是轉(zhuǎn)化率。動(dòng)客輸出專業(yè)內(nèi)容，在淘系進(jìn)行內(nèi)部分發(fā)，進(jìn)入不同的消費(fèi)端口。

　　用鈞源的話來說，淘寶運(yùn)動(dòng)今后的發(fā)展趨勢(shì)，不再是用價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，而是用商品的嚴(yán)選，用精品內(nèi)容的推送，用粉絲的運(yùn)營來推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　營銷：場(chǎng)景化+IP合作

　　運(yùn)動(dòng)行業(yè)細(xì)分下去有許多不同的應(yīng)用場(chǎng)景，如健身、球類運(yùn)動(dòng)、戶外、潮牌休閑、極限運(yùn)動(dòng)等等。在營銷方面，今后會(huì)更注重場(chǎng)景化營銷，每周都會(huì)有細(xì)分領(lǐng)域的場(chǎng)景式的話題，賣家可以配合用清單等方式去滿足那些場(chǎng)景下的用戶需求，激發(fā)購買欲。

　　與此同時(shí)，淘寶運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步與阿里體育、阿里旅行對(duì)接，與體育IP、旅行達(dá)人等有影響力的人合作，給賣家提供多元的市場(chǎng)營銷方式，抓住熱點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)合營銷。優(yōu)酷視頻還有專門的板塊推出，在技術(shù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了邊看邊買。顯然今后的營銷方式會(huì)更加開放，更加多元，也更趨內(nèi)容化。（A03）