作為鏈尚網(wǎng)·2016中國服裝論壇協(xié)辦單位，鏈尚國際集團(tuán)創(chuàng)始人趙俊浩在29日下午舉行的“風(fēng)口論壇：優(yōu)勢(shì)重構(gòu)”上，暢談了鏈尚網(wǎng)的初衷和情懷。

　　時(shí)尚是一個(gè)什么行業(yè)？不是一個(gè)夕陽產(chǎn)業(yè)，一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。我始終認(rèn)為服裝是一個(gè)體驗(yàn)型的消費(fèi)的東西，不是一個(gè)快時(shí)尚的籠罩的天下。就像國家在談工匠精神，我們覺得快時(shí)尚和慢時(shí)尚是兩大派別，并不是說某一個(gè)派別怎么樣，我們?nèi)タ碯ARA、H&M這些優(yōu)質(zhì)的快時(shí)尚企業(yè)，但回頭想想，我們心中向往的是什么？我們向往的是慢式生活。

　　所有的快節(jié)奏，是短期的榮耀，真正有一天，你擁有這個(gè)世界的時(shí)候，你想擁有的是什么？是擁有慢生活�？觳臀幕�、快時(shí)尚，是能滿足我們短暫的需求，當(dāng)我們的收入、閱歷積累到一定程度的時(shí)候，大家才會(huì)對(duì)品質(zhì)有要求。你愿意為品質(zhì)付出更多的代價(jià)，去買你滿足的感。

　　一年前，我們做了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，在過去從業(yè)20年，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，我們的零售端已經(jīng)發(fā)生了改變，我們很多時(shí)間花在如何營銷上面，但是我們供給端，不管你的企業(yè)有多大，有多優(yōu)秀，對(duì)于這個(gè)端都搖搖頭，這個(gè)是個(gè)問題，永遠(yuǎn)存在一個(gè)問題。

　　當(dāng)所有問題存在于一個(gè)點(diǎn)上的時(shí)候，就已不再是純粹的一個(gè)問題。一年前開始，我是從前端銷售慢慢變成后面供給側(cè)的一個(gè)服務(wù)商。鏈尚網(wǎng)做的什么事情？我們?cè)谫u面料，為什么要在這樣一家公司呢？在所有的服裝公司里面，我們找不到能滿足我們的面料。在這個(gè)過程中，我們的采購成本是一個(gè)問題，成本是不是透明？

　　其次效率是個(gè)問題，其實(shí)采購面料很多獨(dú)立設(shè)計(jì)師也好，企業(yè)也好，采購面料會(huì)花一個(gè)月的時(shí)間。再一個(gè)是庫存問題，買多了，用不完，買少了，翻單的時(shí)候還不夠用。而這幾個(gè)方面，恰好是供給側(cè)改革的問題。我們每個(gè)人把生產(chǎn)制造放在很低端的時(shí)候，對(duì)我們來說都是困擾，所以我想去解決這樣一個(gè)問題。

　　我們每個(gè)人在做的是什么？在做的是一個(gè)產(chǎn)品，你如何把這個(gè)產(chǎn)品做好，才是我們要去關(guān)注的，銷售渠道的變更不用去怕它。在線賣也可以，線下賣也可以，各有各的優(yōu)勢(shì)。

　　我們要去同樣面臨一個(gè)什么問題？就是供應(yīng)鏈的問題。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，如果我們一年做四季，差不多每季要提早半年以上，尤其是像我們做慢時(shí)尚，至少要提前半年以上。如何讓這兩個(gè)傳統(tǒng)和新型進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，讓更多的傳統(tǒng)企業(yè)用更多的有效的方法去解決掉這個(gè)供應(yīng)鏈的問題？這是我們?cè)诠��?yīng)鏈上發(fā)生一個(gè)什么問題？原材料采購占非常多的人力物力成本。

　　在這個(gè)過程中，我相信每一個(gè)零售人都跟我一樣，這件事情，我做過很多次，就是一塊一塊地采集布料，然后在布料上面寫上一些我們想要的信息，然后拿到辦公室跟設(shè)計(jì)師討論，我們用什么樣的布料解決什么樣的設(shè)計(jì)款。

　　很多設(shè)計(jì)師在采集這些信息中，你最多采集10家，而中國有幾千家賣牛仔褲的信息，而你的信息只來源于那三五家，可能已經(jīng)很努力跑到五家了，但也只是大海中的一家，冰山一角而已。所以我們想用交互的平臺(tái)解決這個(gè)問題，鏈尚已經(jīng)在有大量的供應(yīng)商入駐，我們已經(jīng)服務(wù)很多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)和獨(dú)立設(shè)計(jì)師。甚至一些優(yōu)秀的企業(yè)，一些上市公司，在座的各位你們的一些進(jìn)口面料，都是我們提供的。

　　很多大牌設(shè)計(jì)師，當(dāng)你想做小單量的時(shí)候，我們經(jīng)常被人家埋汰，我管你多大牌，只要不是1000米以上，我都不跟你聊。所以鏈尚就解決了這個(gè)問題。當(dāng)然，我們也提供了很多便捷的互聯(lián)網(wǎng)操作，比如說一鍵搜索，一鍵調(diào)樣，一鍵支持，一件購買，這就是一個(gè)賣面料的平臺(tái)，其實(shí)我們還能做很多安全的表彰。我們個(gè)人消費(fèi)，價(jià)格驅(qū)動(dòng)是一個(gè)很重要的事情。但是，企業(yè)級(jí)的消費(fèi)，什么最重要？安全最重要。當(dāng)我們付出每一筆的錢的時(shí)候，我希望我的資金是安全的，當(dāng)我每收一筆貨的時(shí)候，我希望我的貨是安全的。

　　服裝企業(yè)經(jīng)常被面料的成分和質(zhì)監(jiān)所困擾，鏈尚還在做一個(gè)事情，解決面料安全性的問題。大部分企業(yè)都是優(yōu)秀的，我們更在意的是一些安全的問題。除了提供最全的面料之外，我們還為整個(gè)服裝品牌提供了一些效率上的提升，包括成本上的一些問題。

　　我們發(fā)現(xiàn)從數(shù)據(jù)上的梳理，或者常規(guī)的行為判斷上去看，其實(shí)很多人為的因素增加了我們的成本，增加了我們的時(shí)間。這是一個(gè)特別我作為一個(gè)企業(yè)本身來說，特別憎恨的一件事情。當(dāng)我們花了很多思考在如何思考，如何解決設(shè)計(jì)，我們花了很多思考在公司生存問題的時(shí)候，其實(shí)很多人在里面得到了很多利益。

　　同時(shí)我們反而反其道而行之和企業(yè)合作，我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)營利，當(dāng)然是很重要的，但是你本身所具備的正向價(jià)值也很重要。這是一個(gè)企業(yè)長久的生存之道，你只有解決了B2B壓縮成本，控制成本，才是根本。

　　同時(shí)，從零售端和目的企業(yè)端來說，我發(fā)現(xiàn)是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)更難。精準(zhǔn)數(shù)據(jù)對(duì)我們更有幫助，大數(shù)據(jù)經(jīng)常會(huì)誤導(dǎo)我們，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)還在初級(jí)階段。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)告誡大家，大數(shù)據(jù)看看就可以了，真正的數(shù)據(jù)在你的企業(yè)里面，如何挖掘自身企業(yè)數(shù)據(jù)這個(gè)遠(yuǎn)大于消費(fèi)端的數(shù)。

　　消費(fèi)者是可以被領(lǐng)導(dǎo)的，是可以被引導(dǎo)的，所以說，在這個(gè)數(shù)據(jù)的整理過程中，鏈尚網(wǎng)在做一些個(gè)人消費(fèi)型的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我們統(tǒng)計(jì)是什么樣的統(tǒng)計(jì)？統(tǒng)計(jì)更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。每年的面料剩余情況，哪些面料會(huì)剩？哪些面料會(huì)被追捧，會(huì)被需求，流行需求是什么？這些數(shù)據(jù)提供給大家做一些參考。

　　我相信，這個(gè)對(duì)所有的服裝都有用，但我們不把這個(gè)作為我們指標(biāo)性的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)，其實(shí)大家都知道，流行是在于瞬間的變化。我始終秉承的流行是感性大于理性的東西，而不是理性大于感性，如果理性大于感性，我們永遠(yuǎn)是被數(shù)據(jù)籠罩的。所以我們想做數(shù)據(jù)公開的平臺(tái)，能跟大家分享。我是一個(gè)零售業(yè)的叛逆人物做互聯(lián)網(wǎng)，但是我相信，我一定是互聯(lián)網(wǎng)更叛逆的人，我在互聯(lián)網(wǎng)里面很受大家的批評(píng)，因?yàn)槲医?jīng)常唱反調(diào)，但我們非常受到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可。

　　我們希望未來的平臺(tái)，一個(gè)設(shè)計(jì)師捧著一臺(tái)電腦，他可以完成他的設(shè)計(jì)作品，他可以完成他的面輔料的選購，他可以找到生產(chǎn)的工廠，他可以做成成衣檢測(cè)，這個(gè)美好的場(chǎng)景。其實(shí)用現(xiàn)代化的技術(shù)完全可以打造，但它是一個(gè)臟活累活�，F(xiàn)在我更希望借助這個(gè)平臺(tái)來幫助大家來做好我們的服裝!(A03)

    人物檔案

　　鏈尚國際集團(tuán)創(chuàng)始人趙俊浩

　　趙俊浩，一個(gè)從業(yè)21年的傳統(tǒng)服裝人，中國第一代從買手，市場(chǎng)上流通的單價(jià)在千元以上的牛仔褲有三分之二是他賣出去的。他說自己是個(gè)服裝零售業(yè)的叛逆人物，跑去做了互聯(lián)網(wǎng)，但如今他成了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里更叛逆的人——唱反調(diào)，卻受到服裝產(chǎn)業(yè)的認(rèn)可。他說，要用服務(wù)的心態(tài)，用一件非�；�本的賣面料的事情，讓更多零售商做出最好的產(chǎn)品。