今年芳齡29歲的蓋婭•雷波西(Gaia Repossi)坐在倫敦Chiltern Firehouse餐廳的酒吧，講述她向奢侈品巨擎路威酩軒(LVMH)出售Repossi少量股權(quán)的始末。

　　雷波西這一高端珠寶首飾品牌由其曾祖父于1920年創(chuàng)立。她說(shuō)話(huà)輕聲細(xì)語(yǔ)，在酒吧音響系統(tǒng)播放的背景鋼琴爵士樂(lè)的影響下，只能勉強(qiáng)聽(tīng)見(jiàn)，甚至都比不上服務(wù)員的嘟囔聲和享用酒店神秘小吃“carrot blunts”發(fā)出的聲響。服務(wù)員過(guò)來(lái)取只點(diǎn)了綠茶的訂單時(shí)，顯得很不情愿。她所穿行頭都是名牌，不是Cos、賽琳(Céline)、路易威登(Louis Vuitton)，就是羅意威(Loewe)；她顴骨線條明顯，一副典型的歐洲美人胚模樣——眼窩凹陷、天生麗質(zhì)，外表盡管難以捉摸，但又異常引人注目。她是個(gè)讓人欲罷不能的尤物：職業(yè)生涯盡管不顯山露水、但又石破天驚。

　　她1986年出生于都靈，在摩納哥、意大利以及法國(guó)長(zhǎng)大成人。雷波西21歲那年，其父任命她為家族企業(yè)的創(chuàng)意總監(jiān)。考古專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，她赴巴黎高等美術(shù)學(xué)院(Beaux-Arts in Paris)學(xué)習(xí)繪畫(huà)，由此開(kāi)啟了自己的設(shè)計(jì)生涯。她說(shuō)父親把創(chuàng)意的生殺大權(quán)交給她，讓她“中招”。“正是這招讓我‘上了賊船’。”她說(shuō)，“但他一直站在我身邊，我倆一起共同奮斗。”

　　九年后，雷波西讓這家曾以精致但頗為守舊的著名高檔首飾品牌改頭換面。她從一開(kāi)始就打定決心要另辟蹊徑，要與那些大門(mén)面的高檔首飾品牌一比高下，這些大品牌讓位于巴黎旺多姆廣場(chǎng)(Place Vendôme)的雷波西小專(zhuān)賣(mài)店顯得相形見(jiàn)絀。她設(shè)計(jì)的首飾現(xiàn)代感十足、看似簡(jiǎn)單卻設(shè)計(jì)精巧，所有設(shè)計(jì)靈感都來(lái)自建筑、藝術(shù)以及“人類(lèi)學(xué)的詳細(xì)資料”。

“通常說(shuō)來(lái)，找到一塊籽石料后，我會(huì)想方設(shè)法進(jìn)行打造。”她解釋道，“但我首先在意的是其外形，這屬于系統(tǒng)研究法：與建筑大同小異。我把籽料看成結(jié)構(gòu)體，然后在此基礎(chǔ)上著手進(jìn)行設(shè)計(jì)。”

　　她的設(shè)計(jì)常被歸入極簡(jiǎn)主義范疇，但對(duì)于她用18克拉人造白金打造的Serti Sur Vide鉆石鑲嵌手鐲（售價(jià)38430英鎊）以及運(yùn)用艷麗顏色設(shè)計(jì)的首飾（如她在fuchsia系列首飾中采用鍍銠的緋紅色黃金）來(lái)說(shuō)，如此稱(chēng)謂顯然極不合適。“我認(rèn)為與其說(shuō)是極簡(jiǎn)主義的設(shè)計(jì)風(fēng)格，倒不如說(shuō)是相互協(xié)調(diào)。”她說(shuō)，“它綜合考慮女性的體型、雙手以及整體比例。不管怎樣，合情合理才是根本。”

　　雷波西設(shè)計(jì)的首飾具有與眾不同的特征，客戶(hù)群急劇增加。她早期推出的一款耳環(huán)（來(lái)自其設(shè)計(jì)的Berbere系列）異常搶手，像部落穿耳式裝飾物那樣掛在耳垂處，并且模仿者如云。她隨后推出的系列包括了適合各種手指類(lèi)型的鋸齒形層疊戒指Antifer以及猶如狂躁型電波繞軀體的多款手鐲與貼頸項(xiàng)鏈組成的White Noise系列。專(zhuān)為女明星打造的精致首飾可以讓其在紅地毯上展現(xiàn)出異乎尋常的時(shí)尚風(fēng)格。雷波西因此有了自己品牌的一大批忠實(shí)擁躉，而她本人又是集都市街頭時(shí)尚明星與時(shí)尚達(dá)人于一身，反過(guò)來(lái)又起了推波助瀾的作用。

　　目前雷波西開(kāi)有兩家旗艦店，除了網(wǎng)店外，還在哈羅德(Harrods)以及多佛街集市(Dover Street Market)等大型零售店設(shè)立了銷(xiāo)售專(zhuān)柜。但在高檔首飾界，它仍是無(wú)足輕重的小角色。雷波西并未透露具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但據(jù)法國(guó)巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)常務(wù)董事、全球奢侈品行業(yè)部主管盧卡•索爾卡(Luca Solca)統(tǒng)計(jì)，雷波西的年銷(xiāo)售額“最高不超過(guò)5000萬(wàn)歐元，更可信的銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)歐元”。如今的時(shí)代瞬息萬(wàn)變。“我不是真的急需外來(lái)投資。”雷波西這樣評(píng)價(jià)與路威酩軒的交易。路威酩軒的參股消息于11月30日公布。“但公司產(chǎn)品一直供不應(yīng)求，生產(chǎn)能力捉襟見(jiàn)肘。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到：在不改變家族企業(yè)特色與風(fēng)格的前提下引入外來(lái)力量，我們就能成功解決這一棘手問(wèn)題。”

　　“我曾有過(guò)顧慮。”她繼續(xù)說(shuō)道，“大變或大動(dòng)作可能會(huì)引發(fā)不穩(wěn)。追求增長(zhǎng)率是現(xiàn)實(shí)所需，但必須保持家族企業(yè)的統(tǒng)一性。當(dāng)然，這場(chǎng)交易會(huì)讓我們更具創(chuàng)意，但我們會(huì)永遠(yuǎn)把新技術(shù)與品牌原有工藝與高端風(fēng)格相結(jié)合。路威酩軒絲不會(huì)改變品牌原有風(fēng)格的一絲一毫。”

　　該交易的發(fā)起者是路威酩軒總裁兼路易威登集團(tuán)行政副總裁、40歲的德?tīng)柗颇?bull;阿爾諾(Delphine Arnault)，她是路威酩軒掌門(mén)人伯納德(Bernard Arnault)的掌上明珠，還是雷波西交往了五年的閨蜜。“雷波西19歲后，我就一直在關(guān)注她的成長(zhǎng)動(dòng)態(tài)。”阿諾德在一封電郵中這樣說(shuō)道。“當(dāng)時(shí)，她正與一批新銳設(shè)計(jì)師共事，設(shè)計(jì)風(fēng)格異常前衛(wèi)。投資入股機(jī)會(huì)一旦顯現(xiàn)，作出相關(guān)決定也就水到渠成。我們兩家擁有相同的價(jià)值觀。雷波西是家族企業(yè)，其‘基因’中充滿(mǎn)了創(chuàng)意以及對(duì)完美產(chǎn)品的追求。我們成功打造了由寶格麗(Bulgari)、迪奧珠寶(Dior Joaillerie)、尚美(Chaumet)、Fred以及路易威登珠寶(Louis Vuitton Joaillerie)等頗具戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的珠寶品牌組成的精兵強(qiáng)將，每一品牌既各具特色、又保持了相對(duì)獨(dú)立性。這與雷波西如出一轍。”

　　德?tīng)柗颇扰c雷波西無(wú)論是從專(zhuān)業(yè)還是外觀上都能和諧相處。兩者都有苗條纖細(xì)的身材（盡管長(zhǎng)相秀美的德?tīng)柗颇葌�(gè)子遠(yuǎn)高于雷波西）、長(zhǎng)著披肩金發(fā)以及說(shuō)話(huà)細(xì)聲細(xì)語(yǔ)。童年時(shí)代都已是周游世界，兩人有著相同的職業(yè)宿命：都是一畢業(yè)就跟著父親干，都對(duì)當(dāng)代藝術(shù)與建筑情有獨(dú)鐘，雷波西已與洛杉磯藝術(shù)家杰里米•埃弗里特(Jeremy Everett)拍拖多年。兩家企業(yè)的合作在很多方面頗有些情同姐妹之意味。

　　“我倆只是工作關(guān)系。”雷波西這樣評(píng)價(jià)她與德?tīng)柗颇鹊挠亚椋?ldquo;我特別欽佩德?tīng)柗颇然垩郦?dú)具的能力————給旗下品牌物色到最為合適的設(shè)計(jì)師；而后推出最新流行系列，讓其風(fēng)靡一時(shí)。我一直對(duì)此深為欽佩，她也很欣賞我所做的一切。”

　　姑且不提兩者之間的友情，這筆交易沿用了與眾不同的模式。“入股是路威酩軒的典型做法。”索爾卡說(shuō)，“路威酩軒希望就所參股公司的未來(lái)與其創(chuàng)始人進(jìn)行緊密合作，并一直參與其中。它幫助參股公司建立人才庫(kù)，而且從管理的角度看，此舉更具效果。路威酩軒不是通過(guò)控股公司直接管理諸多品牌，而是保留企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)者，讓后者殫精竭慮發(fā)展壯大公司。”

　　高端珠寶首飾也是路威酩軒的重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域。索爾卡2013年7月發(fā)布的研究報(bào)告稱(chēng)：在1480億歐元的珠寶首飾總銷(xiāo)售份額中，高端首飾只有300億歐元，而包括卡地亞(Cartier)與蒂芙尼(Tiffany)在內(nèi)的四大品牌就占據(jù)了其中的三分之二。有了雷波西助陣，路威酩軒得以鞏固自己的重要業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)：到2020年，品牌珠寶首飾據(jù)測(cè)將占整個(gè)高端市場(chǎng)份額的30-40%。

　　與此同時(shí)，在知名建筑設(shè)計(jì)師雷姆•庫(kù)哈斯(Rem Koolhaas)的幫助下，雷波西正對(duì)自家的旺多姆廣場(chǎng)門(mén)店進(jìn)行重新設(shè)計(jì)。“我對(duì)他仰慕已久。”她說(shuō)，“他對(duì)自己的老本行（建筑行業(yè)）質(zhì)疑頗多。所以我覺(jué)得他或許對(duì)重新設(shè)計(jì)珠寶門(mén)店感興趣。我一直對(duì)此念念不忘。”她不愿做進(jìn)一步透露，但希望門(mén)店重新開(kāi)業(yè)時(shí)，不再延用原先的紅色奢華固定設(shè)施以及珠寶首飾展示盒。“我希望重新構(gòu)思奢侈概念。”她這樣解釋與庫(kù)哈斯的合作。“我希望打造出風(fēng)格既素雅又耳目一新的店面，顯得兩全其美。”她還與知名攝影師大衛(wèi)•西姆斯(David Sims)合作，短時(shí)間內(nèi)推出廣告片，集中展示2016年春季的新首飾。“這個(gè)系列的首飾精心設(shè)計(jì)，所推款式有著不可思議與意想不到的外形。”她含糊其辭地說(shuō)道。“整個(gè)系列將采用全新風(fēng)格，我們的產(chǎn)品會(huì)佩戴在前所未有的身體部位。”雷波西這位不露聲色的離經(jīng)叛道者在不透露蛛絲馬跡的情況下，就吊足了大家的胃口。她極富教養(yǎng)、親切友善，盡管其生活超凡脫俗，但非常質(zhì)樸自然。她極富青春魅力，但專(zhuān)心致志的程度以及成熟老到的審美觀讓人想不到她還是位未到而立之年的姑娘。她真得是雄心勃勃嗎？

　　“我對(duì)從事的行業(yè)有遠(yuǎn)大志向。”她說(shuō)，“對(duì)家族企業(yè)也是如此。但我的雄心抱負(fù)并非為自己，而是整個(gè)家族企業(yè)以及旗下產(chǎn)品。”這與德?tīng)柗颇扔质侨绯鲆晦H：她是位盡職盡責(zé)的乖乖女。