很多老板都認(rèn)為在機(jī)場(chǎng)開店就算不賺錢也比直接砸戶外廣告強(qiáng)。表面上，是這么回事，但往深了想，還真不是那么簡(jiǎn)單。

　　先說答案吧，錢，不好賺！

　　年前，朋友聊天跟我說了個(gè)消息：北京的朗姿女裝2015年單店業(yè)績(jī)突破1600萬。聽完，我當(dāng)時(shí)就心想，平均一天4萬多的流水，首都機(jī)場(chǎng)的生意還可以��！

　　在機(jī)場(chǎng)開店真能賺錢？莫非機(jī)場(chǎng)這個(gè)“黃金渠道”又要火了？ 元旦這幾天，我一直在琢磨這事兒。

　　后來，我查了下這家店的情況：2014年5月16號(hào)開業(yè)，87平米，在T2航站樓國內(nèi)出發(fā)安檢內(nèi)二層的34號(hào)登機(jī)口附近，屬于航站樓的時(shí)尚精品購物專區(qū)。

　　朗姿沒有公布這家店2014年的業(yè)績(jī)，但在2014年的財(cái)報(bào)中，和這家店有直接業(yè)務(wù)關(guān)系的“北京首都機(jī)場(chǎng)商貿(mào)有限公司”卻榜上有名，針對(duì)這家公司的應(yīng)收賬款有453.4萬，另外，還有92.1萬的押金和保證金。

　　“北京首都機(jī)場(chǎng)商貿(mào)有限公司”有啥來頭？我也很好奇。

　　跟朋友那兒咨詢完我才知道，他們?cè)诒本�、天津、重慶、湖北、江西、吉林、內(nèi)蒙古、黑龍江這八個(gè)機(jī)場(chǎng)有48000余平米的商業(yè)零售資源。在這些機(jī)場(chǎng)開店，得參與他們的招標(biāo)。進(jìn)駐后，每個(gè)店按月繳租金，流水從他們統(tǒng)一的收銀系統(tǒng)結(jié)算。

　　必須承認(rèn)，機(jī)場(chǎng)集團(tuán)下屬的商貿(mào)公司是個(gè)“超級(jí)甲方”。

　　朗姿這家店5月份開業(yè)，2014年只有半年多點(diǎn)的時(shí)間運(yùn)營。按新店開業(yè)的規(guī)律，同比估算，2015年的業(yè)績(jī)曲線應(yīng)該不會(huì)有太大波動(dòng)。因此，如果按2015年外宣業(yè)績(jī)1600萬的一半來算，在2014年下半年的業(yè)績(jī)中，這筆453.4萬的應(yīng)收帳也不是個(gè)小數(shù)目。

　　所以，我推斷，朗姿首都機(jī)場(chǎng)店的現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)漂亮不起來。

　　為了進(jìn)一步印證我的判斷，這幾天，我還請(qǐng)教了手里正運(yùn)營機(jī)場(chǎng)店的朋友，他們告訴我：要在機(jī)場(chǎng)開店做服裝生意，成本比其他業(yè)態(tài)高得多。機(jī)場(chǎng)店對(duì)經(jīng)營環(huán)境要求嚴(yán)苛，品牌進(jìn)場(chǎng)后要為超級(jí)甲方的各種“系統(tǒng)維護(hù)”買單。

　　另外，店員自身就是最難搞定的大問題。

　　機(jī)場(chǎng)店環(huán)境特殊，航班進(jìn)出港決定了店面的營業(yè)時(shí)間和客流，所以，店員上班的時(shí)間會(huì)比較早，早班飛機(jī)就得開門迎客，5點(diǎn)半上班是常事，下班時(shí)間還不一定，再加上機(jī)場(chǎng)一般離市區(qū)都比較遠(yuǎn)，店員上個(gè)班真的很折騰。

　　高成本運(yùn)營、人員松散是機(jī)場(chǎng)店的常態(tài)。所以，真正賺錢的，并不多。

　　雖然機(jī)場(chǎng)這個(gè)渠道并不賺錢，但經(jīng)常坐飛機(jī)的朋友都知道，和朗姿一樣，在機(jī)場(chǎng)開店的品牌其實(shí)非常多，大家熟知的七匹狼、九牧王、愛慕、比音勒芬、卡奴迪路、鄂爾多斯……這些國產(chǎn)品牌都非常喜歡在機(jī)場(chǎng)開店。

　　如果機(jī)場(chǎng)店能賺到錢，那當(dāng)然是美事了，但要是不賺錢，品牌方也不會(huì)焦慮，因?yàn)闄C(jī)場(chǎng)店面向商務(wù)人群、吸引的是“高端”客流，門店存在本身就具有很多“作用”：

　　對(duì)外，可以成為廣告宣傳的據(jù)點(diǎn)；對(duì)內(nèi)，還可以樹立為公司的業(yè)績(jī)標(biāo)桿，提提銷售團(tuán)隊(duì)的士氣。

　　所以，很多老板都認(rèn)為投這筆錢開店總比直接砸戶外廣告強(qiáng)。

　　表面上，是這么回事，但往深了想，還是有點(diǎn)內(nèi)容：機(jī)場(chǎng)店開得越多，品牌面臨的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越高。

　　前面已經(jīng)舉了朗姿的例子，不妨再多舉一個(gè)更典型的案例。

　　早在2011年前，男裝品牌卡奴迪路就在全國各地的機(jī)場(chǎng)開了22家店，公司上市時(shí)，機(jī)場(chǎng)店渠道模式還一度被當(dāng)做亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳。直到現(xiàn)在，機(jī)場(chǎng)店仍然是卡奴迪路熱衷的渠道。這兩年，差不多也維持了這個(gè)規(guī)模。

　　翻看卡奴迪路前幾年的財(cái)報(bào)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)機(jī)場(chǎng)系統(tǒng)的應(yīng)收款（押金、保證金等）就長期處于前五名，雖然這筆資金并沒有給公司帶來什么顯現(xiàn)的負(fù)面影響，但畢竟降低了資金周轉(zhuǎn)速度、增加了長期在外的現(xiàn)金流。卡奴迪路是上市公司，財(cái)務(wù)狀況相對(duì)還好，要是一般品牌，結(jié)果就難說了。

　　所以說，機(jī)場(chǎng)渠道的錢不僅不好賺，里面還有看不見的風(fēng)險(xiǎn)。玩大的就不好脫身了。