如果要給王在實的設計一個形容詞，應該是“硬朗”。她的個人品牌 Vega Zaishi Wang 在風格上一目了然，利落的剪裁、清冷的色調(diào)和明確的肩部輪廓，借用著男裝的版型。

　　還有個故事可以驗證：那是 2009 年，范冰冰剛成為“范爺”的時期，她在攝影棚內(nèi)拍片的空檔遇到了正在隔壁擺弄衣服的王在實。翻過畫冊后，范爺買下了王在實整整一個系列。如今幾年過去， Vega Zaishi Wang 已經(jīng)入駐了二十多家買手店，在北京老佛爺百貨經(jīng)營一間直營店，在蘇州新光天地擁有一家形象店，業(yè)務范圍涵蓋北京，南京、新疆、牡丹江、上海、南昌、深圳等多個市場。

　　那份“爺”氣在 85 后女孩王在實身上也有。此刻，她正坐在位于北京演月胡同一處小院閣樓的工作室里和來訪的客人侃侃而談，袖口處的紋身微微掩在黑色棉服里，帽子下罩著的是維持了許多年的黑色短發(fā)。

　　獨立設計師品牌的萌芽周期往往非常漫長，結(jié)束學業(yè)后，有的人在比賽的成敗中摸索著成長，有的人則先去集團式的品牌里積累經(jīng)驗。這是大多數(shù)人的選擇，稍不留神，好幾年一晃而過。

　　王在實選擇以設計服裝為職業(yè)，像宿命一般。比如由父親朋友取下的英文名 Vega ，很多年后，被發(fā)現(xiàn)是織女星的意思。

　　“我十幾歲時知道自己想要從事設計的方向，并且偏愛做出實物，導師說服裝會適合我。”王在實向界面記者回憶道。

　　王在實生長在一個父母都是研究發(fā)光二極管和半導體的工程師家庭，生活殷實。8 歲，她隨父母從遼寧南下至深圳；16 歲又獨自去了英國上高中；兩年后，她在導師的幫助下考入了倫敦服裝學院；一年后，又轉(zhuǎn)學去了中央圣馬丁，攻讀女裝專業(yè)。

　　圣馬丁用自己的方式不斷地向還未入行的年輕人們傳遞著一個強烈的信號：服裝是高壓行業(yè)，設計師是高壓職業(yè)，考驗來源于心態(tài)，也來源于商業(yè)。

　　成熟的時裝屋用以分散壓力的方式之一，就是依靠有效的團隊分工。大學在 Alexander McQueen 的工作室實習時，王在實對此深有體會，“我?guī)退麄兪掷L線稿，做的最多的是刺繡線稿，因為我不太畫 3D 的東西。在他們的團隊里，人們在各自擅長的領域各司其職，這讓整個工作室的運作十分和諧。這也讓我知道，將來我成立品牌，第一件事就是要建團隊。”

　　王在實那時候還沒有想過，后來發(fā)生的一些事更讓她對“團隊”的理解深之又深。

　　故事要從畢業(yè)講起。入選圣馬丁的畢業(yè)大秀是學生們的榮譽證書，小有野心的王在實暗暗下了決心：她要做了一個奪人眼球的發(fā)光衣服，能夠模擬海底生物發(fā)出幽幽的藍光。

　　但她那時并不知道，這個作品成了送她回國的引子。因為制作發(fā)光衣服要用到當時還十分昂貴的冷光片，成本高達16萬人民幣左右。缺錢的王在實恰好遇上了金主，那是從中國去圣馬丁參觀的一個傳統(tǒng)服裝企業(yè)，而王在實是他們一行人的導游。

　　看過王在實的發(fā)光作品后，曾經(jīng)做過紅幫裁縫（中國第一批做西服的人，發(fā)軔于寧波，成名在上海）的熱心老板決定贊助她，但交換的條件是畢業(yè)后的她必須回到中國發(fā)展，以免人才外流。

　　承諾達成，畢業(yè)后的王在實如約回了國。“但是工作了一個月下來，我發(fā)現(xiàn)完蛋了，因為她的品牌是給 45 歲到 65 歲的女士做衣服，這不是我擅長的，如果再繼續(xù)待在不合適的環(huán)境，我怕我會把圣馬丁給我的東西都忘掉。”王在實說。

　　王在實請了辭，對于那個決定，她很堅持。

　　辭職后的她在網(wǎng)上搜索了中國獨立設計師，上官喆的網(wǎng)頁第一個跳了出來。這一跳，又改變了她的人生軌跡。

　　“我發(fā)了一封郵件給他，問了問獨立設計師在中國的生存環(huán)境是什么樣的，還把作品發(fā)給他看。他很快就回了，說你來廈門吧。”上官喆把自己位于廈門的工作室不惜溢美之詞地描述了一番，讓王在把下一站定在了廈門。

　　2008 年的廈門還算安靜，當時的中國亦沒有涌現(xiàn)出如今天這般熱火的設計浪潮。如今頗有成績的上官喆在那時剛剛成立同名品牌兩年，一切才起步，廈門依舊是一座區(qū)別于大城市的精神花園。

　　王在實回憶里的那次會面，被干凈的海風味和純粹的理想灌滿。也許是廈門很美，也許是見到了合拍的伙伴，王在實當下就決定留下，一待就是 10 個月。在上官喆的工作室里，王在實注冊了自己的品牌并做出了第一個系列，而就在她帶著第一個作品上京拍照時，就發(fā)生了文章開頭那個范冰冰的故事。

　　那次意料之外的知遇之恩給予了年輕人莫大的鼓勵，而這也讓一向目標明確的王在實明白，與偏安一隅的廈門相比，資源集中的北京就像一個揚聲器，讓品牌的影響力可以在這里被擴大數(shù)百倍。

　　2009 年 9 月，她又是只花了一晚上就決定搬來北京。她沒忘帶上廈門認識的制版師和樣衣師，這就是 Vega Zaishi Wang 最初的三人團隊。

　　三個人找了建外 Soho 的兩室一廳，廳當做陳列室，兩室分別為版房和樣衣房，晚上睡覺，兩個師傅一間、王在實一間，都睡在地上。

　　王在實覺得創(chuàng)業(yè)就是應該艱苦，這樣才有動力。“北京有這樣的生態(tài)，早年間我常去看地下樂隊朋友的演出，那時候總有人說’ Vega 你這真不算啥，他們都苦成那樣了，還拼命地搖呢’”。王在實說。

　　轉(zhuǎn)眼 6 年過去，王在實的品牌團隊已經(jīng)初具規(guī)模，從最初的 3 人成長到 25 人。6 年前，懂得推出系列的中國獨立設計師還沒有很多，6 年后，耳熟能詳?shù)拿�字已�?jīng)數(shù)不過來了，還有無數(shù)人正在前赴后繼地加入其中。

　　這個市場發(fā)生著變化，諸如“棟梁”、“苔蘚”一類的銷售中國設計師品牌的買手店在這兩年出現(xiàn)井噴式增長，它們?yōu)橄�費者提供了除國外設計師大牌外的更多選擇。

　　“人們開始知道你是誰，知道你擅長的東西，比如我們家認可的就是質(zhì)量和做工。”王在實說，“雖然目前顧客還是以中年女性為主，但用年齡界定消費客群也開始變得艱難，因為大家越來越敢穿，也有年輕的新貴出現(xiàn)。”

　　王在實切實體會到過 2013 年這個時間節(jié)點帶給品牌的轉(zhuǎn)變。因為品牌苦巴巴的日子正是在來北京三年后慢慢好轉(zhuǎn)，那時她把工作室從建外 Soho 搬到了現(xiàn)在的老胡同里，并開始著手擴充團隊。

　　依賴設計師的個人特質(zhì)并定位中高端，決定了 Vega Zaishi Wang 是從小眾市場里成長起來的。這樣的品牌想要得到銷量的提升，往往亟需渠道的刺激。所以王在實最早培養(yǎng)的團隊是銷售。

　　她找來的銷售總監(jiān)做奢侈品出身，掌握著不少商場渠道資源。新總監(jiān)豐富的商業(yè)經(jīng)驗幫助王在實打開了渠道，和零售店談判的時候也懂得如何去為品牌爭取利益。

　　“在產(chǎn)品好的基礎上，我們希望能夠平等地談條件，希望對方以買貨，而非寄賣的方式來處理我們的訂單。這樣才能分攤品牌的風險。”王在實對界面記者談到，“而且如果零售商不承擔風險，他們就不會努力地去做業(yè)績。”

　　隨著市場反應越來越積極，也慢慢開始有人主動敲上門。其中， Vega Zaishi Wang 在二三線城市的渠道擴展得最快，獨立設計師的作品開始受到一些新興買手店，以及在過去代理過“例外”、“素然”等品牌的傳統(tǒng)渠道商的關注。而這樣的店鋪中，VIP 制度比較完善，這也為王在實培養(yǎng)出了一批高忠誠度的顧客。

　　而工作室擴張最快的時間點，出現(xiàn)在 2014 年——這一年 Vega Zaishi Wang 入駐北京老佛爺百貨，在其中擁有了一間直營店。進入綜合百貨和進入買手店不同，更為大眾的客群使得質(zhì)檢、運營、營銷等等事務變得紛繁復雜，而向市場敞開的大門也對品牌形象和消費者的契合度提高了要求。

　　不僅 Vega Zaishi Wang ，事實上大部分的中國設計師都是在這兩年迎來了事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。上海時裝周和北京 Fashion Now 越辦越大，媒體記者絡繹不絕。但熱鬧只是表面的，王在實很清楚中國服裝市場的產(chǎn)業(yè)鏈還是掉扣的。“設計師、生產(chǎn)、采購、媒體宣傳和終端銷售五大環(huán)節(jié)彼此脫節(jié)，所以像我們這樣小的品牌，就會自己建立自己的產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　王在實現(xiàn)在正忙著豐滿這條鏈條上的最后兩個環(huán)節(jié)。早期由于在產(chǎn)品設計和銷售上花掉太多精力，Vega Zaishi Wang 目前缺少一個營銷和公關團隊。雖然 2014 年，她曾推出過一個名叫“ In Love Again ”的營銷項目，找來自己身邊熟識的五對靈魂伴侶，來激發(fā)消費者在花錢之余能對品牌精神有更深地思考。

　　但如今這樣的獨立策劃已經(jīng)很少，隨著門店的數(shù)量增多，Vega Zaishi Wang 只能把有限的精力投入到和買手店之間的合作營銷上去，通過聯(lián)合展覽等方式讓消費者能在終端市場更直觀地認識品牌，這也是現(xiàn)階段的諸多獨立設計師品牌都會采用的方式。

　　王在實很喜歡這款包，手工出自她德國男友的父親，已經(jīng)是位年近70的老人，包袋定價4580元

　　Vega Zaishi Wang 的零售價在4000至1萬元之間，為了讓品牌觸達到和主線不同的消費客群，有了團隊支持的王在實于2014年推出了價格更便宜的“白標”。

　　“白標會有針織線、牛仔線、雪紡線等等，會更適合年輕人。”王在實邊說邊拉了拉身上的棉服，“我自己就沒有羽絨服這個東西，但是我們有了牡丹江的市場后，人家 10 月就開始穿羽絨服，還靠大衣怎么行。”

　　目前，Vega Zaishi Wang 合作的買手店中，已有60%訂購了白標。在時裝經(jīng)營中，副牌往往能夠因為價格親民、設計更符合市場趨勢等原因，慢慢成為品牌的主要收入。

　　這也是王在實希望的，因為她還有很多想做的，比如包包、鞋子等配飾，品類都會隨著成衣和品牌整體形象的成熟一起發(fā)展，而這些都需要資金。同時，團隊的壯大也讓那個曾經(jīng)總是一夜做出決定的女孩學會了些許妥協(xié)。

　　“以前我總是無知無畏，現(xiàn)在要對這么多人負責，就不能那樣了。”王在實摸了摸耳環(huán)，那是兩個像刷子一樣的小物，一看就是王在實的東西，“也不知道何時我床頭的書也變成管理的書了，但是我永遠翻了30頁就看不進去了，實際經(jīng)驗會更重要吧。