“雙11”的購物狂歡已漸行漸遠，“黑五”的跨境旋風也在國內(nèi)電商圈橫掃而過，但這場年終購物盛宴并未落幕，唯品會攜12·8周年慶高調(diào)來襲，為其1億會員帶來了歲末感恩回饋的盛典，讓剁手黨們將狂歡進行到底。

　　7年間，唯品會實現(xiàn)會員從零到過億的飛躍，從2012年上市成為華爾街的一支“神股”，到如今創(chuàng)造了連續(xù)12個季度盈利的電商紀錄。今日，唯品會已成為全國第三大電商及全球最大的特賣電商，真可謂七年磨一劍，而此劍非凡，已可獨步天下。

　　與江浙的阿里，首都的京東遙遙相望，唯品會落地于珠三角，扎根在羊城這座千年商都。憑借其獨有的正品特賣模式，取得突破性成功，并迅速發(fā)展成為廣州市電子商務的領軍企業(yè)，打破了廣東以往有貿(mào)易無電商的怪現(xiàn)象。唯品會取得如此驕人的成績，除了這片商業(yè)沃土的環(huán)境熏陶，更有自身的獨家秘笈：

　　開創(chuàng)獨有B2C電商模式

　　構(gòu)建特賣生態(tài)系統(tǒng)

　　在中國電商市場中，唯品會率先在國內(nèi)開創(chuàng)了“名品特賣”這一獨特的商業(yè)模式，并用短短的7年時間，牢牢占據(jù)了“中國特賣電商No.1”及“全球最大的特賣電商”的地位，旗下優(yōu)質(zhì)會員累計過億，更是佐證了其深耕的特賣模式早已得到廣大消費者的認可。唯品會“精選品牌+深度折扣+限時搶購”的正品特賣模式，再加上天天上新的新鮮感沖擊，不僅為用戶帶來“網(wǎng)上逛街的驚喜”，更是讓唯品會在眾多電商企業(yè)中脫穎而出。

　　精選品牌既是對品牌正品資質(zhì)的嚴格把關，更是對款式、質(zhì)量以及與消費者需求匹配度的精準契合，而唯品會的買手團隊就是“精選品牌”的踐行者。唯品會擁有近1000人的買手團，他們大多來自線下時尚產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)百貨業(yè)或時尚媒體，對時尚品牌的潮流有著豐富經(jīng)驗和極強的敏銳度，同時，唯品會也在無數(shù)次的特賣中積累了海量的消費者購物數(shù)據(jù)。通過買手經(jīng)驗與大數(shù)據(jù)的分析結(jié)合，使得唯品會網(wǎng)站上的商品充分兼顧了品牌正品、各個層次的消費者需求與流行趨勢。

　　為確保正品，唯品會與所有品牌商的合作上線前，都必須經(jīng)過數(shù)個月的嚴格審查評估，而且都要有品牌商的品牌授權。唯品會銷售的商品均從品牌方、代理商、品牌分支機構(gòu)、國際品牌駐中國辦事處等正規(guī)渠道采購，并與之簽訂戰(zhàn)略正品采購協(xié)議。

　　如今唯品會已經(jīng)與10000多家品牌商合作，其中1300余家為獨家合作，涵蓋服裝、鞋包、美妝、母嬰、家居等主要品類。其中既包括古馳GUCCI、迪奧DIOR、雅詩蘭黛ESTEE LAUDER等國際一線奢侈品大牌;也有耐克Nike、歐時力Ochirly、玉蘭油OLAY等大眾名品;以及韓都衣舍、歐莎、裂帛等知名網(wǎng)絡品牌。

　　隨著唯品會知名度的提升和品牌吸附力的增強，越來越多的品牌將唯品會作為售賣主陣地之一。唯品會與許多品牌廠方通過長期合作建立了信任關系，形成了各種合作模式，如跨季度商品采購、計劃外庫存采購、大批量采購等，通過規(guī)模效應確保為消費者提供深度折扣的正品商品。

　　這一模式通過日日上新為用戶帶來了“網(wǎng)上逛街的驚喜”和搶購的樂趣，讓用戶在不知自己要買什么的無目的網(wǎng)上閑逛中得以發(fā)現(xiàn)驚喜，從而獲得與眾不同的購物體驗，贏得了過億用戶的青睞。而且唯品會的用戶復購率達70%以上，在剛發(fā)布不久的第三季度財報就顯示，唯品會本季度92.5%的訂單來自回頭客；平均每位用戶下單3.1次。

　　搶占移動互聯(lián)先機

　　移動端布局領先

　　當前是信息爆炸的時代，移動互聯(lián)網(wǎng)使消費者的購買場景更加靈活。未來電商爭取的是消費者閑散的碎片化時間，搶占移動端已勢在必行。唯品會是國內(nèi)最早發(fā)力移動端的電商企業(yè)之一，自2014年以來，唯品會就持續(xù)發(fā)力移動端，優(yōu)化移動端的購物體驗，不斷推出移動端專屬促銷活動，還在美國硅谷成立海外研發(fā)中心，希望借用硅谷在移動端及數(shù)據(jù)挖掘領域的精英人才，提升唯品會在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘、機器學習等領域的技術能力。

　　隨著對移動端用戶體驗的不斷優(yōu)化，包括持續(xù)細分移動端類目、增強與會員的互動、推出超級品牌日，以及持續(xù)創(chuàng)新圖像識別、3D試衣間、千人千面等個性化技術的研發(fā)運用，唯品會今年的移動端銷量占比在穩(wěn)居國內(nèi)電商業(yè)前列的同時，亦持續(xù)創(chuàng)出新高，目前占比已從去年同期的46%猛增至本季度的76%。在第二季度《福布斯》中文版發(fā)布的“2015中國移動互聯(lián)網(wǎng)30強”榜單中，唯品會在全國電商企業(yè)中排名第三。而在易觀智庫最新發(fā)布的《中國手機購物市場季度監(jiān)測報告2015年第二季度》顯示，消費者移動網(wǎng)購的主要推動力已從“促銷推動”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;便利性推動”，手機唯品會在本季度中國手機網(wǎng)購市場份額排名第三。

　　唯品會APP扁平化的設計、便捷的購買體驗，更加貼近年輕用戶的品味，不設定搜索欄的模式，帶給用戶“網(wǎng)上逛街的驚喜”，充分調(diào)動了消費者“求新求變”的心理和購物欲望。

　　騰訊應用寶發(fā)布“雙11”期間移動端下載數(shù)據(jù)顯示，唯品會在移動端購物APP中僅次于淘寶，名列第二。而“雙11”創(chuàng)造的驚天銷量數(shù)字中，唯品會移動端銷量占比更是超過80%，超越天貓和京東移動端的銷量占比，在電商移動端布局戰(zhàn)略成效卓著，成功實現(xiàn)向移動互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。唯品會7周年慶期間，APP的購物體驗將再次革新式飛躍，實現(xiàn)“千人千面”的個性化體驗，繼續(xù)領跑移動端。

　　拓展海外精選業(yè)務

　　把握“一帶一路”新機

　　有數(shù)據(jù)顯示，2014年底中國內(nèi)地的“海淘族”已經(jīng)突破2000萬人次，年消費額突破一萬億人民幣，中國已經(jīng)成為世界上最大的“海淘”市場，“跨境購”成為中國電商的下一風口。

　　唯品會深諳這種旺盛的消費需求，自去年9月份上線海外精選頻道以來，唯品會已陸續(xù)與韓國、美國、澳洲、英國等國家相關部門與平臺簽訂合作協(xié)議，不斷拓展品牌戰(zhàn)略合作。通過9個國家的買手團隊在海外精選搜羅全球時尚服飾、鞋包、母嬰、居家、美妝、營養(yǎng)食品，涵蓋生活的方方面面，讓客戶輕松選購全世界的精選好貨，并把海外優(yōu)質(zhì)生活方式空運回家，致力為消費者提供超高性價比的海外商品和愉悅的跨境購物體驗。

　　在最近公布的第三季度財報顯示，唯品會第三季度的“海外精選”業(yè)務與上季度相比增長高達164%。此外，在“雙11”期間，唯品會歐洲、美國、澳洲、日韓、港臺五大主題館過萬種商品銷量實現(xiàn)翻倍。本次12·8周年慶活動期間，將會有更多海外產(chǎn)品在唯品會推出獨家特供商品，除了原有深受消費者喜愛的時尚海外大牌，如澳洲知名品牌澳佳（Blackmores）也會獻上首秀特賣。未來，跨境業(yè)務將成電商行業(yè)角逐的重要戰(zhàn)場，唯品會憑借敏銳的嗅覺提前布局，已搶占行業(yè)先機。

　　與此同時，國家“一帶一路”戰(zhàn)略將推動中國互聯(lián)網(wǎng)+跨境電子商務形成新爆發(fā)點。作為最具代表性的電商企業(yè)之一，唯品會洞察先機，積極布局，利用四川等地作為“一帶一路”立體交通樞紐的獨特地理優(yōu)勢，唯品會四川簡陽倉儲基地未來將發(fā)揮更重要的作用。而針對已成為國家建設絲綢之路經(jīng)濟帶核心區(qū)的新疆，唯品會更是率先投資建立新疆運營總部項目，落戶烏魯木齊開發(fā)區(qū)（頭屯河區(qū)），預計占地500畝。除卻早前已開通的鄭州自建跨境專屬倉，唯品會還與廣州南沙自貿(mào)區(qū)達成戰(zhàn)略協(xié)議，將唯品會跨境電商總部和華南跨境電商物流中心落戶南沙，項目計劃于2015年下半年動工建設，預估2017年建成，屆時將建成面積超過10萬平方米的跨境電商總部。