時尚產(chǎn)業(yè)瞬息萬變，沒有人能想到曾經(jīng)依靠歷史傳承、手工藝而高高在上的奢侈品紛紛“觸電”，誰又能預測到奢侈品在中國一帆風順后會遭遇滑鐵盧呢？科技在今天加速時代運轉，各行各業(yè)或多或少都因此而改變，不過，作為全球最大紡織品出口國、最大奢侈品消費國，中國本土的行業(yè)從業(yè)者以及消費者仍一直在關注，科技洪流之下，中國是否能借勢誕生屬于自己的奢侈品品牌，畢竟在這一波科技革命中，中國誕生了阿里巴巴這樣的全球行業(yè)巨頭。

    身兼奢侈品制造大國和消費大國，“中國奢侈品”的愿景顯得非常曖昧。上周，在接受《Forbes》采訪時，馬云便直斥Gucci古馳賣那么貴是荒謬的，甚至認為奢侈品應該改變其運營方式，另一曾叱咤中國的電商領軍人物陳年亦曾在公開采訪中表達對Louis Vuitton路易威登高售價的不滿。Gucci為擁有約100年歷史的意大利皮具品牌，陳年為VANCL凡客創(chuàng)始人。

    馬云和陳年對奢侈品的抱怨很容易理解，因為無論是馬云創(chuàng)立的阿里巴巴旗下的Tmall天貓和Taobao淘寶平臺，還是陳年創(chuàng)立的VANCL凡客其面向的主要是中低端消費者，而奢侈品恰恰相反。而另外一個重要原因是，中國，作為全球制造大國，很多奢侈品正是從中國沿海城市的工廠以極其低廉的價格生產(chǎn)出來，并出口歐美， 但是在進入品牌旗艦店后，搖身一變成為動輒上萬的奢侈品，這可能是馬云、陳年們更不能接受的心理一面。

    奢侈品憑什么賣這么貴？為什么不能便宜一點？恐怕這樣的問題還必須由中國人來解決。

    誕生于2012年的男裝品牌By Creations（柏品）正在試圖去解決這樣一個問題。該品牌是年營業(yè)額數(shù)百億元、實力雄厚的橫店集團投資的內(nèi)部品牌，By Creations（柏品）團隊的核心成員均是浸潤于國際一線奢侈品品牌或奢侈品供應鏈數(shù)十年的行業(yè)資深人士，By Creations（柏品）總經(jīng)理Albert Zhou稱，By Creations（柏品）創(chuàng)立的初衷便是希望“將原本高不可攀的進口產(chǎn)品讓中產(chǎn)階級負擔得起”。

    眾所周知，奢侈品高昂的售價更多的體現(xiàn)的是其銷售成本和營銷成本，因此，盡管過去數(shù)年，皮具、棉花等原材料價格一直波動，但是唯奢侈品價格在2015年之前每年都會提高。不過，在現(xiàn)實全球經(jīng)濟疲軟及區(qū)域市場發(fā)展不平衡之下，2015年奢侈品首次為中國市場降價，這亦反應市場整體格局正在被撬動，而消費者亦變得格外敏感。知名市場研究機構Bain&Co.貝恩公司和意大利奢侈品行業(yè)協(xié)會Fondazione Altagamma 在10月底發(fā)布報告，報告中警告奢侈品需要重建因不斷漲價而失去消費者對其的信任。

    中國消費者對奢侈品價格的態(tài)度從盲目追求“只選貴的”到“只買對的”同樣有賴于科技發(fā)展帶來的信息快速流轉，而這直接促成了跟隨匯率的消費趨勢和中國人在本土消費奢侈品遠遠低于國外，因為消費者很清楚一款Louis Vuitton Speedy 30手袋中國大陸售價竟是法國的1.6倍，這樣信息可能來自于代購，亦可能發(fā)現(xiàn)于網(wǎng)絡。

    科技帶來的品牌變革，讓Albert Zhou認為互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，“重塑了商業(yè)體系，也改變了品牌塑造的方式。”

    By Creations（柏品）誕生的2012年正是中國政治、經(jīng)濟風云變化的一年，而2012年9月11日當天英國傳統(tǒng)奢侈品品牌公司Burberry Group PLC (BRBY.L) 博柏利集團因中國禮品市場發(fā)生變化而發(fā)布的盈警像是一個預言，為接下來幾年中國奢侈品市場定下基調(diào)，當天全球奢侈品上市公司股價受此影響，出現(xiàn)“黑天鵝”現(xiàn)象。

    不論是偶然，還是多年奢侈品行業(yè)從業(yè)練就的敏銳觸覺，By Creations（柏品）可謂生逢其時，在時代和市場聚變的關鍵一年誕生似乎賦予了其額外的意義，但By Creations（柏品）仍要解決奢侈品乃至整個時尚產(chǎn)業(yè)都需首先顧及的品質(zhì)問題，因此“互聯(lián)網(wǎng)+意大利制造”成為By Creations（柏品）的品牌根基和核心，而藉此，By Creations（柏品）在三年時間內(nèi)迅速發(fā)展，初具成為引領中國本土奢侈品行業(yè)的代表性品牌。

    By Creations（柏品）并不避諱是本土品牌，其總經(jīng)理AlbertZhou在接受無時尚中文網(wǎng)采訪時反而反問“品牌是哪里那么重要么？”他表示，品牌所屬的國家、歷史，只是品牌組成的一部分，By Creations（柏品）更看重的是品牌背后的設計、品質(zhì)、服務、體驗等核心價值。“消費者期待的是一個誠信的，能給他們帶來價值和良好體驗的品牌。”

    Albert Zhou所說的品牌價值正在為越來越多的消費者所接受。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，P2C（生產(chǎn)商直接到消費者）模式被眼鏡電商Warby Parker和電動汽車零售商特斯拉無限放大，并成為零售行業(yè)一種全新的商業(yè)模式，這種模式最大的受益者無疑是消費者，它縮短了供應鏈，大大降低產(chǎn)品在零售終端的價格，By Creations（柏品）亦希望通過這種模式讓中國消費者從中受益。

    由于創(chuàng)立之初便瞄準“奢侈品”，與很多P2C模式的品牌仍主要采用中國制造不同， By Creations（柏品）仍固執(zhí)的采用“100%意大利生產(chǎn)”標準，品牌因此獲得“Made in Italy”的防偽標識，該標識是意大利政府在2008年為100%意大利生產(chǎn)、且在意大利政府注冊的工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品特別頒發(fā)的磁條，以區(qū)別于不純正的意大利制造產(chǎn)品。Albert Zhou表示，意大利制造在行業(yè)是品質(zhì)的保證，在男裝領域更是代表最好的工藝，By Creations（柏品）愿意為追求品質(zhì)的消費者付出更高的制造成本，而這亦是By Creations（柏品）和其消費者之間的相互認可。

    盡管在價格、品質(zhì)方面極具優(yōu)勢，但是，讓酷愛傳統(tǒng)Logo奢侈品的中國消費者接受By Creations（柏品）這樣一個新品牌仍需要“天時”助力。

    2012年，中國本土奢侈品市場首次出現(xiàn)2%的衰退，但是中國人對奢侈品的消費并未減弱，而且中國消費者的消費趨勢正在悄然發(fā)生變革。10月中旬，知名財經(jīng)信息機構湯森路透發(fā)布調(diào)查報道，稱中國消費者正在從以往的禮品驅動消費自覺轉向為個人品味獨立購物，從以往只買皮具開始更多追逐時裝產(chǎn)品、從國際知名傳統(tǒng)大品牌轉向探索一些新興品牌。Albert Zhou稱，By Creations（柏品）正是為這樣的消費者而生。

    傳統(tǒng)行業(yè)富豪對Hermès愛馬仕、Louis Vuitton路易威登等傳統(tǒng)奢侈品有所偏愛，馬云、劉強東、雷軍這些科技新貴則很少見在公共場合身穿大Logo的品牌，這種現(xiàn)象在科技行業(yè)非常普遍，而科技行業(yè)的整體崛起正在將中國哺育成為全球中產(chǎn)階級人口最多的國家。據(jù)瑞信最近發(fā)布的數(shù)據(jù)，2015年中國中產(chǎn)階級人口數(shù)量達到1.09億，首次超越美國的9200萬和日本的6200萬，冠蓋全球，而新增中產(chǎn)人口多由科技行業(yè)催生，普遍高學歷、多見識，追求品質(zhì)生活。

    與市場同樣品質(zhì)的奢侈品品牌價格相比，By Creations（柏品）的定價要低一半甚至三分之二，其單件西裝定價根據(jù)不同面料定價為2000元-4000元人民幣，西裝套裝定價為6000元-9000元人民幣。另外，品牌亦銷售有襯衣、皮具、箱包、鞋履、領帶等其他類別，而據(jù)Albert Zhou接受無時尚中文網(wǎng)采訪稱，未來亦將會推出女裝，甚至是童裝，不過他同時稱，無論如何發(fā)展，品質(zhì)都將是By Creations（柏品）的品牌之本。

    中國未能出現(xiàn)本土奢侈品另一為人詬病的便是市場強大的“山寨”能力，對于是否擔心被復制，By Creations（柏品）總經(jīng)理Albert Zhou表示，“整合供應鏈同時建立一個完善的質(zhì)量標準需要非常資深的奢侈品供應鏈經(jīng)驗及高昂的代價”，這些By Creations（柏品）核心力量和價值，其依靠的人力、物力、財力是本土市場很難企及和復制。

    By Creations（柏品）目前在意大利擁有自己的團隊，包括設計師，生產(chǎn)跟蹤，品質(zhì)控制等。Albert Zhou稱即使是意大利制造，By Creations（柏品）對供應商仍在此基礎上有著非�？量痰臉藴剩�仍是通過大量篩選最終選定數(shù)十間符合By Creations（柏品）要求的意大利時尚制造工廠。另外，為了和意大利制造和供應鏈更緊密的合作，By Creations（柏品）同時也會將優(yōu)質(zhì)工廠的自有品牌，作為聯(lián)合品牌共同推向市場。目前By Creations（柏品）合作的意大利品牌中就有Pollini、Pineider等品牌，其中Pineider創(chuàng)立于1774年，曾擁有拿破侖、狄更斯等忠實名人用戶。

    與Hugo Boss雨果博斯及Zegna杰尼亞等傳統(tǒng)奢侈品男裝目前在中國市場遭遇的困境相比，據(jù)Albert Zhou稱，By Creations（柏品）從創(chuàng)立至今一直保持高速增長，而品牌創(chuàng)立之初定位的線上線下結合的多渠道發(fā)展策略將為品牌進一步擴張?zhí)峁┗�礎。目前，By Creations（柏品）除了自有電商之外，還陸續(xù)在杭州、沈陽和南京等地開設有多家實體體驗店，其中杭州大廈體驗店、杭州城西銀泰城體驗店面積均超過200平方米，沈陽萃兮華都購物中心店更是超過400平方米。據(jù)Albert Zhou稱，明年By Creations（柏品）將會在全國一、二線城市新增10余間實體店，加速擴張。帶著“互聯(lián)網(wǎng)”基因的By Creations（柏品）還在天貓、京東兩大電商平臺開有在線旗艦店，亦入駐了寺庫網(wǎng)，優(yōu)眾網(wǎng)，走秀網(wǎng)等高端奢侈品電商平臺。Albert Zhou表示，無論線上線下，自有第三方，對于零售品牌的多渠道發(fā)展策略，特別是在中國市場都是必不可少，它們各自承擔相應責任，為“打造全方位的客戶體驗”共同努力。為提高用戶體驗，By Creations（柏品）還在網(wǎng)站開設了《柏·品志》欄目，欄目以每月兩期的頻率，用視頻輔以圖文的多媒體形式向消費者呈現(xiàn)匠人匠心的故事、時尚穿搭法則、穿著場景解構等內(nèi)容，以期增進與消費者的互動，同時傳遞By Creations（柏品）的品牌和產(chǎn)品的價值。Albert Zhou稱《柏·品志》的推出另一方面還由于中國男性目前時尚度偏低，不過他表示這種情況正在迅速改觀，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，中產(chǎn)階級市場將繼續(xù)放量增長，就像二、三十年前的日本和美國。他表示中國品牌和中國消費者一樣，正在經(jīng)歷一場蛻變，打造中國本土奢侈品需要一定的時間和代價，而By Creations（柏品）希望能為客戶帶來真正價值的品牌。對于打造本土奢侈品品牌的愿景，Albert Zhou稱若以若以客戶體驗為為基石，“相信功到自然成”。

    “聽說我們，找到我們。穿上我們，改變你們。”11月4日，By Creations（柏品）在微信朋友圈投放的不帶任何品牌、產(chǎn)品名稱的低調(diào)廣告被廣泛討論，配圖是T臺上色燈照耀下一位只顯現(xiàn)廓型的男性，其方向難辨，既可能是走向觀眾，亦會是迎向光明，無論是兩者之一，當然最好是兩者具備，因為這正是中國本土奢侈品品牌的希望。