4月22日A股成功上市，可以算是歌力思為即將過去的“十二五”遞交的一份頗具分量的答卷。首個(gè)半年報(bào)則顯示，營業(yè)額和凈利潤同比增幅雙雙超過10%。

　　在過去的三十余年，中國服裝企業(yè)從比拼產(chǎn)品質(zhì)量，到逐步重視創(chuàng)意設(shè)計(jì)，再到提升管理水平，成就了中國服裝品牌從林如今的繁茂盛景。但今天看來，這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。正是察覺到這一點(diǎn)，近年來歌力思在堅(jiān)守服裝業(yè)的同時(shí)，從根本性的模式創(chuàng)新著手進(jìn)行變革，應(yīng)用微單元化運(yùn)作原理、建立賽馬和梯隊(duì)機(jī)制的人才培養(yǎng)計(jì)劃以及十年來對知識不間斷的吸收，已經(jīng)打造出了一個(gè)與眾不同的女裝企業(yè)。

　　對于即將到來的“十三五”，歌力思的模式創(chuàng)新帶來了內(nèi)生動(dòng)力的啟動(dòng)，并將帶領(lǐng)品牌繼續(xù)獨(dú)立思考，闖出中國高端女裝邁向世界的可能性�！�

　　用19年搭建品牌構(gòu)架
 

　　歌力思品牌總部位于深圳天安數(shù)碼城創(chuàng)新科技廣場，“敞亮”是很多人對這所總部的直觀印象，也許是因?yàn)槭覂?nèi)淡雅的裝修和各部門敞開式的辦公環(huán)境，也許更多的是因?yàn)閱T工身上洋溢出的活力氣質(zhì)�！　�

　　在隨后的采訪中，記者得到了答案：建立快樂文化是歌力思增加公司凝聚力、激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力的主要措施。而這樣的管理哲學(xué)，深深植根于歌力思19年的發(fā)展歷程中�！� 　

　　一位設(shè)計(jì)師的堅(jiān)守　　

　　“產(chǎn)業(yè)升級的終極是老板的升級。”近來，這樣一種觀點(diǎn)引發(fā)了很多業(yè)界人士的共鳴。那么，談起歌力思的一步步發(fā)展與成熟，理所應(yīng)當(dāng)?shù)匾獜恼崎T人夏國新說起�！　�

 　　在今年3月，夏國新向業(yè)界拋出了“服裝業(yè)值得堅(jiān)守嗎？”這一問題。在這個(gè)服裝業(yè)界極具引領(lǐng)性的中國服裝大會(huì)上，作為中國服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長、深圳歌力思服飾股份有限公司董事長，夏國新通過大量數(shù)據(jù)化的理性分析，給出了這樣的回答：中國的服裝業(yè)在迅速發(fā)展，大有可為，當(dāng)前的困難是暫時(shí)的，中國的服裝業(yè)值得堅(jiān)守！　　

 　　夏國新道出了很多中國服裝企業(yè)家的堅(jiān)守情懷，而回顧他整整19年來創(chuàng)業(yè)、守業(yè)的經(jīng)歷，離不開的正是“堅(jiān)守”二字�！　�

 　　時(shí)間回到1993年，作為歌力思品牌創(chuàng)始人的夏國新剛剛從天津紡織學(xué)院拿到服裝碩士學(xué)位，雄心勃勃的他南下進(jìn)入一家國營服裝企業(yè)做設(shè)計(jì)工作，并于第二年在他的主動(dòng)要求下，轉(zhuǎn)入市場部，零距離把脈消費(fèi)動(dòng)向�！　�

 　　期間，他向一家國際品牌提出為該品牌做ODM的設(shè)想：“我先做出設(shè)計(jì)給他們看，然后再?zèng)Q定下不下單，對于他們來說是零風(fēng)險(xiǎn)，對我來說則是檢驗(yàn)自己設(shè)計(jì)水平的好機(jī)會(huì)。”從面料選擇到制作成衣，夏國新全程自己動(dòng)手。市場需求反饋遠(yuǎn)大于預(yù)期，這讓夏國新看到了高端女裝的巨大附加價(jià)值�！　�

 　　于是1995年，夏國新毅然辭職，一手創(chuàng)立了歌力思品牌，并從最開始就鎖定優(yōu)雅高端女裝的定位，在一家叫做深圳女人世界的商場開起了品牌專賣店。這在本土服裝設(shè)計(jì)剛剛萌芽、服裝銷售多以批發(fā)為主的90年代，是相當(dāng)需要魄力的�！　�

 　　正是這樣的決策以及后來的堅(jiān)守，讓歌力思不必艱辛地行走在眾多女裝品牌不得不面臨的品牌定位轉(zhuǎn)型與升級的路上�！　�

　　在快與穩(wěn)間尋找平衡　　

　　接下來的發(fā)展穩(wěn)健而有速，歌力思在包括北京、上海、深圳等各大城市開店，每年的營業(yè)額高速提升。但在飛速發(fā)展、品牌營業(yè)額動(dòng)輒翻倍的21世紀(jì)初，歌力思每年50%的增長只能算是成績平平。然而這并沒有讓夏國新“著急上火”，反倒是他的有意而為之：“太快則不穩(wěn)，保持這個(gè)速度，可以讓產(chǎn)品、管理、形象隨之提高。”即使到如今，夏國新對每家店的要求依然堪稱苛刻。在敏感的上市之初，歌力思僅2015年上半年就淘汰了23家店，同時(shí)新開了10家�！　�

　　“歌力思的穩(wěn)定發(fā)展離不開對分銷商的嚴(yán)格篩選。”夏國新說，除了考察團(tuán)隊(duì)，了解其終端管理能力和資金實(shí)力外，歌力思更看重其品牌管理。“既然做了，歌力思就要在當(dāng)?shù)刈龅綌?shù)一數(shù)二。一些分銷商僅僅是為了賺錢，在品牌宣傳、形象建設(shè)等方面沒有達(dá)到預(yù)期，當(dāng)合約到期后希望我們能再給他一次機(jī)會(huì)，但歌力思的態(tài)度總是很堅(jiān)決。”　　

 　　2015年上半年，在店面數(shù)量減少的前提下，歌力思實(shí)現(xiàn)了超過10%的營業(yè)收入增長，靠的是穩(wěn)步增加的客戶數(shù)量。“歌力思原有較穩(wěn)定客戶約為2萬多，如今已經(jīng)增長到了7萬多，這7萬多的核心客戶還僅僅是公司直營店的統(tǒng)計(jì)結(jié)果。”據(jù)深圳歌力思服飾股份有限公司董秘藍(lán)地介紹，公司老店上半年較同期銷售提升了14.26%�！� 　

　　做懂得收與放的旁觀者 　　

　　在歌力思發(fā)展早期，夏國新幾乎包攬了所有的設(shè)計(jì)工作，事事親力親為，而這確實(shí)也是不少服裝業(yè)創(chuàng)業(yè)者們的“通病”。當(dāng)老板感到很疲倦時(shí)，收到的往往卻是員工的不滿。　　

　　夏國新心里明白，這樣下去肯定不行。于是，服裝科班出身的他，開始學(xué)習(xí)管理。從上管理學(xué)培訓(xùn)班，到EMBA畢業(yè)，幾年來的學(xué)習(xí)讓他在后期的公司管理上站到了新的高度。隨后，這些管理思想貫穿了歌力思十余年的發(fā)展之中�！�

　 　如今的夏國新很懂得放權(quán)的藝術(shù)，在聘請了各行業(yè)的優(yōu)秀人才來管理公司后，自己則更像是一個(gè)“旁觀者”。　　

　　“公司在哪開店我不會(huì)去看，即使一家店需要投資上千萬，我也會(huì)充分相信他們。”但在人才把控上他要求很嚴(yán)格，“公司哪怕進(jìn)來一個(gè)文員，都要經(jīng)過我的最終面試。”　　

　　即使是最拿手的設(shè)計(jì)，夏國新也學(xué)會(huì)了逐漸放手。招募設(shè)計(jì)師，從國外上聘請?jiān)O(shè)計(jì)顧問，從我國臺灣等地聘請工藝師。2004年，歌力思引入法國Yves Saint laurent成衣研發(fā)總監(jiān)Jean Paul Gaultier擔(dān)任品牌設(shè)計(jì)顧問，對歌力思的風(fēng)格產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。　　

 　　2007年，歌力思基于研發(fā)投入增多，同時(shí)配合提升產(chǎn)品檔次的戰(zhàn)略考慮，把產(chǎn)品價(jià)格提高了30%，讓不少人意想不到的是，銷售量并沒有因?yàn)樘醿r(jià)而減少，這也意味著歌力思的品牌經(jīng)營進(jìn)入了一個(gè)新階段，已經(jīng)具備了強(qiáng)大的議價(jià)能力。并很快在北京新光天地、SOGO等商場，成為了同層銷售額數(shù)一數(shù)二的品牌�！　�

 　　2009年，全球私人股權(quán)投資公司凱雷投資集團(tuán)宣布，向歌力思投資折合1.5億元人民幣。凱雷掌門人祖文萃曾表示，歌力思的商業(yè)模式很特別，他們既能夠保持高利潤，又不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。　　

 　　2015年4月22日，歌力思以2015年A股第一家女裝上市公司的身份亮相上交所。近期，公司的首份半年報(bào)顯示，今年1~6月歌力思實(shí)現(xiàn)總營業(yè)收入3.6億元，同比增長11.5%，凈利潤為6572萬元，同比增長11.7%。遠(yuǎn)超同期全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)的，上半年全國百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品零售額3.7%的同比增長。

　三大管理方略提升企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力　

　　“多年來，本土服裝企業(yè)一開始拼設(shè)計(jì)，后來拼管理，但我逐漸發(fā)現(xiàn)這些可能都不夠，所以我現(xiàn)在想談的是模式，正確的模式會(huì)讓企業(yè)快速發(fā)展。2014年被叫做歌力思的‘模式創(chuàng)新年’，今年依舊如此。”夏國新說。不僅僅是強(qiáng)調(diào)對流行趨勢的把控，也不僅僅是革新公司管理流程，夏國新從公司思想和體制的根本入手，使公司能夠內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新、自我革新。這也許就是歌力思的終極法寶。

　　微單元：探索被忽視的可能性

　　夏國新將歌力思的采購、宣傳、研發(fā)等眾多部門以及其下的各分支，劃分成了不同的小組織，并賦予每個(gè)小組自主營銷權(quán)，當(dāng)這些小組織擁有較大自由空間后，它們就會(huì)變成創(chuàng)新的主體。

　　“比如前不久，我們的O2O部門在微信上獨(dú)立策劃了一個(gè)歌力思品牌的砍價(jià)游戲，目前參與人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了驚人的600萬，這完全超出我的預(yù)料。這便是微單元的力量。”夏國新說，VISA的創(chuàng)始人迪伊·霍克曾寫過一本書叫《混序》，書中談到了VISA其實(shí)是一個(gè)隱形組織，是由眾多的自組織組成，沒有絕對的權(quán)威。他認(rèn)為混序是自然界的最基本法則，即表面混亂實(shí)則其中自有秩序。“正是這一理論啟發(fā)了我，開始構(gòu)建微單元，這能徹底激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新來自于每個(gè)小組織不斷地自我演化。”

　　而微單元的組織形式源于包容性，源于企業(yè)對于不同意見、不同個(gè)性的容納。“沒有反對意見的決策不是真正的決策，組織的創(chuàng)新往往來自于多維度的思考，盲目的否定則會(huì)扼殺這一切。”夏國新說，“所以我們進(jìn)行了很多嘗試，最主要的是在公司內(nèi)部成立了‘創(chuàng)新試驗(yàn)田’，相當(dāng)于一個(gè)特區(qū)，當(dāng)有‘奇怪’的想法出現(xiàn)時(shí)，我們會(huì)開辟一個(gè)實(shí)踐的環(huán)境。”

　　人才機(jī)制：保證公司運(yùn)作的連貫性

　　在困擾服裝企業(yè)發(fā)展的最大軟性難題中，人才首當(dāng)其沖。有些企業(yè)不斷引進(jìn)人才同時(shí)不斷流失人才；有些企業(yè)對單一人才依賴性太強(qiáng)，當(dāng)某位外聘CEO離開后，企業(yè)就會(huì)隨之陷入紊亂，這都是人才機(jī)制的問題。最好的解決方法自然是，企業(yè)自己能夠培養(yǎng)滿足各階層需求的人才。

　　在人才培養(yǎng)上，歌力思有兩大機(jī)制，賽馬機(jī)制和梯隊(duì)機(jī)制。“是不是人才必須以結(jié)果衡量。”夏國新說，“這里引用韓非子的一句話‘上用目，則下飾觀；上用耳，則下飾聲’，就是說，領(lǐng)導(dǎo)喜歡用眼睛看的，下屬就會(huì)在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)喜歡用聽的，下屬就會(huì)夸夸其談。一個(gè)企業(yè)如果不能把結(jié)果導(dǎo)向性作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就不是真正引入了賽馬機(jī)制。”夏國新會(huì)把權(quán)力下放，同時(shí)這也是對人才最大的激勵(lì)，但他也只看結(jié)果。這樣的管理模式，激活了員工的能動(dòng)性，也能用最簡單的方法甄別人才。

　　此外，歌力思還將人才培養(yǎng)納入了領(lǐng)導(dǎo)層的考核，下屬的工作狀態(tài)、任務(wù)完成情況甚至對突出人才的指導(dǎo)，都是領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)的重要內(nèi)容。中層領(lǐng)導(dǎo)、基層領(lǐng)導(dǎo)和先進(jìn)員工的梯隊(duì)型人才培養(yǎng)模式，讓歌力思在運(yùn)作中不會(huì)出現(xiàn)缺了某個(gè)人就不行的情況。

　　學(xué)習(xí)力：一切變革的根源

　　而這一切都源于學(xué)習(xí)。在與夏國新交流中，總能聽見他提及德魯克這個(gè)名字。“通過學(xué)習(xí)德魯克的理論，使我對公司的管理認(rèn)知有了根本性的轉(zhuǎn)變。很多人一談到企業(yè)學(xué)習(xí)就會(huì)想到形而上的東西，但如果真正能將學(xué)習(xí)力貫徹到企業(yè)文化當(dāng)中，將是終生受益的。”夏國新說。

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)越發(fā)展，其規(guī)格和格局就越依賴于領(lǐng)導(dǎo)者的思維和格局。十年前，夏國新曾在管理學(xué)課堂上聽到影響他一生的一句話，“學(xué)習(xí)管理，如果只學(xué)一個(gè)人，那就學(xué)彼得·德魯克；如果只能讀一本管理學(xué)的書，就讀他的《管理的實(shí)踐》。”

　　“坦白說，當(dāng)時(shí)我對德魯克不了解，但回來后我就開始讀這本書，并且受益很大。此后，我就在全公司推進(jìn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，每周三下午管理層必學(xué)德魯克，我也會(huì)親自參加，這樣一做就是十年。我已經(jīng)不能估計(jì)，德魯克的理論對歌力思產(chǎn)生了多大影響。”夏國新說。

　　這樣的學(xué)習(xí)改變了他乃至管理層對于企業(yè)發(fā)展的根本認(rèn)知。“我有個(gè)感受，就是每當(dāng)我學(xué)習(xí)后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)有很多問題，進(jìn)而改進(jìn)；但如果我一段時(shí)間不學(xué)習(xí)，我就會(huì)覺得企業(yè)挺好、沒問題。所以一個(gè)企業(yè)家，如果感覺自己的企業(yè)沒問題，那就是最大的問題了。”

　　如今，歌力思還成立了歌力思學(xué)院，聘請外部和內(nèi)部講師，分成不同班級教學(xué)，并對領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行學(xué)習(xí)考核。

　　此外，堅(jiān)持獨(dú)立思考是歌力思思辨的外在表現(xiàn)。在如今“動(dòng)蕩”的市場環(huán)境中，大部分人的選擇不一定是對的選擇，企業(yè)要避免盲從。多年來只做一個(gè)品牌、堅(jiān)持不打折，都是品牌獨(dú)立思考的結(jié)果。

（A12）