據(jù)悉，本次蘇寧、萬(wàn)達(dá)合作并不涉及資本運(yùn)作或資產(chǎn)交易層面。蘇寧方面表示希望通過(guò)零售商和地產(chǎn)商的合作，探索線下實(shí)體店定制模式。盡管蘇寧方面也有自己的地產(chǎn)業(yè)務(wù)，但本次云店入駐萬(wàn)達(dá)是互補(bǔ)性質(zhì)的，與萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)并無(wú)沖突。

    今年7月蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東就曾到訪萬(wàn)達(dá)總部，而8月初，萬(wàn)達(dá)董事長(zhǎng)王健林也現(xiàn)身南京蘇寧總部，出席由蘇寧協(xié)助當(dāng)?shù)卣�府舉辦的“紫金峰會(huì)”。王健林在演講中透露，正在于蘇寧洽談合作。

    盡管在紫金峰會(huì)當(dāng)天下午，蘇寧宣布與阿里戰(zhàn)略互投拓展線上，但蘇寧表示本次與萬(wàn)達(dá)合作意在完善線下體驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)展O2O戰(zhàn)略。

    此外，消息人士表示阿里與蘇寧是戰(zhàn)略互投關(guān)系，雙方合作幾乎沒(méi)有不可能。故未來(lái)不排除蘇寧牽線阿里與萬(wàn)達(dá)的合作，甚至阿里通過(guò)蘇寧在萬(wàn)達(dá)的云店實(shí)現(xiàn)O2O落地的可能。

    今日上午，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)宣布與蘇寧云商集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在電商和門(mén)店業(yè)務(wù)開(kāi)展合作。就此，RET睿意德策略顧問(wèn)部董事陳曦表示，“萬(wàn)達(dá)與蘇寧的合作，個(gè)人認(rèn)為，萬(wàn)達(dá)應(yīng)該是主動(dòng)的一方。近期萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)負(fù)面信息不斷，蘇寧易購(gòu)云店的入駐是對(duì)其現(xiàn)有低效商業(yè)物業(yè)的淘汰和升級(jí)。”

   從深層次來(lái)看，雙方合作的原因不用多講。就未來(lái)，陳曦表示，雙方的合作有更大想象空間：

    第一，萬(wàn)達(dá)的O2O戰(zhàn)略至今未有實(shí)質(zhì)性的突破與進(jìn)展，而蘇寧易購(gòu)云店則是實(shí)體商業(yè)向線上轉(zhuǎn)型中較為成功的。不排除雙方會(huì)利用萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)線下合作的機(jī)會(huì)，利用蘇寧線上的平臺(tái)與經(jīng)驗(yàn)，在線上形成合力，打造有別于在線零售商的實(shí)體商業(yè)線上航母。

    第二，之前，萬(wàn)達(dá)聯(lián)合了百度和騰訊，但就兩家互聯(lián)網(wǎng)公司的基因而言，缺乏在零售商業(yè)層面，向線下滲透的足夠動(dòng)力，對(duì)萬(wàn)達(dá)更多的是提供戰(zhàn)略和資源上的協(xié)同與協(xié)作。而在BAT中，最急迫需要向線下滲透的無(wú)疑是阿里巴巴。此次與蘇寧的合作，基于先前阿里巴巴對(duì)蘇寧的投資，間接打通了與阿里的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。是否有可能通過(guò)蘇寧易購(gòu)云店的嵌入，帶動(dòng)阿里系在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)中零售層面的進(jìn)一步滲透，則值得期待。相應(yīng)地，萬(wàn)達(dá)則著力于在提供物業(yè)和運(yùn)營(yíng)功能型業(yè)態(tài)方面盡顯自身優(yōu)勢(shì)。

    第三，蘇寧與萬(wàn)達(dá)在輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略方向上非常契合，并都有各自的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。特別是蘇寧已在國(guó)內(nèi)成功發(fā)行了私募REITs。目前已建的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，均急需面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的可復(fù)制的金融創(chuàng)新方式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化。雙方可以在該層面有更多的合作與探索。同時(shí)，針對(duì)于未來(lái)輕資產(chǎn)化戰(zhàn)略下開(kāi)發(fā)的新建萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，蘇寧不排除在品牌與資源層面，有更為深度的介入，實(shí)現(xiàn)更為優(yōu)質(zhì)的品牌對(duì)價(jià)。

    綜而言之，陳曦表示，萬(wàn)達(dá)本次與蘇寧的合作，是萬(wàn)達(dá)基于輕資產(chǎn)的戰(zhàn)略發(fā)展方向之下，對(duì)于現(xiàn)階段線下低效商業(yè)，及線上未達(dá)預(yù)期這兩個(gè)階段性瓶頸的應(yīng)對(duì)之策。他強(qiáng)調(diào)，“雙方合作可能存在的變數(shù)在于兩點(diǎn)：首先，如果萬(wàn)達(dá)飛凡網(wǎng)獨(dú)立王國(guó)的初心不改，與蘇寧易購(gòu)將如何有效打通；其次，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)作為更具規(guī)模的線下出口，阿里與萬(wàn)達(dá)的關(guān)系多少將顯得曖昧，那么蘇寧將如何界定自己的核心價(jià)值，值得觀察。”（A12）