李寧為什么選擇贊助NBA球星韋德及CBA聯(lián)賽，為職業(yè)球員提供籃球裝備，而非滿足于“市場(chǎng)合作伙伴”這樣的稱號(hào)? 

　　第一個(gè)問題很好回答。毫無疑問，中國規(guī)模龐大的籃球人群，良好的群眾基礎(chǔ)，廣泛的普及和參與，使這一市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大而廣闊的前景，這也是李寧品牌在回歸運(yùn)動(dòng)本質(zhì)，聚焦中國市場(chǎng)，聚焦體育用品業(yè)務(wù)，聚焦五大核心運(yùn)動(dòng)品類時(shí)，將籃球作為聚焦品類之一的原因。

　　第二個(gè)問題和贊助策略相關(guān)，不同公司有不同選擇。“作為專業(yè)體育用品公司，李寧公司要打造最專業(yè)的籃球品牌。”2012年10月，在李寧公司宣布與NBA超級(jí)巨星德維恩·韋德合作的發(fā)布會(huì)上，公司創(chuàng)始人，有“體操王子”之稱的李寧先生在接受媒體采訪時(shí)公開表態(tài)，李寧公司要打造最專業(yè)的籃球品牌。緊接著11月， 2012-2013賽季CBA聯(lián)賽發(fā)布會(huì)，李寧公司首次以聯(lián)賽官方戰(zhàn)略合作伙伴的身份亮相，面對(duì)媒體追問，李寧先生再度重申了這一目標(biāo)。

　　即專業(yè)性，是李寧公司自我定位的頭號(hào)目標(biāo)。所以，無論是曾經(jīng)的奧尼爾，還是如今的韋德，李寧公司一直在向自己的專業(yè)性發(fā)起檢驗(yàn)與挑戰(zhàn)——全球最高水準(zhǔn)的籃球賽事中最耀眼的巨星，就是專業(yè)籃球品牌需要征服的最高舞臺(tái)，這對(duì)籃球鞋產(chǎn)品的專業(yè)性提出了苛刻的要求。事實(shí)證明，韋德穿著李寧韋德之道籃球鞋收獲其第三個(gè)總冠軍足以說明李寧品牌的高端產(chǎn)品經(jīng)受住了最高等級(jí)的考驗(yàn)。

　　重金拿下CBA贊助權(quán)，亦如此。李寧看中了這個(gè)能夠?yàn)閲鴥?nèi)頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽球員提供專業(yè)產(chǎn)品的契機(jī)——17個(gè)俱樂部，237名注冊(cè)球員(14-15賽季已經(jīng)增長(zhǎng)為20支球隊(duì))，各位置、各類型職業(yè)球員腳型數(shù)據(jù)，職業(yè)比賽中通過應(yīng)對(duì)各種情況產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品最權(quán)威和直接的反饋，能夠直接幫助李寧打造最專業(yè)籃球產(chǎn)品進(jìn)而塑造最專業(yè)籃球品牌。越來越多聯(lián)賽高水平外援主動(dòng)換上李寧裝備，足以證明李寧在這方面的提升。

　　較之于其他品牌熱衷于體育時(shí)尚、娛樂或注重市場(chǎng)和銷售的營銷策略，李寧決定擯棄同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而將目標(biāo)鎖定在成為“最”專業(yè)籃球品牌。這自然與創(chuàng)始人李寧先生冠軍運(yùn)動(dòng)員出身帶給李寧品牌的冠軍精神有著千絲萬縷的聯(lián)系。

　　甚至，可以說這種基因是天生的。李寧品牌自創(chuàng)立以來深耕專業(yè)籃球領(lǐng)域21年，在專業(yè)性、科研投入方面，結(jié)出累累碩果。從1993年推出國內(nèi)第一款專業(yè)籃球鞋開始，李寧公司持續(xù)推出Cushion、Bounse、李寧弓、李寧弧、李寧環(huán)弓、李寧云等科技平臺(tái)，在結(jié)構(gòu)減震和材料減震兩方面均取得重大突破。而飛甲、劍羽、半坡、青花瓷等中國元素造就的NBA賽場(chǎng)經(jīng)典戰(zhàn)靴，也為打造最專業(yè)籃球品牌打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　事實(shí)上，李寧一直專注于專業(yè)性、技術(shù)性。除早在2005年，李寧成為NBA官方市場(chǎng)合作伙伴外，他們發(fā)現(xiàn)，要打造最專業(yè)籃球品牌，勢(shì)必要選擇能為專業(yè)需求服務(wù)的贊助資源，單純的市場(chǎng)權(quán)益合作已無法滿足李寧提升自身以功能性和科技性為核心的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力需求。

　　所以，在隨后的贊助策略中，李寧還是選擇了專業(yè)性。2006年，李寧與當(dāng)時(shí)NBA騎士隊(duì)的神投手達(dá)蒙·瓊斯簽約，成為第一個(gè)簽約頂級(jí)NBA現(xiàn)役球員的中國體育品牌，也成為第一個(gè)出現(xiàn)在NBA賽場(chǎng)的中國體育品牌，更曾長(zhǎng)期支持世界籃球冠軍西班牙和阿根廷男籃。

　　有了專業(yè)性和技術(shù)性做保障，銷售市場(chǎng)自然到來。李寧連續(xù)推出8代“馭帥”等暢銷鞋款;簽約韋德兩年來李寧為中國消費(fèi)者提供的與韋德賽場(chǎng)同款同質(zhì)的兩代近四十余款簽名戰(zhàn)靴，也為李寧品牌吸引了一批長(zhǎng)期購買高價(jià)位段國際品牌簽名籃球鞋的高端消費(fèi)者;而CBA聯(lián)賽深入全國十?dāng)?shù)個(gè)城市，輻射絕大多數(shù)省份的廣泛群眾基礎(chǔ)，更是讓李寧公司有機(jī)會(huì)將自己為CBA職業(yè)聯(lián)賽精心打造的專業(yè)籃球鞋以中等價(jià)位提供給廣大普通消費(fèi)者。

　　從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，近年來李寧在籃球品類已經(jīng)占據(jù)了中等價(jià)位市場(chǎng)的較高份額，并且通過強(qiáng)有力的差異化價(jià)值定位，同時(shí)覆蓋了高端市場(chǎng)及基礎(chǔ)市場(chǎng)。針對(duì)國內(nèi)14-28歲的主要籃球消費(fèi)群體，李寧既可以利用本土的成本優(yōu)勢(shì)，為追求性價(jià)比的消費(fèi)者提供合適的產(chǎn)品，也能以優(yōu)秀的設(shè)計(jì)及性能吸引追求專業(yè)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者選購高端產(chǎn)品。

　　然而，作為中國曾經(jīng)的冠軍運(yùn)動(dòng)員，看到中國籃球水平日益下滑，李寧還肩負(fù)著為中國籃球發(fā)展添磚加瓦的歷史重任。所以，李寧又選擇贊助了大學(xué)生籃球聯(lián)賽(CUBA)、大學(xué)生超級(jí)籃球聯(lián)賽、初高中籃球聯(lián)賽四級(jí)校園聯(lián)賽，為更廣泛的青少年提供專業(yè)籃球裝備。李寧選擇這種方式為中國籃球“輸血”。因?yàn)槔顚幧钪�，中國籃球水平的提升并非一朝一夕可以實(shí)現(xiàn)，普及籃球人口，加大青少年后備人才培養(yǎng)力度，讓體育回歸教育，大力發(fā)展校園籃球，才是切中要害的根本措施。

　　如此，李寧不僅在籃球贊助資源的配置上實(shí)現(xiàn)了金字塔模式，覆蓋NBA頂級(jí)球星，CBA職業(yè)聯(lián)賽，全部四級(jí)校園籃球聯(lián)賽;在市場(chǎng)定位和銷售上也實(shí)現(xiàn)了層級(jí)分明和差異化價(jià)值定位，高端產(chǎn)品、核心產(chǎn)品和基礎(chǔ)產(chǎn)品。

　　李寧的目標(biāo)是，通過為NBA巨星及國內(nèi)職業(yè)球員服務(wù)提升李寧籃球裝備的專業(yè)運(yùn)動(dòng)性能和科技創(chuàng)新實(shí)力，通過推出豐富周邊產(chǎn)品，打造并推動(dòng)扎根本土的籃球文化，普及、擴(kuò)大中國籃球人口。后者已通過比賽服市售、為俱樂部比賽服注入特色地域文化設(shè)計(jì)、推出球迷助威產(chǎn)品等細(xì)節(jié)在CBA最近的兩個(gè)賽季中取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。希望這樣扎根中國的夢(mèng)想，最終能助力困難中的中國籃球早日重返巔峰，成為名副其實(shí)的籃球大國、強(qiáng)國。