“目標(biāo)是在6000億元服裝市場中，拿下600億元”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶再出狂言。

　　繼京東天貓之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也上演了一場服裝新品T臺(tái)秀，與前兩者單純的擴(kuò)張業(yè)務(wù)不同，在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“2014服裝秋冬新品發(fā)布會(huì)”上，這家被視為“圖書電商”的老牌企業(yè)，高調(diào)宣稱通過占領(lǐng)服裝網(wǎng)購市場為轉(zhuǎn)型定調(diào)。

　　押注服裝

　　早在2012年下半年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就確立服裝為業(yè)務(wù)新重心，初戰(zhàn)告捷：連續(xù)6個(gè)季度增速超過100%，銷售額從2012年的5億元飆升到2013年的27億元，服裝成為圖書以外的第二大品類。

　　另據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)2014年二季度財(cái)報(bào)顯示，凈利潤2880萬元，創(chuàng)歷史最高值。除圖書業(yè)務(wù)營收同期增長43.5%之外，服裝、日用百貨等第三方平臺(tái)交易實(shí)現(xiàn)14.3億元，同比增長82%，增速與規(guī)模繼續(xù)大幅領(lǐng)先圖書業(yè)務(wù)。

　　基于此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)方面自信“2012年就確立服裝為業(yè)務(wù)新重心”的策略，能夠確保其在行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。

　　去年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“界”為主題的服裝發(fā)布會(huì)，率先引爆電商與時(shí)尚的跨界風(fēng)潮；今年9月，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“勢”為主題，再次宣告電商已成為時(shí)尚界的新勢力。

　　對(duì)此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛表示：“從時(shí)尚跟隨者向時(shí)尚引領(lǐng)者、時(shí)尚創(chuàng)造者的進(jìn)化，將是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及行業(yè)新一輪爆發(fā)增長的契機(jī)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)正在積極部署全新的時(shí)尚加速計(jì)劃，從內(nèi)到外，打造新當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　“T臺(tái)加速”

　　同時(shí)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布了 “T臺(tái)加速”計(jì)劃：擴(kuò)建無線時(shí)尚編輯團(tuán)隊(duì)和買手團(tuán)隊(duì)，與服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)建立深度合作，開設(shè)計(jì)師頻道或?qū)�區(qū)。

　　9月15日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線買手店，此外還將重點(diǎn)拓展無線業(yè)務(wù)，其手機(jī)客戶端推出時(shí)尚購物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及Iwant話題購物社區(qū)等個(gè)性化用戶頻道。

　　鄧一飛表示，在未來兩到三年內(nèi)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將與線下服裝市場平分天下。

　　很明顯，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與中國服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)的戰(zhàn)略合作，使當(dāng)當(dāng)網(wǎng)背后的專業(yè)時(shí)尚資源進(jìn)一步擴(kuò)容。雙方宣布，前期投入1億元?jiǎng)?chuàng)建中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)扶持平臺(tái)，支持優(yōu)秀設(shè)計(jì)師觸網(wǎng)觸電，開設(shè)設(shè)計(jì)師頻道或?qū)�區(qū)，并探索眾籌、C2B等創(chuàng)新模式等。

　　發(fā)力“無線”

　　此外，占據(jù)移動(dòng)端，是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)時(shí)尚計(jì)劃的關(guān)鍵棋子。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝新客有50%來自無線。

　　9月下旬，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在手機(jī)客戶端推出ChicNow／Go時(shí)尚購物頻道、當(dāng)當(dāng)腔調(diào)及Iwant話題購物社區(qū)等“無線時(shí)尚三寶”。

　　“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在無線上的思路是完全摒棄PC上的互聯(lián)網(wǎng)，真正變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。我們的想法不再是以單品形式的銷售，而是以專題、社區(qū)和故事帶來顧客的黏性。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)無線購物事業(yè)部副總經(jīng)理周宏剛表示，在無線領(lǐng)域，進(jìn)攻就是最好的防守。

　　至此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的時(shí)尚計(jì)劃浮出水面，從組建專業(yè)時(shí)尚編輯買手團(tuán)隊(duì)到聯(lián)手行業(yè)協(xié)會(huì)扶持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，到無線時(shí)尚體驗(yàn)創(chuàng)新，再到從上而下的市場攻勢，形成獨(dú)有的發(fā)展模式。

　　同時(shí)，國內(nèi)多家B2C電商都將觸角伸向服裝網(wǎng)購領(lǐng)域。京東、天貓、亞馬遜(323.99, -3.77, -1.15%)都在近日發(fā)布服裝新品，一直以服裝為主要市場的唯品會(huì)(199.67, 1.67, 0.84%)已搶占了國內(nèi)二三線城市。

　　據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓占據(jù)服飾B2C市場份額的74.3%。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的這股“時(shí)尚風(fēng)”能否后發(fā)制人？易觀國際分析師王小星認(rèn)為，服裝領(lǐng)域具有市場潛力，如果能夠采取差異性的策略，是可以獲得一定市場份額的。天貓作為平臺(tái)并未向品牌商家采購，服裝的交易以其商家數(shù)量為優(yōu)勢。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與品牌商家的合作方式則屬于供貨合作，與天貓不同。

　　能否“拿下600億元”？王小星坦言，“還要看后期的具體運(yùn)作和差異化經(jīng)營，以及品質(zhì)和價(jià)格等方面是否有優(yōu)勢。”