在有機(jī)水稻田邊吃大餐，在清新的有機(jī)茶園里看樂(lè)隊(duì)表演，順便在邊上的體驗(yàn)店里給自己挑一件心儀的服裝。你沒(méi)看錯(cuò)，為了把衣服賣(mài)到客戶(hù)的心坎里，杭州一家服裝企業(yè)不惜重金包下了3000畝有機(jī)農(nóng)莊，將服裝品牌的風(fēng)格和度假農(nóng)莊的風(fēng)格融為一體，讓客戶(hù)進(jìn)行體驗(yàn)式消費(fèi)。

　　包下3000畝有機(jī)農(nóng)莊

　　吃喝玩樂(lè)之后順便把衣服賣(mài)了

　　在德清的義遠(yuǎn)有機(jī)農(nóng)莊，定期會(huì)有一場(chǎng)“漫宴”。所謂的“漫宴”，就是在水稻田邊，圍坐著一張方桌吃大餐。這個(gè)由浙江海明控股和日本一家有機(jī)公司合作的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，占地面積超過(guò)3000畝。這里不僅可以吃到各種有機(jī)菜，體驗(yàn)有腔調(diào)的戶(hù)外休閑生活，今后還能欣賞到酒吧樂(lè)隊(duì)表演，住地道的民宿酒店，以及買(mǎi)到和休閑主題搭配的女裝和男裝。

　　對(duì)于海明控股來(lái)說(shuō)，最令人熟知的一個(gè)女裝品牌是“古木夕羊”。海明控股旗下浙江海明實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理陳釔名說(shuō)，繼“古木夕羊”之后，這幾年海明控股陸續(xù)推出了不同主題的服裝。“古木夕羊”主打的是文藝基調(diào)的都市生活，適合工作日著裝。2012年推出的“飛鳥(niǎo)和新酒AVVN”則主打放松、度假主題;去年推出的創(chuàng)新嘗試性男裝品牌“sensu”，則是都市和放松度假的結(jié)合。

　　陳釔名說(shuō)，為了更好地把上述服裝的理念傳遞給客戶(hù)，把衣服賣(mài)到客戶(hù)心里去，未來(lái)這幾個(gè)服裝品牌跟德清的有機(jī)農(nóng)莊要做更多嫁接。“已經(jīng)在策劃在有機(jī)農(nóng)場(chǎng)里設(shè)置一家服裝體驗(yàn)店，吃喝玩樂(lè)之后還可以逛逛喜歡的服裝店。未來(lái)還將定期邀請(qǐng)VIP客戶(hù)到有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)。”

　　雖然整個(gè)服裝行業(yè)并不景氣，但憑借休閑度假的概念，“飛鳥(niǎo)和新酒AVVN”這個(gè)出道不足2年時(shí)間的杭州女裝品牌已占領(lǐng)了國(guó)內(nèi)大部分核心地段的商場(chǎng)。

　　網(wǎng)店和快時(shí)尚夾擊

　　杭州大部分女裝并不好過(guò)

　　海明控股轉(zhuǎn)型的背后，是整個(gè)服裝行業(yè)并不景氣。

　　杭州一家女裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，近幾年服裝行業(yè)并不好過(guò)。特別是隨著ZARA、HM、GAP、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)際快時(shí)尚品牌迅速進(jìn)入國(guó)內(nèi)，以及在電商的沖擊之下，原本以品牌加盟形式為主的杭州女裝更加舉步維艱。“以前女裝企業(yè)的庫(kù)存壓力主要在加盟商身上，而這幾年房租越來(lái)越貴，庫(kù)存壓力嚴(yán)重，不少終端加盟商出現(xiàn)虧損，削減了訂貨量，有的直接就退出了。”

　　國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)不景氣，最明顯的一個(gè)例子是當(dāng)年紅極一時(shí)的休閑時(shí)尚品牌，比如曾經(jīng)備受80后追捧的班尼路、森馬、以純等休閑服裝品牌，已被逼向市場(chǎng)邊緣。根據(jù)班尼路母公司德永佳此前發(fā)布的財(cái)報(bào)，截至今年3月底，在中國(guó)內(nèi)地班尼路已關(guān)閉門(mén)店388家，占到了店面總數(shù)的10%。

　　在多個(gè)季度銷(xiāo)售額持續(xù)下滑后，今年以來(lái)佐丹奴同樣延續(xù)了下滑局面，據(jù)其一季度財(cái)報(bào)顯示，整體銷(xiāo)售額下跌了9%，一季度關(guān)閉門(mén)店75家，其中中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)減少了54家。

　　近年來(lái)深受庫(kù)存壓力影響的美特斯邦威，去年關(guān)閉門(mén)店數(shù)量達(dá)到了200多家。

　　賣(mài)女裝還不如賣(mài)設(shè)計(jì)

　　一個(gè)款賣(mài)給不同客戶(hù)

　　保證18處細(xì)節(jié)不一樣

　　“杭州女裝企業(yè)這幾年的轉(zhuǎn)型非常明顯。”杭州杭派女裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張奕說(shuō)，除了像海明控股那樣發(fā)展多品牌、重設(shè)計(jì)，還有企業(yè)將生產(chǎn)進(jìn)行外包，或者對(duì)加盟體系重新整合。

　　杭州女裝企業(yè)通過(guò)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)等舉措，不斷加快向“微笑曲線(xiàn)”兩端延伸，尋求產(chǎn)業(yè)鏈中的高附加值環(huán)節(jié)。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有條著名的“微笑曲線(xiàn)”理論，就是在制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中，中間的制造環(huán)節(jié)附加值最低，高附加值環(huán)節(jié)更多體現(xiàn)在兩端的設(shè)計(jì)以及品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)上。

　　近兩年，江南布衣和國(guó)際設(shè)計(jì)師的合作越來(lái)越頻繁。去年，江南布衣旗下男裝品牌“速寫(xiě)”首次聯(lián)手瑞士著名牛仔品牌KOHZO推出限定系列。設(shè)計(jì)師Shauket Ima出身瑞士紡織世家，從事設(shè)計(jì)牛仔褲三十余年。同一年，江南布衣聯(lián)合德國(guó)知名設(shè)計(jì)師Tillmann推出了高端系列服裝。

　　除了將核心轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)，前年江南布衣還和國(guó)內(nèi)知名歌手竇唯跨界聯(lián)合，竇唯專(zhuān)門(mén)為江南布衣春夏篇做了背景樂(lè)。

　　還有一家女裝生產(chǎn)企業(yè)把自己的上下游統(tǒng)統(tǒng)砍掉，專(zhuān)心只賣(mài)設(shè)計(jì)。張奕說(shuō)，這家女裝企業(yè)原來(lái)是生產(chǎn)羊毛大衣的，和傳統(tǒng)的女裝企業(yè)一樣，從生產(chǎn)、設(shè)計(jì)到零售、批發(fā)，每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為。不過(guò)從3年前開(kāi)始，企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型為一家設(shè)計(jì)公司，專(zhuān)門(mén)為服裝企業(yè)開(kāi)發(fā)不同的爆款。

　　服裝行業(yè)最怕的是抄款。一個(gè)新款出來(lái)沒(méi)多久，如果市場(chǎng)反應(yīng)還不錯(cuò)，馬上會(huì)被別的公司抄襲并迅速上市。“為了確�？钍讲槐怀�襲，這家企業(yè)為每個(gè)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新款申請(qǐng)外觀(guān)專(zhuān)利，并和合作的服裝企業(yè)簽訂知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)協(xié)議。協(xié)議里最大的一個(gè)亮點(diǎn)是，同一個(gè)款式，如果別的公司想買(mǎi)，起碼保證有18處細(xì)節(jié)是不一樣的。”張奕說(shuō)，“這幾年女裝競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，還像以前那樣做全產(chǎn)業(yè)鏈，從管理上來(lái)說(shuō)很累。如果只做一個(gè)專(zhuān)業(yè)環(huán)節(jié)，管理和成本控制都要簡(jiǎn)單得多。”