真絲原料價格三年翻三倍，今年倒是沒怎么漲

　　趁著午休，昨天小蔣特意去絲綢城逛了逛，打算買幾條絲巾在端午小長假回老家時送人用�？粗幸豢顦�(biāo)價189元的大方巾，幾番討價還價下來，老板能給小蔣的最便宜價格是65元。“今年絲綢又漲了點(diǎn)，一噸貴了差不多3萬塊錢，現(xiàn)在養(yǎng)蠶的人少了很多，人工也貴了。”老板向小蔣解釋道。

　　不過，在更多的絲綢生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)看來，相比前幾年的瘋漲，這3萬塊錢一噸的漲幅根本就是“毛毛雨”，完全可以忽略不計(jì)。如果再考慮不樂觀消費(fèi)預(yù)期下的商家讓利、口紅效應(yīng)，以及絲綢服裝設(shè)計(jì)集體向年輕化、時尚化轉(zhuǎn)型等因素，這個夏天甚至被一些人看作是入手真絲服裝、圍巾的最佳時節(jié)。

　　原料價格三年翻三倍

　　與小蔣碰到的那位老板口中“一噸貴了3萬塊錢”的說法相似，記者采訪的多家絲綢企業(yè)負(fù)責(zé)人也都表示今年絲綢面料價格比去年略漲。

　　“三、四年前13萬一噸的絲綢原料，去年已經(jīng)賣到40萬一噸，近三年真絲原料價格已經(jīng)翻了三倍。”在經(jīng)歷了前幾年的價格猛漲之后，今年這3萬塊錢的漲幅對于擁有“綺臣”品牌的杭州金鷺絲綢有限公司負(fù)責(zé)人郭夏敏來說，只能算是“正常波動”，不足掛齒。

　　杭州金怡明紡織絲綢有限公司負(fù)責(zé)人朱水興也坦言，跟往年相比，今年絲綢原料其實(shí)還算是穩(wěn)定的，基本沒怎么漲，有時候甚至價格還有點(diǎn)兒下降了。“這幾年推高絲綢面料價格的不光是養(yǎng)蠶人的減少，主要還是加工、印染成本上漲得很厲害，并且隨著現(xiàn)在各地對環(huán)保都抓得很嚴(yán)，這塊的成本也變得相當(dāng)高。”朱水興解釋說。

　　盡管絲綢原料價格在近三年里翻了三倍，但反映到市場產(chǎn)品的價格上卻沒有這么劇烈。“絲綢產(chǎn)品比三年前的價格翻了兩倍，跟之前相比，絲綢利潤低了。”郭夏敏告訴記者。絲綢產(chǎn)品今年不敢漲價

　　和面料的價格走勢一樣，今年絲綢成品的價格也沒怎么漲。拿絲綢大方巾來說，同樣大小、面料的絲巾去年最低可以給到60塊錢。“也就漲了5塊錢左右。”有老板說。而這將近10%的價格漲幅也是今年多數(shù)絲綢企業(yè)比較普遍的做法。

　　“和去年相比，我們品牌的絲綢產(chǎn)品價格大概漲了10%到15%，但這種調(diào)價主要是集中在今年的新品上，常規(guī)產(chǎn)品的價格基本上沒動。”郭夏敏透露，在綺臣批發(fā)以及進(jìn)入商場、市場銷售的產(chǎn)品中大約有三分之一是新品。這也就意味著，今年你去買他家的衣服、絲巾很可能根本就不用比去年多掏錢，碰上商場促銷力度一大，還有可能比去年買得更便宜。

　　而事實(shí)上，出于對消費(fèi)形勢的預(yù)判，今年一些絲綢品牌在價格設(shè)定上是想漲不敢漲。“雖然有原料、人力成本上漲的影響以及通脹的原因，但是考慮到經(jīng)濟(jì)相對低迷，我們感覺客人的消費(fèi)能力反而有所下降，所以銷售價格也上不去。”杭州丹地絲綢工藝有限公司負(fù)責(zé)人余丹表示，今年他們絲綢服裝的定價跟去年差不多，有些出于庫存等方面的考慮，甚至反而降了一些。

　　“口紅效應(yīng)”火了絲巾，難了服裝？

　　余丹告訴記者，受整體消費(fèi)形勢的影響，今年已經(jīng)減少了面料比較好、比較厚，制作工藝比較復(fù)雜的高端絲綢服裝的上市，轉(zhuǎn)而主打單價在500至800元的服裝系列。

　　“我感覺‘口紅效應(yīng)’還是很明顯的，相比單價比較高的真絲服裝，今年絲巾反而賣得比較火。”根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中“口紅效應(yīng)”所對應(yīng)的經(jīng)濟(jì)低迷時期消費(fèi)者的低價產(chǎn)品偏愛趨勢，余丹發(fā)現(xiàn)今年周邊一些絲綢商家的絲巾生意似乎比往年更好了：“往年到了這個時候絲巾早就過了火的季節(jié)，一般進(jìn)入4月份絲巾銷售就會慢慢淡下來，但是今年好像整個旺季都拉長了。相比之下，服裝銷售就感覺一直都上不來。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們這邊的真絲服裝從3月份就應(yīng)該開始起來了，到四、五月份會比較旺了，但今年很明顯感覺滯后了。”或許就是受了這種口紅效應(yīng)的影響，采訪中，以經(jīng)營絲綢面料、絲巾、睡衣為主的郭夏敏就表示說，自己今年不僅沒覺得生意不好，反而銷售還略微提升了一點(diǎn)。

　　曾經(jīng)“大媽”的絲綢服裝，今年更討姑娘歡心

　　和其他幾位負(fù)責(zé)人不同，余丹主要負(fù)責(zé)的并不是絲綢產(chǎn)品的市場銷售，而是產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“我們會把很多時尚的元素融入絲綢服裝的設(shè)計(jì)當(dāng)中去，推出一些性價比高的絲綢時裝。”這一季，學(xué)服裝設(shè)計(jì)出身的余丹便結(jié)合了“拼接”的流行元素，設(shè)計(jì)了多款圖案呈現(xiàn)仿拼接效果的連衣裙。而這種設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)變，原因當(dāng)然不是為了像要走T臺的奢侈品大牌、設(shè)計(jì)師品牌那樣想博眼球，而是根據(jù)消費(fèi)市場的變化而進(jìn)行的。

　　“以前穿絲綢的大部分都是老年人，我們本土絲綢企業(yè)設(shè)計(jì)的也多是很普通的中老年裝，沒什么人做時裝。但是現(xiàn)在越來越多年輕人愿意接受絲綢服裝，市場也變大了很多。”朱水興告訴記者，以前金怡明的絲綢服裝超過七成都是賣給中老年人的，只有不到30%是年輕姑娘買的，但隨著真絲服裝年輕化的趨勢，現(xiàn)在這個比例已經(jīng)倒過來了，有70%都是針對年輕姑娘的喜好來設(shè)計(jì)、銷售的。“今年我們推出的服裝絕大部分都是年輕人的款式，比較新穎一些的。唯有在尺碼的設(shè)置上還是沿用了之前中老年裝的，碼子一般都會偏大，畢竟買絲綢服裝的人還是更看中它的舒適，加上真絲面料比較嬌貴，不能做得太緊，還是需要穿著寬松一些。”朱水興補(bǔ)充道。

　　|記者手記|

　　棉麻還是絲綢？

　　盡管絲綢品牌們在想盡辦法用時裝吸引年輕人的目光，但坦白講，這次采訪我特意去杭州的各大商場逛一圈，發(fā)現(xiàn)真正能讓人感受到年輕時尚氣質(zhì)的絲綢服裝品牌還是少之又少，能讓人眼前一亮的款式一來不算太多，二來價格不夠親民，更多的還是出現(xiàn)在一些國際大牌而非本土品牌里。相比之下，還是棉麻服裝顯得更有市場。

　　棉麻與絲綢，都挺適合現(xiàn)在這樣越來越熱的季節(jié)穿，但各自的優(yōu)缺點(diǎn)也都很明顯。隨著小清新、文藝范、森女系在年輕姑娘中的流行，棉麻這幾年大行其道，但多少會顯得太過隨性，正式點(diǎn)兒的場合還是不大HOLD住的。而絲綢最大的問題就是不好打理，以及價格貴，但是如果能選到性價比還不錯的款，那華麗麗的精致感一定會通吃各類姑娘。

　　選什么樣面料的服裝當(dāng)然是依據(jù)個人的喜好，但是就絲綢服裝的“轉(zhuǎn)身”來說，棉麻系確實(shí)有不少值得絲綢系學(xué)習(xí)的地方，比如說不要過多局限于專業(yè)市場，要讓普通消費(fèi)者多點(diǎn)兒親近感，價格的豐儉由人等等。

　　無論這個夏天是不是最適合入手真絲服裝的時機(jī)，但至少你可以逛進(jìn)店里挑一挑、試一試，說不定會有意外的收獲。