過去，一批批從聯(lián)成公司發(fā)往歐洲、美國等世界各地的牛仔褲，消費(fèi)者最多只能看到“MADEINCHINA”的字樣；如今，全國各地消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)下單從快遞員手中接過的包裹，無論是盒子上還是商標(biāo)上，“中山市聯(lián)成制衣有限公司”和“PLAYBOYJEANS”字樣都緊緊地印在一起。

　　把原來的服務(wù)商變?yōu)殡娮由虅?wù)領(lǐng)域的合作伙伴，中山市聯(lián)成制衣有限公司勇闖電商的創(chuàng)舉，如今正在整個(gè)大涌鎮(zhèn)掀起一股效仿的潮流。但在該公司總經(jīng)理蕭宇靖的規(guī)劃中，還有一個(gè)更加宏大的電商夢(mèng)：利用運(yùn)營PLAYBOY這個(gè)國際品牌的電商經(jīng)驗(yàn)，為大涌的制衣行業(yè)探路，助其引入更多國際知名品牌，從而推動(dòng)整個(gè)牛仔行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)的“電商夢(mèng)”

　　服裝企業(yè)借助電商轉(zhuǎn)型并非新鮮事。然而，若是把原來的服務(wù)商變?yōu)殡娮由虅?wù)領(lǐng)域的合作伙伴，中山市聯(lián)成制衣有限公司可以說是開辟出一條獨(dú)特的電商發(fā)展道路。

　　在大涌的牛仔服裝行業(yè)，聯(lián)成不是歷史最悠久的，也不是規(guī)模最大的，卻是近年最具活力和領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)之一。該公司由蕭宇靖于2001年創(chuàng)辦成立，此后10多年來一直以貼牌加工為主。

　　2008年之后，受全球“市場氣候”影響，不少牛仔服企業(yè)不得不減產(chǎn)、轉(zhuǎn)型，或是面對(duì)陌生的內(nèi)銷市場一籌莫展。蕭宇靖此時(shí)卻審時(shí)度勢(shì)，搶占先機(jī)，迅速實(shí)現(xiàn)從貼牌出口到內(nèi)銷的華麗轉(zhuǎn)身，并在2011年試水電商。

　　當(dāng)時(shí)，他選擇的是銷售自主品牌。但天貓的競爭已經(jīng)非常激烈，一個(gè)不具備市場知名度的品牌，難以在市場上迅速打響名氣。這次的嘗試失敗了，也讓蕭宇靖意識(shí)到品牌的重要性。

　　電子商務(wù)對(duì)于傳統(tǒng)的制衣企業(yè)來說，無意是艱難的二次創(chuàng)業(yè)。蕭宇靖對(duì)此深有體會(huì)。2013年4月，他成功取得“美國花花公子PLAYBOYJEANS”的電子商務(wù)銷售中國總代理權(quán)，決定“借船出海”，再度進(jìn)軍電子商務(wù)。

　　扛著每年不菲的授權(quán)費(fèi)，他毅然在去年6月于天貓商城開設(shè)PLAYBOYJEANS牛仔旗艦店，并逐步和國內(nèi)各大電商平臺(tái)展開合作。有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，這一次蕭宇靖做得順風(fēng)順?biāo)��?/p>

　　2013年11月11日，在萬眾矚目的“雙十一”大戰(zhàn)中，他親臨辦公室坐鎮(zhèn)指揮，打響投身電子商務(wù)戰(zhàn)場的“第一場戰(zhàn)役”。在參加中山市“雙十一家居電商網(wǎng)絡(luò)比賽”中，獲得全市第三名的佳績。

　　天貓今年即將舉行的牛仔節(jié)中，PLAYBOY這一品牌經(jīng)過天貓的綜合考評(píng)，獲得“男裝”首頁推薦，這也再次證明了蕭宇靖的實(shí)力。為了備戰(zhàn)這一銷售節(jié)點(diǎn)，他已經(jīng)籌備了價(jià)值近800萬元的貨品，準(zhǔn)備發(fā)力一搏。

　　借力PLAYBOY成功突圍

　　從開店到獲得市場好評(píng)，僅用了短短半年的時(shí)間。這一次，蕭宇靖是如何從極為激烈的電商競爭中突圍？

　　蕭宇靖認(rèn)為，與國際品牌合作是自己成功的關(guān)鍵。即借助國際品牌的影響力，利用自身“本土化”運(yùn)營的優(yōu)勢(shì)，通過電商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)迅速打開國內(nèi)市場。

　　當(dāng)然，除了品牌要叫得響，產(chǎn)品也必須有過硬的質(zhì)量才能在市場站穩(wěn)腳跟。成立于2001年的聯(lián)成經(jīng)過多年的發(fā)展，如今已經(jīng)擁有各類服裝生產(chǎn)設(shè)備400臺(tái)（套），4條自動(dòng)化吊掛生產(chǎn)線，電腦衣車設(shè)備和自動(dòng)化裝后袋機(jī)器等，年產(chǎn)牛仔服飾超過200萬件（套）。

　　記者了解到，2013年，聯(lián)成還順利通過國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)專家評(píng)審，成為中山市牛仔服

　　裝行業(yè)首家國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為AAAA企業(yè)，同時(shí)也通過了VF國際質(zhì)量和SGS社會(huì)責(zé)任等國際標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)認(rèn)證。

　　品牌與質(zhì)量之外，聯(lián)成在設(shè)計(jì)領(lǐng)域也下了功夫。美國PLAYBOY公司每年都會(huì)提前提供下一季的流行色素。在此基礎(chǔ)上，聯(lián)成的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)綜合了國內(nèi)的流行元素，最終設(shè)計(jì)出各種令人耳目一新的款式，助產(chǎn)品更加暢銷。

　　電商領(lǐng)域所取得的成績，還有賴于聯(lián)成的電商運(yùn)營實(shí)力。2013年是電子商務(wù)飛速發(fā)展的一年，聯(lián)成審時(shí)度勢(shì)，在上海建立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，招納了一批行業(yè)精英參與。目前，聯(lián)成已經(jīng)在唯品會(huì)、京東商城等電商平臺(tái)密集布點(diǎn)，上海分公司的電商技術(shù)團(tuán)隊(duì)正在謀劃搬至中山。

　　“聯(lián)成模式”在大涌掀起熱潮

　　蕭宇靖的成功不僅使得PLAYBOY這個(gè)品牌借助電商實(shí)現(xiàn)“本土化”，也在整個(gè)大涌鎮(zhèn)掀起了一股電商熱潮。

　　記者從大涌鎮(zhèn)獲悉，該鎮(zhèn)已有超過100家企業(yè)在淘寶或天貓開設(shè)網(wǎng)上店鋪。不少規(guī)模企業(yè)看好“聯(lián)成模式”，以其為榜樣，試圖與國際知名品牌企業(yè)接軌，尋求新的發(fā)展商機(jī)。

　　無疑，蕭宇靖所探索的“聯(lián)成模式”，不僅為中小牛企業(yè)開拓電商平臺(tái)、搶占國內(nèi)市場提供借鑒，更增強(qiáng)了整個(gè)牛仔服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的信心。

　　但放眼未來，蕭宇靖在電子商務(wù)這個(gè)全新的王國里，還有一個(gè)更大的夢(mèng)想：利用PLAYBOY這個(gè)品牌所積累的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，為大涌的制衣行業(yè)探路，助其引入更多國際知名品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　為此，蕭宇靖正在電商領(lǐng)域進(jìn)行更加多元的嘗試：與騰訊總公司洽談，看能否成為微信支付功能的中山獨(dú)家代理商；準(zhǔn)備在大涌興建電商大廈，搭建平臺(tái)形成完善的服務(wù)鏈，讓更多想嘗試電商的服裝企業(yè)能夠少走彎路，盡快突圍……

　　從最初的貼牌加工，到轉(zhuǎn)型做電商，再到如今的搭建電商平臺(tái)、興建電商大廈，蕭宇靖正一步步朝著自己的電商夢(mèng)想前進(jìn)。相信在不久的將來，在大涌鎮(zhèn)將會(huì)涌現(xiàn)出更多的“蕭宇靖”，再次擦亮“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”的牌匾。