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國內(nèi)動向
中國服裝 出路在于商業(yè)模式創(chuàng)新
發(fā)表時間：2014-02-14 14:18:30 作者： 來源：中國品牌服裝網(wǎng) 瀏覽：次 我們通過對中國服裝近30年發(fā)展史的研究中，可以發(fā)現(xiàn)中國各服裝品類之所以能有今天的成就，可以說幾乎都走過了相同的成長壯大之路，在這個成長壯大的過程中，各個服裝品類的代表品牌成功的規(guī)律，具有不可思議的相似性。
它們成功之路的相似性主要體現(xiàn)在，中國服裝各個品類的成長與成熟，基本都走過了生產(chǎn)、品類崛起和整合產(chǎn)業(yè)鏈三個階段。
生產(chǎn)階段：80年代，由于那時候物資相對比較匱乏，整個服裝行業(yè)是供小于求，加之一些民營服裝企業(yè)剛剛起步，所以，服裝業(yè)處于產(chǎn)品生產(chǎn)階段。在這樣的市場格局下，市場競爭的要素就只有兩個，一是抓住機(jī)會，二是要有產(chǎn)品，其競爭規(guī)則是“人無我有” 、“有比沒有好”。廠家生產(chǎn)什么就能賣什么，生產(chǎn)多少就能賣多少。
品類崛起階段：90年代到21世紀(jì)初，隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)力的上升，人們對服裝的追求也越來越高，服裝消費(fèi)開始呈現(xiàn)多元化的特征，在此階段，各個服裝品類開始憑借其獨(dú)特的品類特色，開始崛起。誕生了“雅戈爾”、“李寧”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等諸多品類的領(lǐng)袖品牌。不論是什么服裝類別，我們現(xiàn)在所能看到的主力品牌，很多都是經(jīng)歷了那個時代的硝煙，由產(chǎn)品競爭走向品類競爭的勝利者。可以說，中國的服裝品牌之路就是從這個時候開始的。
整合產(chǎn)業(yè)鏈階段：21世紀(jì)初至今的這幾年，各服裝品類的領(lǐng)袖品牌幾乎都在做一件事情，那就是整合產(chǎn)業(yè)鏈。中國服裝第一次從營銷這樣的戰(zhàn)術(shù)性動作，上升到整合產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略性動作;將服裝上、中、下游的資源進(jìn)行整合，使服裝企業(yè)的反應(yīng)更加迅速、運(yùn)作更加高效、核心競爭力更強(qiáng)、價值鏈核心環(huán)節(jié)更能掌控，這是中國服裝業(yè)的一個大進(jìn)步。
鑒往昔可知未來，我們對服裝行業(yè)發(fā)展歷史的研究，并不僅僅是要知道一些服裝領(lǐng)導(dǎo)品牌其成功的秘訣在哪里，更重要的是，希望能夠通過對服裝發(fā)展歷史的系統(tǒng)整理和梳理，總結(jié)出中國服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢所在，并找到未來服裝市場制勝的規(guī)律在哪?
對于未來服裝市場的制勝規(guī)律這個問題，上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)的答案是：中國服裝業(yè)和服裝企業(yè)未來的出路主要有兩條，其一是商業(yè)模式創(chuàng)新，其二是整合產(chǎn)業(yè)鏈，縮短前導(dǎo)時間，加快反應(yīng)速度。
為什么我們會這么肯定地回答呢?讓我們慢慢道來：
第一階段，起步階段：有比無好
在經(jīng)過10年的文革期后，中國人深埋十年的愛美之心，開始在服飾上得以釋放。
1979年，法國的皮爾.卡丹，在北京舉辦中國第一場“服裝觀摩會”，引起了轟動。
隨后的這一年，中國服裝界開始打破綠、黑、灰、藍(lán)一統(tǒng)天下的局面，出現(xiàn)了西服、牛仔服、喇叭褲、蝙蝠衫等時髦服裝，服裝也開始變得有點(diǎn)五顏六色起來。
1983年底，中國徹底取消了已經(jīng)延續(xù)幾十年的布票，服裝行業(yè)大發(fā)展的號角已經(jīng)吹響。但是，當(dāng)時的民營服裝業(yè)仍然是集體作坊加工的狀態(tài)，占主體的仍是上海海螺、北京天壇襯衣這樣的國有企業(yè)，民營企業(yè)所占份額非常少。
而且，由于當(dāng)時中國的商品流通體系還不夠完善，服裝行業(yè)的銷售渠道主要還集中在國營的百貨商場、各級紡站那里。80年代前期，民營企業(yè)的產(chǎn)品還不能直接流通到市場，只能賣給各級紡站。
雖然受到重重限制，但是，民營企業(yè)發(fā)展的腳步，以及合資服裝企業(yè)的進(jìn)入，其潮流卻不可阻擋。
1976年，江蘇常熟的一個村子里，一個小裁縫組成立了，這就是波司登公司的前身;
1979年，幾個知青、2萬元啟動資金、一把尺子、一把剪刀，雅戈爾集團(tuán)的前身——寧波青春服裝廠誕生了;
1989，鄭永剛接管了杉杉的前身——寧波甬港服裝廠。這一年，杉杉品牌面市;
1990年，七匹狼服裝公司成立。
80年代中后期，世界產(chǎn)業(yè)階梯轉(zhuǎn)移已經(jīng)開始，生產(chǎn)線從韓國和臺灣等地運(yùn)過來，三來一補(bǔ)和三資企業(yè)開始進(jìn)入國內(nèi)。“金利來”等一批合資企業(yè)開始在深圳等沿海地區(qū)出現(xiàn)，來料加工、來樣生產(chǎn)、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易(簡稱“三來一補(bǔ)”)和中外合資、中外合作、外商獨(dú)資經(jīng)營(簡稱“三資”)為中國服裝業(yè)帶來了先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)營經(jīng)驗。
同時，最早從深圳沙頭角中英街進(jìn)入國內(nèi)的服裝流行信息，以及從廣州把服裝倒賣到其他地方的“倒?fàn)?rdquo;，開始呈泛濫之勢。流通渠道改變的最大成果，是誕生了中國第一批類似“漢正街”的服裝批發(fā)市場。
隨著民營服裝企業(yè)的萌芽、合資公司的紛紛闖入、流通渠道的初露曙光，老百姓的消費(fèi)欲望從“一無所有”的狀態(tài)中被完全解放了出來，當(dāng)時的服裝消費(fèi)幾乎都是饑餓型的，一不留神，一種服裝的樣式便成為一種流行潮流。
隨著封閉的大門被打開，外面的世界使中國人眼花繚亂。隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷對外開放，西方文化和港臺時尚迅速進(jìn)入中國，向年輕一代傳遞著最新的潮流信息。人們開始追求潮流，一個多樣化、多色彩的服裝時代就這樣到來了。
當(dāng)時的一部電影《廬山戀》，其中女主角，艷麗的時裝給當(dāng)時看慣了“綠、藍(lán)、黑、灰”的人們帶來了強(qiáng)烈的視覺沖擊是不言而喻的，于是，似乎一夜之間，中國的大地仿佛成為了一個巨大的顏料盒，人們紛紛的穿上了各種色彩艷麗的服裝。但此時的人們由于受當(dāng)時收入以及消費(fèi)觀念的制約，還是以實惠為主。更多的注重的是外在的因素。
除了對服裝色彩需求的解放，八十年代還曾經(jīng)出現(xiàn)過幾次風(fēng)靡全國的服裝流行浪潮。
比如：“的確良”曾經(jīng)風(fēng)靡過全國。“的確良”其實是一種化纖面料，按現(xiàn)在的眼光，它其實一點(diǎn)也不良。因為它是化纖面料，所以穿上它會感到異常悶熱。但只因為它挺刮、滑爽、尤其是能印染出鮮亮的效果，在那個年代受到了全國的追捧。年輕姑娘們穿著碎花的“的確涼”裙子，成為了那個年代的一抹亮麗的風(fēng)景。
另一個流行是喇叭褲，那種“低腰短襠，緊裹屁股;褲腿上窄下寬，從膝蓋以下逐漸張開，褲口的尺寸明顯大于膝蓋的尺寸，形成喇叭狀;褲長一般蓋住鞋跟，走起路來，兼有掃地功能”的喇叭褲，曾經(jīng)是很多城市青年表達(dá)時尚的最好行頭。
當(dāng)然，那時的流行還包括牛仔褲、健美褲、蝙蝠衫等等。
可以這樣講，在那個短缺經(jīng)濟(jì)的年代，大家買的就是產(chǎn)品，有一點(diǎn)好看的產(chǎn)品就行了。整個80年代是我國服裝起步之時，當(dāng)時消費(fèi)者的需求主要集中在簡單的吃飽穿暖的物質(zhì)基礎(chǔ)上，缺乏品牌意識，服裝行業(yè)處在供小于求階段;另一方面，各廠家?guī)缀鯖]有直接競爭，只要有產(chǎn)品就不愁銷路。
所以，該階段屬于以產(chǎn)品為主導(dǎo)的單一商業(yè)模式時代，企業(yè)能否成功的標(biāo)準(zhǔn)是“有沒有產(chǎn)品”，有產(chǎn)品就比沒有產(chǎn)品成功。消費(fèi)者對產(chǎn)品款式并不太看重，只要有產(chǎn)品，就不愁銷路。
除了有產(chǎn)品，當(dāng)時，中國的服裝行業(yè)流通渠道單一，一些攤檔式的小商品市場及農(nóng)貿(mào)市場成為主要的流通渠道，服裝企業(yè)只要把自己的產(chǎn)品資源簡單利用加以生產(chǎn)，放到這些初級的流通渠道里去，產(chǎn)品就能賣出去。
可以說，80年代，應(yīng)該是中國服裝企業(yè)最好生存、最好經(jīng)營的年代，中國后來的許多品類領(lǐng)袖服裝企業(yè)，都是在這個時期完成第一次原始積累的。
第二階段，品類崛起階段
一位曾經(jīng)紅遍中國而后又歸于失敗的民營企業(yè)老總說：“從某種角度上，民營企業(yè)的發(fā)跡大多是抓住一兩個好的產(chǎn)品，瞅準(zhǔn)一個市場空檔，然后押寶于市場促銷，一舉成功。”
這位企業(yè)家所講的一兩個產(chǎn)品和一個市場空檔，講的就是一個產(chǎn)品品類的崛起現(xiàn)象。
隨著中國的改革開放，隨著計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，以前很多由國營企業(yè)掌握的行業(yè)和市場機(jī)會，以前很多沒有被滿足的市場需求，逐步地被市場經(jīng)濟(jì)的大潮所喚醒。中國的各個行業(yè)，就象爆米花一樣，突然爆炸開來，從一個米花，突然爆出千萬個小米花出來。
這個爆米花的過程，從20世紀(jì)80年代一直爆到了現(xiàn)在。
而這每一個米花，其實就是一個未被滿足的需求，就是一個行業(yè)。從80年代的物品短缺，那時侯是生產(chǎn)什么，什么就好賣;到90年代中國家電的突然爆發(fā)，飲料、電腦、保健品、服裝、牛奶的爆發(fā)等等，可以說，當(dāng)今中國各行各業(yè)數(shù)得出來的大品牌(后發(fā)的行業(yè)除外)，幾乎都是在90年代奠定其江湖地位的。
在這些米花爆炸的過程中，各行業(yè)標(biāo)桿型的企業(yè)毫無例外地都做了同一件事情，那就是，開創(chuàng)一個新的行業(yè)，或者就是我們常說的開創(chuàng)一個新品類。
至今仍活躍在中國的一些名牌，其實都是因為它們在開創(chuàng)之初，就代表著某一個品類，或者說它們開創(chuàng)出了某一個品類，所以至今仍是行業(yè)第一品牌。
也就是說，一個公司要成功，每個公司都必須代表某個品類，這是商業(yè)的基本法則。
一個品牌，必須代表著什么。當(dāng)您真正代表一樣?xùn)|西，特別是代表您所在的品類時，您將無比成功。
要做就做最早，要做就做最好，要做就做第一，這就是國內(nèi)各行業(yè)領(lǐng)袖品牌的成功規(guī)律：發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)，率先進(jìn)入，并搶占行業(yè)第一，成為品類代表。
我們所熟知的服裝行業(yè)的幾個大品類，在整個90年代，也同樣經(jīng)歷了這樣的過程。20世紀(jì)90年代，是中國服裝品牌崛起和大發(fā)展的10年，我們今天數(shù)得出來的服裝各大品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，基本都是在那個時代誕生的。
雅戈爾、七匹狼、李寧、美特斯.邦威，莫不如此。
而這些例子成功的背后，都似乎不約而同地緣于同一個規(guī)律，那就是發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)或產(chǎn)品品類，并率先占有它。占有的方法，就是成為這個品類的第一，或者說成為該品類的代表。
一、雅戈爾
雅戈爾集團(tuán)創(chuàng)建于1979年，總部設(shè)在寧波。這個依靠2萬元知青安置費(fèi)建立起來、由20余名知青自帶尺子、剪刀和小板凳在地下室創(chuàng)辦的企業(yè)，經(jīng)過近30年的發(fā)展，轉(zhuǎn)變成為總資產(chǎn)近400億元的服裝企業(yè)航母。 2007年實現(xiàn)銷售收入184億元，出口創(chuàng)匯8.65億美元，利潤總額40億元，實現(xiàn)稅收21.84億元。
品牌服裝是雅戈爾集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，自1979年從單一的生產(chǎn)加工起步，經(jīng)過不斷努力，迄今已經(jīng)形成了以品牌服裝經(jīng)營為龍頭的紡織服裝垂直產(chǎn)業(yè)鏈。雅戈爾目前已成為亞洲最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)之一，可年產(chǎn)襯衫1000萬件、西服200萬套、其它服飾2000余萬件。
雅戈爾集團(tuán)旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100余家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。作為雅戈爾的主打產(chǎn)品，雅戈爾襯衫從1994年連續(xù)15年獲得市場綜合占有第一位，雅戈爾西服從2000年開始連續(xù)9年保持市場綜合占有率第一位。
(一)、80年代從求生存到求發(fā)展
雅戈爾集團(tuán)的前身是寧波段塘青春服裝廠，該廠創(chuàng)辦后的頭四年，因產(chǎn)品滯銷，企業(yè)瀕臨倒閉。1981年加入青春服裝廠的李如成，從普通工人干起，到裁剪組長、副廠長再到廠長，正是因為他的努力，帶領(lǐng)青春服裝廠在整個80年代轉(zhuǎn)虧為盈、積累起第一桶金。
在這期間，青春服裝廠主要做成了三件事情，企業(yè)由此從生存階段進(jìn)入到發(fā)展階段：
第一件事：來料加工
據(jù)雅戈爾某研究資料記載，1982年夏，青春服裝廠做做停停，奄奄一息，幾個月發(fā)不出工資。這年秋天，已是副廠長的李如成，得知東北有一家叫遼源經(jīng)編廠答應(yīng)以成本價發(fā)給50%布料，讓加工企業(yè)自己做成衣服出售。李如成只身去了東北，訂了合同，運(yùn)回了12噸布料，突擊加工成棉襖罩衫，當(dāng)年賺了20萬元。
第二年，在李如成的帶領(lǐng)下，青春服裝廠又與遼源經(jīng)編廠訂了36噸布料的合同。1983年初，李如成因為有貢獻(xiàn)，在工人們一致?lián)碜o(hù)下當(dāng)了廠長。
第二件事：橫向聯(lián)營
1983年， 又是一個偶然的機(jī)會，李如成聽一位業(yè)務(wù)員透露一個信息，上海開開百貨公司正在尋找加工點(diǎn)。“開開”襯衫當(dāng)時是全國名牌產(chǎn)品，李如成聽說這個消息后，立刻趕往上海，經(jīng)過爭取，青春服裝廠開始與開開襯衫廠展開橫向聯(lián)營。“開開”有償提供商標(biāo)、技術(shù)及相關(guān)信息，青春服裝廠作為“開開”的分廠自行生產(chǎn)、銷售，為期3年。
通過聯(lián)營，青春服裝廠有了顯著提高。第一年，青春服裝廠賺了近10萬元錢，第二年，青春服裝廠的銷售額達(dá)到了1000萬元，利潤上百萬元，職工的月工資也上升到當(dāng)時少有的百元新高。這一次聯(lián)營，不僅幫助企業(yè)賺到了第一桶金，更為重要的是，通過聯(lián)營，“一無資本，二無技術(shù)，三無管理”的青春服裝廠通過與上海開開的橫向聯(lián)營，完成了部分管理和技術(shù)的原始積累。
第三件事：推出自有品牌襯衫
80年代中期，寧波北侖港興起，在打“開開”品牌的同時，李如成明白，企業(yè)需要推出自己的品牌。于是，他巧妙地利用北侖港興起給予的啟發(fā)推出了自己的第一個品牌——北侖港牌襯衫。1986年，北侖港牌拷花呢雙排扣男長大衣和立領(lǐng)女長袖襯衫被農(nóng)牧漁業(yè)部評為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，北侖港襯衫當(dāng)年銷售達(dá)300萬件，1989年，并被國家商業(yè)部通報為全國暢銷產(chǎn)品。
北侖港襯衫的推出，為雅戈爾集團(tuán)積累了又一桶金，并為企業(yè)自己推出品牌積累了經(jīng)驗。
通過以上三項舉措，青春服裝廠在企業(yè)艱難求生存的階段，以來料加工、橫向聯(lián)營、自有品牌三大措施，抓住機(jī)遇，成功地實現(xiàn)了第一次創(chuàng)業(yè)，為企業(yè)從生存階段進(jìn)入到發(fā)展階段奠定了基礎(chǔ)。
(二) 、雅戈爾在90年代的崛起
青春服裝廠在賺取企業(yè)第一桶金之后，在整個90年代，通過四個方面的重大舉措，最終奠定了在中國襯衫和西服領(lǐng)域雙料第一的行業(yè)地位：
抓住襯衫和西服品類崛起的機(jī)會，適時推出襯衫和西服產(chǎn)品;
不斷強(qiáng)化生產(chǎn)制造的核心優(yōu)勢；
從生產(chǎn)制造優(yōu)勢向銷售渠道優(yōu)勢的轉(zhuǎn)變；
縱向一體化整合產(chǎn)業(yè)鏈；
搶抓襯衫和西服品類崛起的機(jī)會；
時光進(jìn)入90年代，青春服裝廠通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國中低檔襯衫國內(nèi)市場已經(jīng)飽和，僅庫存襯衫全國人均就有3件;另一方面，高檔新潮的襯衫消費(fèi)勢頭越來越強(qiáng)，而國內(nèi)缺少高檔襯衫。
面對這一市場變局，青春服裝廠是繼續(xù)走低端路線，做大“北侖港”，還是另辟高端路線，開發(fā)高檔襯衫，適應(yīng)新的更高層次的襯衫需求。青春服裝廠最后選擇了做高端襯衫，并采取合資的策略，以“高起點(diǎn)、高投入、高科技”的三高作為雅戈爾名牌戰(zhàn)略的重要戰(zhàn)略。
1990年8月，青春服裝廠與澳門南光國際貿(mào)易有限公司，組建中外合資企業(yè)"雅戈爾制衣有限公司"，開始生產(chǎn)雅戈爾牌襯衫。雅戈爾品牌從此誕生。同年，公司從日本、德國、美國等國引進(jìn)300多套一流襯衫生產(chǎn)設(shè)備，使企業(yè)的硬件達(dá)到90年代國際先進(jìn)水平。經(jīng)過對設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)、消化、熟練，開發(fā)高檔襯衫，迅速改變了貼牌作嫁和在中低檔襯衫市場徘徊的局面。
正是因為搶抓住中國中高檔襯衫市場品類的崛起，雅戈爾品牌首先在襯衫品類取得成功。1994年，雅戈爾首次被評為全國襯衫十大名牌第一名，摘取了中國十大名牌襯衫的桂冠。
隨著在襯衫領(lǐng)域的成功，雅戈爾崛起的步伐并沒有止步，隨后，雅戈爾看準(zhǔn)了西服市場。
西服作為一種泊來品，是男人身份和地位的像征。80年代初期，一股“西服熱”席卷中華大地，穿西服打領(lǐng)帶成為一種時尚。
80年代中期，西服開始流行并且風(fēng)靡起來。
但是，到了80年代后期，由于當(dāng)時中國的西服清一色都是“黑炭襯、厚墊肩、羽紗支撐”，款式陳舊、工藝落后，用的面料、里料也都很差，穿起來像僵硬的鎧甲。全國的西服銷量由此滑入低谷。
雖然西服銷量下滑，但并不代表西服沒有需求。其實，進(jìn)入90年代后，我國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展并且保持著較高的增長率，人民群眾的生活水平得到了進(jìn)一步提高，對西服的需求進(jìn)入了一個新的階段。中國西服行業(yè)發(fā)展的黃金季節(jié)也隨之到來了。從1992年開始，在我國各地大大小小的西服生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)了出來。
杉杉，起步于上世紀(jì)80年代末，是一家員工不足300人，負(fù)債300多萬元的地方國營服裝廠;1989年，杉杉率先引進(jìn)德國杜克普設(shè)備，生產(chǎn)的第一套新概念西服在上海銷售一炮打響，并迅速風(fēng)靡大江南北，掀起了全中國的西服生產(chǎn)消費(fèi)浪潮。
1989年9月，鄭永剛拿著借來的6萬塊錢到中央電視臺投放了中國服裝業(yè)第一個電視廣告———“杉杉西服，不要太瀟灑哦”。
伴隨著這句廣告語的流行，杉杉知名度越來越高。知名度的提升，為企業(yè)贏得了發(fā)展的主動權(quán)，包括屬于自己的物流體系、營銷方式以及定價權(quán)。在以廣告打造品牌知名度的同時，杉杉也迅速建構(gòu)了以上海為中心的當(dāng)時最龐大、最完整的市場銷售體系，杉杉率先完成了集生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售于一體的市場網(wǎng)絡(luò)體系，這也是當(dāng)時國內(nèi)服裝界最大的市場網(wǎng)絡(luò)體系。從1993年開始，杉杉西服全國市場占有率連續(xù)7年第一。
杉杉西服可以說是搶占了中國西服品類的先機(jī)，直到2000年，由于杉杉的銷售外包策略和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，西服第一的位置才被雅戈爾搶占。
1994年，雅戈爾開始大規(guī)模引進(jìn)先進(jìn)的西服生產(chǎn)設(shè)備，開始涉足西服產(chǎn)品領(lǐng)域。雅戈爾從德、意、日等國家引進(jìn)現(xiàn)代化西服生產(chǎn)線，并導(dǎo)入當(dāng)時男裝設(shè)計和生產(chǎn)最好的意大利一家公司的西服樣板、工藝等。一年后，具有意大利寬松風(fēng)格的雅戈爾西服風(fēng)靡市場，成為國內(nèi)西服領(lǐng)域的一匹黑馬。
從2000年起，在最重要的競爭對手杉杉犯下嚴(yán)重錯誤的時候，雅戈爾西服市場占有率大幅度躍升,躍居市場綜合占有率第一位，并持續(xù)九年保持第一至今。
由此我們知道，品類第一不一定永遠(yuǎn)第一，當(dāng)你犯下嚴(yán)重錯誤的時候，就會給競爭對手制造趕超的機(jī)會。杉杉如此，康泰克如此，三鹿同樣如此。
2、不斷強(qiáng)化生產(chǎn)制造的核心優(yōu)勢
企業(yè)競爭優(yōu)勢的構(gòu)建和確立是需要核心資源來支撐的，從現(xiàn)實情況來看，雅戈爾最優(yōu)越的產(chǎn)業(yè)競爭優(yōu)勢仍集中在其生產(chǎn)制造能力上。從創(chuàng)建雅戈爾品牌的那一天起，雅戈爾就不斷地強(qiáng)化自己在生產(chǎn)制造方面的核心優(yōu)勢，這種優(yōu)勢體現(xiàn)在生產(chǎn)制造的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模等方面�？梢赃@樣講，雅戈爾走的是一條“以規(guī)模提升品牌、以生產(chǎn)制造資源創(chuàng)造品牌”的道路。
在這條以規(guī)模提升品牌的道路上，雅戈爾首先在1993年實施的企業(yè)股份制改造，可謂是神來之筆。1993年，雅戈爾率先在寧波地區(qū)成功實施規(guī)范化的股份制改造，青春服裝廠與石矸鎮(zhèn)工業(yè)總公司、盛達(dá)發(fā)展公司共同發(fā)起，以定向募集方式設(shè)立雅戈爾集團(tuán)股份有限公司。
股份制的實施，極大地調(diào)動了生產(chǎn)者、經(jīng)營者和投資者的積極性，企業(yè)由此產(chǎn)生了巨大的凝聚力與爆發(fā)力，93年到97年短短幾年，雅戈爾銷售以每年88%的速度遞增，利潤以每年95%的速度遞增，企業(yè)的凈資產(chǎn)增長了10多倍。
在股份制改造的同時，雅戈爾在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)規(guī)模方面展開了持續(xù)十幾年的投資。
雅戈爾襯衫面市之初，雅戈爾公司采取切實措施，訂立了一系列嚴(yán)格的質(zhì)檢管理制度。例如，在雅戈爾，僅標(biāo)準(zhǔn)化管理條例就制定了88項，質(zhì)量檢查細(xì)則1160個，規(guī)范操作重點(diǎn)有180個，形成四級質(zhì)量監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)化管理體系。產(chǎn)品每月有6次按國際名牌襯衫標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，達(dá)不到99.9分的產(chǎn)品不準(zhǔn)出廠。
一件小小的襯衫，在流水線上要經(jīng)過72道工序，每道工序都不少于4-12條細(xì)則要求，從領(lǐng)頭、口袋、袖子、扣眼到門襟里襟，其左右對稱皆限定在1-2毫米之內(nèi)。
九十年代初雅戈爾又率先在國內(nèi)采用了“無漿工藝”， 1994年，雅戈爾從日本引進(jìn)HP襯衫免熨工藝。1996年首次獨(dú)家開發(fā)了“HP棉免熨襯衫”，填補(bǔ)了國內(nèi)空白，在國內(nèi)消費(fèi)市場掀起一股免熨熱潮，并被國家科委、勞動部、國家專利局、國家技術(shù)監(jiān)督局等五部委聯(lián)合評定為襯衫行業(yè)有史以來唯一的國家級新產(chǎn)品。
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