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國(guó)內(nèi)動(dòng)向
運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)分析
發(fā)表時(shí)間:2014-02-11 10:56:22 作者: 來(lái)源:世界服裝鞋帽網(wǎng) 瀏覽:次 貴人鳥(niǎo)在三、四線城市市場(chǎng)領(lǐng)先于大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
貴人鳥(niǎo)股份有限公司(下稱“貴人鳥(niǎo)”)是中國(guó)知名的運(yùn)動(dòng)鞋服品牌企業(yè),主要從事貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司品牌定位于大眾消費(fèi)市場(chǎng),產(chǎn)品側(cè)重于運(yùn)動(dòng)休閑鞋服,營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)布局國(guó)內(nèi)二、三、四線城市市場(chǎng),生產(chǎn)模式為自主生產(chǎn)和外包生產(chǎn)相結(jié)合,銷(xiāo)售模式以向經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)銷(xiāo)售為主。憑借差異化的品牌定位、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?a title="認(rèn)證" target="_blank">質(zhì)檢控制、遍布全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)獲得了持續(xù)快速增長(zhǎng)。
收入水平的持續(xù)上升與健康觀念的日益深化是推動(dòng)全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)的兩大動(dòng)因。
近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量不斷提升,城鄉(xiāng)居民收入持續(xù)快速增長(zhǎng),消費(fèi)品市場(chǎng)發(fā)展迅速。隨著生活水平的顯著改善,城鄉(xiāng)居民衣著類消費(fèi)水平穩(wěn)步提高。
中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋及運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)容量逐漸擴(kuò)大,根據(jù)euromonitor的研究數(shù)據(jù),2006年至2010年間,中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售額由304.85億元增長(zhǎng)至541.53億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率15.45%。根據(jù)euromonitor的預(yù)測(cè),2015年中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售額將達(dá)到929.93億元。
根據(jù)euromonitor的研究數(shù)據(jù),2006年至2010年間,中國(guó)運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)售額自280.52億元增長(zhǎng)至669.95億元,年復(fù)合增長(zhǎng)率24.31%。根據(jù)euromonitor的預(yù)測(cè),2015年中國(guó)運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)售額將達(dá)到1424.32億元。
為了實(shí)現(xiàn)“引領(lǐng)人類暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的企業(yè)使命,貴人鳥(niǎo)品牌自創(chuàng)建以來(lái)一直致力于為大眾消費(fèi)者提供舒適、時(shí)尚、健康的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品。公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在:差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷(xiāo),高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系,布局精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商控制體系,有效整合的供應(yīng)鏈,以及專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)等方面。
公司競(jìng)爭(zhēng)策略主要是差異化,主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):一是塑造貴人鳥(niǎo)品牌“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的內(nèi)涵,產(chǎn)品定位為輕運(yùn)動(dòng),走大眾體育用品的定位,避開(kāi)與專業(yè)類公司的競(jìng)爭(zhēng)。二是渠道上重點(diǎn)布局三、四線城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)。2011年,公司三、四線市場(chǎng)渠道數(shù)量占比71%。
運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)上游為鞋材制造行業(yè)和紡織行業(yè)。化工材料、合成皮革與紡織材料等價(jià)格和勞動(dòng)力成本的上漲,在一定程度上提高了鞋材和紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。面對(duì)成本上升壓力,鞋材和紡織企業(yè)需要通過(guò)與運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和維持盈利。運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)則通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系和提高售價(jià)等方式對(duì)沖采購(gòu)成本上漲的壓力。
貴人鳥(niǎo)位于福建省晉江市,該市是中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地,擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈,具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。
運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)的下游為經(jīng)銷(xiāo)商、零售運(yùn)營(yíng)商和消費(fèi)者。貴人鳥(niǎo)通過(guò)差異化的品牌定位、強(qiáng)調(diào)舒適性和時(shí)尚性的研發(fā)設(shè)計(jì)和塑造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)推廣策略,重點(diǎn)布局二、三、四線城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng),特別是在三、四線城市市場(chǎng)領(lǐng)先于大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,具有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
截至2013年6月30日,公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市,5508家貴人鳥(niǎo)品牌零售終端運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健,控制嚴(yán)格,在二、三、四線城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)具有明顯的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。
二、三、四線城市消費(fèi)者在消費(fèi)行為、產(chǎn)品偏好和消費(fèi)渠道等方面與一線城市存在差異。貴人鳥(niǎo)品牌運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品憑借時(shí)尚的設(shè)計(jì)、舒適輕便的功能性和卓越的性價(jià)比在二、三、四線城市市場(chǎng)建立了良好的品牌形象,獲得了區(qū)域消費(fèi)者的認(rèn)可。
近年來(lái),中國(guó)二、三、四線城市消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速,由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩(wěn)定提高和相對(duì)合理的商鋪?zhàn)饨,運(yùn)動(dòng)鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場(chǎng)可以獲得明顯高于一線城市的回報(bào)率。
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