江西服裝企業(yè)，大部分都是以加工為主。難道江西服裝企業(yè)只能是做加工的宿命嗎？九江市薩克斯服飾有限公司經(jīng)歷幾年加工后，毅然走上了品牌服裝發(fā)展道路，是江西企業(yè)由“江西制造”向“江西創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的成功縮影。

　　生存困難被迫轉(zhuǎn)型

　　九江市薩克斯服飾有限公司負(fù)責(zé)人汪朝清22日告訴記者，“我們從一個(gè)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型到品牌企業(yè)是在2010年前后，那時(shí)候我們?nèi)�廣州杭州拿一些貨回來(lái)加工，但人員工資、水電成本等的上升導(dǎo)致利潤(rùn)不斷下降。最困難的時(shí)候甚至工資都發(fā)不出來(lái)。”

　　企業(yè)已感覺(jué)到產(chǎn)品由于沒(méi)有自主品牌、附加值低，國(guó)際市場(chǎng)、匯率、外貿(mào)政策等因素的變動(dòng)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)影響很大，企業(yè)生存空間越來(lái)越小。

　　此時(shí)的汪朝清想到了轉(zhuǎn)型。

　　汪朝清說(shuō)：“我們2011年開(kāi)始做外貿(mào)，最初是阿里巴巴的客商在我們這里采購(gòu)而接觸了外貿(mào)。最初的方式是加工。后來(lái)我們建議他們做我們的品牌。我們給對(duì)方很優(yōu)惠的價(jià)格，后來(lái)就開(kāi)始做我們的品牌。這個(gè)客戶在美國(guó)有一些超市、連鎖店，我們的服裝在美國(guó)以店中店的專(zhuān)賣(mài)店形式銷(xiāo)售。”

　　自創(chuàng)品牌利潤(rùn)大增

　　談到做加工和做品牌的差別，汪朝清說(shuō)：“很多江西企業(yè)加工一條牛仔褲賺10元人民幣，我們價(jià)值可能在10美元左右。今年三四月份公司還準(zhǔn)備派人去美國(guó)看看市場(chǎng)，2014年我們準(zhǔn)備去巴黎這樣的時(shí)尚之都看看，另外還要去美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)考察，多了解服裝市場(chǎng)的風(fēng)向。”

　　談到未來(lái)的發(fā)展，汪朝清信心飽滿。“我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求也在逐年提高，我們采購(gòu)的面料等細(xì)節(jié)都跟一些大牌很靠近，有時(shí)我們甚至拿自己的服裝跟歐美的國(guó)際大牌來(lái)比較，某些方面我們還會(huì)超越他們。”

　　“我們一開(kāi)始做品牌就是走國(guó)際化的道路，我們的高度是全球化，我們的品牌都是歐美范的風(fēng)格，包括我們請(qǐng)的模特都是外模。我們的起點(diǎn)是全國(guó)市場(chǎng)，但我們的最終定位還是走國(guó)際品牌的路線。”

　　觀點(diǎn)：貼牌轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌是發(fā)展方向

　　江西省社科院經(jīng)濟(jì)研究所副所長(zhǎng)程宇航認(rèn)為，江西企業(yè)由貼牌轉(zhuǎn)型自創(chuàng)品牌，是一個(gè)發(fā)展方向，每一個(gè)對(duì)外加工的企業(yè)都是從學(xué)他人的技術(shù)、管理，熟悉該行業(yè)之后再學(xué)習(xí)流通領(lǐng)域，再來(lái)自創(chuàng)自己的品牌。“這是一種成功的模式，我覺(jué)得這種模式是可以復(fù)制的，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的成熟和崛起，今后這類(lèi)加工企業(yè)成功模式會(huì)成為趨勢(shì)。”

　　程宇航表示：“貼牌生產(chǎn)什么都是貼牌的，有些加工企業(yè)連面料、設(shè)計(jì)、模板都拿來(lái)，只是一個(gè)生產(chǎn)線而已，對(duì)方核心的東西都不會(huì)給你。貼牌生產(chǎn)只有幾分錢(qián)、幾塊錢(qián)的加工費(fèi)，如果有品牌，效益就大很多。原材料、利潤(rùn)都可以掌握在自己的手里，包括它流通到哪里、發(fā)貨到哪里，所有環(huán)節(jié)都是自己來(lái)控制，設(shè)計(jì)還可以更加前沿、更加時(shí)尚。”