一場基于下游及終端消費(fèi)者需求的變革發(fā)生了

　　去年10月的中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會(huì)現(xiàn)場氣氛依舊火爆，展出面積達(dá)15萬平方米，有來自約28個(gè)國家和地區(qū)的超過3300家參展商參展。

　　但不同的是，許多展商都沒有了往年的豪氣，訂單減少、業(yè)務(wù)量下降是許多展商透露出的一致信息。

　　“從國外客戶來看，以前基本對(duì)產(chǎn)品種類沒有太多要求，但今年由于國際形勢不是很樂觀，許多國外客戶以前單個(gè)品種10萬米的訂單有可能就會(huì)變成10萬米訂單中有10個(gè)產(chǎn)品，而且其中至少6個(gè)是新品種。” 當(dāng)談及國外客戶對(duì)產(chǎn)品需求有哪些具體變化時(shí)，吳江市永達(dá)紡織品有限公司銷售經(jīng)理沈振華總結(jié)道。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年第二季度，江蘇南通地區(qū)進(jìn)口紡織面料一路振蕩上行，當(dāng)年6月份共進(jìn)口紡織面料15.36萬米，貨值64.33萬美元，同比分別增加26.36%和27.67%，其中很大一部分原因要?dú)w結(jié)于小批量、多品種紡織面料從日本進(jìn)口更具優(yōu)勢。

　　為了應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場環(huán)境，泉州面料行業(yè)普遍下調(diào)了面料銷售單價(jià)。去年，百宏就下調(diào)了旗下的產(chǎn)品售價(jià)，幅度高達(dá)16%，但由于下降后利潤一下子被削薄，盡管銷售量有所上升，但利潤增長幅度并不大。

　　“能夠繼續(xù)生存下來的企業(yè)已經(jīng)很不容易了。”福建鳳竹紡織科技股份有限公司總經(jīng)理陳鋒談起當(dāng)下的形勢，表示不容樂觀。他認(rèn)為，當(dāng)前下游服裝業(yè)的庫存壓力還沒有看到逆轉(zhuǎn)的苗頭，上游的紡織企業(yè)還是頗有壓力。

　　如今，能否適應(yīng)小批量、多品種、快交期的行業(yè)變化，不僅是下游服裝快時(shí)尚化的要求，也是面料企業(yè)生存的現(xiàn)實(shí)需求。

　　“國外面料公司給我們便利的定貨方式，他們提供面料定織定染，即便你只定幾米的面料也能很快得到。這樣的服務(wù)，與國內(nèi)面料企業(yè)動(dòng)輒上千米的起定量相比，有著天壤之別。” 著名設(shè)計(jì)師郭培說。

　　她還表示，“在這樣的情況下，我們也配合他們開發(fā)市場，給他們提供大量的市場信息。這既有利于他們掌握最新的市場動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們也能以最快的速度得到我們需要的面料。”

　　《天下網(wǎng)商》總編輯助理何徐麒曾細(xì)致闡述過國內(nèi)供應(yīng)鏈的嬗變。他舉例，北上廣的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌越來越多，需要快速完成應(yīng)季作品設(shè)計(jì)，推向市場。但在面料備貨環(huán)節(jié)就被“卡住”：他們需要很多小批量的特殊面料，傳統(tǒng)面料工廠卻是1000米起訂，成為個(gè)性化的服裝定制的障礙。

　　他認(rèn)為，解決這個(gè)問題的最好方式是配備一個(gè)“面料超市”。

　　現(xiàn)在，鳳凰莊正在嘗試做這樣的事。浙江鳳凰莊紡織品有限公司正在籌建一個(gè)面料超市，計(jì)劃今后每年向行業(yè)提供1萬個(gè)時(shí)尚新品，且均以成衣的形式進(jìn)行展示，預(yù)計(jì)這個(gè)被喻為“面料沃爾瑪”的超市今年10月份即可建成。

　　公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，來自高校、紡織企業(yè)的面料設(shè)計(jì)師和服裝設(shè)計(jì)師，通過面料超市這一平臺(tái)，可以發(fā)布新產(chǎn)品信息，直接融入市場。服裝企業(yè)不但可以在超市選面料，還可以拓寬思路，挑選服裝新款。

　　如今，類似鳳凰莊這樣直接將面料做成成衣展示給客戶的方式，已經(jīng)成為了普遍現(xiàn)象，甚至，面料企業(yè)走上T臺(tái)也不是什么新鮮事了。

　　走進(jìn)各個(gè)面輔料展會(huì)現(xiàn)場就可以發(fā)現(xiàn)，為了更好地展示面料，有越來越多的企業(yè)在展位上展出了使用自家面料制成的樣衣，供采購商參購。

　　“一方面可以讓客戶直接看到面料做成服裝的最終效果，另一方面，客戶還可以直接購買該樣衣進(jìn)行大貨生產(chǎn)。”福建龍峰紡織科技實(shí)業(yè)有限公司一名負(fù)責(zé)人表示，龍峰未來要走一站式服務(wù)的發(fā)展之路。

　　在柒牌男裝，去年公司打算繞開中間商，直接與供應(yīng)鏈上游企業(yè)建立聯(lián)系，以降低成本。但“很多廠商我們也不了解，如果服務(wù)跟不上，我們也不會(huì)合作。”據(jù)柒牌副總經(jīng)理施立貞介紹，石獅有些面料企業(yè)甚至擁有自己的服裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從面料到樣衣設(shè)計(jì)可以提供一條龍服務(wù)。

　　服務(wù)，成為近年來面料企業(yè)口中常見的詞匯，從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型轉(zhuǎn)變已經(jīng)是很多企業(yè)的共識(shí)。

　　江蘇丹毛信息中心主任徐高陽表示，“以前是對(duì)客戶說我只做什么，現(xiàn)在是對(duì)客戶說你需要我來做什么，能提供什么樣的服務(wù)。”

　　服務(wù)的前提，是準(zhǔn)確了解客戶乃至消費(fèi)者的需求。

　　實(shí)際上，服裝穿著的舒適性、耐用度，甚至一件成衣從紗線到成品的環(huán)保性，這些會(huì)成為面料企業(yè)的下游客戶——服裝企業(yè)的需求點(diǎn)�；�于這樣的需求點(diǎn)，面對(duì)服裝企業(yè)，面料企業(yè)不僅要提供優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)新、時(shí)尚、高附加值的面料產(chǎn)品，小批次、快交期、更完善細(xì)致的全面服務(wù)，還要滿足下游客戶與眾不同、甚至花樣百出的要求。

　　在鼎天紡織，圍繞著客戶和消費(fèi)者需求而進(jìn)行的變革，已經(jīng)為企業(yè)帶來了實(shí)在好處。

　　比如一個(gè)客戶曾經(jīng)要求鼎天為其做這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，把一件黑白撞色、用鼎天提花面料制成的服裝在放有洗衣粉的水里泡一個(gè)晚上，測試面料的色牢度是否符合要求，以此來模擬一些年輕的白領(lǐng)上班族在家洗衣服泡了水忘了拿的體驗(yàn)。鼎天為其做了這個(gè)實(shí)驗(yàn)，并以高品質(zhì)的面料產(chǎn)品得到了客戶的肯定。

　　紡織企業(yè)一般開發(fā)小樣需要收取開發(fā)費(fèi)用，但鼎天能夠做到免費(fèi)打樣。很多企業(yè)都不接需求量少的小訂單，但鼎天無起訂量，哪怕只有幾百米，也會(huì)保質(zhì)保量地完成。同時(shí)在花型上，鼎天擁有自己的版權(quán)，客戶可以享受到封板的版權(quán)服務(wù)。

　　在廣東健業(yè)紡織，基于快時(shí)尚需求而引發(fā)的快速反應(yīng)，配合時(shí)尚創(chuàng)意面料，已經(jīng)成為公司核心競爭力，“誰最先推出客戶認(rèn)可的時(shí)尚產(chǎn)品，誰就能搶得市場先機(jī)，誰的生產(chǎn)成本低、交期短、交貨準(zhǔn)時(shí)，誰就能拿到訂單。”總經(jīng)理閻華英說。

　　據(jù)了解，為了念好快時(shí)尚這本經(jīng)，健業(yè)紡織除了通過流行趨勢網(wǎng)站、發(fā)布會(huì)等了解色彩與面料動(dòng)態(tài)外，還致力于培養(yǎng)自身的買手模式，爭取在第一時(shí)間搜集第一手有價(jià)值的流行資料，從而大大縮短下游服裝產(chǎn)品的“前導(dǎo)時(shí)間”，讓服裝企業(yè)更“快時(shí)尚”地塑造服裝產(chǎn)品風(fēng)格。

　　對(duì)于面料企業(yè)而言，客戶以及消費(fèi)者的需求不是選擇題，而是必答題。而說到2013年下游服裝的需求，華奇印花董事長黃莎莉認(rèn)為，首先面料企業(yè)要做好基本的服務(wù)，即產(chǎn)品品質(zhì)、交貨周期、遇到質(zhì)量問題時(shí)的積極態(tài)度。

　　此外，“面料企業(yè)還要有較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)能力。” 黃莎莉說。

　　“創(chuàng)新是滿足中國消費(fèi)者需求以及幫助面料廠商、服裝生產(chǎn)企業(yè)和服裝品牌在激烈競爭中脫穎而出的關(guān)鍵所在。對(duì)英威達(dá)而言，這意味著品質(zhì)、創(chuàng)新和上市速度的高度融合。”英威達(dá)服飾業(yè)務(wù)北亞區(qū)商務(wù)總監(jiān)Michelle Rice曾表示。

　　在去年的中國國際紡織面料及輔料博覽會(huì)上，英威達(dá)及其合作伙伴展示的服裝及面料都采用了英威達(dá)最新的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，包括具有卓越彈性及出色回復(fù)功能的適合超彈牛仔服飾的LYCRAdualFX面料，具備質(zhì)地輕盈、能活動(dòng)自如的適合運(yùn)動(dòng)服飾的LYCRASPORT面料，兼具舒適及塑形功能，適合內(nèi)衣和泳衣的LYCRABEAUTY面料等。

　　但是，相對(duì)國內(nèi)外實(shí)力雄厚的大型面料企業(yè)而言，“國內(nèi)一些民營企業(yè)受資金、團(tuán)隊(duì)、科研能力等多方面的影響，其在研發(fā)功能性面料的進(jìn)度是有一定限制的，同時(shí)其可持續(xù)性差。”福建宏遠(yuǎn)集團(tuán)副總裁陳蒼松說。

　　2009年，石獅一家有名的紡織企業(yè)曾提出“天然纖維”的概念，廣泛宣傳功能性紡織品，并實(shí)現(xiàn)一定產(chǎn)能，投入市場。但隨后，該公司在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)出現(xiàn)停滯，遭遇資金壓力，加上近兩年來紡織市場大環(huán)境不好，該項(xiàng)目不得不暫停。

　　“我們根據(jù)市場趨勢，研發(fā)正裝涼感面料，受到了不少品牌客戶的關(guān)注。但在前兩年的市場推廣過程中，由于成本較高，國內(nèi)只有數(shù)家品牌客戶能接受。一般來說，新產(chǎn)品出來，特別是這種功能性產(chǎn)品，市場需要一段比較長的適應(yīng)期。”聯(lián)邦三禾副總王宏華坦言。

　　其實(shí)，不止是新產(chǎn)品，包括傳統(tǒng)產(chǎn)品在內(nèi)，如何與服裝企業(yè)深度對(duì)接，是一直困擾面料企業(yè)和服裝企業(yè)的難題。