近日，以浙江知名女裝品牌雅瑩為主打的graceland雅斕名店在浙江嘉興等地陸續(xù)開業(yè)，吸引了周邊諸多消費者慕名而來。

　　記者看到，該店采取混搭方式，將versace、paul&joe等全球41個高端服飾品牌產(chǎn)品，及10多個優(yōu)質(zhì)歐洲家具及家居品牌，在面積逾1600平方米的店內(nèi)，和自由品牌雅瑩共同銷售。

　　經(jīng)營方表示，和這些國際知名“大牌”們放在同一平臺銷售近4個月后，雅瑩品牌產(chǎn)品的銷售業(yè)績非但沒有下降，反而呈上升趨勢。

　　據(jù)記者調(diào)查，在后金融危機時代，中國服裝行業(yè)整體遭遇“寒風(fēng)”，但作為服裝紡織大省的浙江，正通過打響品牌化，利用電子商務(wù)等各種渠道效應(yīng)，作為其“抗寒神器”。

　　500強出爐服裝業(yè)全盤皆“輸”

　　在此前不久《財富》發(fā)布的“2013年中國500強”排行榜中，服裝行業(yè)整體進入低谷期。

　　雖然浙江服裝品牌雅戈爾、波司登、美特斯邦威仍位列榜單上，但排名已大幅下跌。作為目前a股市值最高的浙江服裝類上市公司——森馬，盡管因花費2億元天價成功收購了時尚男裝品牌gxg，卻難逃從2012年的第241位直接跌出榜單的噩運。

　　雅戈爾今年發(fā)布的半年報顯示，上半年雅戈爾品牌服裝業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入214,928.79萬元，較上年同期增長3.97%;但受累于銷售毛利以及營業(yè)外收入的同比減少等因素的綜合影響，實現(xiàn)的凈利潤較上年同期降低37.75%，為32,758.56萬元。

　　由于今年中國500強上榜的門檻提高到72.5億元，從最近三年的排名看，李寧一開始從第297位下降到第381位，今年則直接跌出了中國500強榜單。

　　據(jù)李寧2013年上半年業(yè)績報告顯示，集團收入為29.06億元人民幣，同期減少24.6%。截至6月30日，已虧損1.84億元人民幣。

　　與業(yè)績下滑相伴的是，“關(guān)閉潮”在同步進行。據(jù)公開資料顯示，今年上半年，李寧凈關(guān)閉門店數(shù)達410家，為同類國產(chǎn)運動品牌之最。

　　來自浙江省經(jīng)信委的數(shù)據(jù)，2008年，浙江500萬以上規(guī)模的服裝紡織企業(yè)最多時曾達到3400多家，穩(wěn)居全國第二。但截至2013年，浙江2000萬元以上規(guī)模的服裝紡織企業(yè)近2000家，產(chǎn)量排行跌至全國第三位。2008年至2010年間，該省服裝行業(yè)總體以近10%至20%的速度增長，較往年增速明顯放緩。

　　中國服裝協(xié)會秘書長王茁此前在接受媒體采訪時表示，國內(nèi)服裝行業(yè)要適應(yīng)從以往高速增長到低速增長轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢，服裝行業(yè)在以后發(fā)展中依然可能繼續(xù)面臨這樣的現(xiàn)實狀況。

后金融時代的風(fēng)暴潮

　　浙江省服裝紡織行業(yè)協(xié)會秘書長韓禮成坦言，目前整個服裝行業(yè)都呈下跌趨勢，主要是受全球經(jīng)濟持續(xù)低迷這一大環(huán)境影響。

　　杭州浪漫一身服飾品牌公關(guān)經(jīng)理周大亮說，近幾年浙江服裝行業(yè)下滑的主因仍在于2008年金融危機后勁未消，雖然gdp還是呈增長的形勢，但是涉及到民生的部分都在下滑。

　　他表示，服裝行業(yè)主要取決于整體國民經(jīng)濟的消費水準(zhǔn)，當(dāng)整體的消費規(guī)模下降時，該行業(yè)作為消費者消費的一部分自然會受其影響。

　　此外，物價的飆升導(dǎo)致服裝原材料、勞動力及專賣店房租等成本的水漲船高也被業(yè)內(nèi)歸為造成當(dāng)下困境的主要原因。而2012年，一場意料之外的暖冬，也給已經(jīng)遭受業(yè)績下滑之苦的服裝行業(yè)再度雪上加霜。

　　對于服裝行業(yè)銷售來說，“黃金期”主要在秋末和春初兩季。“2012年的農(nóng)歷新年相較于以往提前了不少，使得很多冬衣都賣不出去，企業(yè)的庫存一時積壓了不少。”

　　同時，浙江理工大學(xué)服裝學(xué)院副教授夏帆則認為，很多上市的服裝企業(yè)走了太多的“彎路”，因為“一心二用”、“不務(wù)正業(yè)”導(dǎo)致在涉足其他產(chǎn)業(yè)的時候并沒有準(zhǔn)確地把控好主業(yè)的發(fā)展。

　　其中雅戈爾備受外界質(zhì)疑。其董秘劉新宇此前在接受媒體采訪時稱，除了服裝主業(yè)之外，地產(chǎn)是雅戈爾重點發(fā)展的又一個主業(yè)。

　　不過韓禮成告訴記者，“雅戈爾目前在自己熟悉服裝的領(lǐng)域里拉長產(chǎn)業(yè)鏈。去年之前，每年還是以20%的利潤速度在增長。”更多的，他認為是大環(huán)境帶來的沖擊。

　　但他承認，實際上“不務(wù)正業(yè)”的企業(yè)確實存在不少，其中最典型的就是莊吉集團，因為跨行涉足造船業(yè)，導(dǎo)致資金運作不當(dāng)，最終使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。

　　韓禮成說，“雖然說多樣化的發(fā)展有利于企業(yè)的生產(chǎn)，但是投入在服裝主業(yè)上的精力還應(yīng)保證。”

　　快銷服裝品牌遭洋品牌“圍城”

　　記者發(fā)現(xiàn)，隨著消費者經(jīng)濟條件的上升，對服裝品牌的要求亦在提高，快銷品牌比高檔品牌面臨更嚴(yán)苛的市場擠壓。這使得像李寧、以純、真維斯等國人熟知的運動休閑品牌光芒黯淡。

　　實際上，浙江兩大快銷品牌美特斯邦威和森馬也正在經(jīng)歷著虐身虐心的市場攻堅戰(zhàn)，而“敵人”則是全球快銷品牌中的“戰(zhàn)斗機”——西班牙品牌zara及瑞典品牌h&m。

　　森馬2013年半年度報告指出，宏觀經(jīng)濟增速放緩、服裝消費增速也隨之放緩，國外知名品牌與國內(nèi)新興品牌不斷進入中國市場，消費者對服飾產(chǎn)品的需求更加時尚化及多元化，服裝零售渠道發(fā)生持續(xù)變化，這一系列因素導(dǎo)致服飾行業(yè)競爭加劇。

　　浙江雅瑩服裝有限公司總經(jīng)理助理鄭杰向記者透露，為了不讓對方搶占中國快銷服裝市場主導(dǎo)，美特斯邦威曾與zara進行了談判，以爭取zara中國地區(qū)的代理權(quán)。

　　但zara仍選擇了“單干”，率先在北京、上海等一線城市扎根，此后迅速向二三線城市進軍。

　　雖然美特斯邦威重磅推出其高端品牌me&city應(yīng)戰(zhàn)，但無奈力單勢薄。

　　上半年，美特斯邦威中報業(yè)績下降48%。4月中旬，me&city位于上淮海路近2000平方米的旗艦店關(guān)門歇業(yè)。

 　　浙企尋找民族品牌自我定位

　　在競爭始終處于“挨打”的狀態(tài)下，浙江本土服飾企業(yè)終于意識到要靠提升品牌來增加附加值。

　　中國著名品牌專家孔繁任則直言，近10年來，浙江企業(yè)相比福建等省市企業(yè)在品牌發(fā)展中趨于保守，沒有把品牌打造作為長遠戰(zhàn)略來發(fā)展。

　　他告訴記者，中國消費者對民生類品牌的在意程度遠遠高過世界任何一個國家。

　　韓禮成則認為，企業(yè)要找準(zhǔn)適合自己企業(yè)的準(zhǔn)確定位，不僅能做出名牌產(chǎn)品，還能做成名牌企業(yè)。

　　作為目前浙江本土知名服裝品牌，雅瑩是在此次“下滑潮”少數(shù)保持銷售額穩(wěn)中有升的企業(yè)代表。

　　鄭杰告訴記者，該公司一直非常注重品牌的打造以及企業(yè)文化的建設(shè)，“我們計劃挖掘品牌產(chǎn)品的基因，做出自己企業(yè)的特色，打算把‘牡丹’元素作為其發(fā)展的趨勢，同時開拓海外市場。”

　　鄭杰說，眼下雅瑩已在澳門地區(qū)開設(shè)了3家分店，每家店每年都有超過5000萬元的銷售額。

　　與此同時，雅瑩也將開展一系列國際性商業(yè)活動來促進品牌發(fā)展，例如已經(jīng)確定承擔(dān)制作2015年米蘭世博會中國館所有工作人員的服飾等。

　　但目前中國的服裝品牌和國外還是存在很大的差距，杭州中國女裝指數(shù)辦公室主任鄧文廣認為，要縮短這一差距的辦法唯有經(jīng)驗和時間，只有專注用心地從事這個行業(yè)才能使得該行業(yè)有更好的發(fā)展。

　　要打造屬于自己的服裝品牌，造型設(shè)計師，服裝版型(結(jié)構(gòu))設(shè)計師和營銷人才不可或缺。

　　夏帆說，造型設(shè)計師是將服裝品牌“從無到有”的第一人，他們除了要懂設(shè)計專業(yè)技術(shù)外，還需要了解整個服裝市場的定位，要設(shè)計出被市場、被消費者認可的服裝。

　　但目前浙江省這三種人才的發(fā)展呈現(xiàn)出不平衡的狀態(tài)。“主要是現(xiàn)在中國的服裝企業(yè)對于設(shè)計師的認知還未達到國外的水平，”夏帆說，在國外，設(shè)計師就是“企業(yè)的大腦”，而目前中國服裝企業(yè)并未認識到設(shè)計師就是企業(yè)的核心這一點。

　　搭上電子商務(wù)時代的發(fā)展快車

　　談到服裝行業(yè)下滑的原因時，杭州酷芭芭、卓林等部分企業(yè)認為，電子商務(wù)時代的到來帶來了不小的沖擊。

　　不過杭州卓林相對坦然，該公司總經(jīng)理傅素琴認為，更重要的還是企業(yè)要有“慧眼”，“越是危機越是商機”。

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青告訴記者，目前電子商務(wù)發(fā)展的比較好的主要是中等品牌的服裝，國際知名品牌特別是高檔品牌，考慮到信譽方面的問題，所以在做電商這塊還是比較慎重。

　　莫岱青認為，電子商務(wù)對服裝企業(yè)品牌發(fā)展的影響，有利的是渠道的延伸，電子商務(wù)擴大了消費群體，線上的傳播力很強。而弊端主要是“左右手互補”，特別是價格上線上會對線下有一些沖擊，線下也會成為線上的實體體驗店。

　　不過她也表示，從目前的情況來看，電子商務(wù)對于服裝品牌發(fā)展總體是利大于弊。

　　記者發(fā)現(xiàn)，電子商務(wù)也催生了例如淘品牌系列以及韓都衣舍等。也有線上和線下同時發(fā)展得比較好的企業(yè)，例如納紋女裝和gxg。

　　但也有像李寧等部分服裝品牌，因接觸電子商務(wù)后就影響了線下的發(fā)展。但夏帆認為，通過電子商務(wù)來發(fā)展服裝品牌是未來的趨勢，因為線上存在一批潛在的用戶群。“一定要明確線上線下的定位，兩者的途徑、渠道、成本不一樣，而線上適合的產(chǎn)品通常是不合體的，對于尺寸要求不是很高的，適合度廣的產(chǎn)品。”