當(dāng)前，中國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期，在從服裝加工向品牌建設(shè)“轉(zhuǎn)身”的過程中，如何抵御市場變化帶來的風(fēng)險，如何發(fā)揮自身優(yōu)勢以應(yīng)對挑戰(zhàn)，又如何探索適應(yīng)市場需要的發(fā)展策略?

　　作為我市服裝行業(yè)的龍頭企業(yè)，大楊創(chuàng)世股份有限公司在國內(nèi)高級西裝制造領(lǐng)域一直處在第一集團(tuán)。昨日在服博會現(xiàn)場，記者采訪了企業(yè)副總經(jīng)理胡冬梅。

　　“企業(yè)的最大壓力來自匯率變化，捧在手上的糖拿回來就化了”

　　記者：目前服裝行業(yè)競爭激烈，很多企業(yè)感到壓力很大。從大楊的角度來看，當(dāng)前的挑戰(zhàn)有哪些?

　　胡冬梅：現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展壓力確實非常大。服裝行業(yè)也是“二八原則”，即80%的利潤是由不到20%的企業(yè)創(chuàng)造的。該行業(yè)產(chǎn)品品類特別多，其中除了男裝中的西裝、女裝中的高級女裝和婚紗等對工藝有較高要求外，很多產(chǎn)品沒那么復(fù)雜的工藝和技術(shù)，本身附加值不高，所以絕大多數(shù)服裝企業(yè)是中小企業(yè)、微利企業(yè)。服裝加工業(yè)屬于勞動密集型，而中國“人口紅利期”已經(jīng)基本終結(jié)，像現(xiàn)在的“90后”都不愿意從事服裝加工。當(dāng)然，這不僅是服裝行業(yè)面臨的困境，大學(xué)生就業(yè)難，企業(yè)招工難，已成為結(jié)構(gòu)性矛盾。

　　目前大楊的出口比例還比較大。2005年之后，人民幣對美元的匯率一直在升值，從去年下半年開始，歐元、日元也加入到這個行列。這相當(dāng)于企業(yè)所有出口市場的貨幣都在貶值，捧在手上的糖拿回來就化了，半年前簽約是一個價格，等到錢賺回來都縮水了，而縮的都是利潤，有時候就成零了。因此，大楊當(dāng)前的最大壓力，不是競爭力不行，不是產(chǎn)品不行，而是匯率變化。面對這種情況，短期應(yīng)對是權(quán)益之計，長期應(yīng)對則是減少出口份額，將企業(yè)更多的精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

　　“技術(shù)水平是企業(yè)的優(yōu)勢，品牌戰(zhàn)略是正確的選擇”

　　記者：面對這種市場狀況，大楊如何對自身進(jìn)行定位，如何看待自身的競爭力?

　　胡冬梅：盡管企業(yè)面對很多壓力，但是大楊的競爭力，就是技術(shù)質(zhì)檢水平在同行業(yè)中仍然保持領(lǐng)先。尤其是高級西裝制造，需要有多年的積累，需要有優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)工人的技能。越高級的服裝，手工的成分就越多，不是增加一些設(shè)備等硬件就行的，這個是大楊有信心的地方。實踐證明，中高端服裝產(chǎn)品是有市場的，一些利潤低、毛利率少的業(yè)務(wù)，大楊就放棄了，而是選擇中高端、別人做不了的，像意大利、日本最頂尖的服裝產(chǎn)品加工。

　　大楊的另一個競爭力是品牌。過去大楊以服裝代工為主，近10多年來走上了品牌道路。大楊最近幾年實施的多品牌組合戰(zhàn)略，被證明是適應(yīng)市場需要和非常有效的，創(chuàng)世品牌的業(yè)績保持了年均20%～30%的增長速度。大楊進(jìn)入國內(nèi)市場時間比較晚，屬于后起之秀，仍有很大的發(fā)展空間，現(xiàn)在還處在起步和快速成長期。

　　“服裝定制和電子商務(wù)，從本質(zhì)上說不是零售業(yè)務(wù)，而是銷售服務(wù)。”

　　記者：現(xiàn)在服裝業(yè)內(nèi)都在探討轉(zhuǎn)型，大楊除了堅持品牌戰(zhàn)略以外，還進(jìn)行了哪些嘗試和探索?

　　胡冬梅：網(wǎng)絡(luò)營銷，是大楊在銷售手段上開展的嘗試。大楊從2009年下半年開始“觸網(wǎng)”，旗下YOUSOKU品牌從產(chǎn)品策劃到網(wǎng)站建立，從網(wǎng)絡(luò)營銷到渠道拓展，都是企業(yè)自己完成的。這涉及到復(fù)雜的后臺管理，因為在網(wǎng)上每賣掉一件產(chǎn)品，庫存都要實時更新。同時，量體系統(tǒng)也是大楊經(jīng)過了上萬次人體測試之后研發(fā)出來的，讓消費者在網(wǎng)上輸入身高、胸圍、腰圍等相應(yīng)尺寸就可以買到合身的西裝。目前YOUSOKU品牌的業(yè)績每年翻一番，盡管基數(shù)不高，但是反映出了良好的發(fā)展趨勢。

　　同時，大楊在美國和加拿大市場開展量身定制業(yè)務(wù)，現(xiàn)在合作店面超過100家，發(fā)展速度也非�？臁Ｓ械姆�裝定制店屬于代理模式，需要找別的工廠加工，大楊的優(yōu)勢是自己就是生產(chǎn)商，針對美國消費者的體型設(shè)計了專門的量體系統(tǒng)，在店面量體，技術(shù)人員復(fù)核尺碼后，傳到中國進(jìn)行生產(chǎn)。這種模式對企業(yè)的生產(chǎn)管理也是一種挑戰(zhàn)。

　　通過這種方式，企業(yè)實現(xiàn)了對消費者的終端銷售，附加值更高，大概是一般業(yè)務(wù)的3～5倍。從本質(zhì)上說，服裝定制不是零售業(yè)務(wù)，而是銷售服務(wù)。消費者更為重視定制體驗，量體是否舒適，穿著是否合適，售后服務(wù)是否滿意等。