電子商務(wù)激烈地沖擊著傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)體店的發(fā)展。然而假冒偽劣商品充斥，無(wú)法進(jìn)店親身體驗(yàn)等問(wèn)題無(wú)疑是電子商務(wù)的不足之處，是否有一種既可以讓消費(fèi)者方便、實(shí)惠地消費(fèi)，又可以進(jìn)店現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的商業(yè)模式存在？江蘇昆山溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、圣羅蘭國(guó)際集團(tuán)（中國(guó)）股份有限公司董事長(zhǎng)李國(guó)華看到了商機(jī)。他投資20億元打造的中國(guó)首個(gè)電商體驗(yàn)特區(qū)——圣羅蘭徐州科技博覽城欲將電商與傳統(tǒng)商業(yè)做一次完美結(jié)合。

     服裝行業(yè)OTO新業(yè)態(tài)

     近年來(lái)，從事中高端服裝品牌的電商企業(yè)，開(kāi)始更注重消費(fèi)者體驗(yàn)，積極在線下開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店。但選擇店鋪地址和成本控制卻成為一個(gè)難以協(xié)調(diào)的矛盾：選擇成熟的商圈，雖然能給消費(fèi)者帶來(lái)便利，但高昂的房租成本讓電商的成本優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存；選擇二三線商圈，雖然成本降低了，但獨(dú)店難以成市，更難以滿足消費(fèi)者便利的消費(fèi)心理。因此，電商線下體驗(yàn)店還難以形成新潮流。如果能夠讓消費(fèi)者以線上的價(jià)格，享受到比傳統(tǒng)百貨業(yè)更好的體驗(yàn)服務(wù)，并讓電商品牌能夠真正控制好成本，就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)引領(lǐng)時(shí)代潮流的新型商業(yè)業(yè)態(tài)。李國(guó)華打造的圣羅蘭徐州科技博覽城正是這樣一個(gè)新的商業(yè)業(yè)態(tài)。

     2012年4月，占地217畝的博覽城開(kāi)工建設(shè)。博覽城由國(guó)際品牌電商展示中心、國(guó)內(nèi)電商展示中心、創(chuàng)意餐飲休閑文化中心、五星級(jí)酒店中心、中國(guó)電商體驗(yàn)商務(wù)中心、電商特區(qū)物流和服務(wù)中心、電商人才中心等組成。

     從表面上來(lái)看，博覽城與高檔的百貨商場(chǎng)無(wú)異，有著各類國(guó)際品牌的形象店、休閑娛樂(lè)和餐飲等，但其背后卻有強(qiáng)大的網(wǎng)購(gòu)系統(tǒng)和現(xiàn)代物流系統(tǒng)作為支撐。消費(fèi)者既可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，也可以通過(guò)網(wǎng)購(gòu)，在這里得到最實(shí)惠的高端品牌消費(fèi)，同時(shí)更能體驗(yàn)現(xiàn)代時(shí)尚所帶來(lái)的樂(lè)趣。為了配合電商項(xiàng)目和其他服裝品牌店的發(fā)展，博覽城擬建立12600平方米的第三方物流中心，為整個(gè)項(xiàng)目提供物流服務(wù)。同時(shí)提供品牌包裝、網(wǎng)站建設(shè)、金融服務(wù)以及相關(guān)政務(wù)和商務(wù)服務(wù)。全面的、綜合性的配套服務(wù)區(qū)域，可為商家解決繁瑣且成本巨大的物流問(wèn)題，也解決了商家阻礙產(chǎn)銷和擠壓成本的庫(kù)存問(wèn)題。

     國(guó)內(nèi)外品牌搶占體驗(yàn)特區(qū)

     體驗(yàn)店改變了客戶被燈箱和門飾吸引到店的習(xí)慣，基于網(wǎng)絡(luò)索引，店鋪不再需要爭(zhēng)搶傳統(tǒng)意義上的黃金地段。圣羅蘭徐州科技博覽城總裁陳琳告訴《浙商》記者，如果顧客在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)充分了解想要看的商品，那么他的購(gòu)買目的性就很強(qiáng)，所以體驗(yàn)店的顧客數(shù)量要明顯高于同等地域其他店鋪的客戶，而且成交率也要高得多。所以該模式一推出，電商展示體驗(yàn)中心就受到了服裝企業(yè)的追捧。

     陳琳介紹，國(guó)際品牌電商展示體驗(yàn)中心建筑面積達(dá)5萬(wàn)平方米，將引進(jìn)國(guó)際一線品牌和知名品牌上百家，開(kāi)設(shè)集品牌產(chǎn)品展示，品牌文化體驗(yàn)為一體的電商線下體驗(yàn)旗艦店。讓進(jìn)入該體驗(yàn)旗艦店的顧客，在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)覽后到現(xiàn)場(chǎng)真切試穿國(guó)際一流品牌，且能享受到傳統(tǒng)實(shí)體店70%左右的價(jià)格。目前，圣羅蘭集團(tuán)同上百家國(guó)際一線品牌進(jìn)行了接觸溝通，已經(jīng)與LV、CUCCI、BOSS、HOGO、PRADA、CHANEL等多個(gè)國(guó)際一線品牌達(dá)成了在中國(guó)開(kāi)設(shè)首家電商體驗(yàn)店的初步合作意向。

     建筑面積達(dá)10萬(wàn)平方米的國(guó)內(nèi)品牌電商展示體驗(yàn)中心，則將同天貓商城以及國(guó)內(nèi)知名的實(shí)體服裝品牌建立戰(zhàn)略合作，引進(jìn)五百余家全國(guó)中高端知名服飾品牌。并引導(dǎo)推行分時(shí)定制折扣體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，最大限度地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，解決產(chǎn)品庫(kù)存問(wèn)題，提高資源利用率。

     3年交易額可達(dá)150億元

     中國(guó)電商體驗(yàn)商務(wù)中心是博覽城最為主要的“軟環(huán)境”，采用商務(wù)辦公樓的建筑形式。商務(wù)中心涵蓋博覽城電子商務(wù)、創(chuàng)業(yè)融資、財(cái)務(wù)、人事外包等各項(xiàng)配套服務(wù)。

     而新的商業(yè)模式需要人才的支撐，為此，博覽城還設(shè)計(jì)了建筑面積３萬(wàn)平方米商住一體的SOHO寫字樓，作為科技創(chuàng)意孵化器。該孵化器對(duì)接高校實(shí)驗(yàn)室基地，是行業(yè)精英、大學(xué)生發(fā)明創(chuàng)造、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意的平臺(tái)。博覽城將為入駐科技創(chuàng)意孵化器的個(gè)人、企業(yè)提供前期創(chuàng)業(yè)、科研成果轉(zhuǎn)化的系列服務(wù)。陳琳說(shuō)，這也是撬動(dòng)博覽城不斷升級(jí)的杠桿。

     為了讓顧客能夠充分享受愜意購(gòu)物和休閑體驗(yàn)，博覽城建設(shè)3萬(wàn)平方米、引進(jìn)50家特色創(chuàng)意餐廳和休閑活動(dòng)品牌的文化中心，并引導(dǎo)顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂餐訂位的方式進(jìn)行預(yù)約，讓他們能享受到近七折的優(yōu)惠。

     李國(guó)華說(shuō)，整個(gè)博覽城的建設(shè)面積超過(guò)30萬(wàn)平方米，將以商業(yè)地產(chǎn)的模式出售，而后，公司將以投資人總投資額8%的年回報(bào)率給予回租。目前，部分體驗(yàn)特區(qū)已經(jīng)開(kāi)始銷售。在科技博覽城開(kāi)業(yè)3年后，徐州圣羅蘭科技博覽城可以形成150億元以上的交易額，每年可創(chuàng)造10億元以上的稅收。目前博覽城的售價(jià)僅為中心城區(qū)的四分之一，參照國(guó)內(nèi)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等類似本項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)作案例，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目的商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值會(huì)持續(xù)升溫，三年內(nèi)基本與徐州中心區(qū)店鋪價(jià)位持平。