深圳和杭州女裝有今天的成績，離不開當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會(huì)的鼎力支持。雖然服裝業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但是當(dāng)?shù)卣�府和協(xié)會(huì)更是將之視為是創(chuàng)意時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，加以扶持。再加上在發(fā)展過程中，深圳和杭州女裝主動(dòng)適應(yīng)形勢變化，積極地轉(zhuǎn)型升級(jí)，找到了適合自身的再發(fā)展模式。

　　協(xié)會(huì)與政府為支持的兩翼

　　如今在中國服裝行業(yè)的版圖上，深圳女裝和杭州女裝之所以能夠占取相當(dāng)?shù)牡匚唬�很大程度上得益于�?dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)和政府的支持。

　　說到深圳的女裝產(chǎn)業(yè)，沈永芳是一個(gè)繞不開的重要人物。她在1998年接任了深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長一職(現(xiàn)任深圳服裝協(xié)會(huì)會(huì)長)，用了半年時(shí)間對(duì)周邊的虎門、廣州白馬等市場進(jìn)行了深入調(diào)研，制定了《深圳服裝行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》，首次提出“五名”工程，即名師、名牌、名企、名店、名模，這為深圳服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型向品牌發(fā)展提出了指導(dǎo)性建議。

　　沈永芳于深圳服裝業(yè)有著她強(qiáng)烈的個(gè)人魅力。深圳市粉藍(lán)衣櫥服飾有限公司創(chuàng)始人李飛躍在2003年來到深圳考察當(dāng)?shù)氐姆�裝市場，據(jù)他回憶，當(dāng)年由于受非典的影響，深圳當(dāng)?shù)匾恍┓�裝企業(yè)的日子過得非常不好，但是那年的深圳服交會(huì)卻異�；鸨�。最令他記憶深刻的是，在展會(huì)現(xiàn)場，李飛躍看見一位女士不停地忙活著，拿著手帕擦拭額頭的汗水，當(dāng)時(shí)他并不知道這位女士的身份，然而這個(gè)場面卻深深地打動(dòng)了他。后來他才得知這位女士就是深圳服裝協(xié)會(huì)的秘書長沈永芳。李飛躍說，當(dāng)時(shí)他就認(rèn)定深圳一定會(huì)是一個(gè)服裝創(chuàng)業(yè)的好地方;同時(shí)，深圳服交會(huì)這個(gè)平臺(tái)，會(huì)為新品牌帶來一個(gè)良好的發(fā)展前景。

　　確實(shí)，對(duì)于推動(dòng)深圳服裝品牌的發(fā)展，中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會(huì)起了非常重要的作用。深圳服交會(huì)創(chuàng)辦于2001年，在深圳服裝協(xié)會(huì)的帶領(lǐng)下，到今年為止已經(jīng)舉辦了十三屆，如今這個(gè)展會(huì)已經(jīng)成為國內(nèi)服裝展最有影響力的展會(huì)之一，眾多的深圳品牌從展會(huì)上脫穎而出。

　　據(jù)了解，多年來，深圳市政府積極推動(dòng)企業(yè)自創(chuàng)品牌和名牌產(chǎn)品。通過融資、海關(guān)、稅收等各方面給予服裝企業(yè)以政策支持。為推動(dòng)服裝產(chǎn)業(yè)加快技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新的步伐，深圳市政府規(guī)劃建設(shè)了大浪服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地，并籌建了深圳市服裝研究中心。

　　深圳市政府曾經(jīng)在2008年出臺(tái)了《深圳市女裝產(chǎn)業(yè)區(qū)域品牌2008年至2012年發(fā)展總體規(guī)劃》，對(duì)深圳著力打造“時(shí)尚女裝品牌之都”未來五年進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)實(shí)現(xiàn)深圳女裝的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促使其產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為深圳女裝產(chǎn)業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)。

　　在杭州，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府對(duì)于服裝產(chǎn)業(yè)的支持同樣可圈可點(diǎn)。2000年，杭派女裝商會(huì)成立，這是杭州企業(yè)由家庭作坊式的分散經(jīng)營向團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)過渡的開端，是杭州服裝發(fā)展歷史中的一個(gè)重要事件。這被杭州業(yè)內(nèi)人士喻為是杭州女裝業(yè)奮進(jìn)的序曲，是杭州女裝業(yè)由低檔次向高檔次崛起的前奏，是杭州服裝發(fā)展歷史中的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　杭派女裝商會(huì)副會(huì)長兼秘書長孟平表示，杭派女裝商會(huì)成立后，商會(huì)就開始組織企業(yè)到北京參加CHIC(中國國際服裝服飾博覽會(huì))。杭派女裝商會(huì)在推動(dòng)當(dāng)?shù)嘏�裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上做了很多細(xì)致的工作，提高了杭州女裝在國內(nèi)市場的影響力和知名度。

　　從政府層面上來說，自2001年開始，杭州市政府開始陸續(xù)出臺(tái)政策，大力支持杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　據(jù)了解，當(dāng)年杭州市政府將女裝產(chǎn)業(yè)列為重點(diǎn)推進(jìn)項(xiàng)目，女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成為杭州市發(fā)展都市型工業(yè)的一個(gè)重要的突破口。為了更好地組織、協(xié)調(diào)此項(xiàng)工作，杭州市政府還成立了專門的“杭州市女裝發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組”。

　　2001年12月25日，杭州市第一次以市委、市政府的名義召開了專題研究部署杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作會(huì)，出臺(tái)了《關(guān)于加快女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》。該《意見》從資金、技術(shù)、勞動(dòng)力安排上給予企業(yè)更多優(yōu)惠和扶持。比如，建立女裝產(chǎn)業(yè)專項(xiàng)發(fā)展資金，每年由市財(cái)政安排300萬元專項(xiàng)資金，對(duì)推動(dòng)杭州女裝發(fā)展起了極大的作用。2004年后，政府又將扶持資金從300萬一年提高到2000萬一年。

　　同時(shí)，杭州市在全國首次提出實(shí)施《中國杰出女裝設(shè)計(jì)師發(fā)現(xiàn)計(jì)劃》，從2007年至2017年，計(jì)劃用10年的時(shí)間，在國際知名服裝設(shè)計(jì)院校培養(yǎng)60名杰出女裝設(shè)計(jì)師，在國內(nèi)知名服裝設(shè)計(jì)院校培養(yǎng)250名優(yōu)秀女裝設(shè)計(jì)師……

　　因此，從一定程度上而言，正是由于地方行業(yè)協(xié)會(huì)和政府在推動(dòng)女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的不遺余力，才成就了今天的二者。

　　深圳女裝向時(shí)尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變

　　深圳和杭州女裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度后，如今不僅面臨服裝行業(yè)普遍存在的共性問題，比如企業(yè)用地緊張、招工不易、電子商務(wù)的沖擊等，同時(shí)也具有發(fā)展中自身所具有的個(gè)性問題，比如作為香港的鄰居，深圳應(yīng)該如何吸取當(dāng)年香港制衣業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免重復(fù)它的故事。

　　從上個(gè)世紀(jì)90年代中期開始，深圳服裝企業(yè)慢慢產(chǎn)生了做品牌的意識(shí)，同時(shí)也將眼光逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場。深圳市服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長沈永芳表示，特別是經(jīng)過1997年東南亞金融風(fēng)暴，服裝企業(yè)出口受阻，深圳服裝行業(yè)協(xié)會(huì)大力提倡做品牌。因此，深圳服裝企業(yè)慢慢開始轉(zhuǎn)型。

　　深圳服裝業(yè)率先承接國際服裝代工業(yè)務(wù)，逐漸形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈在加工制作、面料、營銷、設(shè)計(jì)、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)都很好的企業(yè)。當(dāng)時(shí)，服裝企業(yè)在接單加工中，學(xué)會(huì)了國際一流的企業(yè)運(yùn)作機(jī)制，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的渠道，感受世界服裝發(fā)展的潮流和時(shí)尚，感悟到品牌的力量。而由于深圳毗鄰港澳的地緣優(yōu)勢，深圳比國內(nèi)其他城市更早地接觸到國際品牌，對(duì)品牌的認(rèn)知也更為深刻。

　　多年來，深圳市政府制定政策鼓勵(lì)企業(yè)“內(nèi)外銷同時(shí)并行”、“以設(shè)計(jì)為靈魂，以品牌為生命，以市場為導(dǎo)向”，激勵(lì)企業(yè)一方面繼續(xù)開拓海外市場，擴(kuò)大對(duì)外出口，另一方面加大力度開拓國內(nèi)市場，并積極推動(dòng)企業(yè)自創(chuàng)品牌和名牌產(chǎn)品。通過這些政策措施，許多原來以出口為主的服裝企業(yè)尤其是女裝企業(yè)，紛紛開始自創(chuàng)品牌，開拓國內(nèi)內(nèi)銷市場。

　　近幾年，深圳服裝業(yè)正快速從低技術(shù)含量、低附加值、出口加工型向高技術(shù)含量、高附加值、自有品牌型發(fā)展模式轉(zhuǎn)變。自有品牌產(chǎn)品產(chǎn)值由上世紀(jì)90年代初的不足10%上升為去年的49%。資金密集、人才密集、技術(shù)密集、知識(shí)密集的設(shè)計(jì)與營銷環(huán)節(jié)，日益成為現(xiàn)代服裝企業(yè)的主體與核心，而勞動(dòng)密集的加工環(huán)節(jié)則越來越不成為重點(diǎn)。更多的企業(yè)把“總部”或設(shè)計(jì)營銷中心設(shè)在深圳，加工部分或委托或內(nèi)遷。

　　同時(shí)，深圳涌現(xiàn)出了瑪斯菲爾、馬天奴、影兒等一批全國知名品牌。經(jīng)過多年發(fā)展，以女裝為代表的深圳服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從最初的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功過渡到如今高設(shè)計(jì)含量、高附加值的時(shí)尚創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)。

　　杭州女裝以設(shè)計(jì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

　　除去產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的共性問題，杭州女裝如何將企業(yè)做大做強(qiáng)，更多的品牌如何走高端發(fā)展線路等，都是擺在當(dāng)?shù)嘏�裝業(yè)面前的現(xiàn)實(shí)問題。

　　杭州跟深圳相比，大型的女裝時(shí)尚集團(tuán)較少，中小女裝企業(yè)較多，品牌渠道以加盟和代理為主。杭派女裝商會(huì)副會(huì)長兼秘書長孟平曾向記者表示，杭州女裝企業(yè)銷售額能做到10個(gè)億的并不多;做到1-5個(gè)億的企業(yè)有10多家，但是他們下一步面臨著如何做大的問題。

　　跟深圳有一個(gè)共性問題，杭州本地企業(yè)用地非常緊張，這成為制約品牌發(fā)展的瓶頸之一。因此，將企業(yè)生產(chǎn)部分向外轉(zhuǎn)移到臨近的中部省份或者西部地區(qū)，在當(dāng)?shù)乇Ａ魻I銷、設(shè)計(jì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無疑是一個(gè)較好的選擇。但是孟平表示，真正往外搬的企業(yè)不多，畢竟在當(dāng)?shù)毓芾肀容^方便，距離遠(yuǎn)了在生產(chǎn)管理方面以及招工用工方面還是存在一定的問題。因此，現(xiàn)在有的企業(yè)把生產(chǎn)這塊交給專門的加工企業(yè)去做，扔掉生產(chǎn)包袱，主要部分自己生產(chǎn)。

　　杭州市委市政府在女裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上提出了明確的方向：把培養(yǎng)一批國際知名、國內(nèi)頂尖的服裝設(shè)計(jì)師擺在“弘揚(yáng)絲綢之府、打造女裝之都”重中之重的位置，以設(shè)計(jì)力量帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　杭州的四季青服裝批發(fā)市場是國內(nèi)最具影響力的服裝專業(yè)市場之一，里面有眾多的專業(yè)服裝批發(fā)商，它對(duì)于服裝發(fā)展代理商、快速獲得市場有著重要作用。隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，一些在四季青里孕育成長的服裝經(jīng)銷商越來越意識(shí)到，做終端的銷售品牌比批發(fā)渠道的品牌更具有發(fā)展?jié)摿Γ�像江南布衣、秋水伊人等品牌，都是�?dāng)時(shí)從批發(fā)市場里走出來的，他們現(xiàn)在已經(jīng)成為國內(nèi)優(yōu)秀的女裝品牌。當(dāng)然，如今還有一些走出批發(fā)市場的品牌“正在路上”，走出來后，他們或許做專賣店，或許走商場，或許還有其他選擇，雖然所行之路并不容易，但可以確定的是，他們做出了跟以往發(fā)展方式不一樣的選擇，跟杭州女裝業(yè)共同前進(jìn)。

　　與一些深圳女裝品牌企業(yè)前身做外貿(mào)不同的是，更多杭州女裝品牌創(chuàng)始人都是做設(shè)計(jì)出身，在營銷、管理等方面不如深圳的諳熟。作為盛產(chǎn)設(shè)計(jì)人才的杭州，更多的杭州女裝品牌一開始就從設(shè)計(jì)著手，由一個(gè)小作坊開始做起，堅(jiān)持走品牌化發(fā)展的道路，堅(jiān)持品牌文化。也正是因?yàn)檫@樣，一些女裝品牌企業(yè)的老板同時(shí)又身為設(shè)計(jì)師，他們困擾于如何平衡設(shè)計(jì)與商業(yè)的關(guān)系。

　　杭州女裝品牌“杰施”的創(chuàng)始人施杰說，像他這樣學(xué)設(shè)計(jì)出來的人去做商業(yè)，中間的路比較難走，他們對(duì)商業(yè)的學(xué)習(xí)是一個(gè)長期的過程。設(shè)計(jì)師比較理想化，想要堅(jiān)持自我但又不愿意輕易跟市場妥協(xié)，往往會(huì)走較多彎路。像施杰這樣的人，在杭州女裝企業(yè)里不在少數(shù)。不過，他們也逐漸意識(shí)到市場對(duì)于品牌發(fā)展的重要性，因此，慢慢地在設(shè)計(jì)和商業(yè)之間尋找平衡，尋求轉(zhuǎn)變。

　　另外，由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，杭州的服裝設(shè)計(jì)師也在尋找新的改變。2011年，國內(nèi)首家D2C設(shè)計(jì)師平臺(tái)在淘寶商城入駐試運(yùn)營，像吳海燕、錢峰等一批著名設(shè)計(jì)師都進(jìn)駐了。據(jù)了解，D2C設(shè)計(jì)師平臺(tái)是將海量的個(gè)性化需求跟海量個(gè)性化產(chǎn)品方便、低成本的聚合匹配起來，依托淘營銷平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到銷售的扁平化和規(guī)模化。

　　高度市場化、競爭異常激烈的服裝行業(yè)，無論是對(duì)于深圳還是對(duì)于杭州而言，都是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場。在當(dāng)今瞬息萬變的商業(yè)世界中，尋道改變才是出路。