烈日炎炎之下，東莞高埗鎮(zhèn)裕元鞋業(yè)制品有限公司(下稱“裕元廠”)大門口貼著一張落款日期為7月18日的招工啟事，內(nèi)容極具誘惑力。

　　“因生產(chǎn)需求，需招募大量新工人，請所有同仁一起參與招工。被介紹新工入職補助：凡被介紹入職的新工服務(wù)滿一個月補助150元/人，連續(xù)補助3個月。給予介紹人發(fā)放介紹獎金：被介紹新工入職滿一個月，獎勵介紹人100元/人，連續(xù)補助3個月。無介紹人的入職新工第一、第二個月各補助150元/人，滿三個月補助300元/人。”這是《第一財經(jīng)日報》記者在現(xiàn)場看到的招工啟事的部分內(nèi)容。

　　裕元廠是全球最大制鞋商(下稱“寶成”)在大陸的一家生產(chǎn)工廠。從1989年起大舉往東莞等地遷移的寶成，或許從來沒有想到會以現(xiàn)在這種方式來招工。

　　一位曾在裕元廠工作過十多年的管理人員談到，她1992年到廣東打工時為了進廠，除了通過七大姑八大姨托關(guān)系外，還要過五關(guān)斬六將，工廠從幾十人甚至上百人中才挑選一人，難度不亞于如今的公務(wù)員考試。

　　然而，時過境遷，隨著大陸人口紅利的逐步消失，新一代農(nóng)民工選擇增多，流動性更強，人工成本也不斷上漲，此外，人民幣升值及其他各項成本支出增加，中國制造業(yè)壓力日益增大。

　　曾分享過大陸人口紅利的寶成，如今卻承受著成本優(yōu)勢喪失帶來的痛苦。去年，在成本高壓之下，終于按捺不住首次大規(guī)�？s減大陸制造規(guī)模，一下砍掉了51條生產(chǎn)線。

　　制造成本高壓

　　上午11點30分，恰值裕元廠午休時間，成千上萬名掛著“YYN”(裕元耐克字母縮寫)胸卡的男男女女一下子從廠房里涌出來，讓原本冷清的廠區(qū)剎那間變得沸騰起來。

　　“每天工作八九個小時，月薪2700~2800元，雖然工時不長，但在流水線上工作還是非常辛苦，一些年輕人就紛紛跳到周圍的電子廠去了，我沒有什么文化，年紀(jì)也大了，不想跳來跳去地折騰。”一名在這家廠工作了七八年的女工告訴記者，裕元廠是寶成的老廠區(qū)，整體上還算穩(wěn)定，目前約有員工2萬人。

　　寶成為耐克、阿迪達(dá)斯、Reebok、New Balance、Puma等全球60多個品牌代工，約占全球運動鞋及休閑鞋市場20%(以批發(fā)價格計算)的份額，在運動鞋制造領(lǐng)域的霸主地位至今無人能撼。不過，寶成目前依然遇到發(fā)展的苦惱。

　　記者了解到，每年7~9月是出口高峰期，鞋廠此時往往會補充一些員工。裕元廠這次招工的薪酬福利為：試用期內(nèi)2100~2700元/月，試用期后2300~3200元/月。滿3個月后年資加170元/月，最高290元/月。平時加班以1.5倍支付，周六、周日加班以2.0倍支付。試用期內(nèi)加班11.29~15.06元/小時，試用期后加班12.76~17.01元/小時。這樣的薪資在東莞制造業(yè)里屬于中等水平，但比越南、印尼等東南亞國家的薪資水平仍高出一大截。

　　過去十年，中國勞動力成本大約增長了3.5倍，人民幣累計升值30%左右。目前，以東莞工人月薪普遍3000元左右計算，印度尼西亞大約1800元，越南大約1500元。一個1萬人的工廠，在大陸一個月僅工資就要多付1000多萬元。而鞋產(chǎn)品在美國市場終端零售價過去幾年沒有太大變化，這決定了耐克等客戶的訂單漲價幅度有限，要求代工廠轉(zhuǎn)移的意愿越來越強烈。

　　亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬接受記者采訪時稱，中國鞋制造業(yè)陷入了前所未有的困境，三成訂單已轉(zhuǎn)移到東南亞國家。寶成在珠三角減少了上萬名工人，其中，中山三鄉(xiāng)寶元以及東莞黃江裕成等廠區(qū)調(diào)整幅度較大，部分生產(chǎn)線已往江西等內(nèi)地省份或東南亞轉(zhuǎn)移。

　　寶成前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，該企業(yè)2012年底在全球的生產(chǎn)線一共523條，其中中國大陸的生產(chǎn)線為204條，比2011年底的255條減少51條;但印度尼西亞則從2011年的134條增加到2012年的157條，越南也從140條增加到156條。寶成方面稱，為配合品牌客戶的訂單配置及有效利用各地生產(chǎn)優(yōu)勢，該企業(yè)去年將中國大陸的部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到印度尼西亞和越南等地，2013年仍將持續(xù)強化產(chǎn)能調(diào)度彈性，讓中國大陸、印度尼西亞以及越南三地產(chǎn)能比重更加均衡。

　　即使如此，今年來，處于調(diào)整期的寶成業(yè)績?nèi)圆槐M如人意，旗下鞋企增速放緩甚至出現(xiàn)負(fù)增長。2013年1~6月，寶成子公司裕元工業(yè)(00551.HK)營收37億美元，同比增長1.4%，而寶勝國際營收8.86億美元，同比微降0.3%。寶成盈利能力也有所減弱，今年第一季度凈利率跌至2.4%，下滑到鞋業(yè)約定俗成的5%這條正常臨界線以下，而去年同期，該數(shù)字還達(dá)到6.5%。

　　寶成方面表示，面對制造業(yè)成本上漲，將提高生產(chǎn)效率以及加強產(chǎn)能調(diào)度的能力。此外，以更細(xì)致的市場定位以及更嚴(yán)格的成本管理，讓整體運營回到正常水平。

　　渠道受阻

　　一邊是成本節(jié)節(jié)攀高，一邊是市場轉(zhuǎn)冷，冷熱夾攻中，制鞋業(yè)陷入前所未有的煎熬時期，不僅制造環(huán)節(jié)承壓，渠道也開始受阻。

　　連耐克、阿迪達(dá)斯等跨國大鱷都因產(chǎn)能過剩而大削價甩賣。2013財年前三季度，耐克大中華區(qū)的營收下滑了6%，耐克表示，這是由訂單減少以及零售終端的去庫存所帶來的。

　　李寧、安踏體育、361度、匹克體育以及特步體育等五大本土體育品牌，繼去年合計關(guān)掉3800家店之后，今年以來，打折促銷、清理庫存仍在繼續(xù)。廣州東川路運動城特價場等已成為李寧、匹克等品牌輪流清庫存的陣地，李寧運動鞋最低甚至打到兩折。

　　不僅是運動鞋庫存高企，女鞋市場也出現(xiàn)飽和。女鞋龍頭企業(yè)百麗國際(下稱“百麗”)的現(xiàn)狀即難言樂觀，截至2012年12月底，存貨高達(dá)70.33億元。

　　百麗官網(wǎng)旗艦店在今年7月29日~8月3日舉行夏季涼鞋清倉2折起的促銷活動，而百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)也趁入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一周年之際搞起周年大促，百麗旗下包括百麗、他她、天美意、思加圖、茵奈兒等多個品牌全部參與，全場2折起，且部分涼鞋折上滿399元再減100元，今年最流行的茵奈兒寶石膠夏款女鞋最低僅需59元。

　　“在電商渠道上，主要是40~100元的鞋子暢銷，超過200元的很難賣得動。百麗在線上甚至賣不過紅蜻蜓、奧康等品牌，因為溫州鞋價格更低。”一位鞋企老總對記者說，走中高端路線的百麗也不得不賣起了“白菜”價。

　　百麗不屬于主動去拓展電子商務(wù)類型的鞋企，這決定了百麗一時不會打破以線下為主、網(wǎng)上為輔的格局。缺乏專門為網(wǎng)購度身定制的產(chǎn)品，百麗優(yōu)購網(wǎng)一定程度上變成線下產(chǎn)品清庫存的陣地，網(wǎng)購業(yè)務(wù)難以做大。前不久，優(yōu)購網(wǎng)首席營銷官徐雷、高級副總裁謝云立等高管相繼離職。

　　而受疲弱零售環(huán)境、行業(yè)競爭加劇及電子商務(wù)的沖擊，百麗線下也顯得乏力。目前在中國大陸擁有18316家零售店(其中鞋類12532家)的百麗，今年第二季度鞋類業(yè)務(wù)同店增長僅為0.5%，運動服飾業(yè)務(wù)的同店銷售增長則為2.5%。

　　證券分析人士郭家耀認(rèn)為，百麗目前門店總數(shù)較去年底僅增長4.3%，低于管理層新增10%門店的目標(biāo)，鑒于目前銷售環(huán)境疲弱，該公司或會下調(diào)開店目標(biāo)。百麗將于8月中旬公布中期業(yè)績，受鞋類銷售表現(xiàn)疲弱及員工成本上升等因素影響，市場預(yù)期純利將會按年倒退約8%。

　　2012年，百麗凈利潤為43.52億元，較上年僅增長2.3%，而此前凈利潤多年保持超過20%的增長。事實上，百麗2012年上半年凈利潤同比增長11.7%。以此推算，其去年下半年凈利潤同比已開始出現(xiàn)負(fù)增長。

　　重拾貼牌代工生意

　　寶成、百麗等鞋企巨頭的日子過得不舒坦，中小型鞋企則過得更加艱難。

　　繼安加、飛利達(dá)、聯(lián)運等鞋企關(guān)閉或搬遷之后，東莞近一兩年來依然陸續(xù)有鞋企倒閉或者搬遷至他處。安域亞洲(00645.HK)因制造業(yè)務(wù)難以轉(zhuǎn)虧為盈，決定終止運動及休閑鞋制造業(yè)務(wù)，于今年1月底關(guān)閉了位于東莞的制造廠。

　　近日，東莞一家鞋企老板吳軍(化名)指著自己工廠對面的廠房對記者說，這家鞋廠已倒了一年多，廠房一直空著無法租出去。今年受到國外市場周期性調(diào)整以及國內(nèi)結(jié)構(gòu)性調(diào)整雙重變化影響，訂單銳減，或許他自己的工廠也將無法擺脫倒閉的命運。

　　“每個月工廠開支要400多萬元，假如下個月補不上50萬元的缺口，我們的工廠就可能關(guān)門。”吳軍告訴記者，最近多家鞋材供應(yīng)商老上門追債，他的合伙人出去躲債了，而他連自己女兒的房子都抵押出去，但仍然無濟于事，他和合伙人已投入的1億元隨時都可能打水漂。

　　已在東莞從事制鞋業(yè)20多年的吳軍，金融危機后快速推進轉(zhuǎn)型升級，從大批量貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向小批量的自主設(shè)計研發(fā)，并試水內(nèi)銷�，F(xiàn)在，吳軍在內(nèi)地中高檔商場已開了25家店，一年的銷售額大約2000萬元。

　　“之前順風(fēng)順?biāo)畱T了，因此缺乏風(fēng)險監(jiān)控意識。不知道水有多深，沒想到碰上最糟糕的時期，內(nèi)外銷市場都急劇下滑。之前，進入知名商場的門檻非常高，往往在進店前就要送20萬元的紅包。而隨著市場不景氣，目前諸多高端商場也不得不放下身段，主動向品牌企業(yè)示好，并將月銷售保底額由20萬元降低到5萬元。最近，上海有一家高檔商場就向我們招手，給予超優(yōu)惠待遇，一年免租，20%的提點，我卻因拿不出十多萬元的裝修費進退兩難。”吳軍極其無奈地說，因為他的手中目前已沒有房產(chǎn)物業(yè)可供抵押貸款。

　　吳軍算過一筆賬，如果能開到100家店，銷售額達(dá)到3億元時，大約就有30%的利潤產(chǎn)生，但這個過程需要大量的資金支撐，而他的企業(yè)目前卻面臨資金鏈隨時斷裂的可能。

　　為了生存下去，已多年不從事貼牌代工的吳軍如今重新吃起了回頭草，加入搶“白菜價”外銷訂單的行列。“要獲得政府援手的機會十分渺茫，必須自己想法子渡過難關(guān)。雖然美國訂單很廉價，但量大，現(xiàn)階段即使沒錢賺也可以先維持住工廠的日常開支，等到經(jīng)濟好轉(zhuǎn)后再從長計議吧。”在吳軍看來，中小型企業(yè)的靈活性更高些，創(chuàng)新以及創(chuàng)品牌還是具有一定的優(yōu)勢，他依然未放棄他的品牌夢。