中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華曾表示：“內(nèi)需仍然是行業(yè)發(fā)展的原生動力。”這種形勢下，2013年家紡產(chǎn)品的市場格局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生著改變，并從原來的產(chǎn)品競爭、價格競爭全面邁進(jìn)品牌競爭時代。

　　布藝：內(nèi)需市場爭奪激烈

　　趨勢：人才＋經(jīng)驗

　　我國窗簾布藝企業(yè)大多以批發(fā)、外貿(mào)的形式存在。2013年，由于外貿(mào)生意舉步維艱，一些主營外銷的窗簾布藝企業(yè)，開始把目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，并把布藝產(chǎn)品融入室內(nèi)軟裝飾整體設(shè)計中。借用外貿(mào)的成功經(jīng)驗來開拓內(nèi)需市場成為2013年布藝企業(yè)不約而同的選擇。

　　趨勢1:追逐布藝內(nèi)需人才

　　2012年，我國布藝企業(yè)打造開拓內(nèi)銷市場的精兵強(qiáng)將，有效開拓內(nèi)需市場成為2013年企業(yè)工作的重中之重。

　　為贏得市場先機(jī)，尋求內(nèi)銷終端市場上的突破，廣東志達(dá)裝飾用品有限公司2013新品發(fā)布會時間前移。發(fā)布會上，該公司總經(jīng)理陳金堯表示：“今日今時，中國家紡產(chǎn)業(yè)的格局和競爭環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化。內(nèi)銷市場競爭的聚焦點，也沿著企業(yè)價值鏈前移，決勝的戰(zhàn)場被推到硝煙彌漫的銷售終端，誰能控制住銷售終端，誰就找到了創(chuàng)造企業(yè)價值的通路。那么，我們怎樣才能找到通路呢？我認(rèn)為，關(guān)鍵在于擁有優(yōu)秀的終端銷售團(tuán)隊，而且是一支信念堅定、智勇雙全、能征擅戰(zhàn)的團(tuán)隊。”

　　杭州艾可家紡有限公司向來以產(chǎn)品的個性化和差異性著稱，內(nèi)銷也是艾可家紡重要的市場陣地。艾可家紡董事長項舒文認(rèn)為，危機(jī)既是危險和困難，也是機(jī)遇，既給企業(yè)帶來壓力，也帶來動力。企業(yè)如今的競爭歸根到底是人才的競爭。不能只開發(fā)不維護(hù)，要突破跑馬圈地的營銷模式，突出人才的地位，才能攻堅克難。

　　趨勢2:借用國外成熟市場經(jīng)驗

　　長期以來，我國布藝企業(yè)在和國外經(jīng)銷商的交往中積累了寶貴的經(jīng)驗。由于這些企業(yè)對接國際成熟市場，在產(chǎn)品質(zhì)量控制、包裝、開發(fā)設(shè)計方面，比內(nèi)銷企業(yè)更加成熟和規(guī)范，更適應(yīng)國際趨勢。在單一性、標(biāo)準(zhǔn)化和精細(xì)化產(chǎn)品整合能力方面，外銷企業(yè)可能更具優(yōu)勢。而且，外銷企業(yè)沒有傳統(tǒng)內(nèi)銷包袱，在適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢、采用先進(jìn)的商業(yè)模式和方法上更放得開手腳。

　　海寧市恒立布業(yè)有限公司總經(jīng)理褚如明表示，2013年家紡布藝外銷企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變的，是以往辛苦積累起來的經(jīng)驗和理念。“一般而言，外銷企業(yè)長期服務(wù)于國外品牌或中間商，不直接面對消費者，對消費者需求和趣味的把握能力不足。產(chǎn)品質(zhì)量較好，但欠缺營銷手段，而實際上很多時候，消費者買的不僅僅是技術(shù)和質(zhì)量，更是品牌和服務(wù)。”

　　浙江眾華家紡集團(tuán)董事長魏中華表示，現(xiàn)在的業(yè)主在裝修風(fēng)格方面越來越傾向于簡單，特別是年輕的業(yè)主更喜歡簡潔溫馨的裝飾風(fēng)格，而窗簾發(fā)揮了很大的作用。“現(xiàn)在國內(nèi)的窗簾，無論是中式、歐式還是地中海的家裝風(fēng)格，在市場上都有可以搭配的布藝產(chǎn)品，既能營造出整體裝飾風(fēng)格，又能讓房屋看起來溫馨而不呆板。”魏中華說，2013年要開發(fā)出適銷對路的內(nèi)銷布藝產(chǎn)品，不但要大膽創(chuàng)新，吸收國外成熟市場的經(jīng)驗，而且還要迎合消費者的品位變化。

　　床品：通過管理完善渠道建設(shè)

　　趨勢：品牌＋電商

　　2013年，隨著市場競爭的激烈，預(yù)計會使一些經(jīng)營情況較差的企業(yè)淘汰出局。面對行業(yè)市場過剩的現(xiàn)象，床品企業(yè)紛紛明確自己的市場目標(biāo)走向，想辦法擴(kuò)展市場，打造品牌，讓產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。

　　趨勢1:加強(qiáng)品牌管理是關(guān)鍵

　　2013年，家紡床品企業(yè)對于品牌的重視達(dá)到了前所未有的高度，不僅在品牌名稱、品牌形象上做足功課，而且投入專門的力量展開品牌知名度、品牌口碑的持續(xù)傳播。家紡企業(yè)正逐漸走向全面品牌化經(jīng)營時代。

　　浙江羅卡芙家紡有限公司董事長吳真生表示，品牌打造是一項復(fù)雜系統(tǒng)的工程，并不僅僅是一個名稱。“這些年來，很多家紡品牌像流星一閃而過�？縿�(chuàng)意或靠巨額廣告投入的方式有時的確可以打響產(chǎn)品知名度，但如果品質(zhì)跟不上，管理跟不上，一個突然危機(jī)，品牌可能就沒了。”可以說，品牌是企業(yè)經(jīng)營管理水平及產(chǎn)品品質(zhì)的綜合體現(xiàn)。

　　從賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變過程中，家紡企業(yè)的品牌化開始提上日程，而消費者品牌消費意識的增強(qiáng)，進(jìn)一步加大了國內(nèi)家紡品牌加強(qiáng)管理的緊迫性與必要性。

　　福建佳麗斯家紡有限公司總經(jīng)理李堅認(rèn)為：“導(dǎo)購員是產(chǎn)品最好的代言人，只有使導(dǎo)購員了解產(chǎn)品、熱愛產(chǎn)品，才能與顧客需求無縫對接；產(chǎn)品60%的價值來自包裝，包括服務(wù)理念、宣傳等一系列環(huán)節(jié)都要做到與眾不同；定價定天下，要善于挖掘產(chǎn)品賣點，提煉附加價值，避免價格戰(zhàn)；促銷是把雙刃劍，促銷的首要目的是贏得產(chǎn)品美譽(yù)度，而不是增加銷量。品牌的力量是該法則的核心。一個好的品牌往往有著完整的發(fā)展規(guī)劃，跟隨既定的規(guī)劃步步為營，是成功的重要保證。”

　　趨勢2:電子商務(wù)成為戰(zhàn)略制高點

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其優(yōu)惠、便捷等特點得到了眾多消費者的青睞。2013年，床品企業(yè)的終端渠道，也將完成從線下終端向線上電子商務(wù)大遷移，特別是網(wǎng)購主流人群時尚女性、白領(lǐng)階層，隨著生活品質(zhì)的不斷提升，對床上用品的需求不斷強(qiáng)勁，將會使家紡電子商務(wù)行業(yè)今年的銷售輕松突破百億元大關(guān)。

　　百得客(bdker)是闖尚優(yōu)品(北京)科技有限公司、闖尚優(yōu)品(香港)實業(yè)有限公司聯(lián)合共同打造的全新床上用品和家紡品牌銷售平臺。百得客總經(jīng)理劉中銘說：“百得客起源于我對電子商務(wù)和耐用消費品整合的概念。由于在香港媒介公司做三年策劃的經(jīng)驗，使我意識到未來中國的電商產(chǎn)業(yè)會是無限膨脹發(fā)展的一個前景。正好此時我遇到了天使投資人，他生產(chǎn)床品已經(jīng)有十多年了，但始終無法突破傳統(tǒng)銷售渠道的瓶頸，于是我們確定成立bdker品牌，一起啟動了這個平臺。”

　　看準(zhǔn)電子商務(wù)的巨大商機(jī)，羽絨床品派賽菲特的官方購物網(wǎng)站也已在2012年成功上線運營。該官方購物網(wǎng)站主要針對零售市場，配送范圍甚至可觸及一些二三線城市。

　　派賽菲特亞太區(qū)副總裁鐘安娜介紹：“預(yù)計2013年我們的零售電子商務(wù)體系會繼續(xù)穩(wěn)步快速發(fā)展。派賽菲特已經(jīng)擁有16年的電子商務(wù)運營經(jīng)驗。電子商務(wù)最大的優(yōu)勢就是超越了地域的限制，可以服務(wù)各個地區(qū)的用戶，同時讓消費者免去自己搬運大包裝商品的煩惱，享受高端床品直接送貨到家的服務(wù)。”

　　毛巾：貼近百姓生活贏市場

　　趨勢：寬度＋公益

　　我國毛巾進(jìn)入了品牌制勝時代。毛巾作為日常消費品，可以說是購買頻率最快的家紡產(chǎn)品之一。2013年，面對國內(nèi)外巨大的市場潛力和機(jī)遇，大的毛巾企業(yè)通過打造整體家居概念，擴(kuò)大市場占有率；較小的毛巾企業(yè)則通過做專、做精產(chǎn)品，贏得品牌口碑。

　　趨勢1:打造整體家居概念

　　2013年，孚日家紡?fù)ㄟ^豐富的衛(wèi)生間浴室系列、臥室系列、廚房餐廳系列、戶外休閑系列、禮品系列和裝飾系列等產(chǎn)品，體現(xiàn)品牌的寬度和專業(yè)度，打造毛巾小家居整體概念。

　　“毛巾小家居堅持低成本、高品位的設(shè)計理念。孚日專門開發(fā)出了PIMA棉系列、埃及棉系列等高雅素色斷檔系列產(chǎn)品，以滿足不同消費群體的需求。整合的方法是以色彩為主線，進(jìn)行圖案搭配、品項搭配，整合的目的是使整個產(chǎn)品系列渾然一體，有機(jī)融合，分類清晰，品項豐富，整體競爭力強(qiáng)。”孚日家紡股份有限公司上海銷售部李曉紅介紹，“整體家居概念重在整合的設(shè)計理念。整合的內(nèi)容包括產(chǎn)品的色彩和圖案、產(chǎn)品的品項，兩者交融進(jìn)行。其次，孚日家紡以家居風(fēng)格為導(dǎo)向的設(shè)計理念。改變毛巾設(shè)計單一的清潔功能訴求，轉(zhuǎn)為以家居風(fēng)格為定位的理念，將毛巾設(shè)計融入家居風(fēng)格中，充分體現(xiàn)美化生活的消費體驗。”

　　浙江潔麗雅紡織集團(tuán)有限公司已經(jīng)發(fā)展成以毛巾等家紡產(chǎn)品為核心產(chǎn)業(yè)，涵蓋內(nèi)衣內(nèi)褲、襪子、家居用品、房地產(chǎn)開發(fā)等眾多產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展的大型綜合性集團(tuán)公司，擁有浙江、湖北、新疆三大品牌產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)研發(fā)基地。

　　“早在2011年，潔麗雅完成了毛巾系列、內(nèi)褲系列、襪子系列、內(nèi)衣系列、絲襪系列五大系列產(chǎn)品的開發(fā)上市，潔麗雅開啟了‘品類延伸戰(zhàn)略’的新篇章；2012年，潔麗雅專賣店構(gòu)建與推廣戰(zhàn)略已趨成熟，從品質(zhì)到運營方式為消費者帶去‘貼身關(guān)愛’，贏得市場認(rèn)可；2013年，潔麗雅斥資25億元在新疆建立的世界最大毛巾生產(chǎn)基地一期將投入試生產(chǎn)，潔麗雅將與全國經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造‘中國毛巾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌’和‘中國貼身針棉用品第一品牌’。”浙江潔麗雅紡織集團(tuán)有限公司銷售部石磊表示。

　　趨勢2:聯(lián)手公益強(qiáng)勢營銷

　　2012年我國民間最火的文娛節(jié)目莫過于“中國好聲音”，除了選手們備受矚目外，廣告贊助商也成為大家茶余飯后的談?wù)搶ο蟆Ｃ�巾行業(yè)的領(lǐng)先品牌——潔麗雅，全程參與其中，以微博互動形式與觀眾交流，并贈與現(xiàn)場觀眾及熱心網(wǎng)友豐厚的潔麗雅禮盒，在消費者心中樹立“中國好毛巾”的品牌形象。

　　2013年將是毛巾品牌通過多種媒介強(qiáng)勢營銷的一年。此時毛巾品牌頻頻“出鏡”，品牌深入消費者人心。相比消費者司空見慣的通過明星代言等方式宣傳品牌，毛巾企業(yè)贊助或冠名熱門節(jié)目、投身公益可以取得更好、更廣的宣傳效果，贏得在消費者心目中的地位。

　　2013年，永亮毛巾紡織品有限公司舉辦的“2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇”將于4月在北京釣魚臺國賓館舉行，屆時鳳凰衛(wèi)視主持人陳魯豫將作為大會的主持人和嘉賓。

　　永亮毛巾紡織品有限公司總經(jīng)理段亮表示，陳魯豫以她優(yōu)雅的笑容樹立了良好的公眾形象，贏得了觀眾們的喜愛。這也與永亮毛巾“永恒品質(zhì)，亮麗人生”的品牌形象相符合。在2013毛巾業(yè)品牌高峰論壇上，陳魯豫將與相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等嘉賓開展以品牌為焦點，以行業(yè)為導(dǎo)向，以區(qū)域優(yōu)勢為推力的一次高峰對話。同時，永亮攜手陳魯豫共同啟動“溫暖兒童”福利院捐贈計劃。

　　“福利院捐贈計劃為長期的、持續(xù)性的公益活動，我們捐贈的第一站為河北唐山市兒童福利院。陳魯豫與永亮牽手投身公益事業(yè)，這對于雙方是互利共贏的良好契機(jī)，也是商業(yè)與公益的最佳結(jié)合。希望永亮毛巾可以通過自己的微薄之力給社會、給需要幫助的群體一絲溫暖，當(dāng)然也期望可以帶動更多的具有慈善心理、公益理想的商家可以一起作公益，讓社會充滿關(guān)懷、充滿溫暖。”段亮說。