“森馬擬收購(gòu)中高端休閑服裝GXG、李寧安踏擬入駐全球最大體育零售商Intersport、凡客由單一的服裝電商向綜合(行情專區(qū))型電商門戶轉(zhuǎn)型……”最近國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)頻頻傳出庫(kù)存改善的聲音，國(guó)內(nèi)各服裝企業(yè)也在庫(kù)存壓力緩解之后，紛紛根據(jù)自己的特點(diǎn)進(jìn)行探索轉(zhuǎn)型。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)現(xiàn)金流緊張、利潤(rùn)下滑、經(jīng)銷商矛盾日益突出已經(jīng)成為行業(yè)普遍性問題，服裝行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式面臨著重大挑戰(zhàn)，行業(yè)洗牌即將開始。不過這樣的時(shí)期也正是企業(yè)重大的商業(yè)機(jī)遇。

　　去庫(kù)存成效顯現(xiàn)

　　一年多來(lái)，受宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)紛紛遭遇庫(kù)存高壓，庫(kù)存危機(jī)從運(yùn)動(dòng)服飾蔓延至休閑服飾。

　　“傳統(tǒng)商業(yè)模式通常有兩種形態(tài)：一是以西班牙ZARA公司為代表的大供應(yīng)鏈模式，該模式的典型特點(diǎn)是以小客戶訂單為核心的高效供應(yīng)鏈。以ZARA為例，其建立了3-4天生產(chǎn)周期、2天物流周期、售出率85%的快速供應(yīng)鏈；另一個(gè)是訂貨會(huì)模式，該模式搭建了一個(gè)定時(shí)定地點(diǎn)大訂單的批發(fā)平臺(tái)，通過這個(gè)平臺(tái)上為合作伙伴(下游廠家與經(jīng)銷商)提供了賺錢機(jī)會(huì)。”正略咨詢合伙人呂謀篤向中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者介紹。

　　呂謀篤認(rèn)為，在中國(guó)過去十年大供應(yīng)鏈模式與訂貨會(huì)模式的實(shí)踐中，訂貨會(huì)模式取得了巨大成功。訂貨會(huì)模式雖然在西方管理理論上不夠先進(jìn)，但由于其易于實(shí)現(xiàn)快速規(guī)�；�、有效傳遞績(jī)效壓力和激發(fā)經(jīng)銷商主動(dòng)性，行業(yè)選擇的結(jié)果就是國(guó)內(nèi)大部分成功企業(yè)都在采用訂貨會(huì)模式。

　　“然而，訂貨會(huì)模式在2012年遇到了拐點(diǎn)，爆發(fā)了全面的庫(kù)存危機(jī)，其中6個(gè)知名運(yùn)動(dòng)品牌，就有38億元的庫(kù)存，平均每個(gè)企業(yè)6億元的庫(kù)存量。這些巨額庫(kù)存不僅吃掉了企業(yè)的利潤(rùn)、現(xiàn)金流，而且正在對(duì)渠道產(chǎn)生致命的離心作用。”呂謀篤說。

　　庫(kù)存高壓之下，各企業(yè)紛紛自尋出路，包括開設(shè)工廠店、校園店、折扣店等，在電商平臺(tái)消化庫(kù)存也成為去庫(kù)存的主流方式。

　　大范圍的去庫(kù)存之后，各企業(yè)在財(cái)報(bào)上均披露庫(kù)存情況得到緩解：李寧2011年年末存貨為11.3億元，截至2012年年末存貨數(shù)量為9.2億元；安踏2011年年末存貨為6.2億元，截至2012年12月31日上升至6.9億元；根據(jù)森馬2012年三季報(bào)，森馬還有14.39億元的存貨，而2012年年末已下降到10.85億元；美特斯邦威的庫(kù)存金額由2011年底的25億元下降至2012年底的20億元。

　　如何突圍？

　　飽受早期擴(kuò)張帶來(lái)庫(kù)存之苦的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)，在庫(kù)存狀況得到改善之后，已經(jīng)開始探索轉(zhuǎn)型，主要從產(chǎn)品和渠道方面開始變革。

　　國(guó)內(nèi)休閑服飾巨頭之一森馬除了將收購(gòu)國(guó)內(nèi)主打中高端休閑裝的GXG，并還將在今年9月引入意大利入門級(jí)奢侈童裝品牌Sarabanda；明年3月還計(jì)劃引入歐洲和韓國(guó)中高端男女裝品牌。“服裝企業(yè)的下一步發(fā)展，必須從簡(jiǎn)單管理的外延擴(kuò)張，向提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變。”森馬副總裁、董秘鄭洪偉曾對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者表示。

　　國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)軍品牌李寧也在去年12月表示將全面實(shí)施渠道復(fù)興計(jì)劃，支持經(jīng)銷商清理庫(kù)存、回購(gòu)、減債、合理化銷售網(wǎng)絡(luò)，以支持經(jīng)銷商強(qiáng)化零售能力。

　　“應(yīng)該值得注意的是，未來(lái)服裝行業(yè)新模式將由信息技術(shù)所驅(qū)動(dòng)。如何讓一個(gè)特定企業(yè)迅速成功？創(chuàng)新點(diǎn)在于新核心能力的打造：打造品牌或產(chǎn)品平臺(tái)。服裝企業(yè)未來(lái)理想的模式就是建設(shè)一個(gè)有小組織特色的品牌或產(chǎn)品整合平臺(tái)，并將其打造為核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)與物流，為消費(fèi)者持續(xù)提供體現(xiàn)一定設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品特色、品質(zhì)特色的品牌服裝。”呂謀篤說，同時(shí)也可以企業(yè)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品本身進(jìn)行信息化創(chuàng)新。如服裝企業(yè)將圍繞消費(fèi)者進(jìn)行全生命周期管理，為其提供各個(gè)階段的定制化服裝；利用信息技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品信息化創(chuàng)新等。