定位決定zara產(chǎn)品策略。要體現(xiàn)產(chǎn)品的“奢侈范兒”，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、花樣、用料等成本更高。同時(shí)，需要一定價(jià)格門檻來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的“高級(jí)性”。因此，zara過(guò)去單件產(chǎn)品價(jià)格平均在500元-1000元左右，明顯高于h&m，以及國(guó)內(nèi)休閑服品牌的產(chǎn)品售價(jià)。以致于許多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者并不認(rèn)為zara是一個(gè)平價(jià)品牌。

　　此次，zara推出大型促銷活動(dòng)，直接以5折甩貨，屬市場(chǎng)“跨界”了，尤其是男裝產(chǎn)品折扣后價(jià)格，可以劃歸為大眾平價(jià)品牌范疇。將直接對(duì)國(guó)內(nèi)休閑服品牌形成沖擊。

　　大智慧注意到，在zara推出此次促銷活動(dòng)后，與zara處同一樓層的其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，尤其是男裝品牌已開始跟進(jìn)、應(yīng)對(duì)zara的“攻擊性”促銷策略。

　　在北京viva購(gòu)物中心，快時(shí)尚競(jìng)爭(zhēng)者c&a已經(jīng)推出特賣區(qū)，男裝品牌ck等品牌也展開大幅度降價(jià)舉措。女裝品牌受影響則相對(duì)較小，vero moda等暫未有跟進(jìn)舉措。

　　市場(chǎng)人士告訴大智慧，在服裝品類上，zara的去庫(kù)存，受直接影響的有快時(shí)尚休閑服品牌，以及部分男裝品牌。女裝則因時(shí)尚應(yīng)季變化要求高，庫(kù)存產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，“zara沖擊”相對(duì)不明顯。

　　在區(qū)域市場(chǎng)層面，zara主要針對(duì)中國(guó)一二線市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)二三線休閑服，及時(shí)尚男裝品牌未受正面沖擊，但一線品牌，如美邦服飾、森馬服飾將迎挑戰(zhàn)。

　　“目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)仍處去庫(kù)存階段，中國(guó)零售市場(chǎng)又未現(xiàn)好轉(zhuǎn)。全球快時(shí)尚龍頭zara一打折，二線國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌的存貨就會(huì)增加，市場(chǎng)份額會(huì)丟失。”該人士表示，“而為保住盡可能多的市場(chǎng)份額，二線國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)一線品牌將不得不犧牲毛利率。”

　　美邦服飾通過(guò)直營(yíng)店經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)一二線市場(chǎng)，該公司董秘韓鐘偉早前告訴大智慧，公司直營(yíng)店利潤(rùn)接近公司業(yè)績(jī)近一半。公司內(nèi)部人士則告訴大智慧，5月公司銷售情況仍不理想。zara罕見規(guī)模促銷活動(dòng)開啟，將可能加劇美邦服飾經(jīng)營(yíng)壓力，美邦服飾直營(yíng)渠道首當(dāng)其沖。

　　森馬服飾近日發(fā)布公告，擬收購(gòu)時(shí)尚男裝品牌gxg，由于gxg春夏季男裝產(chǎn)品定價(jià)大多集中于100-300元區(qū)間，且主要渠道定位一二線市場(chǎng)購(gòu)物中心渠道。zara打折季啟動(dòng)，將與gxg展開直接競(jìng)爭(zhēng)，gxg可能陷入“降價(jià)漩渦”。

　　北京某券商分析師告訴大智慧，目前，國(guó)內(nèi)休閑服行業(yè)庫(kù)存如以數(shù)量為單位，春夏季庫(kù)存占比高于秋冬季庫(kù)存。“2013年春夏訂貨會(huì)，美邦服飾、森馬服飾訂單額同比負(fù)增長(zhǎng)顯示公司仍有相當(dāng)大的庫(kù)存積壓。zara推出規(guī)模打折營(yíng)銷活動(dòng)，美邦服飾、森馬服飾春夏產(chǎn)品庫(kù)存將迎大考。最壞的結(jié)果，甚至可能出現(xiàn)利潤(rùn)和庫(kù)存指標(biāo)雙承壓的‘黑七月’局面。”