在國內(nèi)一件服裝的價格可以貴到令人咋舌，甚至令人痛恨，這一點沈建國也深有感觸，國內(nèi)商場的一雙鞋子可以賣到1000元都不止，冬天的靴子可以達到1500元，這是中國老百姓不敢輕易消費的，而且商場里的品牌產(chǎn)品質(zhì)檢參差不齊，價格卻沒有形成明顯差異。

　　零售價格回歸才能讓消費真正騰飛

　　中國消費者會發(fā)現(xiàn)，在所在城市有10家相同規(guī)模的商場，同樣一件衣服，也許8家都可以買到站在購物便利性的角度說雖然很好，但正背離了商場細分化的發(fā)展方向。

　　此外，在國內(nèi)一件服裝的價格可以貴到令人咋舌，甚至令人痛恨，這一點沈建國也深有感觸，國內(nèi)商場的一雙鞋子可以賣到1000元都不止，冬天的靴子可以達到1500元，這是中國老百姓不敢輕易消費的，而且商場里的品牌產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，價格卻沒有形成明顯差異。人們不禁要問，為什么國內(nèi)品質(zhì)不高的產(chǎn)品可以賣這么貴的價錢?為什么品牌促銷的時候差價會這么多?這就是零售業(yè)的盲點，促銷做活動的時候有客人，沒有活動的時候門可羅雀，顧客不是傻瓜，比如一件商品原價1200元，促銷的時候買100送100，這樣一來商品的巨大利潤帶給消費者的是對品牌的信譽產(chǎn)生懷疑，而且頻繁的促銷活動讓消費者產(chǎn)生‘不促不買’的消費心理，長以往會使商場或品牌的銷售處于被動。

　　而國內(nèi)快速發(fā)展的電子商務行業(yè)更是占據(jù)了價格的優(yōu)勢，以往線下的消費者被大比例地分流到線上，為了抓住商機，很多品牌選擇在中國快速發(fā)展網(wǎng)上自銷，這更是各類商場的殺手，現(xiàn)在國內(nèi)一些商場沒有注意到這一點，中國的顧客聰明到用一家美國的地址進行訂購，寄到美國地址，從美國地址用郵局快遞到手里。國內(nèi)的商場應該引進差異性品牌，尋求國外的代理品牌，建設自有品牌，以增加所謂的錯位元素，比如臺灣的微風廣場，一年可以達到50億元人民幣的銷售業(yè)績，唯有臺灣太平洋SOGO抵制微風廣場，因其實力很雄厚，其中之一就是到歐洲自己代理品牌，到日本自己代理品牌，創(chuàng)造了幾十個品牌，進而與傳統(tǒng)的的百貨公司錯位區(qū)隔。

　　如今很多零售商意識到：零售價格回歸才能讓中國消費真正騰飛，品牌要從質(zhì)量抓起。在進行品牌導入時注重個性特點及時尚度，進入市場銷售階段后，根據(jù)銷售地區(qū)的消費差異及購買心理做適度市場化調(diào)節(jié)，便可以事半功倍，更為消費者所接受及認知。另一方面，零售企業(yè)應該更多思考如何服務及體驗價值、銷售渠道扁平化、品類多樣化及精品化、堅持對品牌和相關產(chǎn)品高品質(zhì)的追求。

　　商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)快速　業(yè)態(tài)應豐富化

　　國內(nèi)的百貨在賣什么?國內(nèi)的百貨公司不是賣生活，而是賣商品和專柜，而后開出的百貨公司多數(shù)都在進行復制，最明顯的就是缺乏生活元素，像優(yōu)良超市、品牌食品專柜、休閑、禮品、進口食品、硬家居產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)沒有，更多的是品牌同質(zhì)化、利益架構同質(zhì)化、經(jīng)營手法同質(zhì)化、商業(yè)元素同質(zhì)化、定位同質(zhì)化、模式同質(zhì)化、供應鏈同質(zhì)化。除此之外，國內(nèi)傳統(tǒng)百貨受到經(jīng)營面積的制約，如最有代表性的百盛經(jīng)營面積只達到1.5萬~3萬平方米，能容納的品類被大大壓縮，消費者的生活化體驗消費受到嚴重影響。

　　與此同時，快速繁殖的購物中心是百貨業(yè)的絕對威脅，原因在于與百貨相比，購物中心在經(jīng)營上體現(xiàn)為專業(yè)分工，經(jīng)營更加多元化且專業(yè);由于經(jīng)營體量較大，能夠提供一站式購物體驗，集購物、娛樂、餐飲與一體，集客能力更強于百貨。

　　而我國百貨多為聯(lián)營模式，雖然經(jīng)營風險小，但只能是間接面對消費者，在經(jīng)營調(diào)整時，需要通過調(diào)整品牌商來實現(xiàn)，速度顯得較慢。雖然在天性上說，百貨商可以以綜合性來彌補某品類經(jīng)營的缺陷，但是為了應對競爭，百貨商還是需要轉變贏利模式，培養(yǎng)自己的買手團隊，從而進行差異化經(jīng)營，“多數(shù)百貨公司是以年輕群體為主，缺乏綜合性的元素，缺乏生活的定位、缺乏兒童的定位、缺乏親子的定位;不難發(fā)現(xiàn)，中國沒有一個親子百貨，國內(nèi)的傳統(tǒng)百貨公司拼的是平效，一旦有經(jīng)營位置便會請兩個專柜進駐，以圖提高收益，試想一個母親逛街帶著小孩子怎么去這種地方。

　　在服裝銷售領域中，SPA將成為百貨商的挑戰(zhàn)者。目前百貨店仍然是服裝銷售的主力渠道，但渠道地位未來將逐漸削弱。與非SPA和百貨商不同，SPA距離消費者最近，能夠最快的適應消費者服裝需求的快速變化。其經(jīng)營本質(zhì)在于根據(jù)終端店鋪的銷售動向來進行靈活機動的貨品供給。與其他業(yè)態(tài)不同，其核心價值在于把利潤的關鍵環(huán)節(jié)放在銷售過程中，即當商品在店鋪時，消費者的需求已經(jīng)表露的情況下，以最快的速度響應這種需求，獲得最快的存貨周轉率及最小的產(chǎn)品銷售折價率。

　　隨著百貨業(yè)競爭日漸白熱化，百貨業(yè)態(tài)細分趨勢將愈加明顯，業(yè)態(tài)的多元化、綜合性發(fā)展或是主題型、職能型成為百貨細分市場的兩大方向。國內(nèi)商場的弱點在于餐飲面積只占15%~20%，高端百貨會導入少數(shù)的經(jīng)營品牌，形成復合定位的商品，日式百貨公司做這個非常成功，生活元素很多，服務品質(zhì)很好。然而，以銷售進口商品和高品質(zhì)生鮮類食品來獲取高毛利的精品超市，由于較高的前期投入以及相對較窄的消費群，使其需要較長的市場培育期。