中秋連著國(guó)慶，難得的“雙節(jié)”銷(xiāo)售旺季。然而記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一年前在國(guó)家四部門(mén)嚴(yán)厲整治下，一度銷(xiāo)聲匿跡的“特供”商品近期重出江湖，試圖搭乘“雙節(jié)”快車(chē)大撈一把。
    不過(guò)，或許是為了避免市場(chǎng)監(jiān)管，與此前明目張膽在大超市、大商場(chǎng)、甚至街邊店等傳統(tǒng)渠道售賣(mài)不同，“特供”商品已將“主戰(zhàn)場(chǎng)”轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)等新型營(yíng)銷(xiāo)渠道。
    縱觀中國(guó)近幾年的紡織服裝銷(xiāo)售，發(fā)現(xiàn)主要銷(xiāo)往了人均GDP高的國(guó)家，如歐盟、美國(guó)等，這就導(dǎo)致了其國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)“保護(hù)”的呼聲越來(lái)越高，貿(mào)易磨擦不斷，取消配額又變成“設(shè)限和特�！�;牢牢占據(jù)著本國(guó)市場(chǎng)中高檔產(chǎn)品的半壁江山。
    如意大利的“米蘭時(shí)裝周”已成為繼奧運(yùn)會(huì)、“世界杯”足球賽和梵蒂岡的教皇加冕儀式之后的全球第四大活動(dòng)。故而中國(guó)紡織服裝業(yè)出口到該區(qū)域，必須加強(qiáng)品牌文化力的建設(shè)，增強(qiáng)國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。
    中國(guó)服裝業(yè)還可有選擇地進(jìn)入全球的中低端市場(chǎng)，中等紡織國(guó)如俄羅期、東北亞等紡織基礎(chǔ)薄弱，但需求量占國(guó)際市場(chǎng)的70%，以利用目前企業(yè)固有的生產(chǎn)能力，以積內(nèi)功。
    俄的紡織業(yè)一直以來(lái)其發(fā)展水平不高，只能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的15%～20%，但俄羅斯市場(chǎng)對(duì)紡織品的需求很大，每年消費(fèi)各類(lèi)紡織品約170億美元。
    因中國(guó)商品物美價(jià)廉，受到俄廣大普通百姓，尤其是中低收入階層的歡迎，故我企業(yè)要借助這天時(shí)地利之勢(shì)及早打通國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的通道。
    分銷(xiāo)渠道模式的選擇
    間接型營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。這種間接型，指的是依靠進(jìn)口商和眾多的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商，更多指的是傳統(tǒng)的渠道，即廠商—二級(jí)供貨商—進(jìn)口批發(fā)商—進(jìn)口零售商。
    因地制宜，采取相應(yīng)不同的分銷(xiāo)方法。不同國(guó)家，其渠道控制不一。如日本由綜合商社嚴(yán)控渠道，這就要求向日本出口服裝時(shí)，要和其綜合商社搞好關(guān)系;而在美國(guó)，既可親自開(kāi)辟，也可利用眾多的合適中間商。
    與跨國(guó)公司或我國(guó)具有豐富國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，利用他們已有的渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，將產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。
    而關(guān)系型營(yíng)銷(xiāo)渠道是指制造商從團(tuán)隊(duì)的角度來(lái)加強(qiáng)與商家的關(guān)系，本著雙方協(xié)作、雙贏、溝通，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售渠道的有效控制，從而為零售商、消費(fèi)者創(chuàng)造更具價(jià)值的服務(wù)。
    自主性營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)
    目前，中國(guó)服裝出口是以貼牌加工為主，依靠于國(guó)外中間商的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而境外中間商可憑借自己的網(wǎng)絡(luò)與人脈優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)出口商品的價(jià)格壓到最低，必然擁有自主而健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，必然在國(guó)際市場(chǎng)上建立自己的銷(xiāo)售渠道，控制終端的消費(fèi)市場(chǎng)。
    自主營(yíng)銷(xiāo)渠道指的是繞開(kāi)國(guó)際中間商、進(jìn)口商，直接進(jìn)入國(guó)外零售商店、連鎖店等最終市場(chǎng)，取得在境外市場(chǎng)的銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)。
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，近年來(lái)，歐美許多消費(fèi)者在分銷(xiāo)渠道的選擇中，都把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作信息溝通和購(gòu)買(mǎi)的工具;becker的時(shí)間分配模式中證實(shí)了許多家庭主婦在購(gòu)買(mǎi)中追求時(shí)間和金錢(qián)的效用最大化，而傳統(tǒng)的渠道依然在消費(fèi)者體驗(yàn)中起著重要的作用，這就要求供貨商多種渠道并用，包括現(xiàn)實(shí)中的店鋪、商品價(jià)目表、網(wǎng)站等。
   當(dāng)企業(yè)的品牌發(fā)展到一定階段，網(wǎng)上服裝企業(yè)銷(xiāo)售可降低時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本、可與消費(fèi)者直接進(jìn)行良好的溝通與互動(dòng)并提供很好的服務(wù)，從發(fā)展角度來(lái)看，對(duì)于年輕“e”一代，它具有未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。