創(chuàng)業(yè)元老吳聲離職

　　去年底，凡客經(jīng)歷了“推遲上市”風(fēng)波之后，前凡客誠(chéng)品副總裁吳聲向媒體證實(shí)，他已離開凡客誠(chéng)品。依當(dāng)時(shí)凡客發(fā)展情況來(lái)看，正是凡客誠(chéng)品將要登陸美國(guó)股市的關(guān)鍵時(shí)期，雖然吳聲表示是因?yàn)閭�(gè)人原因離開凡客，但對(duì)于吳聲的離開是否會(huì)影響凡客上市進(jìn)程外界說(shuō)法不一。

　　據(jù)了解，作為凡客誠(chéng)品最早一批創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員，吳聲曾經(jīng)歷任凡客公關(guān)總監(jiān)、凡客副總裁等職。凡客上市前夕，創(chuàng)業(yè)元老副總裁離開，當(dāng)時(shí)在外界看來(lái)這可能一定程度上影響凡客誠(chéng)品的上市進(jìn)程。

　　凡客誠(chéng)品CFO離職

　　此前有消息稱，受到虧損及高庫(kù)存影響，凡客誠(chéng)品的IPO計(jì)劃遇阻。一位接近凡客的知情人士向曾向媒體透露，今年資本市場(chǎng)大環(huán)境不好，凡客受到來(lái)自投資人的壓力，所以暫緩IPO進(jìn)程。另?yè)?jù)其透露，凡客CFO已在今年早些時(shí)候離職。

　　媒體報(bào)道，去年加盟凡客并擔(dān)任CFO 首席財(cái)務(wù)官的朱紀(jì)文僅半年時(shí)間便離職，首席財(cái)務(wù)官是IPO過(guò)程中最重要的角色之一，由于凡客誠(chéng)品IPO推遲，這個(gè)職位存在意義不大，因此凡客CFO也已離職。另有媒體稱，凡客去年夏天的確曾招聘過(guò)CFO，入圍的是來(lái)自傳統(tǒng)企業(yè)旺旺食品集團(tuán)的朱紀(jì)文，但他任職僅半年即離職。

　　雖然凡客誠(chéng)品方面并未對(duì)此作出回應(yīng)，但多名電商業(yè)內(nèi)人士出面替凡客澄清，稱此前凡客并未設(shè)置CFO 職位。而旺旺食品集團(tuán)的公告也顯示：朱紀(jì)文去年7月中旬辭去旺旺集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)；今年3月初，朱重回旺旺擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　凡客不上市轉(zhuǎn)求盈利

　　去年底凡客曾提交IPO申請(qǐng)書，試探資本市場(chǎng)態(tài)度，此后便一直按兵不動(dòng)。有觀點(diǎn)認(rèn)為，近日CFO離職，顯示凡客短時(shí)間內(nèi)不會(huì)上市，更有業(yè)內(nèi)人士從大環(huán)境與凡客現(xiàn)狀判斷，未來(lái)兩年凡客都不會(huì)提交IPO申請(qǐng)。

　　凡客的擴(kuò)張策略讓其虧損與規(guī)模同增長(zhǎng)。此前曾有行業(yè)人士預(yù)計(jì)，凡客2011年7月到今年6月將虧損10億元。按這樣的虧損幅度，凡客2011年7月拿到的13億元的第6輪融資只能讓其運(yùn)轉(zhuǎn)到2012年9月。

　　電商新聞門戶億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷說(shuō)，“在大環(huán)境暫時(shí)無(wú)法好轉(zhuǎn)的情況下，凡客重要的是修煉內(nèi)功，從自身運(yùn)營(yíng)上來(lái)尋求盈利�！�2011年凡客沖規(guī)模沖得較猛，品類也大幅擴(kuò)張，并創(chuàng)新凡客達(dá)人、社區(qū)等新模式及無(wú)線客戶端、凡客V+等新業(yè)務(wù)類型，如風(fēng)達(dá)物流也是狂飆突進(jìn)�！安阶舆~得大，管理的短板自然顯現(xiàn)。”

　　一位電商行業(yè)人士分析道，“從成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)看，凡客尋求盈利有可能。一方面可提高客價(jià)，一方面可減少成本。

　　陳年：挺住意味著一切

　　此部分文章為2011年12月陳年接受媒體訪談時(shí)講話片段：

　　挺住，意味著一切。在迷惑時(shí)甚至謠言四起時(shí)、備受騷擾時(shí)，這句話都很管用。

　　你讓我給凡客今年的表現(xiàn)打分？我的答案是及格。

　　數(shù)字其實(shí)還是蠻好看的，比如襯衫，我們今年賣了1000多萬(wàn)件。最明星級(jí)的產(chǎn)品是法蘭絨襯衫、輕薄羽絨服、內(nèi)褲等，銷量非常大。

　　我們做了很多創(chuàng)新，收獲是有的。

　　對(duì)于2011年的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，凡客達(dá)人是特別重要的一步，目前大概20多萬(wàn)的用戶，他們的收入一個(gè)月已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元，分成10%，他們拿走的就是100多萬(wàn)元，當(dāng)然這與我們的期待肯定有差距。再舉個(gè)例子，你不把情趣內(nèi)衣擺在那里，就永遠(yuǎn)不知道它的點(diǎn)擊量會(huì)是最大的，平民時(shí)尚真的是摸索出來(lái)的。

　　既然是摸索，當(dāng)然也有失誤。2011年初，我們上了很多品類，電飯鍋、面板、菜刀……對(duì)，就是凡客牌的菜說(shuō)起來(lái)大家都會(huì)笑，但是它就是這么真實(shí)的發(fā)生了。我允許犯錯(cuò)，也能承受失敗，但是不能接受失控。

　　很多人都在說(shuō)冬天來(lái)了、說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)激烈。要我說(shuō)其實(shí)我們的量都還很小，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有的用戶量有多少？凡客今年最高的一天銷量是50萬(wàn)單，用戶量級(jí)還不夠，老實(shí)說(shuō)，我們也沒(méi)感覺(jué)到外界說(shuō)的用戶增速放緩，反而比去年好得多。

　　電商“錢景”不妙：成長(zhǎng)煩惱還是大禍臨頭

　　“電商從本質(zhì)來(lái)講是零售業(yè)，零售業(yè)低買高賣是基本的規(guī)則，電商公司出現(xiàn)巨額虧損是很不正常的�！倍�在易凱資本CEO王冉看來(lái)，電商的模式是否健康要看三個(gè)方面，第一是不是健康的毛利；第二，用戶獲取成本是不是足夠低；第三，用戶的重復(fù)購(gòu)買率是否夠高。

　　林偉認(rèn)為，燒錢賠錢不是目的，應(yīng)該看電商企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中確定了怎樣的競(jìng)爭(zhēng)定位，是否固化了品類優(yōu)勢(shì)和銷售模式，吸引了多少目標(biāo)用戶，建立了多少正向口碑，樹立了多高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，形成了怎樣的管理團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)電商來(lái)說(shuō)，融資擴(kuò)張的模式不是長(zhǎng)久之計(jì)，尋找B2C行業(yè)的盈利點(diǎn)已經(jīng)變得十分迫切。凡客誠(chéng)品、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都在做這樣的嘗試。在上市遇阻后，凡客誠(chéng)品將盈利作為今年的奮斗目標(biāo)。

　　賽富投資基金首席合伙人閻炎把電商企業(yè)分為兩種，一種是從成立第一天運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)率就是負(fù)數(shù)，而是希望通過(guò)融資來(lái)進(jìn)行維持。他認(rèn)為，這種模式是賺投資人的錢，不可能長(zhǎng)久。

　　閻炎所說(shuō)的第二種電商是模式?jīng)]有問(wèn)題，能夠有正的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，但為了高速發(fā)展做出各種投資，導(dǎo)致暫時(shí)不能盈利。閻炎認(rèn)為凡客誠(chéng)品屬于電商的第二種模式，并稱凡客誠(chéng)品很快能進(jìn)入盈利狀態(tài)。

　　凡客誠(chéng)品能否實(shí)現(xiàn)盈利的年度目標(biāo)，明年將見(jiàn)分曉。