“我們不僅要做國內(nèi)名牌，更要做國際名牌�！苯�日，在豐澤區(qū)“2011年工作表彰暨2012年民營企業(yè)‘二次創(chuàng)業(yè)’項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)員大會(huì)”上，格林副總裁陳國成接受媒體采訪時(shí)說。他這樣的底氣和自信，正是來自格林童裝近幾年快速地發(fā)展，特別是嗒嘀嗒品牌推出“會(huì)講故事的童裝”以后，年銷量增長更是達(dá)到80%。

　　做童裝的人要有童心

　　從2004年開發(fā)國內(nèi)市場，2009年推出的“會(huì)講故事的童裝”把嗒嘀嗒童裝營銷推向一個(gè)新的高度。所謂“會(huì)講故事的童裝”，就是每一件嗒嘀嗒童裝都會(huì)有一個(gè)孩子們喜歡、生動(dòng)有趣、富有教育啟迪意義的小故事，這樣消費(fèi)者買一件服裝的同時(shí)，也“買”到一個(gè)教育孩子的故事。

　　“格林不僅有故事創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，也鼓勵(lì)所有員工參與寫故事，因?yàn)槔习逄岢�，做童裝的人要保留童心�！标悋�成說，現(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)在企業(yè)內(nèi)部征集幾十個(gè)童話故事，這些故事都有一個(gè)主人翁：生活在格林王國的小熊嗒嘀嗒。小熊嗒嘀嗒每一次經(jīng)歷都可以給小朋友以新的啟迪和教育。

　　“我們把故事里的元素通過圖案、色彩融入到服裝中，讓小朋友穿著故事講故事�！标悋�成說，這一獨(dú)特的方式，大大提高了嗒嘀嗒童裝的附加值。

　　每年送出圖書幾百萬冊

　　會(huì)講故事的童裝與小朋友的聯(lián)系，不僅僅是用服裝，格林還把這些生動(dòng)有趣的主題故事編印成故事書、宣傳畫，拍成動(dòng)畫片，買服裝的小朋友還可以得到圖書和光碟贈(zèng)送，“現(xiàn)在我們每年送出的圖書能達(dá)到幾百萬冊”。陳國成說，企業(yè)在這方面很舍得投入，因?yàn)檫@是一種和父母們一起教育孩子的方式，也是陪伴小朋友成長的方式。

　　2011年，格林在全國啟動(dòng)了“尋找故事之星”的活動(dòng)，一年時(shí)間里，海選范圍涉及上百個(gè)城市，有幾十萬的小朋友參與。而更多的小朋友更可以通過格林專賣店里的“會(huì)講故事的生活館”，去體驗(yàn)發(fā)生在“格林王國”里的故事。

　　“今年，我們將升級每個(gè)專賣店里的故事角，讓小朋友更好地體驗(yàn)格林王國里的故事�！标悋�成說。

　　從8∶2至2∶8

　　“做童裝，質(zhì)量是關(guān)鍵。”陳國成說，格林原來是主做外貿(mào)的，一直非常注重產(chǎn)品質(zhì)量，服裝面料通過生態(tài)紡織品認(rèn)證，產(chǎn)品定位“時(shí)尚、環(huán)保”，2009年，公司聯(lián)手西班牙設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，令嗒嘀嗒童裝設(shè)計(jì)與國際接軌。如今，嗒嘀嗒童裝已成為行業(yè)唯一同時(shí)榮獲“中國名牌產(chǎn)品”、“國家出口免驗(yàn)”和“國家免檢產(chǎn)品”三項(xiàng)國家級殊榮的品牌。

　　“我們是最早介入國內(nèi)市場的童裝品牌，這幾年在國內(nèi)市場上飛速發(fā)展�！标悋�成說，2004年，格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國內(nèi)銷量比例是8∶2，那時(shí)專賣店還很少，都集中在大城市，隨后幾年，發(fā)展迅速，特別是2009年，“會(huì)講故事的童裝”一出來，當(dāng)年國內(nèi)市場銷量增長達(dá)到80%，而專賣店也增加到了2000多家。如今，格林產(chǎn)品外貿(mào)單與國內(nèi)銷量比例變成了2∶8。（