“日不落產(chǎn)業(yè)”的新命題

　　“名品開名店，名品進(jìn)名店”這個命題在當(dāng)下有何意義？中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰認(rèn)為，這是中國服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展30年出現(xiàn)的新命題。只有攻克這個命題，才能使中國服裝產(chǎn)業(yè)向時尚行業(yè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品制造企業(yè)向品牌經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　“名店和名牌的結(jié)合，是中國民族服裝品牌的必走之路。”中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長許坤元指出，中國消費者正逐步走向成熟，要求服裝的時尚化和個性化，體現(xiàn)個人的文化價值和人格魅力，中國的服飾文化已經(jīng)步入最好的創(chuàng)新期。當(dāng)前是國內(nèi)品牌順勢崛起的年代，是中國民族品牌最好的發(fā)展期，名牌走向名店也是一個最有現(xiàn)實意義的課題。只有名店銷售中國名牌產(chǎn)品，中國名牌才能獲得發(fā)育成長的機(jī)會。

　　“服裝行業(yè)具有非常強(qiáng)的生命力和非常大的發(fā)展前景�！� 杉杉集團(tuán)董事局主席鄭永剛駁斥了服裝產(chǎn)業(yè)的“夕陽說”和“朝陽說”。他認(rèn)為，服裝產(chǎn)業(yè)既不是夕陽產(chǎn)業(yè)，也不是朝陽產(chǎn)業(yè)，而是“日不落產(chǎn)業(yè)”。比如，全球奢侈品牌LV一件服裝的成本可能還不到500元，但售價可以高達(dá)2萬元以上，其價值甚至高于很多高科技產(chǎn)品。就中國服裝產(chǎn)業(yè)看，不僅勞動力成本低，而且工人技術(shù)熟練，能夠生產(chǎn)出任何高技術(shù)、高品位的服裝產(chǎn)品。中國服裝業(yè)的生產(chǎn)制造能力可以說是全世界最強(qiáng)的，也是水平最高的，這樣的競爭力是世界任何一個地方都不具備的。

　　不過，鄭永剛也提醒，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動了內(nèi)需市場擴(kuò)大和市場細(xì)分化，個性化和層次化的消費已經(jīng)開始，對于服裝品牌來說，這是最佳的發(fā)展時期。但是，我們不要誤導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不要總是強(qiáng)調(diào)發(fā)展高檔奢侈品牌。奢侈品牌在全世界屈指可數(shù)，中國企業(yè)要做的不是奢侈品牌，而是擁有巨大消費市場的大眾品牌，這樣才能發(fā)揮我們不可比擬的加工制造能力優(yōu)勢。

　　鄭永剛總結(jié)自己多年發(fā)展“多品牌、國際化”的經(jīng)驗，認(rèn)為國際品牌進(jìn)入中國市場，需要中國企業(yè)的鼎力合作，因為只有中國企業(yè)才最了解中國市場。正如汽車行業(yè)的國際品牌通用、寶馬進(jìn)入中國，也是由中國企業(yè)控股、參與設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，中國服裝企業(yè)也應(yīng)借鑒這些路徑。

　　名品進(jìn)名店關(guān)鍵在“門當(dāng)戶對”

　　百芙倫是一個在全國知名度算不上特別高，但是發(fā)展勢頭卻非常好的服裝品牌。今年更是獲得同處江蘇的大企業(yè)雅鹿的青睞而被其收購，企業(yè)層次又上一個新臺階。百芙倫有何獨特的“名品開名店”經(jīng)驗？

　　百芙倫是南京百世吉服飾有限公司旗下的品牌，公司董事長王薏表示，要想做好一個品牌，第一要會講故事；第二是要有科學(xué)合理的價格定位；第三要有好的團(tuán)隊，“把勁往一處使”；第四要注意，在品牌發(fā)展初期，不應(yīng)以產(chǎn)品為中心，而是以數(shù)據(jù)為中心。做到用最少的資金實現(xiàn)利潤最大化。另外，要把物流做精細(xì)，控制庫存。

　　王薏還特別強(qiáng)調(diào)，早期做品牌的時候應(yīng)控制好規(guī)模，選對渠道，一個店一個店的做，不然，如果一個店如果做賠了，可能其他店也會賠。百芙倫目前在以南京為半徑的范圍內(nèi)，形成了可復(fù)制的模式，這個范圍雖然不大，但其中每個店都取得了不錯的效益。百芙倫把每個店的基礎(chǔ)都做的很扎實——這也是能夠獲得雅鹿青睞的一個重要因素。

　　蔣衡杰認(rèn)為，名品進(jìn)名店的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對”，平等互利、風(fēng)險共擔(dān)是前提。品牌與商場是平等的，都是市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)，都有自己的定位，但當(dāng)下的商場與品牌似乎都對對方有諸多不滿：品牌認(rèn)為商場進(jìn)場條件苛刻，而商場則認(rèn)為品牌與自身不對位，這種情況需要進(jìn)行更多的溝通來解決�！澳壳鞍儇洏I(yè)在走連鎖之路，需要品牌的支持。品牌與百貨是相互依存，相互發(fā)展的關(guān)系。”南京百貨商業(yè)協(xié)會會長閆永平表示。

　　品牌如何開名店？著名服裝品牌專家王翔生認(rèn)為，終端店鋪有兩個重要原則：一是細(xì)節(jié)不能忽略；二是重視實用性。品牌如何進(jìn)名店？王翔生提出三個先決條件：是否是名品；是否是名品形象；是否門當(dāng)戶對。進(jìn)名店要講究策略。在品牌進(jìn)商場的初期就要做好定位，如果定位邊廳，就不要將就中島，一次的屈尊降貴就難回到原始的定位。另外，商場與品牌是相互合作的。不是只有商場的促銷、宣傳才能對品牌起到培育作用，品牌也可以通過自身的營銷帶動商場的人氣。