在金融風(fēng)暴的沖擊下，大部分外銷企業(yè)訂單銳減，安成鞋業(yè)有限公司也不例外，但訂單的減少并未削弱該公司渡過金融危機(jī)的信心，公司負(fù)責(zé)人表示，金融危機(jī)使得他們對市場進(jìn)行了一次新的評估與定位，下一步該公司將嘗試進(jìn)軍國內(nèi)市場，通過多種合法途徑拓展內(nèi)銷渠道，減輕外銷訂單減少對公司造成的影響。
　　選好“名片”再“回國”
　　對于剛進(jìn)軍國內(nèi)市場的服裝行業(yè)，包括鞋業(yè)，品牌效應(yīng)發(fā)揮著至關(guān)重要的作用；許多剛進(jìn)入國內(nèi)服裝業(yè)的品牌，都是貨剛上架，便加大宣傳投資，向消費(fèi)派發(fā)“名片”。安成鞋業(yè)有限公司在肯定品牌效應(yīng)的同時，并未因急于拓展內(nèi)銷渠道，盲目進(jìn)軍國內(nèi)市場，而是立足公司實(shí)際情況，制定了兩種穩(wěn)妥的內(nèi)銷途徑，同時解決因品牌效應(yīng)帶來的不利因素。一是與國內(nèi)某知名品牌合作，二是與國內(nèi)比較受歡迎的國外品牌簽訂代理權(quán)，在節(jié)約了宣傳投入的同時，又為自己爭取一張好的“名片”。
　　公司負(fù)責(zé)人賴輝雄告訴記者，從外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先要面臨中國鞋業(yè)的一個現(xiàn)狀：做強(qiáng)品牌。這是轉(zhuǎn)內(nèi)銷時最艱巨的困難，望眼國內(nèi)鞋業(yè)，名牌林立，如李寧、安踏等等；公司在如何做響品牌時比較犯難，最后通過董事會商討制定出合作與簽訂代理權(quán)的兩種途徑。這兩種途徑雖然仍沒有自己獨(dú)立的品牌，但能有效地緩解公司當(dāng)前因金融危機(jī)帶來的困難，在幫助公司安全渡過金融危機(jī)的同時，也為日后創(chuàng)立自主品牌打下了基礎(chǔ)，“以我從事鞋業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)來看，這是拓展國內(nèi)市場最穩(wěn)妥的兩種途徑�！辟囕x雄說。
　　另外，賴輝雄還向記者透露，安成公司在經(jīng)過市場摸底與調(diào)查后，比較看重國內(nèi)的女鞋與童鞋市場，“如果選擇簽訂國外品牌代理權(quán)，還是以童鞋和女鞋為主，因?yàn)閲鴥?nèi)運(yùn)動鞋名牌確實(shí)比較多、比較強(qiáng)�！� 賴輝雄說道。
　　堅決不接低檔次訂單
　　訂單是此次金融危機(jī)中一個比較敏感的詞匯，金融危機(jī)帶來的影響首先就是訂單的減少，訂單的減少給企業(yè)帶來了不小的壓力，不少企業(yè)對訂單的需求比較饑渴，而安成鞋業(yè)有限公司對于訂單依然保持著冷靜的頭腦，堅決不接受檔次較低的訂單。
　　據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，不接低檔次訂單的原因有兩個，首先是公司在成立起便確立了走高檔次品質(zhì)的路線，公司沒有生產(chǎn)檔次較低的產(chǎn)品的設(shè)備，其次是考慮到公司的品牌與聲譽(yù)�！艾F(xiàn)在這個時期，每個企業(yè)都希望訂單越多越好，我們也是，但不能因?yàn)橛唵味鴣y了公司的陣腳，爭取訂單應(yīng)該通過符合企業(yè)實(shí)際情況的途徑�！辟囕x雄說。 
　　據(jù)了解，安成鞋業(yè)有限公司在訂單減少的情況下，通過國外展覽、查詢國外資訊等方式爭取符合公司需求的訂單，用實(shí)力來吸引客戶，起到了一定的作用。
　　員工就是企業(yè)的信心
　　公司成立至今，安成鞋業(yè)有限公司一直非常重視員工待遇，在訂單嚴(yán)重縮水的情況下，公司堅持不裁員、不降薪的原則，穩(wěn)定員工信心，提高企業(yè)士氣。據(jù)悉，該公司成立幾年來，大部分員工屬于“開廠元老”，通過幾年來的培養(yǎng)，現(xiàn)已擁有一支生產(chǎn)、加工技術(shù)過硬的隊伍，有力地保證了產(chǎn)品品質(zhì)。
　　為此，賴輝雄向記者介紹了兩點(diǎn)“鞋行經(jīng)”：“做好鞋業(yè)有兩個關(guān)鍵因素，一是師傅、二是楦頭；前者是人，后者是物，物容易得，而人則要用感情留，這就是公司至今不裁員、不降薪的原因；我們公司一直認(rèn)為員工才是企業(yè)的信心�！�