據(jù)了解，面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的出口市場(chǎng)萎縮、客戶減少的影響，石獅30多家出口企業(yè)積極想辦法，主動(dòng)通過(guò)降低銷售利潤(rùn)保護(hù)客戶資源，體現(xiàn)了企業(yè)謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光。他們相信，保住客戶就是保住未來(lái)。 
　　昨天下午，石獅福豐公司向中東運(yùn)出了一批服裝。該公司周總告訴記者，這批貨物，除去各項(xiàng)成本開支，利潤(rùn)很低。但就是這種幾乎“不賺錢的生意”，他們整整做了一年，而且還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。“就算不賺錢，也不能讓客戶流失”，周總的話代表了石獅市有識(shí)企業(yè)家的心聲。祥鴻公司的王總給記者算了一筆賬，去年下半年以來(lái)，為了穩(wěn)定中東、東盟等國(guó)家和地區(qū)的客戶市場(chǎng)，他們主動(dòng)降低利潤(rùn)銷售，平均每件外銷衣服的利潤(rùn)只有一兩塊錢，甚至更少，而且不論大單小單都會(huì)接手，確保客戶不流失。“雖然做外單沒(méi)賺到錢，但是我們賺到了人氣和客戶資源，打通了銷售渠道，還怕以后沒(méi)錢賺？”王總樂(lè)觀地表示。 
　　在金融危機(jī)的沖擊下，石獅市30多家出口企業(yè)在市委、市政府的鼓勵(lì)和扶持下，進(jìn)一步堅(jiān)定了發(fā)展信心，他們?cè)诶潇o分析市場(chǎng)形勢(shì)后，及時(shí)調(diào)整外銷策略，迅速站穩(wěn)了腳跟，通過(guò)自降利潤(rùn)等方式，一舉鞏固了中東等地傳統(tǒng)市場(chǎng)，并與東歐、西歐和南美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶建立了銷售渠道�！坝�速則不達(dá)，欲取必先予�，F(xiàn)在沒(méi)賺錢，并不意味著以后不賺錢，只要經(jīng)濟(jì)氣候回暖，出口企業(yè)的前景還是很廣闊。”天球進(jìn)出口公司有關(guān)人士認(rèn)為。 
　　“主動(dòng)降低銷售利潤(rùn)，需要勇氣和魄力，這體現(xiàn)了石獅企業(yè)家的一種戰(zhàn)略眼光和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃�！笔�獅市外經(jīng)局有關(guān)人士表示。 
　　市場(chǎng)在，陣地在；信心在，希望在。降低利潤(rùn)，鞏固出口市場(chǎng)，穩(wěn)定客戶資源的同時(shí)，也抓住了戰(zhàn)略資源。30多家出口企業(yè)以實(shí)際行動(dòng)告訴大家：留得青山在，不怕沒(méi)柴燒！