折扣店的價格優(yōu)勢愈發(fā)不明顯，而在貨品質(zhì)量、購物環(huán)境等方面的劣勢卻被放大。面臨十字路口的折扣業(yè)態(tài)何去何從？
　　在國際金融危機(jī)剛剛爆發(fā)之際，業(yè)內(nèi)人士紛紛預(yù)測，與百貨業(yè)態(tài)相比，折扣店將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。不過一段時間后，人們發(fā)現(xiàn)，很多商場通過大力度的促銷與折扣業(yè)態(tài)商家的激烈競爭，折扣店賴以生存的價格優(yōu)勢正在逐漸喪失。 　　

　　據(jù)了解，在全世界范圍內(nèi)，折扣業(yè)態(tài)在美國發(fā)展得最好，其成熟的模式是名品加折扣。但國內(nèi)很多折扣店都沒有做到這一點(diǎn)，再加上折扣店在貨源、購物環(huán)境等方面與商場相比出現(xiàn)短板，致使其生存環(huán)境被商場日益擠壓。

　　貨品不全挑多買少 　　

　　近日，記者走訪了北京多家折扣店。在上品折扣亞奧旗艦店內(nèi)，記者看到，在賣場里面挑選商品的顧客很多，但在各樓層結(jié)算的顧客卻寥寥無幾。記者在大門口處等了10分鐘左右，注意到，提著上品折扣店內(nèi)品牌購物袋的消費(fèi)者只有10個左右。 　　

　　在賣場走訪的過程中，記者不時聽到有顧客抱怨：“沒什么東西可以買啊，怎么有很多在大商場中沒有的品牌？”上品商業(yè)發(fā)展責(zé)任有限公司企劃部經(jīng)理田小姐在接受記者采訪時表示，目前公司正在努力進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)范市場。從3月開始，新進(jìn)入商場的品牌必須是在北京各大商場內(nèi)設(shè)有專柜的。 　　

　　在銷售鞋類的樓層，記者看到，不少女性消費(fèi)者正在挑選過季的冬靴。一位女顧客在一番精挑細(xì)選后看中了一款長靴，但被導(dǎo)購告知沒有合適的尺碼，只得敗興而歸。在折扣店出現(xiàn)類似的情況不僅僅是個案，在燕莎奧特萊斯的阿迪達(dá)斯柜臺內(nèi)，一位男士看中了一款籃球鞋。當(dāng)他詢問導(dǎo)購是否有43碼的鞋時，導(dǎo)購回答說，只有45碼以上的。眾所周知，42、43兩個號碼是國內(nèi)一般男性消費(fèi)者腳部的標(biāo)準(zhǔn)尺碼，很少有人會購買45碼的鞋。這位顧客告訴記者，自己挑選的好幾雙鞋都沒有43碼的，看來只有過季和斷碼的鞋才在這賣。一位折扣店的負(fù)責(zé)人表示，鞋類商品的號碼分7段，只要差一個碼數(shù)，此商品一般就會在商場內(nèi)撤柜，進(jìn)而在折扣店銷售。 　　

　　記者在仔細(xì)查看這些籃球鞋后發(fā)現(xiàn)，原本干凈的鞋底因被多次試穿，已經(jīng)沾滿了污漬。這些籃球鞋的平均折扣在6折上下，相比一些商場打出的折扣要便宜一至二成左右，但哪位消費(fèi)者愿意購買這種成色的籃球鞋呢？

　　優(yōu)勢弱化劣勢凸顯 　　

　　上品折扣工美大廈店坐落在王府井地區(qū)，每日的客流量較大。記者在店內(nèi)看到，某些品牌貨架與貨架之間的通道狹窄，僅能容納兩個人通過。在某運(yùn)動品牌的柜臺內(nèi)，兩個貨架之間的間隙不足半米，這給消費(fèi)者挑選商品帶來很大不便。 　　

　　在上品折扣首體店內(nèi)，記者也看到了相似的情況。由于上品折扣的多家賣場都開設(shè)在超市或商場的樓層內(nèi)，沒有獨(dú)立的大型賣場，經(jīng)營面積有限。為了容納更多的品牌進(jìn)駐，商家只得縮小每個品牌專柜的面積。此舉的初衷是想為消費(fèi)者提供更多的選擇，但商家也應(yīng)該盡力為顧客創(chuàng)造更好的購物環(huán)境。 　　

　　一位常年研究商場運(yùn)營的人士表示，一個品牌在進(jìn)入商場時，需要繳納物業(yè)費(fèi)、裝修費(fèi)、進(jìn)場費(fèi)等一系列費(fèi)用。某些商場甚至每兩年就要裝修一次，這些費(fèi)用都會分?jǐn)偟矫總�品牌頭上，常年累月下來也是一筆不小的支出。相比于商場，折扣店并不會收取這些費(fèi)用，這也是折扣店的購物環(huán)境與商場差距較大的主要原因。 　　

　　北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉表示，折扣業(yè)態(tài)在國外發(fā)展得比較成熟。很多商家會將折扣店開在郊區(qū)，賣場的面積較大，大多以庫房的形式降低成本，雖然在裝潢檔次上不會與大型商場看齊，但卻實(shí)實(shí)在在地將實(shí)惠讓給了消費(fèi)者。折扣店在貨品擺放、柜臺設(shè)置等方面，會盡力留有較大空間，可以讓消費(fèi)者更方便地挑選商品。與國外成熟的折扣店相比，國內(nèi)的折扣業(yè)態(tài)發(fā)展還不夠完善。

　　獨(dú)享貨源成生存關(guān)鍵 　　

　　目前，北京各大商場折扣力度加大使折扣店的價格優(yōu)勢不再明顯。與之對應(yīng)的是，折扣店在貨品質(zhì)量、購物環(huán)境等方面的劣勢卻被放大。折扣業(yè)態(tài)在市場競爭中正面臨一個新的十字路口，它們該何去何從？ 　　

　　劉暉認(rèn)為，與購物環(huán)境的劣勢相比，目前北京折扣店的貨源問題更受消費(fèi)者詬病。折扣店內(nèi)的商品號碼不全、款式老舊，消費(fèi)者難以挑選到喜愛的商品，這實(shí)際已經(jīng)違背了折扣店開設(shè)的初衷。折扣店不只是低價，其賴以生存的資本應(yīng)該是名品加折扣。經(jīng)營折扣店的商家應(yīng)該在保證資金供應(yīng)的情況下，與知名品牌洽談獨(dú)享貨源。折扣店內(nèi)的貨品并非是最新款，但一定要是經(jīng)典的款式，而不是賣不動的庫存貨。 　　

　　目前，某些商場趁著金融危機(jī)，直接去廠家“掃貨”。這些商家不但購買價格低，還會將商品買斷銷售。當(dāng)在一線城市銷售不暢時，商家會拿到二三線市場去銷售，這種模式使一些廠家的貨品根本無法進(jìn)入折扣店內(nèi)。這就阻塞了折扣店獲得該品牌較新款商品的渠道，導(dǎo)致折扣店內(nèi)商品換代慢，款式老舊。折扣店要想維系自己的生存空間，就要積極參與買斷，與品牌商洽談特供商品進(jìn)店。當(dāng)這些商品只在折扣店獨(dú)享時，才會吸引更多的消費(fèi)者前來購買。 　　

　　而在賣場的布置方面，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國內(nèi)的折扣店要挖掘自身優(yōu)勢，將不是大品牌的商品搭配得更顯檔次；折扣店還應(yīng)利用賣場內(nèi)多品牌的優(yōu)勢，合理陳列、組合，才能“化腐朽為神奇”。