“如果把錢用在國內(nèi)市場和國內(nèi)消費者身上，花同樣的成本，產(chǎn)生的效果可能會更好�！敝袊�紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝日前表示。隨著“家電下鄉(xiāng)”的展開和“汽車下鄉(xiāng)”措施的出臺，紡織服裝業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了呼吁“紡織下鄉(xiāng)”的聲音。2月初國務(wù)院通過的紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，明確提出要“開拓農(nóng)村市場”，這一導(dǎo)向也刺激了紡織行業(yè)內(nèi)更多關(guān)于“紡織下鄉(xiāng)”的想像。盡管比不上“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的振臂一呼應(yīng)者云集，2008年，備受沖擊的中國紡織業(yè)也在海內(nèi)外消費需求下降的背景下，達成了“擴大內(nèi)需就要開拓農(nóng)村市場”的共識。

　　不止是擴大內(nèi)需，下鄉(xiāng)可以一舉四得

　　出口的急劇下降顯然是“紡織下鄉(xiāng)”這個名詞近期頻頻被提及的重要原因。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的2009年1月全國重點出口商品量值表統(tǒng)計數(shù)據(jù)，1月，我國紡織品服裝共出口152.31億美元，較去年同期減少近1億美元，同比增幅為-0.65%，出口增速延續(xù)了2008年的低迷態(tài)勢。

　　順理成章，擁有8億多人口的農(nóng)村市場在眾多紡織廠商眼中就成為了遍布金礦的處女地。有關(guān)部門估計，農(nóng)村市場蘊含了接近8000億元的服裝內(nèi)銷規(guī)模�！凹徔椘贩�裝內(nèi)銷最大的潛力市場還是在農(nóng)村。從2008年數(shù)據(jù)來看，城鎮(zhèn)居民每年衣著支出在1000元以上，農(nóng)村卻不到200元，基本上相當于城鎮(zhèn)的五分之一左右�！睏顤|輝認為，農(nóng)村市場大有消費潛力可挖，紡織服裝企業(yè)也需要這方面的政策傾斜。吃飯穿衣是人類的基本需求，但是據(jù)了解，中國的一些不發(fā)達地區(qū)，尤其中西部地區(qū)，一家人共用一套衣服、一條褲子的現(xiàn)象還存在，有的農(nóng)民沒有毛巾，就把舊衣服剪一塊布下來擦臉用，這些情況在中國落后農(nóng)村還不少。因此從實際需要出發(fā)，紡織服裝更需要下鄉(xiāng)，國家財政在這方面應(yīng)該予以考慮。

　　轟轟烈烈的“家電下鄉(xiāng)”已成為當前政府擴大農(nóng)村消費市場的有力舉措，如果同時啟動“紡織下鄉(xiāng)”，還可以為當前大規(guī)模返鄉(xiāng)的農(nóng)民工找到新的就業(yè)機會。這是業(yè)界有關(guān)專家和企業(yè)家發(fā)出的共同呼聲。當前返鄉(xiāng)農(nóng)民工中很多是從紡織廠回到農(nóng)村，他們?nèi)绾沃匦戮蜆I(yè)，做什么？不言而喻，他們最熟悉的是紡織服裝業(yè)，如果推行“紡織下鄉(xiāng)”政策，他們可以做零售商店或者加盟店，政府和企業(yè)給他們一些政策支持，讓他們的商品有一定優(yōu)惠，這樣既滿足了農(nóng)村市場消費需求，政府、企業(yè)、返鄉(xiāng)農(nóng)民工與農(nóng)民消費者也都能得到實際利益，一舉四得。

　　中國紡織經(jīng)濟研究中心主任孫淮濱也認為，家電下鄉(xiāng)帶有小康的性質(zhì)，而紡織品下鄉(xiāng)則帶有溫飽型的基本消費。目前，擴大內(nèi)需正成為今年我國紡織服裝行業(yè)的重點。從2000到2007年，我國城鎮(zhèn)人均消費分別增長108%和101%，人均消費量從2000年的7.5公斤增長到2007年的14.6公斤；紡織行業(yè)內(nèi)銷比重也由2000年的60%提高到目前的70%。相比之下，發(fā)達國家人均消費水平為30到40公斤，是我國目前水平的兩倍以上。這意味著我國紡織品服裝內(nèi)需市場潛力巨大，而13億人口的龐大消費總量決定內(nèi)需市場必須依靠本國紡織產(chǎn)業(yè)來滿足。

　　收入和條件所限，“買”是個問題

　　有研究報告認為，服裝及家用紡織品市場會是農(nóng)村市場中最有潛力的部分。“2007年農(nóng)民人均純收入4140.36元，與1995年的城鎮(zhèn)相當，若2020實現(xiàn)收入翻一番的目標，即能達到2003年的城鎮(zhèn)居民收入水平�！边@份報告我們選取了一組消費數(shù)據(jù)，包括2007年的農(nóng)民，1995年、2003年和2007年的城鎮(zhèn)居民收入水平。其中，對比2007年的農(nóng)村和1995年的城鎮(zhèn)，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民消費率稍低，且在居住、醫(yī)療保健、交通通信上花費得多些，而在食品、服裝、家電和其他商品上花費得較少。

　　面對上述花費較少的部分，有關(guān)專家認為，服裝及家用紡織品是未來農(nóng)村市場增長潛力最大的一塊。2007年農(nóng)民人均衣著消費193.45元，是1995年城鎮(zhèn)居民的40.37%，是2007年城鎮(zhèn)居民的18.57%。這表面看差距來源于生活習慣，實際還是經(jīng)濟條件的反映。受收入限制，大多數(shù)農(nóng)民對服裝的要求還僅僅是功能上的。受生活條件局限，有二分之一的農(nóng)村家庭還沒有從繁重的洗衣勞動中解放出來，換洗不便，自然也就不愿添置更多的衣服。但是隨著洗衣機進入家電下鄉(xiāng)序列而進行全國性的推廣，這多少解決了一些農(nóng)村消費者上述的顧慮。加上農(nóng)村消費群體，特別是年輕一輩對服飾功能的觀念轉(zhuǎn)變，服裝業(yè)新的市場開始進一步顯現(xiàn)出價值。

　　渠道又讓“賣”成了問題

　　有市場并不代表有銷量。對于眾多中國紡織企業(yè)來說，建立順暢的銷售渠道仍是擺在面前的第一道難題。

　　“紡織下鄉(xiāng)和出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷一樣，如果只靠工廠自己的力量，構(gòu)建銷售渠道的困難一點也不小�！庇嘘P(guān)企業(yè)也介紹說，雖然“對這行比較熟”，但現(xiàn)在最主要的銷售渠道仍是在通過網(wǎng)店零售的同時，尋找前來批發(fā)的下家，至于下鄉(xiāng)的實際對策，還沒想到好的辦法。

　　對此，相關(guān)專家也給出了很多建議�！案鱾�省市應(yīng)該設(shè)立多個類似于食品連鎖店式的紡織服裝生產(chǎn)與批發(fā)點，這樣還能降低產(chǎn)品運輸成本�！敝袊�化纖與紡織行業(yè)協(xié)會特聘專家顧超英建議。中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長楊東輝也持相同的態(tài)度：“對于返鄉(xiāng)農(nóng)民工，尤其之前從事紡織行業(yè)的農(nóng)民工，國家應(yīng)扶持他們的再就業(yè)，當?shù)卣�府也�?yīng)采取無息貸款的優(yōu)惠政策，鼓勵并扶持他們在當?shù)剞r(nóng)村開設(shè)紡織品的專賣店，紡織企業(yè)以出廠價格供應(yīng)貨源，通過專賣店以原價出售給農(nóng)民消費者，而國家以補貼的形式使這些返鄉(xiāng)農(nóng)民工獲益，也可以退稅的形式補貼給企業(yè)�！�

　　盡管如此，而構(gòu)想在現(xiàn)實面前駐足不前，也暴露了過去中國紡織業(yè)對農(nóng)村市場缺乏了解。顧超英表示，2009年，我國紡織行業(yè)必須針對國內(nèi)市場各個領(lǐng)域?qū)�紡織品的不同需求，開發(fā)更加新穎的產(chǎn)品，“以應(yīng)對城市與鄉(xiāng)村消費者不同的口味”。另外她認為，不能把紡織下鄉(xiāng)簡單理解為便宜貨下鄉(xiāng)甚至是垃圾貨下鄉(xiāng)，“現(xiàn)在有很多農(nóng)村消費者，無論是在產(chǎn)品原材料方面，還是式樣和質(zhì)量等方面，都已經(jīng)有了更高的要求。”如果一旦讓農(nóng)民消費者誤以為是價格低廉的垃圾貨下鄉(xiāng)，這樣情感上的被“忽悠”，反而會造成消費者的抵制情緒。

　　有關(guān)專家還提出，刺激內(nèi)需的政策對我國中高端服裝自主品牌來說有些“不痛不癢”，即使啟動紡織下鄉(xiāng)也難以有太大的效應(yīng)。這就需要各品牌企業(yè)，尤其中高檔品牌在“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)術(shù)中，對農(nóng)村市場的定位仔細斟酌，對自身品牌如何打通農(nóng)村市場的渠道有一個清晰的認識，這樣的“農(nóng)村路線”才能走得通暢。

　　農(nóng)民增收是關(guān)鍵

　　據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)，2008年農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4761元，而中國的居民儲蓄率一直在50%左右徘徊，農(nóng)村的儲蓄率更高，如果按50%算那就是2380元，能夠拿出來消費的頂多這么多，而這部分錢將涵蓋食物性支出、教育、醫(yī)療、生產(chǎn)支出等各方面，層層過濾后最終能剩下來為“家電下鄉(xiāng)”等活動做貢獻的比例會很小。

　　而現(xiàn)在的情況是誰都在捂緊口袋，如果農(nóng)民沒有增收，相信“家電下鄉(xiāng)”、“紡織下鄉(xiāng)”的效果肯定會大打折扣。

　　著名經(jīng)濟學家、北京大學經(jīng)濟觀察研究中心主任仲大軍分析，目前，工作和生活在城市和工業(yè)地帶的人數(shù)約占全國總?cè)藬?shù)的近一半。但從經(jīng)濟比重看，農(nóng)業(yè)比重在GDP中越來越小，目前只占大約10%。農(nóng)村市場缺少消費能力，原因是農(nóng)村群體沒錢，沒錢的原因有兩個，一是掙錢太少，二是沒機會掙錢。要想擴大農(nóng)村市場，國家就要想辦法，要么給農(nóng)民機會掙錢，要么給他們錢花。既然給他們錢花不太現(xiàn)實，那只能依靠給他們機會去掙錢了�！皬母�本上說，還是要讓農(nóng)民有機會掙錢，鼓勵農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，增加農(nóng)民的就業(yè)機會。”仲大軍說。另外，興業(yè)同樣很重要，對于一些本來就存在的行業(yè)，關(guān)鍵是怎么讓其興旺，創(chuàng)業(yè)和興業(yè)兩條腿都要走。不從根本上解決農(nóng)村的財富缺乏問題，農(nóng)民就既無法消費，也無法創(chuàng)業(yè)和興業(yè)。