“2008年九牧王西褲榮列同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位”。近日，一份來自北京關(guān)于“2008年全國大型零售企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及主要商品銷售情況”的權(quán)威統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)被送至九牧王（中國）有限公司創(chuàng)始人林聰穎董事長的手上。

　　這份由中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中華全國商業(yè)信息中心等權(quán)威部門聯(lián)合公布的“2008年度各類商品銷售冠軍榜”統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，這已經(jīng)是九牧王第九次獲得全國西褲冠軍稱號(hào)。

　　無獨(dú)有偶，09年3月26日，在中國服裝協(xié)會(huì)舉辦的“裝典中國——中國服裝品牌年度大獎(jiǎng)”上，含金量最足的“品質(zhì)大獎(jiǎng)”也花落九牧王�！熬拍镣鯇�(duì)品質(zhì)存在著理念上絕對(duì)的尊崇，同時(shí)又舍得在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上大力投入，以近乎完美主義的雕琢西褲品質(zhì)，‘品質(zhì)大獎(jiǎng)’實(shí)至名歸�！敝鬓k方表示。

　　中國西褲市場“九連冠”、中國服裝品牌“品質(zhì)大獎(jiǎng)”，九牧王這家創(chuàng)辦不到20年的民營企業(yè)持續(xù)演繹了一個(gè)市場神話，那么這背后究竟隱藏了多少不為人所熟知的秘密呢？

　　全球采購上千種頂級(jí)面料

　　國際上對(duì)一款服裝品質(zhì)高低的判斷主要是從版型和面料上進(jìn)行考量，而西服類服裝對(duì)面料的要求更是精益求精，其表現(xiàn)出來的質(zhì)感和色彩都會(huì)影響到著裝者穿著場合和款式搭配。

　　“每年九牧王會(huì)從全球30多個(gè)國家數(shù)十家世界一流的服裝面料供應(yīng)商處海選出公司需要的頂級(jí)面料。” 九牧王（中國）有限公司總經(jīng)理陳加芽表示。

　　九牧王同時(shí)還組建了一支由數(shù)十人構(gòu)成的全球面料采購團(tuán)隊(duì)，每年要從上千款不同質(zhì)地不同花色的面料中篩選出符合公司設(shè)計(jì)需求的頂級(jí)面料。

　　男褲專家領(lǐng)跑中國褲類市場的聲譽(yù)吸引了大批全球頂級(jí)的面料供應(yīng)商，他們經(jīng)常會(huì)慕名而來，向九牧王公司主動(dòng)推薦他們的面料，定期向公司傳遞全球最新的面料資訊。

　　每年四次全國消費(fèi)者調(diào)研

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)服裝的時(shí)尚、品質(zhì)、環(huán)保等各個(gè)方面的要求越來越高。如何準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理訴求，制造出服裝的賣點(diǎn)，也就成為國內(nèi)眾多服裝品牌每天都在不斷思考的問題。

　　從2000年開始，九牧王公司每年都會(huì)定期組織全國范圍內(nèi)的消費(fèi)者市場調(diào)研，以獲取消費(fèi)者對(duì)九牧王品牌認(rèn)知、品質(zhì)要求、時(shí)尚需求等關(guān)鍵信息。

　　“我們把中國市場劃分成幾個(gè)區(qū)域，如東北市場、華北市場、西南市場、西北市場等等。每個(gè)區(qū)域又會(huì)挑選出幾個(gè)具有代表性的城市進(jìn)行調(diào)研。我們需要隨時(shí)都和消費(fèi)者保持著溝通的狀態(tài)，這樣我們就可以做出真正適合消費(fèi)者需求的服裝�！本拍镣跸嚓P(guān)人士表示。

　　消費(fèi)者需求每年都在變化，如果不能圍繞消費(fèi)者需求做出他們真正合適的服裝，服裝品牌就無法適應(yīng)市場發(fā)展，更談不上引導(dǎo)消費(fèi)者。　

　　“做出讓消費(fèi)者最滿意的服裝是我們一直在努力的方向。比如現(xiàn)在的褲類市場就往休閑和時(shí)尚一點(diǎn)的方向在走，而太肥大和寬松的褲子可能就不適合市場的需求�！� 陳加芽告訴記者。

　　對(duì)接國際一流設(shè)計(jì)理念

　　去年3月1日，九牧王與意大利籍國際時(shí)裝界知名的時(shí)裝設(shè)計(jì)師及咨詢顧問Di Bella正式簽約，并指定其為九牧王品牌的首席設(shè)計(jì)師。

　　Di Bella作為九牧王品牌的首席設(shè)計(jì)師，將負(fù)責(zé)九牧王產(chǎn)品的時(shí)尚定位和設(shè)計(jì)研發(fā)；在進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí), Di Bella也將對(duì)九牧王公司做品牌管理和協(xié)調(diào)工作，使九牧王公司的產(chǎn)品和品牌定位與國際水準(zhǔn)正式接軌。

　　在與Di Bella合作之后，九牧王公司產(chǎn)品系列發(fā)生較大變化，今年新上市及準(zhǔn)備上市的產(chǎn)品包含了09春夏季的經(jīng)典商務(wù)和高爾夫等6個(gè)系列的男裝產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上都融合了眾多國際化時(shí)尚流行設(shè)計(jì)元素，同時(shí)延續(xù)了九牧王多年來形成的服裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。

　　“不管是從產(chǎn)品品質(zhì)上，還是研發(fā)設(shè)計(jì)上，九牧王一直在追求一種中西文化融合的服裝發(fā)展理念。這也正是許多中國消費(fèi)者一直在尋求的著裝時(shí)尚需求�！必�(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和研發(fā)的相關(guān)工作人員告訴記者。

　　即將推出個(gè)性化定制

　　倫敦?fù)碛胁每p街的手工技藝和限量版的手工定制，是世界高級(jí)訂制服裝的發(fā)源地。每年世界各國的王室成員、上流社會(huì)的紳士都會(huì)前來這里定制自己獨(dú)特合身的服裝。但九牧王即將推出的服裝定制系統(tǒng)卻是要讓更多特殊身份、特殊體型、特殊需求的消費(fèi)者也能買到自己合身的服裝。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前服裝品牌雖然能夠滿足大多數(shù)消費(fèi)者的需求，但仍有部分特殊客戶，可能因?yàn)轶w型、身高和腰圍等原因，而買不到合適的服裝。比如那些2米以上的消費(fèi)者，他們就需要進(jìn)行定制服務(wù)。

　　快速反應(yīng)系統(tǒng)是定制化服務(wù)最關(guān)鍵的問題。據(jù)了解，九牧王目前正在加緊構(gòu)造定制化服務(wù)系統(tǒng)，到時(shí)消費(fèi)者可以直接在九牧王網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行定制申請(qǐng)，終端門店接單后直接向工廠下單，由于省略了中間分公司、代理商和加盟商的諸多環(huán)節(jié)，而大大節(jié)省了時(shí)間。

　　“專賣店?duì)幦≡诮衲?月份推出終端定制服務(wù)，消費(fèi)者在一個(gè)禮拜的時(shí)間內(nèi)就可以收到工廠生產(chǎn)之后快遞的個(gè)性化定制服裝�！标惣友空f。據(jù)其透露，九牧王即將推出的服裝定制系統(tǒng)在收費(fèi)方面仍與專賣店的價(jià)格一樣，以保證更多人能享受到特殊的服務(wù)。

　　終端增值服務(wù)持續(xù)升級(jí)

　　從營銷體系發(fā)力，配合九牧王領(lǐng)跑中國男褲的大戰(zhàn)略，九牧王終端系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)。在推出永久免費(fèi)干洗服務(wù)、為顧客免費(fèi)送貨上門等細(xì)節(jié)化的服務(wù)之外，九牧王正在著力打造男士形象著裝顧問。

　　“個(gè)人形象顧問針對(duì)顧客的身份、膚色、體形等特征，進(jìn)行專業(yè)著裝指導(dǎo)，為消費(fèi)者提供建議�！本拍镣鯛I銷中心總經(jīng)理胡楷東說。

　　另外，九牧王的客戶管理系統(tǒng)，通過溝通、互動(dòng)和交流，在周年慶、生日、返利、卡升級(jí)等方面積極為客戶提供增值服務(wù)。

　　從細(xì)節(jié)上做文章，九牧王在產(chǎn)品包裝上也進(jìn)行了嚴(yán)格的要求，每一季度都要開發(fā)出符合環(huán)保和健康元素的手提袋。

　　將男褲做成一種文化

　　今年九牧王西褲已獲得“九連冠”的美譽(yù)，但管理層并不滿足，目前他們正在醞釀從“男褲制造”向“男褲文化”方面的突變。

　　目前，九牧王正在做的一項(xiàng)工作就是整理一套包含男褲歷史、男褲制造、九牧王男褲、男褲穿著、男褲品鑒、褲子趣談等元素為一體的中國‘男褲文化’。為此，九牧王品牌管理中心還特意向國內(nèi)外許多服飾研究方面的專家、學(xué)者虛心求教。

　　走進(jìn)繁忙的九牧王生產(chǎn)車間，數(shù)千臺(tái)國際一流的生產(chǎn)設(shè)備不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著，來自美國、德國、日本、法國、意大利等國的男褲制造理念、文化在此碰撞匯聚，相融在開袋、合縫、襠部、褲腰等每一道工藝程序，呈現(xiàn)出完美的西褲整體著裝效果。

　　“每一條九牧王男褲獲準(zhǔn)進(jìn)入專賣店前，都經(jīng)過了層層工序的精細(xì)鍛造；每一條九牧王男褲的背后，都凝結(jié)著當(dāng)代世界男褲文化的精華。九牧王男褲不僅僅滿足在做大的層面，更要做精做專，將男褲做成一種文化�？梢哉f，正是這種男褲文化，成就了九牧王九連冠的美名�！� 九牧王品牌總監(jiān)張黎黎告訴記者。

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，從李維斯（LEVI’S），到阿瑪尼（AMANI），每一個(gè)世界頂級(jí)服裝品牌經(jīng)過漫長的工藝沉淀之后，無不形成散發(fā)自身濃郁特色的品牌文化，也正是這些文化基因的發(fā)酵下，才推動(dòng)了品牌自身的長盛不衰。

　　作為中國男褲領(lǐng)跑品牌，九牧王也正行進(jìn)在這條沉淀“男褲文化”的道路之上。

　　正是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、消費(fèi)研究、設(shè)計(jì)理念、終端服務(wù)、男褲文化等每一個(gè)環(huán)節(jié)上的專注與執(zhí)著，才能成就九牧王在中國西褲領(lǐng)域的一路領(lǐng)跑。站在九冠王的新起點(diǎn)，九牧王將繼續(xù)為每一位消費(fèi)者帶來最舒適、最時(shí)尚的九牧王西褲。