從某種意義上說(shuō)，借助資本的力量讓自己強(qiáng)大起來(lái)，是廣大中國(guó)服裝企業(yè)和品牌發(fā)展到一定階段的有效途徑。

　　近一兩年來(lái)，一些頗具實(shí)力的服裝企業(yè)紛紛上市，而目前正在積極籌備上市的企業(yè)也不在少數(shù)。而有的服裝企業(yè)甚至直接向國(guó)外融資，吸納海外資本。

　　融資渠道不同，融資方式各異，但目標(biāo)是相同的，那就是試圖借助資本之力促進(jìn)企業(yè)與品牌的躍升式發(fā)展。

　　對(duì)于廣大中國(guó)服裝企業(yè)而言，上市的益處顯而易見(jiàn)：有利于籌集資金，能夠分散風(fēng)險(xiǎn)，還能提高企業(yè)和品牌的知名度和影響力，有利于企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度和吸引人才，等等。

　　然而，上市也好，融資也罷，初衷是好的，而結(jié)局不一定讓所有的企業(yè)和品牌都感到滿意：毫無(wú)疑問(wèn)，最終所呈現(xiàn)出的結(jié)局會(huì)是截然不同的兩面———好結(jié)局和壞結(jié)局。

　　資本究竟能給中國(guó)服裝企業(yè)帶來(lái)什么？資本運(yùn)作與中國(guó)服裝品牌發(fā)展之間，究竟存在著一種什么樣的關(guān)系？

　　大量的實(shí)踐證明，那些成功的服裝企業(yè)都具有一個(gè)共同點(diǎn)：把資本當(dāng)成是一個(gè)躍升發(fā)展的新平臺(tái)，而不只是盲目的大資金注入。事實(shí)上，許多運(yùn)行良好的中國(guó)服裝企業(yè)并不需要借助任何融資，就能實(shí)現(xiàn)高幅度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。如此看來(lái)，資本給中國(guó)服裝企業(yè)和品牌發(fā)展所帶來(lái)的改變，資金的投入可能還是次要的，更重要的或許是先進(jìn)的思想、現(xiàn)代的管理理念與管理方法、生產(chǎn)能力，是對(duì)品牌發(fā)展的一種系統(tǒng)式推動(dòng)力。

　　中國(guó)服裝企業(yè)如何在資本市場(chǎng)上贏得聲譽(yù)和關(guān)注？資本衡量一家服裝企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？資本介入中國(guó)服裝企業(yè)和品牌后首先要考慮的問(wèn)題是什么？中國(guó)服裝企業(yè)如何選擇機(jī)會(huì)，并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？如何才能有效利用資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的快速成長(zhǎng)？這些問(wèn)題都需要人們更加理性地探討和研究。

　　　　　　　　觀察

　　今年年初的時(shí)候，深圳女裝企業(yè)———“馨香女人”總裁陳藝云正在為她的企業(yè)尋求資金支持。

　　在她看來(lái)，過(guò)去，服裝人很少能想到把自己的事業(yè)與資本聯(lián)系起來(lái)；但現(xiàn)在的社會(huì)和過(guò)去不一樣了，服裝人應(yīng)該學(xué)會(huì)用好資本。

　　陳藝云說(shuō)：“借助資本的力量，你就可以站到更高的平臺(tái)上�！�

　　在著名品牌運(yùn)營(yíng)專家朱偉看來(lái)，過(guò)去，中國(guó)服裝企業(yè)的發(fā)展有4條道路：自力更生，合資，兼并，加盟強(qiáng)者�，F(xiàn)在，很多企業(yè)都走過(guò)了艱苦創(chuàng)業(yè)階段，逐漸發(fā)展成有一定實(shí)力的優(yōu)秀企業(yè)；但再想發(fā)展，就難免面臨瓶頸。

　　“怎么成為一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的、具有規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)？我們看到，很多企業(yè)都會(huì)面臨這樣的挑戰(zhàn)�！敝靷フf(shuō)。

　　事實(shí)上，有許多企業(yè)并非面臨發(fā)展瓶頸，才將目光投向資本。對(duì)于這些企業(yè)而言，如果繼續(xù)走自力更生的道路，未必不能活得逍遙自在，但當(dāng)他們將目光投向世界，投向遙遠(yuǎn)的未來(lái)，資本便自然納入了視線當(dāng)中。??“歌力思”就是一個(gè)很好的例子。

　　對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)，“歌力思”董事長(zhǎng)、總經(jīng)理夏國(guó)新經(jīng)歷了一個(gè)轉(zhuǎn)變的過(guò)程。

　　90年代的時(shí)候，對(duì)“歌力思”來(lái)說(shuō)，資本并不重要。那時(shí)候，夏國(guó)新認(rèn)為，“歌力思”的發(fā)展主要取決于能力。

　　“那時(shí)候，只要你有能力，你的加盟商自然就會(huì)給你提供資金。當(dāng)時(shí)，我有一個(gè)觀點(diǎn)：‘歌力思’不需要資本，而需要知識(shí)和能力�！�

　　經(jīng)過(guò)十幾年的積累，“歌力思”品牌如今已經(jīng)具備了一定實(shí)力。這時(shí)候，夏國(guó)新對(duì)于資本的認(rèn)識(shí)也發(fā)生了改變：當(dāng)眾多服裝企業(yè)和品牌都具備了一定實(shí)力、人才、渠道后，較量的就是企業(yè)資金的能力。

　　“競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，雖然只是差這么一點(diǎn)點(diǎn)，但結(jié)局可能就會(huì)完全不同。如果一個(gè)品牌投入幾千萬(wàn)元，而另一個(gè)品牌沒(méi)有錢投入，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是可想而知的�！�

　　事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)服裝品牌來(lái)說(shuō)，資本的力量和作用已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，而在未來(lái)三五年里，這種作用還會(huì)不斷放大：一個(gè)店鋪可能就是數(shù)千萬(wàn)元資金的投入，假若僅僅憑借企業(yè)自身的力量，你能不能承擔(dān)得起？即使承擔(dān)得起，你又能否承擔(dān)得起失敗的損失？

　　“‘歌力思’現(xiàn)在不缺錢，但缺不缺錢的標(biāo)準(zhǔn)在于你想做多大的投入。ZARA在一個(gè)倉(cāng)庫(kù)上的投入就是10億歐元。如果你有更高要求，要和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。我會(huì)反過(guò)來(lái)問(wèn)你：你拿什么去競(jìng)爭(zhēng)？你靠什么去吸引人才？”

　　在夏國(guó)新看來(lái)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，資本的力量正在顯現(xiàn)出來(lái)。

　　中國(guó)服裝企業(yè)是否需要資本助力？需要以什么樣的方式取得資本的力量？夏國(guó)新的答案是：“企業(yè)愿景和目標(biāo)決定了你應(yīng)該采取什么樣的行動(dòng)。”

　　談到服裝業(yè)和資本的關(guān)系，周少雄有一個(gè)妙喻，他說(shuō)，這二者就如同談戀愛(ài)，服裝業(yè)如小伙子，資本就像一個(gè)大姑娘，小伙子喜歡女孩子，可能心里喜歡，但不太敢主動(dòng)，突然有一天，女孩子對(duì)小伙子變得主動(dòng)了，讓小伙子心里發(fā)虛。

　　而在資本方看來(lái)，并非是由于如今中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展比較熱，才想起來(lái)投資服裝業(yè)；而是因?yàn)橹袊?guó)服裝業(yè)存在非常大的發(fā)展機(jī)遇，未來(lái)給優(yōu)秀的中國(guó)服裝企業(yè)創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　“雖然我們不知道什么樣的公司能夠成為這樣的優(yōu)秀者，但我們相信，這樣的企業(yè)必然存在。這就不可避免地吸引了各種各樣的資金�！彼{(lán)山（中國(guó)）資本創(chuàng)始合伙人唐越說(shuō)。

　　在他看來(lái)，服裝行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)非常高的行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)如果不成為上市公司的話，很難成為一個(gè)真正可持續(xù)發(fā)展的公司。

　　唐越認(rèn)為，在服裝業(yè)中，完全靠自身資本把企業(yè)發(fā)展成可持續(xù)發(fā)展的偉大企業(yè)，這種概率是非常低的。

　　無(wú)論是從哪方面講，美邦股份上市都應(yīng)該是2008年中國(guó)服裝業(yè)的一個(gè)大事件。

　　“美特斯·邦威”是一家業(yè)績(jī)頗佳的服裝企業(yè)。4.7億元的銀行存款、13億元的流動(dòng)資金，足以證明美邦股份并非由于缺錢而走上上市道路，而是另有打算：滿足擴(kuò)張需求，締造可持續(xù)發(fā)展的偉大企業(yè)。

　　今年8月上市后，美邦股份披露了明確的擴(kuò)張計(jì)劃：上市融資的14億元，其中85％將主要用于建設(shè)68家平均面積1400平方米以上的旗艦店和形象店。有關(guān)人士表示，這些店鋪無(wú)論是在自身形象和時(shí)尚度，還是在區(qū)域輻射和影響力上都會(huì)有很大的提升。

　　除了有助于擴(kuò)土拓疆，資本的加盟還有助于將新的商業(yè)模型在短時(shí)間內(nèi)推廣開(kāi)，加快速度。

　　在回顧2007年中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展時(shí)，曾有人總結(jié)出兩大關(guān)鍵詞———資本與模式。那一年，中國(guó)服裝業(yè)上演了一幕幕資本與模式的好戲。

　　事實(shí)上，資本與模式這兩大關(guān)鍵詞并非截然分開(kāi)，而是緊密關(guān)聯(lián)：一方面，外部資本的強(qiáng)勢(shì)介入，使得新商業(yè)模式和細(xì)分市場(chǎng)被迅速催熟；另一方面，新模式的成功吸引更多的資本與時(shí)尚結(jié)盟。

　　正是由于成功吸引到大量風(fēng)險(xiǎn)投資，以PPG為代表的服裝經(jīng)營(yíng)新商業(yè)模式企業(yè)，才能夠?qū)崿F(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展速度，對(duì)業(yè)界形成強(qiáng)烈沖擊。

　　盡管人們對(duì)于這些新模式有著不同看法，但不容懷疑的是，由于資本的介入，依靠自身積累發(fā)展的傳統(tǒng)發(fā)展模式正受到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)。

　　對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，資本所帶來(lái)的還遠(yuǎn)不止這些內(nèi)容。

　　今年1月，“雅戈?duì)枴背晒ν瓿闪藢?duì)美國(guó)KELLWOOD公司旗下男裝業(yè)務(wù)部門———新馬集團(tuán)的購(gòu)并。

　　在這一被認(rèn)為是中國(guó)服裝業(yè)迄今最大規(guī)模、中國(guó)企業(yè)最具潛力的一次海外并購(gòu)案中，“雅戈?duì)枴币?.2億美元的凈資產(chǎn)價(jià)格購(gòu)入。收購(gòu)資金的30%由企業(yè)自籌，其余70%來(lái)自國(guó)家進(jìn)出口銀行以年息6%貸款。

　　通過(guò)這一并購(gòu)，“雅戈?duì)枴睂�獲得新馬集團(tuán)分布在斯里蘭卡、菲律賓和中國(guó)廣東、吉林、深圳等地的14家生產(chǎn)基地，包括POLO、Calvin Klein 在內(nèi)的20多個(gè)品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，擁有Nautica、Perry Ellis等5個(gè)授權(quán)許可品牌，以及一個(gè)具有數(shù)十年經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際品牌管理和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，一個(gè)通達(dá)美國(guó)數(shù)百家百貨公司在內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售渠道，一個(gè)保證這些貨品順暢流入這些百貨公司的強(qiáng)大的各級(jí)物流系統(tǒng)。

　　有消息說(shuō)，在那次成功并購(gòu)案后，美國(guó)高盛等機(jī)構(gòu)多次向“雅戈?duì)枴庇握f(shuō)，向后者提供了諸多可供收購(gòu)的外國(guó)品牌。

　　沒(méi)有人能清楚地知道，憑借資本的力量，中國(guó)服裝業(yè)究竟能夠站得多高；但毫無(wú)疑問(wèn)的是，沒(méi)有什么力量能夠阻擋這一趨勢(shì)。

　　時(shí)下的金融危機(jī)也不例外。相反，受金融危機(jī)的影響，這一趨勢(shì)正在加速發(fā)展。

　　“報(bào)喜鳥(niǎo)”董事長(zhǎng)吳志澤認(rèn)為，未來(lái)兩年內(nèi)，中國(guó)服裝業(yè)將結(jié)束數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，進(jìn)入高質(zhì)量、高水平的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

　　他預(yù)言：“大企業(yè)集團(tuán)將出現(xiàn)，一批100億元產(chǎn)值的品牌將誕生�！�

　　　　　　　傾聽(tīng)

　　周少雄（福建七匹狼實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)）

　　資本運(yùn)作已經(jīng)成為規(guī)�；�企業(yè)關(guān)注的話題，也是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，利用資本平臺(tái)擴(kuò)大規(guī)模的手段；但是，大家首先要有正確的理念和思考，不要把資本運(yùn)作當(dāng)成企業(yè)發(fā)展的唯一手段。企業(yè)發(fā)展有許多路線，不是突然間就能做起來(lái)。對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，利用資本這個(gè)平臺(tái)，實(shí)力會(huì)得到加強(qiáng)；但資本也會(huì)成為毒藥，因?yàn)樗�要回�?bào)。如果盲目擴(kuò)張，透支品牌資源，資本也會(huì)成為雙刃劍。

　　苗鴻冰（北京白領(lǐng)時(shí)裝有限公司董事長(zhǎng)）

　　“白領(lǐng)”所關(guān)注的，一是設(shè)計(jì)和研發(fā)，二是品牌的市場(chǎng)控制、運(yùn)營(yíng)體系，三是顧客管理，四是資本運(yùn)作能力。許多品牌都需要資本支持。如果暫時(shí)不需要，是因?yàn)椋阂皇沁�沒(méi)有到做大的時(shí)候，二是對(duì)資本理解不一樣。我在考慮做成事情的三個(gè)要素：好的創(chuàng)意、資本支持、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。這三者缺一不可，否則任何事情都做不成。當(dāng)然，如果自己能夠解決資本問(wèn)題，也不需要融資進(jìn)來(lái)。

　　張榮明（北京愛(ài)慕內(nèi)衣有限公司董事長(zhǎng)）

　　我們最大的資本是品牌。我們最核心的事情是如何讓品牌增值，讓品牌這個(gè)最核心的資本升值。在這個(gè)基礎(chǔ)上，理財(cái)投資的意識(shí)也是很重要。我們不排除引入投資者和上市，但眼下，我們想做的還是對(duì)品牌的增值，讓企業(yè)資產(chǎn)不斷增值。

　　陳勇斌（鄭州領(lǐng)秀服飾有限公司總經(jīng)理）

　　資本對(duì)于一個(gè)服裝企業(yè)和品牌的重